LinkedIn Gruplarıyla Olası Satış Oluşturmanın 3 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmenizin daha fazla potansiyel müşteriye mi ihtiyacı var?

LinkedIn gruplarına katılıyor musunuz?

LinkedIn grupları, potansiyel müşteri oluşturmanın en kolay yoludur.

Bu makalede, nasıl yapılacağını keşfedeceksiniz. LinkedIn grup ağını en üst düzeye çıkarın Değerinizi vurgulamak ve önemli potansiyel müşterileri bulup onlarla bağlantı kurmak için.

Neden LinkedIn Grupları?

2003 yılında piyasaya sürüldüğünden beri, LinkedIn dikkate değer bir dönüşüm geçirdi. 4500 kullanıcıyla temel bir "kariyer" web sitesi olarak başlayan şey şu anda küresel bir B2B müşteri adayı oluşturma ve neredeyse 300 milyon üyeli ağ oluşturma fenomeni.

Çevrimiçi iş yapmak söz konusu olduğunda LinkedIn vazgeçilmez bir sosyal ağdır. O tüm kurumsal web sitesi trafiğinin% 64'ünü oluşturur sosyal medya kanalları aracılığıyla gelen.

Bir dakika düşünün: Kurumsal veya iş web sitenize sosyal medya kanalları aracılığıyla gelen TÜM trafiğin% 64'ü LinkedIn'den geliyor!

Peki nasıl yaparsın verimli pazarlama alanından en iyi şekilde yararlanın bu LinkedIn mi? En hızlı ve en kolay yol, LinkedIn’in 2,1 milyon profesyonel grubundan birkaçına katılmaktır.

Bir LinkedIn grubuna katıldığınızda, ideal potansiyel müşterilerinizi bulma, etkileşim kurma ve onlarla iş yapma fırsatına sahipsiniz. Sorunları çözmek için uzmanlığınızı sunabilir veya başkalarını da aynı şeyi yapmaya teşvik eden konuşmalar oluşturabilirsiniz.

Dünyanın en güçlü iş temalı sosyal ağında zamanınızı en iyi şekilde değerlendirmek için bu üç olası satış yaratma ipucunu kullanın. LinkedIn grupları içinde kurduğunuz ilişkiler artık paha biçilmez olabilir ve sonra.

# 1: Potansiyel Müşterileri Bulmak için Arama Filtrelerini Kullanın

LinkedIn şunları yapmanızı sağlar: 50 gruba kadar katıl. Özel nişiniz veya sektörünüz için olabildiğince çok katılmanızı öneririm. Gruplar halinde olmanın harika bir yanı, şunları yapabilmenizdir: üyelik listesini filtrelemek Etkileyiciler ve potansiyel müşteriler bulun farklı kriterlere göre.

Bir gruba katıldıktan sonra, Üyeler sayfasına gidin. Şu grup üyeleri listesini görüyor musunuz? Yapabilirsin filtrelenmiş bir arama yapın ve anında hazır potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturun belirli iş unvanlarına, şirket adlarına, fiziksel konumlara veya sıralamak istediğiniz diğer kriterlere göre.

Devam eden bir LinkedIn kampanyası oluşturmak için yeni listenizi kullanın Etkileyiciler, potansiyel müşteriler ve müşteriler bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için.

# 2: Bağlanmak için Her Davetiyeyi Kişiselleştirin

Bir grup içinde ideal potansiyel müşteriler listenizi oluşturduktan sonra sıra etkileşim kurmaya gelir!

En büyük hatalardan biri hala LinkedIn'de yapan kişilerin zaman ayırmadığını görmek kişiselleştirilmiş bir davetiye gönder.

Genel "Seni profesyonel ağıma eklemek istiyorum" mesajına güvenmek sadece tembel ve etkisiz değil, aynı zamanda sizi de etkileyebilir bloke veya spam gönderen olarak işaretlenmiş, bu da gelecekte davetiye gönderme yeteneğinizi kısıtlar.

Etkili bir LinkedIn davetiyesi kişiselleştirilmiş ve nettir. Bir veya iki kişisel cümle ile başlayın, ve sonra açıklamak neden bağlanmak istiyorsun, Nasıl kişiyi buldun ve değer kişiye bağlantı olarak getirirsiniz.

İşte yapmaktan hoşlandığım şey. Bağlanmak istediğim birini bulduğumda profilini yeni bir sekmede açın ve bahsedilecek kişisel bir şey için tarayın benim davetiyemde. Üniversiteye nerede gittiler? Onlar nerede yaşıyor? Herhangi bir hobileri veya gönüllü kuruluşları veya listelenmiş nedenleri var mı?

Bir davetiye gönderdiğimde, bir şeyden bahsetmeyi seviyorum değil işle ilgili. İnsanlar bunu beklemiyor, bu yüzden farklı olduğu için davetim öne çıkıyor.

Birine iş dışındaki hobileri, tutkuları ve ilgi alanları hakkında sorular sorarak, onlar için önemli bir şey etrafında bir ilişki ve bağlam oluşturuyorum. Bu sadece öne çıkmaya devam etmeme yardımcı olmakla kalmıyor, gelecekteki mesajların da önünü açıyor.

# 3: İçeriğinizi Tersine Çevirin

Başka bir harika yol LinkedIn grupları aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturun belirli bir ürün veya hizmetle ilgili uzmanlığınızı ve anlayışınızı gösteren değerli içeriği paylaşmaktır.

Bazı insanların yaptığı bir hata, gruplara katılmak ve ardından sprey ve dua etme yaklaşımını benimsemektir. Etkileşimleri ve katkıları yalnızca satışla ilgilidir. Daha etkili bir yaklaşım tersine mühendislik.

Örneğin, küçük işletme sahiplerine video pazarlama hizmetleri satmak istediğinizi ve takıldıkları birkaç LinkedIn grubuna katıldığınızı varsayalım. Zor satışla gelmek yerine, Uzmanlığınızı vurgulayan, ilgilendikleri bir konuda bir gönderi yazın ve paylaşın.

Bu durumda, video pazarlamanın küçük işletmelerin güven oluşturmasına nasıl yardımcı olduğunu açıklayan bir makale yazabilirsiniz. Etkileyici bir başlık kullanın, amacınızı açıklayan örnek olaylardan alıntı yapın ve başkalarını kendi video pazarlama kliplerinin bağlantılarını paylaşmaya teşvik eden bir eylem çağrısı ile bitirin yorumlarda - sonra topu yuvarlamak için kendinizden birini paylaşın.

Bu tür bir gönderi iki önemli şey yapar. Birincisi, sizi konuyla ilgili bir uzman olarak konumlandırır - insanlar takip etmek ve güvenilen bir kaynak olarak dikkat etmek isteyeceklerdir.

İkincisi, o iş başında. Bir grup üyesi gönderinizi okuduğunda ve çalışmanızı gördüğünde, "Bu adam iyi bir noktaya işaret ediyor ve işlerini biliyor. Artı, yorumlarda verdiği örneği sevdim. Onunla çalışmak için ne yapabilirim acaba? "

Başka bir seçenek de Gönderinize açık uçlu bir soruyla başlayın: "Küçük işletmeniz pazarlama çabalarında video kullanıyor mu? Neden veya neden olmasın? "

Gönderiniz hala yukarıda belirtilen değeri paylaşıyor, ancak yaklaşım daha yumuşaktır ve insanları doğrudan sorunuza yanıt vermeye ve bu soruyla ilgilenmeye ikna edin.

Üçüncü bir seçenek, bilgeliğinizi paylaşmak için fırsatlar aramaktır. Başka bir üye gönderi yayınladığında, anlayışlı bir yorumla yanıt verin. Bu, sunmak zorunda olduğunuz ürünü, hizmeti veya uzmanlığı arayan kişileri bulmanın ve onlarla etkileşimde bulunmanın etkili bir yoludur.

Son düşünceler

LinkedIn size ideal potansiyel müşterileriniz hakkında kişisel ve profesyonel bilgilerden oluşan bir hazine sunar. Bundan yararlanın! Kullanmak için potansiyel alıcılarla bağlantınızı ve etkileşiminizi kişiselleştirin.

Tüm LinkedIn etkileşimlerinizde bilginizi, yaklaşımınızı ve kişiliğinizi kullanın. Unutmayın, sizi benzer hizmetler veya ürünler sunan herkesten gerçekten ayıran tek şey SİZSİNİZ!

Ne düşünüyorsun? Müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn gruplarını nasıl kullanıyorsunuz? Paylaşacak başka taktikleriniz veya tavsiyeleriniz var mı? Aşağıda bize bir yorum bırakın.