Facebook Reklamlarınızı Geliştirmenin 6 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam performansınızı geliştirmek mi istiyorsunuz?

Hangi metriklere bakmanız gerektiğini merak mı ediyorsunuz?

Kullanıcıların reklamlarınıza nasıl tepki verdiğini ve reklamlarınızla nasıl etkileşimde bulunduğunu görmek için Facebook'tan temel bilgileri kullanmak, kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.

Bu makalede, Facebook reklam metriklerinin Facebook reklamlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabileceği altı yolu keşfedin.

Facebook Reklam Verilerinizi Excel'e Aktarın

Etkili bir şekilde analiz etmek için Facebook reklam kampanyaları, verilerinizin net ve ayrıntılı bir şekilde sunulmasına ihtiyacınız var. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri grafikler kullanmaktır.

Ne yazık ki Facebook'un raporlama arayüzü iyi grafikler içermiyor, ancak bilgileri Excel'e aktararak kolayca grafikler oluşturabilirsiniz. Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Reklam Yöneticisi raporlarınıza gidin ve kampanyayı tıklayın

analiz etmek istiyorsun. Soldaki reklam grupları listesinin yukarısında, Bu Kampanyadaki Reklam Kümeleri düğmesini tıklayın ve Bu Kampanyayı seçin.

Raporunuz gerekli metrikleri içermiyorsa, bunları ekleyebilirsiniz. Performans'a ve ardından Sütunları Özelleştir'e tıklayın.

Sonraki, Dağılım'a tıklayın ve Zamana Göre'yi ve ardından Gün'ü seçin böylece her gün için sonuçları görebilirsiniz.

En sonunda, Dışa Aktar düğmesini tıklayın sağdaki bu raporu Excel'e aktarın. Tüm bu bilgileri Excel'e aktardıktan sonra, kampanya performansınızı ve sonuçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak trend grafiklerini kolayca oluşturabilirsiniz.

Facebook reklam kampanyalarınızı anlamak ve denetlemek için bakmanız gereken en önemli metriklerin listesi ve bunları nasıl kullanacağınız aşağıda verilmiştir.

# 1: Reklam Çekiciliğini Ölçmek için TO'yu İzleyin

Tıklama oranı (TO), çevrimiçi reklamverenler tarafından kullanılan en popüler ölçümlerden biridir. Gösterim sayısı ile alınan tıklama sayısı arasındaki oranı temsil eder.

Dönüşüm elde etmek genellikle kullanıcıların önce bir reklamı tıklamasını gerektirdiğinden, TO birçok reklamveren için temel bir metrik haline gelmiştir. Yüksek bir TO konusunda heyecanlanırlar, çok düşük olduğunda endişelenirler ve genellikle sektörleri veya pazarları için standart TO'nun ne olduğu hakkında bilgi ararlar.

Gerçekte, TO, kullanıcıların reklamınıza ne kadar ilgi gösterdiğinin bir işaretidir. Daha fazla yok.

Evet, eğer senin hedefleme doğru ve ürününüz iyi, yüksek bir TO daha fazla trafik gönderecek ve bu da daha fazla dönüşüm sağlayabilir. Ancak, düşük TO'ya sahip kampanyalar yine de iyi bir YGve yüksek TO'ya sahip kampanyalar hiç gelir getirmeyebilir.

Düşük bir TO için tipik olarak iki neden vardır:

• Kötü reklam: Hedefleme doğruysa, ancak reklamınız kötüyse (örneğin, kötü bir görüntüye sahipse, reklam kopyası ilgi çekici değilse, harekete geçirici mesaj yoksa vb.), Kullanıcılar reklamınıza dikkat etmeyecektir.
• Kötü hedefleme: Yanlış kitleye sunulan iyi bir reklamınız olabilir. Bu durumda, TO muhtemelen düşük olacaktır.

Kampanyanızın TO'su düşükse, bu iki unsuru analiz etmenin zamanı gelmiştir.

Ayrıca, sıklık arttıkça TO zamanla düşebilir. Kullanıcılar reklamınızı birden çok kez görmeye başlarsa, zaten yapmışlarsa muhtemelen reklamınızı tıklamaya devam etmeyeceklerdir.

Temel hedefiniz trafik çekmek değilse, TO genellikle önemli bir performans ölçütü değildir. Ancak, kullanıcıların reklamınızla ne kadar ilgili olduğunu anlamak için iyi bir ölçümdür.

# 2: Genel Maliyetlerinizi Anlamak için BGBM'ye bakın

Kampanyalarınız beklendiği gibi performans göstermediği için kendinizi hiç hüsrana uğramış veya kaybolmuş hissettiniz mi? Belki de çok fazla gösterim almıyorsunuz veya dönüşümleriniz beklenenden daha pahalı. Böyle bir durumda, reklamı veya hedeflemeyi suçlama eğilimindeyiz ve yeni resimler, reklam metni ve hedefleme seçenekleri deniyoruz.

Ancak sorun harici olabilir. Gösterimler için ödeme yapıyorsanız (çoğu kampanyada durum budur), BGBM'nize (1000 gösterim başına maliyet) bakmak, öğrenmenin en iyi yoludur.

Gösterimler için ödeme yaparken, BGBM iki ana faktör tarafından tanımlanır:

• Hedef kitlenizdeki bir kullanıcıya ulaşmak ne kadar kolay. Tipik olarak, hedefleme ne kadar spesifik olursa, BGBM o kadar yüksek olur.
• Sizinle aynı hedef kitleye ulaşmaya çalışan rakip kampanyaların sayısı.

Çoğu reklamveren bunu teoride bilse bile, kampanya sonuçlarını analiz ederken genellikle BGBM'ye bakmayı unuturlar. BGBM arttığında, ne kadar ilginç olursa olsun, genel sonuçlarınız daha pahalı olacaktır. reklam veya kaç dönüşüm aldığınız.

Ama senin bütçe CPM'den de etkilenebilir. Belirli bir süre boyunca sabit bir bütçe varsayarsak, BGBM'deki artış aşağıdaki grafikte görebileceğiniz gibi daha az gösterim anlamına gelecektir. (BGBM ve gösterimler için grafiklerin nasıl simetrik olduğuna dikkat edin.)

Daha az gösterim, daha az dönüşüm şansı anlamına gelir. Ve daha yüksek maliyetler, her dönüşümün de daha pahalı olacağı anlamına gelir.

Dolayısıyla, sonuçlar beklendiği gibi olmadığında, yeni reklamları veya hedefleme seçeneklerini düşünmeden önce BGBM'nize bakın.

# 3: Reklam Kalitesini Ölçmek için TBM'yi Ölçün

Hem kullanıcıların bir reklama olan ilgisini (TO) hem de genel kampanya maliyetlerini (BGBM) temsil eden bir metriğe sahip olmak harika olmaz mıydı? Tıklama başı maliyet (TBM) bu amaca hizmet eder.

Aslında, gösterimler için ödeme yaparken (yine çoğu zaman bu durumda), TO ve TBM el ele gider. Bu ilişkiyi aşağıdaki grafikte görebilirsiniz. Çizgilerin neredeyse simetrik olduğuna dikkat edin.

YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!

YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Odaklanılan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.

DETAYLAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!

Örneğin, BGBM'si 10 ABD doları olan 20 ABD doları tutarında bir bütçeniz olduğunu varsayalım. Bu, 2.000 gösterim alacağınız anlamına gelir. Bunlara 200 tıklama aldıysanız, TO% 10'du (2.000 x% 10 = 200). Bu, TBM’nizin 0,10 ABD Doları (20 ABD Doları / 200 = 0,10 ABD Doları) olduğu anlamına gelir.

Şimdi, aynı senaryoda 400 tıklama aldıysanız, TO'nuz% 20 idi (2.000 x% 20 = 400). Ve bu durumda, 20/400 = 0,05 $.

Gördüğünüz gibi, TO arttıkça TBM azalır ve bunun tersi de geçerlidir.

Ancak, daha önce gördüğünüz gibi, BGBM arttığında, TBM dahil toplam maliyetleriniz de artar. Bu, TO ve TBM hala bağlantılı olsa bile, davranışlarının her zaman tam olarak simetrik olmayabileceği anlamına gelir. Bunu aşağıdaki görselde görebilirsiniz. TO ve TBM’nin hala nasıl bağlantılı olduğuna dikkat edin, ancak BGBM, TBM’nin değerini önemli ölçüde etkileyebilir.

İkinci senaryoda TO'nun hala% 20 olduğunu, ancak BGBM'nin 10 dolardan 20 dolara yükseldiğini varsayalım. Bu durumda, yalnızca 1.000 gösterim alırsınız ve TO% 10'da kalsa bile, bu 100 tıklama sağlayacaktır. Bu durumda, TBM 20 $ / 100 = 0.20 $ olacaktır.

Bu, TBM'nin güzelliğidir. Reklamınıza olan ilgiyi anlamanızı sağlamak için yalnızca TO bilgilerini tamamlamakla kalmaz, aynı zamanda genel maliyetler hakkında da bilgi sağlar.

# 4: Veri Güvenilirliğini Değerlendirmek için Gösterimleri İzleyin

Çoğu kullanıcı, gösterimleri ana metrik olarak görmez. Sonuçta, gösterim sayısı, insanların dikkatini çekip çekmediğine bakılmaksızın, Facebook'un reklamınızı kaç kez görüntülediğini gösterir.

Aslında, bu metrik genellikle yalnızca marka bilinci oluşturma kampanyalarında kullanılır. İnsanlar, reklamları ne kadar çok gösterim alırsa, markalarını oraya taşıma ve kullanıcıların reklamlarına ilgi duyma şansının o kadar yüksek olduğunu düşünüyor. Unutmayın: Kullanıcıların reklamınıza olan ilgisini temsil eden tek metrik (birazdan göreceğiniz gibi ürününüzde olması gerekmez) TO'dur.

Bununla birlikte, gösterim sayısı, şu durumlarda kullanmak için iyi bir metriktir: kampanyaları optimize etmek. Kampanyaları optimize etmek için A / B testi gerekir; bu, reklamınızın birçok versiyonunu ve hatta birden fazla reklam seti oluşturmayı gerektirir. Amaç, düşük performans gösteren öğeleri duraklatarak ve bütçenizi en iyi performans gösteren öğelere koyarak kampanya sonuçlarınızı iyileştirmektir.

Bunu yapmak için güvenilir bilgiye ihtiyacınız var. Sonuçlarınız çok iyi (veya çok kötü) görünüyorsa, ancak reklamınız yalnızca birkaç yüz gösterim almışsa, bu bilgiye nasıl güvenebilirsiniz? Aslında, sonuçlar gelecekteki izlenimlerle tamamen değişebilir.

Herhangi bir pazarlama araştırması faaliyetinde olduğu gibi, alınan bilgilere güvenmek için iyi bir örneklem büyüklüğüne ihtiyacınız vardır. Burası gösterimlerin önemli bir metrik haline geldiği yerdir. Verilerinize güvenmeye başlamak için genellikle en az 1.000 gösterime sahip olmak istersiniz, ancak 5.000 ila 10.000 gösterim alabilseydiniz, bu veriler çok daha güvenilir olurdu.

# 5: Teklifinizi Değerlendirmek için TO'yu Dönüşüm Oranlarıyla Karşılaştırın

Yüksek bir TO'ya sahip olmak, ancak yeterli dönüşüm almamak sinir bozucu bir duygudur. Kullanıcılar reklamla ilgileniyorsa, neden dönüşüm sağlamıyorlar?

İyi haber şu ki, TO’nun kullanıcıların reklamınıza olan ilgisini temsil etmesi gibi, dönüşüm oranı da kullanıcıların reklamınızı tıkladıktan sonra sunduğunuz şeye olan ilgisini temsil eder. Bir reklama yapılan tıklama sayısı ile oluşturulan dönüşüm sayısı arasındaki orandır.

Ancak, tıklama sayısına bağlı olsa bile, doğrudan TO'ya bağlı değildir. Aslında, TO yüksek olduğunda (yani, kullanıcılar reklamla ilgilendiğinde), dönüşüm oranı reklamın ötesinde ne olduğunu anlamanın iyi bir yoludur; yani senin üzerinde Açılış sayfası veya web sitesi.

Yüksek bir TO ve düşük dönüşüm oranı, genellikle kullanıcıların hedef sayfada gördükleri bir şeyi beğenmediklerinin bir işaretidir. Bunun en yaygın nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Kötü açılış sayfası
• Pahalı ürün
• Aldatıcı reklam
• Reklamda eksik bilgi
• Kötü satın alma koşulları

Dönüşüm oranı, EBM ile el ele gider. Dolayısıyla, dönüşüm oranı arttığında, EBM azalır ve bunun tersi de geçerlidir. Ancak, bu ilişki her zaman CPM'den etkilenir. Bu davranışı aşağıdaki grafikte görebilirsiniz.

EBM ve dönüşüm oranı satırlarının neredeyse simetrik olduğuna, ancak yine de BGBM'deki dalgalanmalardan etkilendiğine dikkat edin.

# 6: YG'yi Ölçmek için Dönüşümleri ve EBM'yi Birleştirin

Genellikle dönüşümler, kampanyanın başarısını izlemek için ana metrik olarak kullanılır. Yüksek sayıda dönüşüm her zaman iyi bir haber midir? Şart değil. Bu dönüşümleri elde etmek için, döndürdükleri gerçek değerden daha fazla para harcarsanız, kampanyanız kârlı olmayacaktır.

Bu nedenle, her zaman dönüşüm başına maliyetle (EBM veya edinme başına maliyet) birlikte dönüşümleri dikkate almalısınız.

Düşük bir EBM her zaman iyi haberdir ve bir kampanyayı optimize etmenin en iyi yollarından biri, düşük üreten reklamlara ve öğelere odaklanmaktır. EBM'ler. Aynı zamanda, düşük bir EBM tek başına yeterli değildir ve bir kampanya yapmak için yüksek sayıda dönüşüm gerektirir başarılı. Aslında, düşük dönüşümlü düşük bir EBM, Facebook'un küçük bütçeler kullandığı çok yavaş bir kampanya yayınının bir işaretidir.

EBM ve dönüşümler, her zaman birlikte çalışan iki ölçümdür. Bu nedenle, yalnızca biri iyi rakamlar gösteriyorsa çok heyecanlanmayın.

Sonuç

Facebook reklamları yayınlamak, işletmenizi çevrimiçi olarak tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Sosyal ağ, toplam kullanıcı içinde yalnızca bir numara değil, bu da reklamınızla potansiyel olarak daha fazla insana ulaşabileceğiniz anlamına gelir, aynı zamanda çok yönlüdür. reklam araçları ve seçenekler.

Ancak, bu kadar geniş bir seçenek yelpazesine sahip olmak, nereye bakacağınızı veya her bir metriğin gerçekte ne anlama geldiğini bilmiyorsanız, kampanyalarınızı analiz etmek için kafa karıştırıcı hale getirebilir. Metriklerinizin anlamını bilmek, kampanyalarınızı birden fazla yoldan optimize etmenize olanak sağlar. Örneğin, reklamınızı ve açılış sayfanızı iyileştirerek, aynı zamanda daha düşük BGBM'ye sahip kitleler bularak vb. EBM'nizi düşürebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Normalde kampanyanızın performansını ölçmek için hangi ölçümleri kullanıyorsunuz? Kampanya maliyetleriniz çok yüksek olduğunda ne yaparsınız? Kampanyalarınızı optimize etmek için normalde hangi reklam öğelerini A / B testi yaparsınız? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.