B2B Pazarlamacıları Facebook'u Nasıl Başarılı Bir Şekilde Kullanıyor: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'ta işletmeler arası (B2B) pazarlamanın gizli içeriğinin ne olduğunu merak ediyor musunuz?

Cevap sizi şaşırtabilir.

Facebook, doğası gereği, işletmeler arası için olduğundan daha zorlayıcı bir tüketici iletişim kanalıdır.

Unutmayalım ki her işletmenin arkasında tüketiciler vardır. 900 milyon aktif kullanıcıyla, hedef müşterinizin Facebook'ta olduğuna bahse girebilirsiniz.

Veri B2B pazarlamacılarının Facebook'u hala B2C pazarlamacılarından daha düşük bir oranda kullandığını gösterir. Ne tür bir iş yürütürseniz yönetin, Facebook'u mevcut iletişim kanallarınızın bir tamamlayıcısı ve uzantısı olarak düşünün. Sonuçta, kitlenize ulaşmak için ne kadar çok kanal kullanırsanız o kadar iyidir!

Beğeniler Hâlâ Önemlidir, Ama Onlar Başlangıç ​​Değil, Son Değil

Pek çok pazarlamacı, diğer önemli hususları hariç tutarak Beğenilere takıntılıdır. Facebook Sayfanızdaki Beğenilerin sayısına bakmadan diğer etkileşim ve dönüşüm ölçümlerini analiz etmek size daha fazla iş kazandırmayacak.

Ancak, gerekli şirketiniz ve ürünleriniz hakkında iletişim kurabileceğiniz bir hedef kitleye sahip olmak. Bu, Sayfanızı beğenen hayranlarla başlar.

Yani bunu akılda tutarak, işte B2B Facebook başarısı için beş adım.

1. Hayran kitlenizi oluşturun- gibi kanıtlanmış yöntemleri kullanın yelpaze geçişi içerik, böylece ziyaretçilerin Sayfanızdaki bir sekmedeki içeriğe erişebilmeleri için Sayfanızı beğenmelerini zorunlu kılarsınız. Veya koşmayı düşün yarışma veya promosyon hedef kitlenizi büyütmek için.

   

2. İlgi çekici içerik paylaşın- e-kitap gibi iş müşterinizle alakalı içerik hakkında düşünün. Ama şunu da unutma Paylaş fotoğraflar ve videolar, bu da Sayfanıza ve haber akışına daha fazla katılım sağlar.
3. Potansiyel müşterileri yakalayın- mümkün olan her fırsatı kullanın iletişim bilgilerini yakala, ister bir e-posta listesine katılmak ister bir tanıtım belgesini indirmek için bir formu doldurmak olsun.
4. Kişisel ve eğlenceli hale getirin"Heyecan verici" olmayan bir ürün satan bir işletme olsanız bile, müşterileriniz sizinle ilişki kurabilirlerse markanızla daha fazla bağlantı kuracaklardır. Gerek marka imajınızla tutarlı kalın ancak biraz eğlenmek için her zaman yer vardır ve daha kişisel bir sohbete girmeksadece ürününüzü zorlamak yerine.
5. Reklamlarla güçlendirin- hayranlarınızla başlar, ancak Facebook'un en güçlü özelliklerinden biri, hayranların arkadaşlarına ulaş. Facebook reklamları yapabileceğiniz çeşitli yollar sunun Doğru müşteri profiline ulaşmanızı sağlamak için segment ve hedef. Facebook son aylarda bir dizi yeni reklam biçimi tanıttı, ancak bu İleti Facebook reklamcılığına yeni başlayanlar için hala yararlı bir başlangıçtır.

Burada bu beş adımı etkin bir şekilde kullanan üç B2B şirketi örneği.

# 1: HubSpot — Hepsi Bir Arada Pazarlama Çözümü

HubSpot öncelikle diğer B2B pazarlamacılarına yazılım sunan bir B2B şirketidir. Bu nedenle, kendi aralarında harika bir iş çıkarıyor olmaları şaşırtıcı olmamalıdır. Facebook Sayfası.

Hayran kitlelerini Facebook'ta 350.000'den fazla artırdılar ve Facebook Sayfalarına akıllıca bağlanıyorlar. Blogpazarlamacılar (yani potansiyel müşterileri) için önemli bir hedef olan.

HubSpot, web sitesinde Facebook'taki hayranlara da sunacak zengin içeriğe sahiptir. Zaman çizelgesindeki yayınlar hayranları e-kitap ve pazarlama kılavuzlarını indirmeye teşvik edin, kullanıcıları doğrudan bir müşteri adayı yakalama formuna götürür.

Bir e-posta adresini ele geçirdikten sonra, pazarlama otomasyon yazılımlarını kullanarak liderliği beslemek.

Hayranlarla iletişim kurmanın yanı sıra HubSpot, daha geniş bir kitleye ulaşmak için Facebook reklamlarını kullanarak gönderilerinin dağıtımını güçlendirir.

# 2: Cvent - Etkinlikler ve Anketler için Çevrimiçi Çözümler

Cvent yaklaşık 12.000 hayranı olan bir toplantı ve etkinlik yönetimi şirketidir. Facebook Sayfası. Şirket kısa süre önce büyümek için daha agresif bir strateji başlattı ve kitlesiyle Facebook'ta etkileşim kurun.

Kullandıkları taktiklerden biri, insanları bir etkinlik için nasıl kalabalık oluşturduklarına dair hikayelerini paylaşmaya davet eden bir yarışma başlatmaktı. Cvent, yarışmayı Facebook Sayfalarında tanıtıyor ve promosyon sekmesi.

Ayrıca web sitelerinde ve Twitter'da çapraz tanıtım yapıyorlar: daha geniş bir kitleye ulaşın ve potansiyel olarak bu insanları hayranlara dönüştür Facebook'ta da.

Cvent Sayfasındaki başka bir sekme, kullanıcıları bir ürün demo videosunu izlemek ve 50 $ 'lık bir hediye kartı almak için iletişim bilgilerini bir potansiyel müşteri formunda sağlamaya teşvik ediyor. Cvent ayrıca ekip üyelerinin fotoğraflarını paylaşıyor etkileşim kuran müşteriler için daha kişisel bir deneyim sağlayın Sayfaları ile.

# 3: Intel - Dünyayı Değiştiren Teknoloji

Intel geleneksel pazarlamasında B2C taktiklerini başarıyla benimseyen bir B2B şirketinin en iyi örneğidir. 20 yıldan daha uzun bir süre önce başlatılan orijinal "Intel Inside" kampanyasıyla mikroçip üreticisi, doğrudan Intel'den ürün satın almayan tüketiciler için bir ev ismi haline geldi.

Son kullanıcılarla bağlantı kurma felsefesi, Intel’in Facebook Sayfası ayrıca, içeriğin büyük bir kısmının Intel'in yongalarını satın alan donanım üreticilerinden çok tüketicilere yönelik olduğu.

Şirket, hayranlarına etkileşimli oyunlara erişim sağlıyor ve zaman çizelgesinin hızlı bir şekilde taranması, etkileşimi optimize etmek için hepsi fotoğraflarla (elbette) birçok eğlenceli ve arsız gönderiyi ortaya çıkarıyor.

Ekaterina Walter, Intel'de sosyal yenilikçi ve yakında çıkacak kitabın yazarı Zuck gibi düşünIntel’i dünya çapında 0 ila 20 milyon hayranı Facebook’a taşıyan, şunları söylüyor:

"Bazen tanımına çok takılıyoruz B2B veya B2C. Gerçek şu ki, Facebook'ta insanlarla bağlantı kuran insanlarız. Facebook bizim için bir fırsattır kişisel düzeyde bağlan ve bununla markamızı insanileştirmek için.

İçin elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyoruz en çekici içeriği sunun ve müşterilerimizi çeşitli şekillerde meşgul etmek. Biz eğlenceli programlar sunun, özel görüntüler kullanın hayranlarımız görselleri sevdiğinden video paylaşın, eğlenceli trivia yapın, ikili kodda mesajlar göndererek dışarı çıkın, açık uçlu sorular sor, teşekkür ederim ve iyi tatiller deyin ve herhangi bir soru veya endişeyi ele almak hayranlarımızın sahip olabileceği.

Biz bu işin içindeyiz uzun vadeli ilişkiler kurmak ve şeffaf ve eğlenceli diyaloglar aracılığıyla tutkulu hayran topluluğumuzla etkileşim kurmayı ve büyütmeyi seviyoruz. "

Bunlar, Facebook pazarlamasını her biri farklı bir ölçekte benimseyen birçok B2B şirketinin yalnızca üç örneğidir. Herhangi bir işletmenin kendi başarı düzeyine ulaşabileceğine inanıyorum. bu makalede özetlenen kavramları uygulayın.

Ne düşünüyorsun? Facebook'ta hangi B2B başarısı örneklerini gördünüz? Lütfen soru ve görüşlerinizi aşağıdaki kutuya bırakın.