Daha Fazla Beklenti için Facebook Öncü Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'tan daha nitelikli potansiyel müşterilere mi ihtiyacınız var?

Facebook lider reklamları kullandınız mı?

Facebook Zero'nun gelişiyle, sayfalar bir tür reklam bütçesi olmadan çok az organik erişim görecek veya hiç göremeyecek. Harcadığınız paranın bir getiri göstermesi gerekir.

Bu makalede, Facebook kullanıcılarından e-posta ve posta iletişim bilgilerini toplamak ve indirmek için Facebook lider reklamlarının nasıl kullanılacağını keşfedin.

Potansiyel Müşteri Yaratma Reklamları Nasıl Çalışır?

Facebook ve Instagram potansiyel müşteri oluşturma reklamları e-posta adreslerini doğrudan veritabanınıza göndermek için tasarlanmıştır. Diğer reklam türlerinin aksine, potansiyel reklamlar, ürün veya hizmetinizle ilgilenen kişilerin doldurmaları için bir iletişim formu içerir. Daha sonra onları takip etmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Facebook, potansiyel müşteri formunu sahip oldukları kullanıcı bilgileriyle önceden doldurur. Reklam, verileri doldurma işinin çoğunu yaptığından, kullanıcıların formu doldurma ve size yeni bir potansiyel müşteri sunma olasılıkları daha yüksektir.

Öncü reklamlar iki entegre unsur içerir: Facebook veya Instagram tarafından barındırılan reklam ve potansiyel müşteri formu. Öncü reklamın iletişim formunda şunları yapabilirsiniz: reklamınızı tıklayan kişilerden bir e-posta adresi ve diğer iletişim bilgilerini isteyin. Formu oluşturduğunuzda şunları yapabilirsiniz: çeşitli sorular arasından seçim yapın veya kendi özel sorularınızı yaratın.

Potansiyel müşteriler yakalandıktan sonra, Facebook bunları manuel olarak indirmenize izin verir veya MailChimp veya Salesforce gibi bir CRM'ye bağlanabilirsiniz.

# 1: Olası Satış Reklamınız için bir Teklif Seçin

İnsanların kişisel bilgilerinden ayrılmak için iyi bir nedene ihtiyacı vardır, bu nedenle kurşun mıknatıs senin için çekici olacak hedef kitle. Potansiyel müşterinizin problemini çözecek özel bir şey sunun.

Potansiyel müşteri reklamları genellikle aşağıdaki teklifler için kullanılır:

• Bültenler, teknik incelemeler, başucu kitapları, kısa notlar, ücretsiz indirmeler ve daha fazlası
• Üyelik veya özel teklif için sorgulama formları
• Uygulamalar, ön siparişler veya kayıtlar
• Fırsatlar, kuponlar veya teklifler için kayıtlar
• Konferanslara kayıt, Etkinliklerveya web seminerleri
• Yarışmalar, oylar veya anketler
• Fiyat teklifleri (ör. Sigorta teklifi)
• Bir ürün için otomatik teklifler - bir çözümün önerilmesine olanak tanıyan tarama soruları
• Test sürüşleri - örneğin uygun bir arabanın test sürüşünü sağlamayı amaçlayan bilgi toplama soruları
• Örnekleme - genellikle B2C ürün örnek istekleri için kullanılır

Kurşun mıknatısınızla yaratıcı olun. Klasik ücretsiz indirme yaklaşımının ötesinde düşünün şirketiniz ve potansiyel müşterileriniz için işe yarayan bir şey bulun.

Evcil Hayvan Acil Servisi Şimdi Veterinerler geçen sonbaharda harika bir olası satış kampanyası yürüttü. Köpek sahiplerine parasız bir tasma teklif ettiler. Kampanyanın amacı, şirketin yaklaşan bir tatil kampanyasını daha iyi hedeflemesine yardımcı olacak bilgileri yakalamaktı. O kadar başarılıydı ki, reklamı yalnızca birkaç gün ve minimum bir bütçe ile yayınladılar.

Reklamlar bir benzer seyirci Vets Now’ın mevcut e-posta listesi (çoğunlukla tarihi, organik kayıtlar) ve web sitesinde köpeklerle ilgili içeriği ziyaret edenlere benzer bir kitle. Kampanya yalnızca 4 günde 377 potansiyel müşteri ve 11.504 erişimle sonuçlandı. Maliyet, potansiyel müşteri formu başına 0,27 ABD dolarıydı ve reklamların mükemmel bir alaka düzeyi puanı 9'du. Tüm kampanyanın maliyeti yaklaşık 100 ABD dolarıdır.

# 2: Hangi Bilgileri Soracağınıza Karar Verin

Olası satış kampanyanızı planlarken, potansiyel müşteri formunda hangi bilgileri isteyeceğinize karar vermelisiniz. Tipik olarak, ne kadar çok soru sorarsanız, insanların formu doldurma olasılığı o kadar düşük olur. formunuza yalnızca bilinmesi gereken soruları ekleyin.

Facebook sana izin verir e-posta, isim, telefon numarası (yalnızca Instagram), adres, doğum tarihi, cinsiyet, şirket adı gibi seçenekler arasından seçim yapın, ve dahası. Ek olarak şunları yapabilirsiniz: 15 adede kadar özel soru ekleyin formda.

Aşağıda, Vets Now'ın kampanyası için kullandığı potansiyel müşteri formu bulunmaktadır. Şirket, ücretsiz tasmayı kullanıcıya postalayabilmek için fiziksel bir adres istedi. Sadece adres gerekliyse bu düzeyde ayrıntı isteyin. Ve elbette, reklamı belirli bir coğrafi yere kolayca hedefleyebilirsiniz, böylece bölgenizin dışından insanlar onu görmez.

FreeAgent, aşağıdaki kampanya için yalnızca bir e-posta adresi istedi, çünkü kampanyalarının hedeflerine ulaşmak için ihtiyaçları olan tek şey buydu.

Kullanıcılar formu gönderdikten sonra, ekranda freebie'lerinin gönderildiğine dair bir onay mesajı görüntülendi.

# 3: Potansiyel Müşteri Reklamınızı Oluşturun

Reklamınızı oluşturmadan önce, aşağıdakiler dahil bazı bilgileri, izinleri ve varlıkları bir araya getirmeniz gerekir:

• Şirketinizin URL'si Gizlilik Politikası. Gizlilik politikanız yoksa bir tane yazın ve çevrimiçi olarak yayınlayın.
• Reklam için bir resim. Ayrıca, reklam oluşturma sürecinde Shutterstock görsellerini ücretsiz kullanma seçeneğiniz de vardır. Fazladan ödeme yapmaya ve daha az erişim sağlamaya hazır değilseniz,% 20 metin kuralına uyduğunuzdan emin olun.
• Reklam metni.
• Potansiyel müşteri formunda sormayı planladığınız bilgiler.
• Kimi hedefleyeceğiniz hakkında bir fikir. Bunlar özel veya benzer izleyicilerse, ayarlayın.

Olası reklamınızı sayfanızdan veya sayfanızdan oluşturabilirsiniz. Reklam Yöneticisi. Bu adımlar, Reklam Yöneticisi'ni nasıl kullanacağınız konusunda size yol gösterir.

Yeni Kampanya Oluşturun

Ads Manager'da, Kampanya Oluştur'u tıklayın, reklam setinize ad verin, ve Potansiyel Müşteri Yaratma hedefini seçin. Bölünmüş test yapmak istiyorsanız Bölünmüş Test Oluştur onay kutusunu seçin.

Reklam Grubunu Oluşturun

Artık Reklam Seti düzeyindesiniz. Reklam grubunuzu adlandırın (Kimi hedeflediğinizi açıklamak için kelimeler kullanmanızı öneririm) ve potansiyel müşterileri topladığınız Facebook sayfasını seçin. Henüz yapmadıysanız, Şartlar ve Koşulları kabul edin. Sonra bütçenizi ve planınızı seçin.

Hedef kitlenizi ve yerleşimlerinizi seçin diğer reklam türleri için yapacağınız gibi. Potansiyel reklamlarla 18 yaşından büyük kişileri hedeflemeniz gerektiğini unutmayın. Bu örnekte, bazı özel kitleleri dahil ediyorum ve hariç tutuyorum.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz demografik, ilgi alanı ve davranışsal hedeflemede katman özel kitlelerinizin yerine veya üstünde.

Bağlantılar seçeneği ile şunları yapabilirsiniz: Facebook hayranlarınızı ve diğer değişkenleri hedefleyin Eğer istersen. E-posta adresi ayrıntılarını da almak istiyorsanız bu yararlıdır; ancak, bunun diğer hedeflerinizden ayrı bir reklam kümesinde olması gerekir. Sana öneririm tüm reklam kümeleriyle birlikte hariç tutma listesine mevcut veritabanınızın özel bir kitlesini ekleyin çünkü bu e-posta adreslerine zaten sahipsiniz.

Reklam Öğesini Seçin

Devam et'i tıklayın Reklamlar düzeyine geçmek için. Bir reklam adı seçin ve Kimlik altında sayfanı seçve varsa Instagram hesabınız.

Bir reklam biçimi seçin ve videolarınızı ve resimlerinizi yükleyin. Potansiyel müşteri reklamlarında çok çeşitli reklam öğeleri kullanabilirsiniz: statik bir resim, atlı karınca, panorama veya 360 ° fotoğraf veya video.

Resimler JPG veya PNG biçiminde olmalı ve görüntü oranı 9:16 - 16: 9 olmalıdır. Atlı karıncalar 2 ila 10 kart ve statik resim ve video içerebilir. Atlı karıncalarla, her kartın altına bir kopya yazma seçeneğiniz olduğunu unutmayın. Karuseller için olağan teknik özellikler geçerlidir.

Sonraki, bir başlık ve metin ekleyin. Başlıklar 25 karakterle sınırlıdır ve bağlantı açıklamaları 30 karakteri aşamaz. Bazı yerleşimlerde kopyanın kesilebileceğini unutmayın.

Ayrıca bir CTA düğmesi seçin. Altı seçenekten birini seçebilirsiniz: Kaydolun, Abone Olun, Daha Fazla Bilgi Edinin, Şimdi Başvurun, Fiyat Teklifi Alın ve İndirin.

İpucu: Bu örnekte bazı emojiler fark edeceksiniz. Reklam metninize emojiler eklemek için kişisel bir Facebook gönderisi oluşturun (hedef kitleyi Yalnızca Ben olarak ayarlayın) ve emojilerinizi ekleyin. Ardından emojilerin bulunduğu gönderiyi kopyalayıp reklamınıza yapıştırın.

Yapabilirsin birden çok resim yükleyerek aynı anda altı adede kadar reklam oluşturun. Bir resminiz yoksa, stok resimlerden birini seçebilirsiniz.

Gelişmiş Seçenekleri Göster'i tıklayın -e ekle Facebook pikseli.

Örnek reklamın bir çeşidi şöyledir:

Potansiyel Müşteri Formu Oluşturun

Potansiyel Müşteri Formu bölümünde, + Yeni Form'u tıklayın -e yeni bir potansiyel müşteri formu oluşturveya Kopyala'yı tıklayın -e önceden oluşturduğunuz bir formu seçin. Alternatif olarak, bir taslak seçin ve daha önce kaydettiğiniz bir potansiyel müşteri formunu düzenleyin.

Eğer ihtiyacın varsa yeni bir form oluştur, kalem simgesini tıklayın sol üstte (şu anda Adsız Form olarak adlandırılıyor) ve potansiyel müşteri formunuza bir isim verin.

İçerik sekmesinde, Giriş'i tıklayın (İsteğe bağlı) ve bir giriş ekranı eklemek için düğmeyi değiştirin potansiyel reklamınıza. Başlığı yazın, bir resim seçin, ve ürününüz / indirme ile ilgili bilgileri girin Düzen altında.

Sağda reklamın bir önizlemesini göreceksiniz.

Sorular'ı tıklayın, ve sonra başlığı özelleştirin veya Facebook'un önerdiği başlığı kullanın.

Toplamak istediğiniz bilgiler için kutuları işaretleyin formunuzdaki kullanıcılardan. İçin Ekle özel sorular, + Özel Sorular'ı tıklayın ekranın altında.

Mevcut bir potansiyel müşteri formunu değiştiriyorsanız, Bitir'i tıklayın. Bu yeni bir potansiyel müşteri formuysa, Gizlilik Politikası'nı tıklayın ve bağlantı ekle. Gerekirse özel bir sorumluluk reddi beyanı ekleyin.

İşte bir resim ve bazı özel metinler içeren bir varyant. Bunu yapmak iyi bir fikir kullanıcıların kaydolduklarında alacaklarının bir resmini ekleyin. Yerleşim alanında bir paragraf metin veya madde işareti seçebilirsiniz. Her zaman iyidir Gönder düğmesine tıklamanın faydalarını pekiştirin.

Teşekkür Ekranına tıklayın kullanıcıların potansiyel müşteri formunu gönderdikten sonra görecekleri ekranı özelleştirmek için. Yapabilirsin bir başlık, açıklama, düğme türü seçin(insanları bir web sitesine göndermek veya bir indirmeye erişmek için),veCTA.

Kullanıcıları web sitenize gönderiyorsanız aşağıdaki gibi görünür:

Freebie'niz için bir İndir düğmesi sağlama seçeneği:

Formunuzun nasıl görüneceğini görmek için form önizlemesinin altındaki tıklayın. Potansiyel müşteri formunuzu tamamlamak için Bitir'i tıklayın veya daha sonra geri dönmek için Kaydet'i tıklayın.

Reklam için hazır olduğunuzda canlı git, Sipariş Ver'i tıklayın. Reklamınız şimdi diğer kampanyalardan aşina olacağınız onay sürecine girecek.

# 4: Veri Yakalamanızı İndirin

Müşteri adaylarınızı CRM'nize entegre ettiyseniz, bunların doğrudan CRM sisteminize teslim edilmesini sağlarsınız. Değilse, sonuçlarınızı da görebileceğiniz Reklam Yöneticisi'nden bir CSV dosyası indirebilirsiniz.

Facebook çok sayıda CRM ve e-posta sistemini destekler: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot ve daha fazlası. İçin veri yakalamanızı CRM'nizle entegre edin, geri dön Facebook Sayfası, Yayınlama Araçları'nı tıklayın en üstte ve Potansiyel Müşteri Kurulumu'nu tıklayın soldaki.

CRM'niz veya e-posta yazılımınız Facebook lider reklamları tarafından desteklenmiyorsa, aşağıdakilerden birini yapabilirsiniz: CSV dosyasını Facebook'tan manuel olarak indirin ve CRM'nize yükleyin veya gibi bir köprüleme uygulaması kullanın LeadsBridge verileri senkronize etmek için. LeadsBridge'in kullanımı kolaydır ve yıllık 260 $ 'dan başlar. 7 günlük ücretsiz deneme sürümüne kaydolarak sürüşü test edebilirsiniz.

Sonuç

Facebook ve Instagram müşteri adayı oluşturma reklamları, kullanıcılardan e-posta adreslerini ve diğer bilgileri kolayca toplamak için tasarlanmıştır. Öncü reklam, bir resim, video veya döngüden oluşur ve ardından kullanıcı reklamı tıkladığında bir potansiyel müşteri formu izler. Açıkçası, kullanıcıları bu bilgileri sağlamaya teşvik etmek için güzel bir teşvike başvurmanız gerekiyor.

Öncü reklamların kurulumu basittir ve doğru yaratıcı varlıklarla işletmeniz için sıcak potansiyel müşteriler sunabilirler.

Ne düşünüyorsun? Facebook lider reklamlarını denediniz mi? Öyleyse, işletmeniz için nasıl çalıştılar? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.