İşe Yarayan Pazarlama Videoları Oluşturmak İçin 7 Adımlı Bir Süreç: Sosyal Medya Denetçisi

Pazarlama videoları oluşturmak için uzmanlarla veya çalışanlarla çalışmanız mı gerekiyor? Harika içerikle sonuçlanan kanıtlanmış bir süreç mi arıyorsunuz?

Bu makalede, pazarlama videolarınızda kullanabileceğiniz konuşma konuları konusunda uzmanlara nasıl rehberlik edeceğinizi öğreneceksiniz.

Görüşme Konunuza Süreci Açıklayın

Röportaj yaptığınız uzmandan peşinde olduğunuz şeyin onlar için apaçık olduğunu düşünseniz de, yorumlamada dünya kadar fark vardır, bu nedenle ne istediğinizi açıklığa kavuşturmanız yararlı olur.

Bu videonun amacı konunuzu başka bir monoton konuşan kafa olarak sunmak değil. Amaç, otantik ve sohbet tonunda iletilen temel istemlere veya sorulara yanıtlar bulmaktır.

Görüşme yaptığınız kişiye, istemlerinize veya sorularınıza tam bir cümle ile yanıt vermesine ihtiyacınız olduğunu açıklayın. Hatta yardımcı olacaksa yanıtlarında bir tür bilgi istemi veya soruyu yeniden ifade edebileceklerini söyleyin.

Son olarak, aradığınız yanıtı alamazsanız, onlardan daha tatmin edici bir yanıt alana kadar bir istem veya sorunun birkaç versiyonunu ortaya koyacağınızı bildirin. Onları bu konuda önceden uyarmak, görüşme sırasında kafa karışıklığını veya hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olacaktır.

Konuşma Noktalarınızı Geliştirin

Aşağıdaki konuşma noktaları sağlam ve bir dizi başarılı pazarlama videosu oluşturmak için kullanılmıştır. Bu tür bir görüşme için iyi bir başlangıç ​​taslağı sağlarlar.

Bununla birlikte, belirli veya benzersiz bir duruma uyması için kendi istemlerinizi veya sorularınızı geliştirmeniz gerekebilir. Sadece sorduğunuz ek soruların veya kullandığınız yönlendirmelerin size tam olarak ihtiyacınız olanı verecek kadar spesifik olduğundan emin olun.

1. Bana kim olduğunu ve ne yaptığını söyle

Birine kendini tanıtması için bir şans verin, özellikle de bildikleri şey için kamera kaydıyla pazarlama videosu ve muhtemelen şuna benzer bir yanıt alırsınız: "Adım Bob Jones ve ben Şirketin CEO'suyum X. "

"Ben CEO'yum" sözlerini duymanıza gerek yok. veya "Tedarik Yöneticisiyim."

Peşinde olduğunuz şey, bu cümlenin insanlaştırılmış bir versiyonu - Bob'un tam adını söylemesini ve işini tanımlamasını istiyorsunuz. Uzmanınızın potansiyel müşteriler için neler yapabileceğine odaklanın, çünkü bu onlar için uzmanınızın adının arkasındaki başlıktan daha önemlidir.

"Ben Bob Jones ve müşterilerimin hiçbir zaman kablosuz bağlantıya sahip olmadığından emin oluyorum."

2. Bana Müşterilerinizden Bahsedin

Birçok işletme sahibi, herkese hizmet etmeye çalışma hatasını yapar. Herkese hizmet vermek bazı işletmeler için bir olasılık olsa da, pazarlama videoları herkesle konuşamaz (ve olmamalıdır). Müşteri segmenti aynı zamanda.

Konunuzun her seferinde tek bir hedef kitleye odaklanmasını sağlayın, böylece her videonun kime yönelik olduğu konusunda hiç şüpheniz olmasın. O noktayı eve hızlı ve erken sürün ve ulaşmak istediğiniz kişiler içeriğe çekilecek ve izlemeye devam edecektir.

İşletme yedi müşteri segmentine hizmet veriyorsa, yedi farklı ses çıkışı toplayın. Bu, tek bir görüşme sırasında her bölüm için bir hedef video geliştirmenize olanak sağlayacaktır.

"Müşteri" kelimesi tam olarak uymuyorsa soruyu ayarlayabilirsiniz. Kiminle röportaj yaptığınıza bağlı olarak, "Bana birincil müşterilerinizden bahsedin" veya "Birincil hedef kitleniz kim?" Diyebilirsiniz.

"Uzak yerlerde kablosuz ağa ihtiyaç duyan küçük işletme sahiplerine hizmet veriyorum."

"Seyahat ederken kablosuz ağa bağlı kalmak isteyen emeklilere hizmet veriyorum."

3. Bana Müşterilerinizin Karşılaştığı Belirli Sorunu Anlatın

Burada özgüllük ve ayrıntı istediğinizi yinelemeniz gerekebilir. İşletmenin hizmet verdiği her segmente ayrılmış müşteri grubuna çok hedefli bir çözüm sunan bir cevap istiyorsunuz.

İşletme gerçekten birden fazla müşteri segmentine hizmet veriyorsa, birden çok yanıt aşağıdaki gibi görünebilir:

"Müşterilerimiz, kendilerini genellikle güvenilir mobil veya kablosuz bağlantılara sahip olmayan alanlarda bulan küçük işletme sahipleri. Bu, sahada iş yapmalarını zorlaştırır veya imkansız hale getirir. "

"Müşterilerimiz çok seyahat ediyor ve kendilerini genellikle güvenilir mobil veya wifi bağlantılarının olmadığı yerlerde buluyor. Bu, ailelerine ve arkadaşlarına bağlı kalmalarını zorlaştırıyor veya imkansız hale getiriyor. "

4. Sorunu Çözme Yaklaşımınızdan Bahsedin

Bu, konunuzdan müşterilerinin karşılaştığı soruna benzersiz çözümlerini açıklamasını istediğiniz yerdir. Ürünlerini veya hizmetlerini sunmanın zamanı olmadığını hatırlamalarına yardımcı olun; bunu daha sonra röportajda ele alabilirler.

"Ürünümüz 50 eyaletteki uzak konumlara hareket halindeyken wifi sağlıyor" yerine, çözümünüzün benzersiz doğasına hitap eden bir şey arıyorsunuz.

"Taşınabilir kablosuz bağlantının ihtiyaç duyulduğunda en iyi şekilde sunulan bir şey olduğunu biliyoruz. Müşterilerimizin pahalı mobil verilere veya her ay süresi dolan kablosuz ağ paketlerine kaydolmalarını zorunlu kılmıyoruz. Bunun yerine, müşterilerin yalnızca hizmete ihtiyaç duydukları günlerde etkinleştirdiği çok günlük hizmet paketleri sunuyoruz. Son kullanma tarihi yoktur. "

5. Bana niteliklerinizden bahsedin

Bu noktada, konunuzun müşteriyi, müşterinin problemini ve çözüm sürecini tanımlamasına yardımcı oldunuz.

Şimdi, konunuzun izleyicilere bir rakip yerine şirketleriyle iş yapmanın neden daha iyi olduğunu söylemesine yardımcı olmanın zamanı geldi. Hangi endüstri ödüllerini aldılar? Paylaşılacak bir müşteri referansı veya başarı hikayesi var mı?

"Taşınabilir kablosuz hizmetimiz bir hafta içinde, işletme sahibi Suzy Smith'in kendisiyle güvenli bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı oldu satış noktası yazılımı ve satış sırasında üç müşteriden 5.000 $ 'dan fazla yerinde satın alma işlemi tamamlayın. yol."

6. Ürününüzü Denemekle İlgili Her İtirazın Üstesinden Gelmeme Yardım Edin

Birinin ürününüzü veya hizmetinizi beğenmeme olasılığı gerçektir ve bu, utanmanız gereken bir şey değildir. Konunuzdan "Ya beğenmezsem?" Sorusuna yanıt vermesini isteyin. kalite kontrol süreçlerini, müşteri hizmetlerini veya iade süreçlerini detaylandırarak. Para iade garantisi veya ücretsiz deneme süresi varsa izleyicilere bundan bahsedin.

Buradaki amaç, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeleri istenmeden önce izleyiciye gönül rahatlığı sağlamaktır.

"Beklentilerinizi karşılayamayacağımızdan mı endişeleniyorsunuz? Herhangi bir zamanda, hizmetimizden veya bağlantımızdan hayal kırıklığına uğrarsanız, satın alma işleminizin tamamını geri ödeyeceğiz. "

7. Eğer / Sonra Harekete Geçirici Mesajla Kapat

İnsanlar karar vermek için duyguları kullanırlar, ancak bu kararları haklı çıkarmak için mantık kullanırlar. İşinizi yaptıysanız, potansiyel müşteri konunuz, işleri ve sundukları ürün hakkında iyi hissedecek kadar yeterince şey görmüş ve duymuştur.

Konunuzun, müşterinin zihnindeki gerçeği ortaya çıkarmak için sayıları kullanan bir If / Then ifadesi sunarak müşterilere satın almaları için mantıklı bir neden sunmasına yardımcı olun.

"Yani, bir sinyale sahip taşınabilir bir kablosuz bağlantı istiyorsanız, ihtiyacınız olduğunda güvenebilirsiniz, o zaman bugün bizi arayın ve ilk 10 günlük hizmet paketinizde 20 ABD doları tasarruf edin."

Sonuç

İşletmeniz veya bir müşteriniz için bir pazarlama videosu oluşturmak üzere insanlarla röportaj yapma görevi verildiyse, bu insanların size ihtiyaç duyduğunuz sesleri katı veya sert olmaktan ziyade insani ve ilgi çekici bir şekilde vermelerine yardımcı olmak önemlidir. stilted.

Bir işletmenin arkasındaki kişilerin yaptıkları şey hakkında gerçekçi ve samimi bir şekilde konuşmalarına yardımcı olmanın en iyi yolu potansiyel müşterilere ve müşterilere hitap eder - bu insanları düşünmek zorunda kalmadan hikayelerini anlatmaya yönlendirmektir hakkında.

İster patronunuz, şirket yöneticisi, meslektaşlarınız veya müşterileriniz için videolar oluşturuyor olun, konunuzdan aldığınız yanıtlar çok önemlidir. Röportajınızı, görüştüğünüz kişiden almak istediğiniz içerik etrafında yapılandırın ve videonuz için doğru klipleri elde edin.

Buradan, konuşma noktalarınızı işletmeniz için pazarlama videolarında bir araya getirmek için favori video düzenleme aracınızı kullanın.

Ne düşünüyorsun? Bu istemler, daha fazla çalışan öne çıkarma videosu oluşturmanız için size ilham veriyor mu? Hangi soruları ve yönlendirmeleri dahil edersiniz? Düşüncelerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Sosyal medya videosu hakkında daha fazla makale:

• Ücretsiz bir araçla video içeriğinizi nasıl düzenleyeceğinizi keşfedin.
• Her bütçeyle bir video stüdyosunun nasıl kurulacağını öğrenin.