8 Maliyetli Facebook Reklam Hataları ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır: Sosyal Medya Denetçisi

Pazarlama bütçenizi tüketen Facebook reklam hataları mı yapıyorsunuz? Reklamlarınız Facebook'a işinize yardımcı olduğundan daha fazla mı yardımcı oluyor?

Bu makalede, Facebook reklamlarında yapılan en yaygın hataları ve bunları en iyi Facebook reklamcılık uzmanlarından nasıl çözeceğinizi keşfedeceksiniz.

# 1: Tek Bir Facebook Reklam Grubunda Birden Fazla İlgi Alanını Test Etme

Hiç birkaç gün boyunca harika sonuçlar veren, ancak kısa süre sonra çalışmayı bırakan bir Facebook reklamınız oldu mu? Ya da bu başarıyı nasıl tekrarlayacağına dair hiçbir fikriniz olmadan iyi çalışan bir reklam mı oluşturdunuz?

Oluşturma sürecinde bilgileri bir araya getirdiğinizde genellikle bu tür sorunlarla karşılaşırsınız.

Bunu görselleştirmek için, reklam testinin ilk aşamalarında, Facebook reklamlarını yeni kitlelere yayınlamak isteyen birçok pazarlamacı, hedeflemek için kullanabilecekleri ilgili ilgi alanlarını araştırmak için zaman harcıyor. Daha sonra, aynı reklam kümesinde tüm bu ilgi alanlarına sahip bir dizi reklam yayınlarlar.

İlgi alanlarını kullanmak, yeni kitleler bulmanın harika bir yoludur, ancak bu yaklaşım, özel ilgi en etkili olanıydı veya ilgili çıkarlara benzer ek çıkarlar bulmak satış. Ve bu, reklamın ölçeklenmesini imkansız hale getirir.

Bunun yerine, hedeflemek istediğiniz tüm ilgi alanlarının bir listesini oluşturun ve ilgi alanlarını birkaç kategoride gruplandırın.

Ardından, birden çok reklam kümesi oluşturun ve her birini tek bir ilgi alanı grubuna hedefleyin. Bu şekilde hangi kitlelerin en iyi olduğunu, her bir kitlenin ne kadar geniş olduğunu ve test etmek için başka ilgi alanlarını nasıl bulacağınızı bilirsiniz.

Azriel Ratz ideal kitleleri bulmak ve işletmeler için en alakalı Facebook reklamlarını oluşturmak için bir stratejiyi mükemmelleştirdi.

# 2: Çok Az Bütçeyle Çok Fazla Facebook Reklamı Çalıştırmak

Diğerlerinden daha fazla gördüğüm tek hata, aşırı karmaşık Facebook reklam hesapları: çok fazla kampanya, çok fazla reklam seti ve çok fazla reklam. Bu, kafa karışıklığına, verimlilik eksikliğine, yüksek maliyetlere ve sonunda kötü sonuçlara yol açar. Örnek olarak, yakın zamanda denetlediğim bir reklam hesabının 30 günlük istatistikleri aşağıda verilmiştir:

12 kampanya; 103 reklam grubu; 653 ilan; 41.155,55 $ reklam harcaması; 6.247.351 gösterim

Bu reklam hesabı, iyi bir iş çıkaran ancak günde bin doları geçemeyen bir kişi tarafından yönetiliyordu. 653 reklam bir yana, bir kişi 103 reklam setinde olup biten her şeyi nasıl takip edebilir?

Aşırı karmaşık reklam hesaplarınız varsa, onları doğru yola nasıl geri getireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Kitleleri daha büyük bütçeli reklam kümeleri halinde birleştirin. Bu, Facebook'a daha fazla veri aktarmanıza, istenen EBM'ye daha hızlı ulaşmanıza ve ardından daha hızlı ölçeklendirmenize olanak tanır. Tüm alıcıların% 1 benzerini 365 hedef kitlesi ile son 30 gün içinde satış sayfanıza gelen insanların benzerliğini, birleşik tek bir kitle halinde tek bir reklam kümesinde birleştirin: süper benzer bir tür. Aynı şekilde, tüm dijital pazarlama çalışanlarınızı, küçük işletme sahiplerinizi ve Facebook sayfası Yönetici kitlelerinizi tek bir birleşik reklam kümesine yerleştirin.

Profesyonel İpucu: Facebook'un bölünmüş test aracını kullandığınızdan emin olun: gerçek A / B testi ve Kampanya Bütçe Optimizasyonu hangi reklamların ve kitlelerin en iyi sonucu verdiğini bulmak için.

En iyi kitlelerinizi yalnızca 2-3 reklam kümesinde birleştirdikten sonra, her bir reklam kümesine en iyi 3-6 reklamınızı bırakmanın zamanı gelmiştir. Yeni reklam metnini ve reklam öğelerini (hem resimler hem de video) ayrı kampanyalarda doğru bölme testini kullanarak test edin.

Facebook, reklam grubu başına haftada en az 50-100 dönüşüme ihtiyaç duyar algoritmadan tam olarak yararlanmak için, reklam kümelerinizin Facebook yayın sisteminin reklamlarınızı güçlendirmesi için makul bir bütçeye ihtiyacı vardır. 5 TL'lik bir olası satış için, reklam bütçenizi 35-50 ABD Doları / gün (minimum) olarak ayarlayın. Kampanya Bütçe Optimizasyonunu 3 reklam grubuyla kullanıyorsanız, kampanya bütçenizi günde yaklaşık 100-150 ABD doları olarak ayarlayın.

Ralph Burns işletmelerin Facebook ve Instagram reklamları aracılığıyla ölçeklenmesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir dijital reklam ajansı olan Tier 11'in kurucusu ve CEO'sudur.

# 3: Olası Satış Başına Kazançtan Daha Çok Olası Satış Başına Maliyete Odaklanma

İnsanların Facebook reklamlarında iki büyük hata yaptığını görüyorum. Birincisi, bir reklam kampanyası başlatmadan önce kampanya unsurlarını organik olarak test etmek değildir. Bu, bir reklamın mikro unsurundan satış sürecinin makro unsuruna kadar her şeyi kapsar.

Facebook sayfanızdaki organik bir gönderi herhangi bir tıklama, paylaşım veya satış oluşturmazsa, gönderiyi bir reklamla güçlendirmek sorunu çözmeyebilir. Bir reklam, mesajınız ve satış sürecinizle zaten bozulmuş olanı güçlendirecektir.

Karar vermek için ihtiyaç duyduğunuz verileri elde etmenin iki yolundan birini ödeyeceksiniz—TO, bağlantı tıklama maliyeti, açılış sayfasındaki dönüşüm, satış dönüşümü, potansiyel müşteri başına kazanç, potansiyel müşteri başına maliyet, bir müşterinin yaşam boyu değeri, müşteri edinme maliyeti vb. gibi veriler Ya bu verileri (eşyalarınızın nerede bozulduğunu öğrenmek için) hızlı bir şekilde reklamlar aracılığıyla almak için ödeme yaparsınız ya da zamanınız ve organik gönderilerinizle ödeme yaparsınız, böylece reklamlarınız kapının dışında çalışır.

İkinci hata, insanların Facebook reklamlarını değerlendirirken yanlış sayıya odaklanmasıdır. Olası satış başına kazançtan ziyade olası satış başına maliyete odaklanırlar.

Olası satış başına maliyet, yalnızca belirli bir noktaya indirilebilen sınırlı bir sayıdır ve olası satış başına kazancınıza göre değişir. Potansiyel müşteri başına kazanç, satış sürecinizden gelen her kişi için ne kadar kazandığınızdır.

Örneğin, bir reklam, olası satış başına 4 ABD doları maliyetle birden çok 100 ABD doları tutarında satış sağlıyorsa, insanlar kapatmak isteyebilir başına 2 ABD doları maliyete ulaşmak için çok kârlı olmayan bir reklam lehine son derece kârlı reklamdan öncülük etmek.

Olası satış başına kazancınız 100 ABD doları ve olası satış başına maliyetiniz 4 ABD doları ise bu, yatırımınızın 25 katıdır ve reklam harcamalarınızın büyük bir getirisidir.

Amanda Bond The Ad Strategist'in sahibi ve The StrADegy System'ın yaratıcısıdır.

# 4: Yanlış Facebook Kampanyası Hedefini Seçme

Gördüğüm ilk hata, Facebook reklamlarını çok hızlı satış yapmak için kullanan insanlar. Soğuk izleyicileri doğrudan bir şeyler satmak için bir satış sayfasına yönlendiren bir reklam oluştururlar.

Çok hızlı ve tamamen uygunsuz ve sosyal medya reklamcılığının altın kurallarından birini ihlal ediyor: Sormadan önce vermelisiniz.

Önceden değerli bir şey sağladığınız olası satış yaratma için bir ara adıma ihtiyacınız var. Bu, besleyebileceğiniz bir ilişki kurmak için kullanabileceğiniz bir sohbetin başlangıcıdır. O zaman insanlar satın almaya hazır olduklarında, bunu sizden yapma olasılıkları daha yüksektir.

Bu, kampanya yapısında yanlış hedefi seçen ikinci hataya yol açar. Potansiyel müşteriler arayan birçok kişi, dönüşümleri seçmeleri ve potansiyel müşteriler için optimize etmeleri gerektiğinde potansiyel reklamları, etkileşimleri veya tıklamaları seçecektir.

Yüzde doksan bu seçim daha güçlü performansla sonuçlanacaktır.

Nicholas KusmichÖnde gelen bir Facebook reklam stratejisti ve uluslararası konuşmacı, H2H Media Group ve Pazarlamacılar Konseyi'nin kurucusudur.

# 5: Sıfır Takip Yönetimiyle Facebook Reklamlarını Çalıştırma

Reklamverenlerin Facebook'ta yaptığını gördüğüm en büyük hata, kampanyaları etkin olduktan sonra yönetmemeleri. Bir kampanya oluşturun ve kendi başına çalışmasını sağlayın; çünkü zamanla etkinliği azalacaktır. Facebook reklam yorgunluğu.

Facebook reklamlarından sürdürülebilir sonuçlar elde etmenin anahtarı, kampanyalarınızı sürekli olarak analiz etmektir. Bak senin Reklam Harcamasının Getirisi ve maliyet, alaka düzeyi, sıklık ve BGBM ölçümleri ve ardından, hedef ve hedeflemenin yanı sıra reklam öğesi ve metin üzerinde ayarlamalar yapın.

Charlie Lawrance Facebook reklamcılığında uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı olan Gecko Squared'in kurucusu ve CEO'su.

# 6: Başarılı Reklamları Yönetmek Yerine Yeni Facebook Reklamları Oluşturma

Bir Facebook reklam hesabını denetlediğim zamanın yüzde doksan beşinde çok fazla reklam seti var. Facebook’un optimizasyon algoritmasının çalışması için reklam grubu başına haftada en az 50 dönüşüm gerekir. Dolayısıyla, her biri yalnızca birkaç dönüşüm içeren bir düzine reklam kümeniz veya kampanyanız varsa, kitlenizi israf ediyorsunuz ve sistemin optimize etmesine izin vermiyorsunuz.

Ayda 10.000 ABD dolarından az harcama yapan hesaplarda, 3 reklam kümesine sahip 3 kampanya genellikle en az yeter, çünkü özel kitleler, benzerlikler ve kaydedilen kitleler, BGBM'nin iş. Ayda 100.000 ABD dolarından fazla harcama yapan hesaplar, birkaç düzine reklam kümesinde her türden 50'den fazla dönüşüm hedefi çekmeye yetecek trafiğe sahiptir. Yine de, yılda bir milyon doların üzerinde harcama yapan hesapların çoğu, satışları yüzlerce değil, yalnızca 2-3 kazanan reklam setiyle artırır.

Çok fazla kampanya oluşturmayla ilgili olarak, "en çok izlenenler" reklamlarınıza daha fazla para yatırmaya devam etmiyor. Birçok Facebook reklamvereni, düzenli bir içerik akışı oluşturma ihtiyacını hissettiği yayıncı zihniyetine sahiptir - günde X gönderi ve günde Y reklam. Ancak, her gün bildirmek için yeni haberleri olması gereken bir gazete değilsiniz.

Daha fazla kampanya oluşturmak yerine, kendini kanıtlamış kazananlarınıza daha fazla para yatırın. Yıllardır kazanan reklamların yayınlandığı kampanyalarımız var. Her yeni kampanyaya 50 dolar koymak yerine, kazananları ölmeden önce analiz etmek ve ayarlamak için geri dönün.

Yeniden pazarlama o kadar etkilidir ki, kötü yapıldığında bile çoğu zaman harika sonuçlar verir. Ancak aynı reklam öğesiyle 1, 7 ve 28 günlük kitlelere yeniden pazarlama yapıyorsanız, aynı şeyi defalarca söylüyorsunuz. Bunu tek bir reklam kümesinde de alabilirsiniz, böylece sistem en düşük dönüşüm başına maliyeti optimize edebilir ve her reklam kümesinde haftada 50'den fazla dönüşümden faydalanabilir; o reklam öğesini değiştirin ve bu paketteki kullanıcılarla özellikle alakalı bir şey söyleyin.

Dennis Yu BlitzMetrics'in baş teknoloji sorumlusu ve Facebook pazarlamasında uluslararası üne sahip bir öğretim görevlisidir.

# 7: Genel Kampanya Ayarlarını Anlamadan Facebook Reklamları Oluşturma

İşletme sahiplerinin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biri, Facebook Reklam Yöneticisi'nde seçtikleri ayarların sonuçlarını anlamadan veya hatta yayınları artırırken reklam yayınlamaktır. Yanlış ayarlar veya seçimler, kötü reklam yerleştirme, kötü optimizasyon veya kötü hedefleme için para israf edebilir.

Birçok işletme sahibi, Otomatik Yerleşimleri seçmenin reklamlarını yalnızca Facebook'a değil, Instagram'a ve Hedef Kitle Ağı'na (Facebook dışındaki siteler) de yerleştireceğini anlamıyor.

Diğerleri, gerçekten istedikleri zaman Potansiyel Müşteri Oluşturma (Facebook'taki bir form aracılığıyla gerçekleşir) için optimize eder Dönüşüm (web sitelerinde gerçekleşir) veya Trafik ne ise Marka Farkındalığını seçerler sonra.

Reklam Seti düzeyinde verilen hedefleme kararları, mevcut bütçe için çok geniş veya çok dar olabilir.

Facebook reklamları çok çeşitli işletmeler için işe yarar. Başarılı sonuçlar genellikle doğru testi yapma ve doğru reklam kurulumunu yapma meselesidir.

Facebook reklam kurulum ayarlarına aşina değilseniz, kendinize veya ekibinizdeki biri için eğitime yatırım yapmak, para israf etmenizi veya Facebook reklamlarının işe yaramadığı sonucuna varmanızı engeller.

Andrea Vahl, ortak yazarı Yeni Başlayanlar İçin Facebook Pazarlama Hepsi Bir Arada, sosyal medya koçu, konuşmacı ve stratejisttir.

# 8: Facebook Reklamları için Otomatik Yerleştirmeye Aşırı Güvenme

Facebook reklamlarınız için Otomatik Yerleşimi seçmek kolaydır, reklamlarınızın oluşturulmasını hızlandırabilir ve reklamlarınız için yanlış yerleşimleri seçmenizi engelleyebilir; örneğin, reklamınızda video bulunmadığında video yerleşimlerini seçmek.

Bununla birlikte, reklamınızın yerleştirilmesi, reklam kümelerinizin ve kampanyalarınızın maliyetini ve performansını doğrudan etkiler.

Örneğin, Facebook’un Kitle Ağı yerleşimi (genellikle en ucuz yerleşimlerdir) erişim için harika olabilir, ancak dikkatli olmazsanız bütçenizi de tüketecektir. Nasıl? Kitle Ağı yerleşiminiz iyi performans gösteriyorsa ve çok sayıda insana ulaşıyorsa, Facebook, ucuz olduğu için otomatik olarak bu yerleşime daha fazla bütçe aktarır.

Bu şekilde, Hedef Kitle Ağı yerleşimleri çok fazla ödül vermeden paranızı parçalayabilir.

Diğer uçta, Instagram yerleşimleri daha pahalı olma eğilimindedir, ancak hedef kitleniz Instagram'da ise ve onlarla bu reklamlar aracılığıyla bağlantı kurabiliyorsanız, platformda yaptığınız harcama buna değer olabilir.

Yerleşimlerinizin harcamanızı boşa harcamamasını sağlamanın anahtarı, reklamınızdan ne istediğinizi ve hangi yerleşimin size bu sonucu vereceğini dikkatlice düşünmektir. Varsayılanları kabul etmeden önce, reklamlarınızın arkasındaki stratejiyi düşünün.

Profesyonel İpucu: Facebook reklam yerleşimleri düzenlenebilir. Daha fazla kontrollü harcama istediğiniz için Hedef Kitle Ağı'nın seçimini kaldırırsanız, ancak bütçenizin yetersiz harcandığını fark ederseniz, Otomatik Yerleşimi her zaman yeniden etkinleştirebilirsiniz.

Amy Hayward sertifikalı bir Facebook Blueprint Buying Professional ve Meticulosity'de yerleşik sosyal medya uzmanıdır.

Ne düşünüyorsun? Facebook pazarlamacılarının ne gibi hatalar yaptığını görüyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Size zarar verebilecek beş Facebook reklam hatasını bulun.
• Facebook reklam dizilerini nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Facebook Messenger reklamlarıyla nasıl potansiyel müşteri kazanacağınızı keşfedin.