LinkedIn ile Yeni Müşteriler Beklemenin 7 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Şirketiniz diğer işletmelere satış yapıyor mu?

Potansiyel müşteri mi arıyorsunuz?

LinkedIn'de sizin için büyük olasılıkla şu anda dokunduğunuzdan daha fazla yeni işletme var.

LinkedIn artık 161 milyon üyeye sahipher birinden yöneticiler dahil Sermaye 500.

En iyi potansiyel müşterilerinizin iş unvanı ne olursa olsun, onları şurada bulabilirsiniz LinkedIn.

İşte bunun için yedi yol LinkedIn ile yeni müşteriler bulun.

# 1: Bağlantıları Geliştirin ve İkinci Derece Bağlantılarla Tanışın

Doğrudan LinkedIn üzerinden bağlandığınız kişiler aranır birinci derece bağlantılar. Bu sizin acil ağınızdır.

Yapabilirsin "Bağlantı Ekle" yi tıklayarak ağınızı artırın ve LinkedIn e-postanıza geçici erişim izni vererek veya e-postalarınızı buraya yapıştırarak

Aşağıda, LinkedIn ağınızın işletmenize nasıl yardımcı olabileceğine dair bir örnek verilmiştir:

Bill Waterhouse

bölge müdürü Teknik Yenilik, şirkette LinkedIn'i kullanan ilk kişiydi. Neredeyse anında ödedi.

LinkedIn bağlantılarını büyütmek için e-posta iletişim veritabanını kullandıktan kısa bir süre sonra, daha önce araştırma yapmak için denediği ve başarısız olduğu biri tarafından LinkedIn'de mesajlaştı.

Kişi, 450.000 dolarlık bir sözleşmeye yol açan yeni bir RFP'ye (teklif talebi) yanıtını davet etti. Bill, yalnızca LinkedIn'de ortaya çıktığı için dikkate alındı. LinkedIn'e katılan bir çalışan, şirketi için yarım milyon dolarlık bir maaş günüydü.

Birinci derece bağlantılarınız ne kadar sıcaksa, onlarla o kadar çok şey yapabilirsiniz.

İşte aşamalı olarak yapmanın bazı yolları LinkedIn bağlantılarınızı geliştirin:

• Mümkün olduğunca onlara mesaj gönderin (ama zamanlarını boşa harcamayın)
• Onlara bir uzmanlık isteği sorusu sorun InMail aracılığıyla
• LinkedIn Cevapları sorusu oluşturun ve ilişki geliştirmek istediğiniz bir dizi birinci derece bağlantıya yönlendirin.
• Onlarla bağlantı kurun ve onlarla etkileşim kurun Twitter'dan
• Onlarla tanışın öğle yemeği, kahve veya içecekler için şahsen
• Arkadaşlarına yeterince yaklaşınFacebook'ta

Birinci derece bağlantılarınıza bağlı kişiler sizin ikinci derece bağlantılar.

Örneğin, LinkedIn'deki birinci derece bağlantınız olan insan kaynakları alanında bir iş arkadaşınız olabilir ve bu kişinin iyi bir olasılık oluşturabilecek birinci derece bir bağlantısı olabilir. Ancak LinkedIn'deki bu olasılıkla doğrudan bağlantı kurmadığınız için, bu kişi sizinle ikinci derece bir bağlantıdır.

Birinci derece bağlantıları ısındıktan sonra şunları yapabilirsiniz: ikinci derece bağlantılarını tanıtımlar yoluyla birinci derece bağlantılara dönüştürveya onlara e-posta göndererek veya telefon ederek ve birinci derece bağlantıdan bahsederek.

İpucu: Birçok kişinin e-postalarını şuradan alabilirsiniz: Data.com.

# 2: Sıcak İlişkiler için Haber Kaynağını izleyin

Birçok kişi LinkedIn haber akışını sitenin diğer bölümlerinin lehine görmezden gelir, ancak siz haber akışını yalnızca yeni bağlantılardan gelen haberleri gösterecek şekilde filtreleyin.

Öncelikle Ana Sayfa'yı tıklayarak haber akışına baktığınızdan emin olun. Ardından "Tüm Güncellemeler" i görene kadar aşağıya bakın ve açılır menüden "Bağlantılar" ı seçin.

Bağlantılarınızdan birinin bağlantı kurmak istediğiniz birine bağlandığını görürseniz, şimdi tam zamanı bir giriş isteyin!

LinkedIn tanıtımlarıyla ilgili en büyük sorun, bağlantıların bazen soğumasıdır. İnsanlar biriyle bağlantı kurar ama kim olduklarını bir yıl sonra unuturlar.

Çoğumuzun böyle LinkedIn bağlantıları var ("Bu kişi kim?"). Ancak taze bağlantılar akılda tutulur ve onların sıcaklığı da girişinizi ısıtabilir.

Bağlantıları izlemek size rekabet zekası da verebilir.

Başka bir şirkette sizinle aynı role sahip birinin, sizin için iyi bir olasılık gibi görünen biriyle bağlantı kurduğunu görürseniz, şu anda o kişiyi satışa sunuyor olabilir!

Bu iyi bir zaman olabilir InMail aracılığıyla kendinizi tanıtın (veya olası müşteriyi bilen başka bir birinci derece bağlantınız olabilir) ve potansiyel müşterinin hizmetlerinizden haberdar olduğundan emin olun.

Tersine, bu LinkedIn'deki rakiplerle bağlantı kurmamak için bir neden olabilir - yeni bağlantılarınızı oldukça görünür kılar.

# 3: Önerilere Atlayın ve Tanıtın

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz haber akışını önerilere göre filtreleyinbiraz daha manuel olmasına rağmen. Birisi bir öneri verdiyse veya aldıysa, bu ilişkide çok fazla pozitiflik var ve bunu yapan kişiyle tanışmada başarılı olma şansınız daha yüksektir. öneri.

"Daha Fazla Görünüm" e gidin ve ardından "Bağlantı Görünümü" sekmesive kaydırın önerileri araveya web sayfasında "önerilen" için arama yapmak için control-F.

Birisi yeni bir öneri verdiyse veya aldıysa, bu ilişkide çok fazla pozitiflik vardır, ve tavsiyeyi yapan kişiye bir girişte başarılı olma şansınız daha yüksektir.

# 4: Mine LinkedIn Grupları ve LinkedIn Yeni İşletmeler için Cevapları

LinkedIn Grupları ve Yanıtlar potansiyel müşteriler bulmanız ve ilişki kurmanız için iyi yerlerdir. Potansiyel potansiyel müşterilerden gelen soruları yanıtlayın-yapabilirsin şirketinizin alaka düzeyini, değerini ve uzmanlığını gösterin. Bir ön iş görüşmesi gibi.

LinkedIn Cevaplarını şu amaçlarla da kullanabilirsiniz: ahşap işçiliğinden beklentileri çekebilecek sorular sorun. Onlara zorluklarını, hayal kırıklıklarını ve hatta sağladığınız türden bir çözümün peşinden koşmalarını engelleyen şeyleri sorun. Sonra onlarla bir ilişki kurmaya başla.

Katıldığınız LinkedIn Gruplarından birinde bir tartışma başlatabilirsiniz. Satışçı değil, yardımcı olduğunuzdan emin olun.

Sohbete nasıl katkıda bulunabileceğinize odaklanın. Kendi şirketinize ve tekliflerine odaklanmayın. Profilinizde tüm bu bilgilerin bulunduğunu unutmayın. Yapabilirsin şirketinizin uzmanlığından bahsedin, ancak paylaştığınız içeriğin% 10-20'sini oluşturmak daha iyidir. Diğer% 80-90'ının diğer kişinin sorunlarını çözmesine yardım etmekle ilgili olduğundan emin olun.

Şirketiniz kendi LinkedIn Grubunu kurmadıysa, bir tane oluşturmayı düşünün.

Bir LeadFormix tarafından yapılan 2011 çalışması Web sitelerini ziyaret eden LinkedIn ziyaretçileri arasında, Gruplar ve Reklamlardan gelenlerin bir potansiyel müşteri formu doldurma olasılığının en yüksek olduğunu bulmuştur.

LinkedIn'i pazarlama ve satış aracı olarak kullanan pazarlamacılar, sosyal stratejistler, halkla ilişkiler uzmanları ve satış görevlileri ile bir araya gelin ve şirketinizin "barındırabileceği" bir konu üzerinde beyin fırtınası yapın etrafında bir Grup oluşturarak.

Ofislerinizin hemen dışında bulunan bir tartışma panosu olarak düşünün. Katılan ve katılan kişiler gelecekteki müşterileriniz olabilir. Ve en önemlisi, bir LinkedIn Grubunun sahibi, üyelerine haftada bir e-posta gönderebilir. E-posta ile pazarlama kadar güçlüdür!

# 5: Gelişmiş Arama ile Potansiyel Müşteri Avı

gelişmiş Arama LinkedIn'in en heyecan verici yönlerinden biridir, ancak dikkatli kullanın.

LinkedIn’in Gelişmiş Araması şunları yapmanızı sağlar: LinkedIn'de herhangi birini, birçok kriterde arayınonları tanımasanız bile. İhtiyacın olabilir bir tanıtım isteyin veya bir InMail gönderin (LinkedIn'de soğuk arama varsa, işte budur).

Gelişmiş Aramalar yapmaya başladığınızda yapmanız gereken Siz veya şirketiniz için yüksek kaliteli bir olası satışın ne olduğuna ilişkin tanımınızı kullanın:

• Satış yaptığınız şirketlerde alıcılar kimler?
• Meslek unvanları nedir?
• Kıdem seviyeleri nedir?
• Şirketleri ne kadar büyük?
• Belirli sektörlerde mi?

Örneğin, sağlık sektöründeki CMO'lara çözüm sattığınızı varsayalım. Bu, aşağıdakileri seçmenize neden olabilir:

• Sektör: herhangi bir sağlık ve tıp endüstrisi
• Kıdem: daha yüksek kıdem seviyeleri
• Şirket büyüklüğü: 200 ila 5.000 kişi

Bu arama bana sadece 31 sonuç veriyor. Bu oldukça yüksek oranda hedeflenen potansiyel müşteri! Sağlık ve tıbbı kaldırırsam sonuçlarımda 805 kişi alıyorum.

Biraz deneme yanılma alabilir birden çok kritere göre iyi bir arama oluşturun, böylece tüm bu çabadan tasarruf etseniz iyi olur. Aramanızı kaydetmek için sağ üst köşedeki yeşil artı düğmesini tıklayın.

Aramanızı oluştururken, sonuçların sayısını izleyin ve başka bir aktiviteye geçmeden önce aramanızı kaydedin.

Not: Gelişmiş Arama'daki (LinkedIn bunlara "premium arama filtreleri" diyor) daha fazla kriter arasından seçim yapabilirsiniz. bir işletme hesabı için aylık abone olun.

Aramanızı doğru bir şekilde daralttığınızı nasıl anlarsınız? Genellikle, arama sonuçlarının sayısı gerçek dünyadaki potansiyel müşteri listenizin boyutuna yaklaştığında. İşletmeniz için sınırlı sayıda iyi olasılık vardır.

B2B'de, hedef olasılık listeniz birçok faktöre bağlı olarak 500 veya 5.000 veya 50.000 şirketi içerebilir. Fotokopi kağıdı satıyorsanız, milyonlarca potansiyel müşteri vardır. Bunu bilerek, şimdi bu hedef şirketlerde kaç tane karar verici var?

# 6: Hedef Şirketin Haritasını Çıkarın

Şirketinizin reklam veya pazarlama kampanyalarından bir olası satış takip ediyorsanız, şunları yapmanız gerekebilir: "ekonomik alıcıyı" bulmak için bir şirket aracılığıyla ağınızı birbirine bağlayın (son karar verici) sattığınız çözümü kimler kullanacak ve satın alma kararını etkileyebilecek kişiler.

Yapabilirsin şirketin LinkedIn sayfasına gidin ve çalışanlarına bir göz atın. Ya onlardan birini tanıyorsanız veya aynı okula gittiyseniz?

Aradığınız karar verici olmasalar bile, bir savunucu olarak rol oynayabilirler (bazı satışlar profesyoneller bir "koç" çağırır), size kurumsal yapı hakkında bilgi verir ve sizi daha derinlemesine tavsiye eder. şirket.

Savunucunuz yalnızca bir web tasarımcısı olabilir (karar vericiniz değil), ancak pazarlama başkan yardımcısı ile beyzbol oyunlarına gidiyor olabilir.

Dışarıdan içeriye ağ. Her bir kişiyle ne kadar iyi bir ilişki kurarsanız, ekonomik alıcıya daha yakın bilgi veya öneri alma olasılığınız o kadar artar.

Ayrıca gidebilirsiniz Resmi Kurul dünyanın en büyük 30.000 şirketinden birini hedefliyorsanız.

# 7: Karar Vericilere Ulaşın

İlk bakış LinkedIn şirket sayfası ve hangi şirket çalışanlarının birinci derece bağlantılarınız olduğunu görün.

Eğer sen hedef şirkette size yardım etmeye istekli kişileri bulun, şirketlerine nasıl yardımcı olacağınızı (ve onların çıkarlarına hizmet edeceğinizi) gösteren olumlu bir konuşma, LinkedIn'in şirketteki diğer kişilerle veya telefon numaralarıyla tanıştırılmasına yol açabilir.

Telefon numaralarını doğrudan konuştuğunuz son kişiden veya Data.com'dan alsanız bile, şunları yapabilirsiniz: her kişiyi aramak için LinkedIn'i kullanın ve onlar hakkında biraz bilgi edinin aramadan önce.

Yapabilirdiniz resmi bir LinkedIn tanıtımı edinin ve ertesi gün arayın.

Yeni hedefleriniz tanıtımınızı henüz kabul etmemiş veya yanıtlamamış olsa bile, eğer onların telefon numaraları sizde varsa, onları arayabilir ve en azından sizi tanıyacaklardır. Çalışanları LinkedIn Gruplarında da bulabilirsiniz. Yayınlamışlarsa bir konuşma başlatın.

Bunlar, LinkedIn'de araştırma yapmaya yönelik bazı stratejilerdir. Bu teknikleri kullanın veya üzerine inşa edin kendi yenilikçi yöntemlerinizi bulmak için.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de potansiyel müşterileri nasıl buluyorsunuz? Bizimle paylaşmak istediğiniz herhangi bir teknik kullandınız mı? Lütfen yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.