Mesajınızı Güçlendirmek için Etkileyici Pazarlamayı Nasıl Kullanabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal medya fenomenlerinin şirketinizin erişimini artırıp artırmayacağını mı merak ediyorsunuz?

Profesyonel bir uyum için potansiyel etkileyicileri bulmak ve değerlendirmek için ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, Tüm işletmelerin, hatta B2B'lerin bile, mesajlarını yükseltmek için etkileyicilerle nasıl ortaklık kurabileceğini keşfedin.

Influencer Marketing B2B Şirketlerde Çalışabilir

B2B'ler genellikle tüketici markalarının nasıl çalıştığına bakar etkileyiciler Ürünleri tanıtmak, tanıtmak ve satmak ve etkileyicilere ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaları için ödeme yaparlarsa, izleyicileriyle olan bağı canlandıracaklarını varsaymak.

Ancak durum bu olmak zorunda değildir. B2B satış döngüsünün doğası, bu yaklaşımın işlemesini zorlaştırır. Satış yolculuğu genellikle uzun bir süre (haftalar hatta aylar) içinde gerçekleşir ve birden çok aşama ve insanı içerir. Etkileyici pazarlamanın B2B'ler için işe yaramayacağı söylenemez; sadece ona farklı ve stratejik bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor.

Güçlü bir üne sahip üçüncü taraf etkileyiciler, B2B şirketlerine çok değer katabilir ve çeşitli pazarlama faaliyetlerinde size yardımcı olabilir. Örneğin size yardımcı olabilirler Marka bilinirliğini artırın, medya izlenimlerini artırın, ideal müşterilerle etkileşim kurun ve takip eden sosyal medyanızı oluşturun.

Influencer'lar, yeni müşterilerin önüne geçmek gibi iş hedeflerinize de yardımcı olabilir, satış döngülerini kısaltmak, daha büyük anlaşmalar yapmak, geliri artırmak ve müşteri sorularını yanıtlamak ve şikayetler.

Ancak asıl nokta şudur: Influencer pazarlamasının sizin için çalışmasını istiyorsanız, uzun oyunu oynamalısınız. Mecbursun Marka elçileri ve uzun vadeli içerik ortakları oluşturan bir strateji ile etkileyicileri ikna edin. İşte bunu nasıl yapacağınız.

# 1: Nişinizdeki İlgili Etkileyenleri Belirleyin

B2B şirketlerinin influencer programlarında yaptığı en büyük hatalardan biri influencer'ları sosyal medya popülerliklerine göre seçmektir. Düşündüğünüzün aksine, etki popülerlikle ilgili değildir; Sosyal medya takipçilerinin boyutu ne olursa olsun, hedef kitlenize hitap eden sektör seslerini bulmakla ilgilidir.

Potansiyel Etkileyenleri Belirleyin

Nişinizdeki en popüler kişilere odaklanmak yerine, alıcılarınız üzerinde etkili olan kişileri belirleyin. Kendinize sorun, müşterilerim kimi dinliyor? Daha da iyisi, kime dikkat ettiklerini sorun ve yardım isteyin.

Konuşmacıların, sektör uzmanlarının ve düşünce liderlerinin bir listesini yapın kitlenizin takip ettiği. Çalışanlarınızın kimi takip ettiğini ve dinlediğini bulun. Şaşırabilirsin.

Diyelim ki ortak çalışma endüstrisindesiniz ve alanınızda etkileyiciler bulmak istiyorsunuz. Başlamak, Konunuzla ilgili makaleler için basit bir Google araması yapın. Aşağıdaki arama sonuçları "ortak çalışma sektörü blogları" ifadesidir. Umut verici örneklere tıklayın arama teriminizin altında gelir.

Yüklemeyi düşünün MozBar arama sonuçlarını sıralamanıza yardımcı olmak için. Yardımcı olan basit bir tarayıcı uzantısıdır. blogların SEO otoritesini değerlendirmek. Genel olarak, etki alanı otoritesi (DA) ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Yüksek DA, blogun arama motorunda iyi sıralandığı ve organik aramada iyi bir performans gösterdiği anlamına gelir.

Potansiyel etkileyicileri belirlemek için, iyi bir DA'ya sahip blogları veya web sitelerini arayın. 25 veya daha yüksek DA'ya sahip bloglar daha geniş kitlelere (ideal tüketicilerinize) komuta eder ve siz ve markanız hakkında içerik yayınlarlarsa ve sitenize bağlantı verirlerse daha fazla SEO faydası sağlayabilir. Yukarıdaki örnekte, her ikisi de iyi aday olan sırasıyla 27 ve 48 DA'lı iki blog görebilirsiniz.

Yine de düşük DA'ya sahip blogları, özellikle içeriğin kalitesi iyiyse ve bir kitle oluşturmaya devam edeceklerini düşünüyorsanız, kesinlikle göz ardı etmeyin. Tanınmadan önce onlarla çalışmak iyi bir fırsat olabilir.

Etkileyici bulmanın başka bir yolu da B2B pazarlamacılarının retweetlediği ve en sık bahsettiği kişiler hakkında sosyal araştırma yapın Twitter veya diğer sosyal medya kanallarında. Twitter'da etkileyicileri bulmak için, Twitter arama çubuğuna ilgili bir hashtag yazın sayfanın üst kısmında. Bu tür aramayı masaüstünde yapmak en kolayıdır.

Arama sonuçlarında, Kişiler sekmesini tıklayın, etkileyicileri bulacağınız yer burasıdır. Sadece sonuçları gözden geçirin ve İhtiyaçlarınıza uygun olabileceğini düşündüğünüz adaylar bulun.

Google veya Twitter kullanarak doğru etkileyicileri bulmakta sorun yaşıyorsanız, kullanabileceğiniz çok sayıda başka araç vardır. BuzzSumo, NinjaOutreachveya Awario.

Listenizdeki Potansiyel Etkileyenleri Değerlendirin

Tanımladığınız potansiyel etkileyicileri değerlendirirken, bu üç faktörü göz önünde bulundurun:

• Alaka düzeyi: Etkileyicinin içeriği markanız ve ürünlerinizle uyumlu mu? Sektörünüzü biliyorlar ve anlıyorlar mı? İçerikleri size ipucu verecek.
• Rezonans: Etkileyici, izleyicilerinden bir yanıt alıyor mu? Sosyal paylaşımlar, beğeniler, yorumlar, sorular ve tartışmalar alıyorlar mı? Etkileyici tartışmaya ağırlık veriyor ve soruları cevaplıyor mu?
• Erişim: Etkileyici komutlarının toplam izleyici boyutuna bakın. Bu, bloglarını, video kanallarını, Twitter hesaplarını, Facebook sayfalarını, Instagram hesaplarını vb. İçerir.

Erişim, yukarıdaki üç önlemden en az önemli olanıdır. Etkileyicinin alaka düzeyi ve yankısı daha önemlidir. B2B dünyasında bir daha küçük ama daha odaklı bir kitleye sahip etkileyici daha değerlidir.

Etkileyicileri değerlendirmenin daha nitel yolları şunlardır:

• Tutarlı bir şekilde yayınlıyorlar mı? Ayda en az bir kez sıklık arayın.
• Kaliteli yazıyorlar mı blog yazıları ve konusunu biliyor musunuz? Video yayınlarlarsa, kaliteli midir?
• İzleyicilerini iyi tanıyorlar mı? ve onların ihtiyaçlarını karşılayan içerikler üretiyor mu?
• Etkileyicinin içeriği odaklı mıveya her yerde? Birden fazla konu hakkında gönderi paylaşmaları sorun değil, ancak içeriklerinin en az% 70'inin belirli bir konuya odaklanmasını istiyorlar.
• İşletmedeki diğerleriyle bağlantılılar mı diğer blogcular ve danışmanlar dahil mi? Eğer öyleyse, hangi kişiler? LinkedIn profilini ve varsa Facebook sayfasını kontrol edin.
• Etkileyici ne tür bir "ses" benimser? yazılarında veya videolarında? Tutumları aşındırıcı, alaycı veya alaycı bir tonda mı? Tartışmalı olarak "potu karıştırmayı" seviyorlar mı?
• Küfür kullanıyorlar mı? Küfür, birçok tüketici (ve şirket) için bir engel olabilir, bu nedenle bir etkileyiciyle iletişime geçmeden önce bunu bilin.

Unutmayın, etkileyicinin popülerliğinin kararınızı etkilemesine izin vermeyin. Bilgili ve beklentilerinizi etkileyebilecek ve onlarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurabilecek etkileyiciler seçin. Markanız adına iletişim kuracaklarını unutmayın. neyi temsil ettiklerinin şirketinizin pazar konumlamasına uygun olduğundan emin olun.

# 2: Potansiyel Influencer'ların Radarlarına Katılın

Influencer pazarlamasının avantajlarından yararlanmak istiyorsanız, uzun oyunu oynamalısınız. Etkileyicilerin güvenini kazanmaya ve anlamlı bağlantılar kurmaya odaklanın onlarla. Süreci stratejik içerik ortakları oluşturmak olarak düşünün.

Etkili bir strateji geliştirmek, sıradan bir e-posta göndermekten daha fazlasını gerektirir. Sektör uzmanları (etkileyiciler) meşgul insanlardır, bu nedenle aldıkları her isteğe yanıt verecek zamanları yoktur. Onlarla etkileşim kurmak istiyorsanız, köprüler inşa etmeniz gerekir. Radarlarına geçin ve sizi fark etmelerini sağlayın.

İçeriklerini paylaşın, blog yayınlarına düşünceli yorumlar yazın, onlarla sohbet başlatın sosyal medyada vb. Ancak işletmeniz veya ürünleriniz hakkında konuşmayın. Amacınız satış yapmak değil, ilişki kurmaktır. Anlayışlı gözlemler yapın ve sorular sor onlarla ve içerikleriyle ilgilendiğinizi bilmelerini sağlamak için.

Ancak dikkatlerini çektiğiniz anda onlardan sizin için bir şey yapmalarını istemeyin. Yerine, onlar için bir şey yapıp yapamayacağını öğren. Bu şekilde, onların sizin için sadece bir sayı olmadığını ve basit bir retweet veya blog gönderisinden daha anlamlı bir şeye ulaşmaya odaklandığınızı göreceklerdir.

Ulaştığınızda onlardan bir kampanyaya katılmalarını isteyin, yaklaşımınızı özelleştirin ve e-postanızda ilk adını kullanın. Onları uzun vadeli ortaklara ve marka savunucularına dönüştürmek, onlara iyi davran ve benzersiz kişiliklerine odaklanın. Başarılı bir şekilde anlamlı bir ilişki kurduysanız, etkileyiciler siz istemenize gerek kalmadan yardım etmeyi bile önerebilirler.

# 3: Uygunluk ve Niş Akıcılık için Vet Prospektif B2B Etkileyenler

B2B şirketleri, etkileyicileri şirketleri ve ürünleri hakkında nasıl bilgilendirecekleri konusunda farklı düşünmek zorundadır. Ürün çok pahalı olduğu veya lojistik olarak mümkün olmadığı için ürününüzü incelemeleri için onlara gönderemeyebilirsiniz. Ayrıca, birçok B2B ürünü karmaşıktır ve hedefledikleri pazar tarafından nasıl kullanıldıkları konusunda biraz eğitim gerektirir.

Bu nedenlerden dolayı yapmanız gerekenler etkileyicilerle tanışın. Neyse ki, B2B'lerin etkileyicilerle tanışması için aşağıdakiler gibi çeşitli yollar vardır:

• Şirketiniz bir endüstri etkinliği, katılımcı listesini kontrol edinEtkinlik için tanışmak istediğiniz etkileyicilerin katılıp katılmadığını görmek için. Öyleyse, ulaşmak onlara ve buluşmak için bir zaman ayarla. Kahvaltı toplantıları genellikle ayarlanması en kolay olanıdır veya belirli bir zamanda ve yerde konferans gösteri alanında buluşma ayarlayabilirsiniz.

• Etkileyenleri sanal bir brifinge davet edin. Şirketiniz ve ürününüz hakkında ilgi çekici bir brifing hazırlayın. Sunum sürenizi sınırlı tutun ve Soru-Cevap için daha fazla zaman ayırın. Buradaki fikir sadece eğitmek değil, aynı zamanda bir konuşma başlatmak ve onların geri bildirimlerini ve fikirlerini istemektir.
• 8-10 etkileyiciden oluşan bir grubu özel bir etkinliğe davet edin şirketinizde. (Sekizden azı "zayıf" hissedebilir ve daha fazlasının yönetilmesi zahmetli olabilir.) Sağlam, ilginç bir gündem oluşturun birden çok konuşmacı ile, ancak PowerPoint sunumlarını aşırıya kaçmayın! Soru-Cevap ve sohbet için yeterli zaman ayırın.

Etkileyicilerle buluşmak çok önemlidir, ancak iletişimde kalmak da önemlidir. Onlarla düzenli olarak iletişime geçin ve onları size ulaşmaya teşvik edin fikir ve gözlemlerle. Onlara her üç ayda bir brifing vermeyi düşünün ve onları PR ekibinizin yaptığı herhangi bir medya brifingine dahil edin. Etkileyenler muhtemelen bu bilgiye erişimi takdir edeceklerdir.

Etkileyicilerin müşterilerinizle doğrudan bir bağlantısı olduğunu unutmayın, bu yüzden onlara iyi davranın.

# 4: Influencer İçeriğini Birden Çok Kanalda Tanıtın

Gerçekten etkili bir sosyal medya etkileyicisi pazarlama stratejisi oluşturmak için yapmanız gerekenler Etkileyenlere ve izleyicilerine değer sağlar.

Bir etkileyiciden sosyal medya gönderilerinizden bazılarını paylaşmasını veya ürünleriniz hakkında içerik yayınlamasını istemeniz yeterli değildir. Daha derine gitmelisin ve Etkileyici kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturun.

Örneğin hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve güvenilirlik oluşturmak için, bir etkileyiciyle röportaj yapın ve blogunuzda yayınlayın. Daha da iyisi, etkileyeci muhtemelen bu gönderiyi vurgulamak ve agresif bir şekilde paylaşmak isteyecektir.

Etkileyenlerin izleyicileriniz üzerindeki gücünden en iyi şekilde yararlanın. Sosyal medya kanallarınızda, Influencer'ların ürettiği fotoğrafları, sosyal medya gönderilerini, makaleleri ve videoları paylaşın markanız ve ürünleriniz hakkında.

Etkileyiciler tarafından oluşturulan içerikten daha fazlasını elde etmek için yaratıcı olun. Kısa, küçük videolar oluşturun etkileyicilerden ipuçları ile ve onları izleyicilerinizle paylaşın. Görüşmelerinden önizlemeleri paylaşarak kitlenizi birlikte çalıştığınız etkileyiciler hakkında bilgilendirin.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz etkileyicilerden alıntılar yayınlayın ürün sayfalarınızda veya sosyal medya kanallarınızda. Aşağıdaki videoda, HP, dizüstü bilgisayarlarından birini tanıtmak için popüler teknoloji blog yazarlarından alınan alıntıları vurguladı.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Sonuç

Etkileyici pazarlama tek seferlik bir anlaşma değildir. Gerçek avantajlardan yararlanmak istiyorsanız, sürekli olarak uzmanlarla ve düşünce liderleriyle iletişim kurmanız gerekir.

LinkedIn'de ara sıra bir gönderi yayınlamak ve her hafta birkaç sosyal medya gönderisi planlamak beklediğiniz sonuçları getirmeyecektir. B2B markanızın görünürlüğünü artırmak ve nişinizdeki etkileyicilerle kalıcı ilişkiler kurma şansını artırmak istiyorsanız, insanlarla daha sık etkileşim kurmanız gerekir.

Gönderilere yorum yapmak, içerik paylaşmak ve sosyal medya tartışmalarına katılmak için her hafta bir veya iki saatinizi ayırın. Sosyal medya maruziyetinizi artırarak, yalnızca potansiyel etkileyicilerle değil aynı zamanda izleyicilerinizle de güven oluşturabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? B2B şirketiniz etkileyicilerle çalıştı mı? Etkileyicilerle ilişki kurmak için hangi ipuçlarını sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.