Bölünmüş Test: Site Dönüşümlerinizi Nasıl İyileştirirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Web sitenizdeki tercihleri ​​test ediyor musunuz?

Daha iyi sonuçlar almak ister misiniz?

Etkili bölünmüş testlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için dönüşüm uzmanı Joanna Wiebe ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Joanna Wiebe, bir metin yazarı, dönüştürme uzmanı ve kurucusu CopyHackers.com–Dönüşümlerinizi iyileştirmenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir web sitesi. Copy Hackers e-kitap serisinin yazarıdır.

Joanna bugün, bölünmüş testin e-posta tercihlerinizi ve daha fazlasını iyileştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfedecek.

Web sitenizin tercihlerini iyileştirmek için başlıklarınızı ve düğmelerinizi nasıl değiştireceğinizi ve sonuçları analiz etmek için hangi araçları kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Bölünmüş Test

Joanna'yı metin yazarlığına ve dönüşümlere yönelten şey

Joanna sahaya düştüğünü söylüyor. metin yazarlığı. Hukuk fakültesini bıraktıktan sonra bir sonraki fırsatı arıyordu. Bir ajansta çalışan bir arkadaş, bir yazar aradıklarını söylediğinde, Joanna, başlık yaratıcı yazarla birlikte pozisyonu aldı. (Metin yazarının çok sıkıcı olduğunu düşündü.)

Birkaç yıl sonra Joanna, kıdemli metin yazarı olarak Intuit'e (Turbo Tax'in yapımcıları) gitti. Oradayken, sonunda metin yazarlığının ne olduğunu anladığını ve sıkıcı olmadığını anladığını söylüyor!

Joanna, yaratıcı bir yazar ile metin yazarı arasındaki farkı açıklıyor. Yaratıcı yazar, reklamlar ve kampanyalar için etiket satırları ve kavramlar bulma olasılığı daha yüksek olan kişidir. İçgörülerden bir mesajı özetleyen kişidir. Öte yandan Joanna'nın deneyimine göre bir metin yazarı daha çok bilimsel bir yazardır. Metin yazarlığı seninle ilgili değil. Doğru mesajı bulmak için potansiyel olarak sizin gibi olmayan insanları dinlemekle ilgili, diyor.

Joanna'ya göre, bölünmüş test sekiz veya dokuz yıl önce daha kolay erişilebilir hale geldi ve Optimize et, VWO ve Omniture (Adobe tarafından satın alınmadan önce) ortaya çıkmaya başlamıştı. Böylece şirket, sorunları çözmek için farklı yaklaşımları test etmeye başladı. Bunları gerçek verileri kullanarak test ederler: web sitesi ziyaretçileri veya e-posta aboneler, tıklamalarıyla veya kredi kartlarıyla oy vererek test etmelerine yardımcı oldu.

Bu Joanna'nın başlamasına neden oldu Hackerları Kopyala yaklaşık üç yıl önce.

Yazar olarak ilk pozisyonunda Joanna'nın yaratıcılığının Joanna'yı nasıl boğduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Copy Hackers'ın altındaki reklam

Joanna, e-posta adreslerini yakalamak için, Hemen Çıkma Değişimi. İnsanların dikkatini çekmenin yollarını deniyorlar.

Web sitesinin köşesinde küçük bir adam var ve "Ücretsiz bir rehber almak için burayı tıklayın" diyor. Sayfayı aşağı kaydırırken görünür. Bir kez tıkladığınızda, size katılım kutusunu verir.

Joanna, Bounce Exchange'in bir hizmetle sunulan bir yazılım olduğunu açıklıyor. En iyi sonuçlar için, yaratıcı ekipleriyle birlikte çalışırsınız ve onlar varyasyonlarla gelirler. Onlar bölünmüş test farklı içerik ve "Ücretsiz 2015 İkna Rehberi" en iyi yanıtı aldı. Şimdi, rehber için farklı mesajların yanı sıra insanların katılmasını sağlamanın yollarını test ediyorlar.

Joanna'nın ikna kılavuzuna göre test ettiği diğer içerikleri öğrenmek için diziyi dinleyin.

Çıkış hedefi açılır penceresi

Çıkış amacı, birisinin web sitenizden ayrıldığını belirtmek için farenin belirli bir aralığa çıkması anlamına gelir. Bu durumda, Copy Hackers’ın çıkış amacı kutusu göründüğünde, okuyuculara seçim hakkı verilir. "Evet, ücretsiz kılavuzu edinin" veya "Hayır, ikna kılavuzunu reddediyorum."

Joanna, bu mesajlaşma kralının, izleyicilerinizin bir seçimle sonuç arasında bir karar vermesini sağlamak olduğunu söylüyor. Joanna, insanlara elbette bir seçenek sunabileceğinizi açıklıyor, ancak onlara bir sonuç gösterdiğinizde işler değişir. Bu, öğretmenlerin öğrencilere bir şeyler yaptırmaya çalışırken yaptığı şeydir.

Bounce Exchange ilk çıktığında, Copy Hacker, olumsuz mesajlaşma hakkında bir yazı yazdı. Yanıt olarak Bounce Exchange, birlikte çalışma konusunda onlara ulaştı.

Bu yeni mesajlaşma ile, Copy Hackers günde 50 kayıttan günde yaklaşık 200'e çıktı.

Katılım sayfasına gelmeden önce kitlenizi tıklamanın ardındaki mantığı keşfetmek için şovu dinleyin.

Test edilecek ana değişkenler

Joanna, insanların teklifi test ederek başlamasını ve ardından manşetlere girmesini öneriyor.

Test ederken, sadece bir kazanan elde etmeye çalışmıyorsunuz. Öğrenmeye çalışıyorsun. Test kaybetse bile, bir şeyler öğrenirseniz yine de kazanırsınız çünkü teste doğru başladınız.

Copy Hackers, pop-up'ları için üç farklı teklifi birbirine karşı test ederek başladı. Kontrol şu anda yukarıda olan şeydi ve sonra varyasyonları test ettiler.

Joanna, kontrolün (orijinal teklif) neden aboneleri çekmediğini varsayıyor. Ardından, varyasyonlar oluşturmak için bir dizi soru sorun.

Örneğin, araştırma sorular Orijinal teklifleri için The Four Part Foundational Guide to Copywriting ebook, şunları içerebilir:

• Temel Metin Yazarlığı Kılavuzu kulağa sıkıcı geliyor mu? Daha heyecan verici bir başlık yazmalı mıyız?
• Web sitesi ziyaretçileri, metin yazarlığıyla pek ilgilenmedikleri için The Foundational Guide to Copywriting ile ilgilenmiyorlar mı?
• Daha seksi bir şeyle ilgileniyorlar mı? Bu daha seksi şey nedir? Belki ikna etmektir.

İlk araştırma sorusunu sıraladıktan sonra, test etmek için doğru başlıkları ve doğru düğmeleri hızlıca oluşturabilirsiniz.

Bir e-kitap teklifiniz olup olmadığını test etmek için resim fikirlerini duymak için diziyi dinleyin.

Sonuç aldığınızı nasıl anlarsınız?

Joanna, yeterli miktarda almanız gerektiğini söylüyor. trafik test etmek için. Günde yalnızca on kişiye bir varyasyon gösteriyorsanız, sonuçlardan emin olduğunuz noktaya kadar bir test yürütmekte zorlanacaksınız. Öneme ulaşmadan önce bir testi durdurmanın dezavantajı, yanlış bir pozitifin olmasıdır. Bu durumda gerçekten test etmediniz.

Joanna'ya göre, bazı insanlar testi kapatmadan önce varyasyon başına 500 dönüşüme sahip olmanız gerektiğini söylüyor ki bu çoğu işletme için bunu yapmak çok zor. Joanna, bir kazananı aramadan önce varyasyon başına 100 dönüşüm hedeflemeyi öneriyor.

Sonuçlarınız gerçekten iyi görünüyorsa ve varyasyonlar arasında yeterince önemli bir fark varsa, kullanabileceğiniz araçlar vardır. Örneğin, Evan Miller bir testin tamamlanmaya hazır olup olmadığını söyleyen hesap makinelerine sahiptir.

Joanna, optimizasyon testinin asla durmayacağına inanıyor. Test edebileceğiniz çok farklı şeyler var. Bir yaklaşım, her seferinde bir öğeyi test etmektir. Çoğu zaman, öğeler (düğme ve başlık gibi) birlikte çalışır. Dolayısıyla, yalnızca başlığı optimize ediyorsanız veya yalnızca görseli optimize ediyorsanız, yaparsanız yapılabilecek daha fazlasını kaçırıyorsunuz. optimize etmek iki birlikte.

Bir seçenek, testlerin aşamalarını yapmaktır. İlk önce, iki başlıktan oluşan bir A-B testi yaparsınız. Ardından kazanan yeni kontroldür ve bu başlıkta iki farklı düğmeyi test edersiniz.

Joanna nasıl Dressipi için aşamalı olarak bölünmüş bir test yaptı.

İlk başlık uysaldı ve ikinci başlık biraz daha riskliydi, bu yüzden ikincisinin daha iyisini yapmasını bekliyorlardı. Eğilimi daha iyiydi ama asla güvene ulaşmadı.

"Şimdi kaydolun" yazan düğmeye baktılar ve daha iyisini yapabileceklerini anladılar. Bu yüzden daha riskli başlığı aldılar ve "Şimdi kaydol" düğmesini yeni bir düğme olan "Seveceğim kıyafetleri göster" ile test ettiler.

İnanılmaz sonuçlar elde ettiler: Yeni başlık ve düğme sayesinde tıklamalarda% 100 güvenle% 123,9 artış.

Çok değişkenli test hakkında bilgi edinmek için şovu dinleyin.

Test edilecek en önemli değişkenler

Joanna, düğmenin test edilmesi gereken en bariz unsur olduğuna inanıyor. Bir hedefe sahip bir test çalıştırırsınız ve amaç genellikle bir düğmeye tıklayarak tamamlanması gereken bazı eylemlerde bulunmaktır.

Okuyucularınızın bir işlem yapması gerektiğinden düğme kopyalama testi çalıştırmak da daha kolaydır. Bir başlığı ölçmek daha zordur.

Joanna'nın insanların test etmek için düğme kopyası oluşturmak için yapabileceklerini önerdiği iki şey var.

Joanna, ““ Yapmak istiyorum ”ifadesini alın ve sonrasında sizin düğme kopyanız olur,” dedi.

İfade "Isı haritamı görmek istiyorum" ise, düğme "Isı haritama bakın" olur. İfade "Benim için en iyi evi bulmak istiyorum" ise düğme "Benim için doğru evi bulun" olur.

Joanna'nın ikinci önerisi, harekete geçirici bir mesajdan ziyade bir değer çağrısı yapmaktır.

İnsanlar "Daha fazla bilgi" yi tıklamak istemiyor. Bu bir eylemdir. İnsanlar bir grup şeyi tıklamak için İnternet'e girmezler, bir sorunu çözmek veya kendileri için değer elde etmek için oradalar.

Bahsedilen dönüştürme araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Chrome uzantısı Gmail için Dropbox en sevdiğim araçlardan ikisini birbirine bağlar.

Chrome'a ​​yükleyin ve Gmail'de bir mesaj yazdığınızda, tüm biçimlendirme araçlarının bulunduğu bir Dropbox simgesi görürsünüz.

Dropbox penceresini açın ve tüm klasörleri ve dosyaları görebilir ve bilgisayarınızdaki dosyalar yerine bunları ekleyebilirsiniz. Bir Dropbox dosyasını normalde bir Gmail mesajına nasıl ekleyeceğinize dair birkaç adımı ortadan kaldırır.

Dropbox for Gmail'i bulmak için Chrome tarayıcınıza ve arama uzantılarına gidin.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Gmail için Dropbox'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Bugünkü şovun sponsoru: Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2015.

Dünyanın en büyük sosyal medya pazarlama konferansı.

2014 konferans konuşmacılarımızdan referansları dinleyin.

Bu, Social Media Marketing World'deki deneyimlerinden bahseden sektör uzmanlarının yalnızca bir örneğidir.

Bu podcast, Social Media Marketing World 2015'in son gününde yayınlandı. Etkinliği kaçırdıysanız ve yine de deneyimlemek istiyorsanız, birkaç hafta daha yapabileceksiniz almak sanal bilet. Her açılış konuşmasına, oturuma ve panele erişmenizi sağlar. Kayıtlara erişin, sesi indirin, videoları izleyin, slayt destelerine bakın ve içeriği tüketin.

Tüm konuşmacılara ve gündeme göz atmak için burayı tıklayınvideomuzu izleyin ve sanal kartınızı alın.

Gösteriyi dinleyin!

.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Joanna ile ondan bağlantı kurun Hackerları Kopyala ve Ücretsiz 2015 İkna Kılavuzunu edinin.
• Takip et @Fotomac Twitter'dan.
• Hakkında bilgi al Snap, isteğe bağlı metin yazarlığı ajansı.
• Bölünmüş test araçlarını keşfedin: Optimize et ve VWOve Evan Miller’ın testi hesap makineleri.
• Ödeme Hemen Çıkma Değişimi ve Kurşun Sayfaları açılış sayfası testi için.
• Copy Hackers’ı Okuyun pop-up trendi hakkında orijinal düşünceleryanı sıra onların Dressipi'yi test etme deneyimi.
• Ödeme Gmail için Dropbox.
• Dinle Sosyal Medya Examiner Gösterisi.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2015 Sanal Geçiş.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Bir iPhone'da Bu Podcast'e Nasıl Abone Olunur

İPhone'unuzda nasıl abone olacağınızı öğrenmek için bu kısa videoyu izleyin:

.

Ne düşünüyorsun? Bölünmüş test hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.