B2B için 8 İçerik Pazarlama Eğilimi: Sosyal Medya Denetçisi

İçerik pazarlamasının işletmenize yardımcı olup olamayacağını mı merak ediyorsunuz?

Eğer öyleyse, daha fazla aramanıza gerek yok.

Bu makalede, Kuzey Amerika'dan 1.416 B2B pazarlamacısını içeren yeni bir çalışmayı inceliyorum. İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Pazarlama Uzmanları.

Sen olacaksın B2B pazarlamacılarının 2012'de içerik pazarlamasından nasıl yararlandığını ve gelecek yıl odaklanacakları yerleri keşfedin.

# 1: Yeterli İçerik Üretmek En Zor Görevdir

Geçmiş yıllarda, içerik pazarlamacıları için en büyük zorluk, ilgi çekici içerik oluşturmak. Ancak bu eğilim 2012'de değişti Pazarlamacıların% 64'ü, yeterince içerik üretmenin bir numaralı zorluk olduğunu söylüyor.

Bu zorluğun, içerik geliştiriciler için daha fazla iş ve istihdam fırsatı yaratmaya yardımcı olacağı oldukça makul. İlgili bir görüşmede, Nate Riggs, sosyal işletme müdürü Karcher Grubu, şu şekilde ifade edin:

"Bu, yerinden edilmiş gazeteciler ve yeniden icat etmek isteyen (içerik) yapımcılar için harika bir haber."

Anahtar Paket Servis: Planınız gelecek yıl daha fazla içerik üretmekse, sahip olduklarınızı geri dönüştürmenin yollarını düşünün.

• Mevcut içeriği farklı formatlara yayın; örneğin, hızlı ipuçları için bir SSS oluşturun veya popüler blog gönderileri bir podcast, infografik veya e-kitap haline getirin.
• Harika müşteri mektupları, referanslar ve olumlu geri bildirimler oluşturun "Müşteriler markamızı neden seviyor?" hakkında alakalı, gerçek dünya bilgi paketine dönüştü.
• Geri dön ve Bir zamanlar neyin popüler olduğunu görün artık çevrimiçi arşivlerinize gömülüdür. Odaklan yaprak dökmeyen içerik ve gönderi olarak yeniden yayınlayın sektörünüzdeki mevcut sorunlara hitap eden.

# 2: Ortalama 12 İçerik Pazarlama Taktiği Kullanan Pazarlamacılar

Çalışma bunu ortaya çıkardı büyük kuruluşlar (10.000'den fazla çalışanı olan) ortalama 18 içerik pazarlama taktiği kullandıküçük şirketler ise 11. Her büyüklükteki şirket ortalama 12 içerik pazarlama taktiği kullandı.

Kullanılan içerik pazarlama taktiklerinin sayısını kaynakların belirlediği açık olsa da, sizin için iyi bir fikirdir. bütçenizi değerlendirin ve kaç taktik uygulayabileceğinizi öğrenin gelecek yıl. Unutmayın ki Ne kadar çok taktik kullanırsanız, sesinizi yükseltme ve izleyici erişimini genişletme şansınız o kadar artar.

Anahtar Paket Servis: İçerik yayınlama stratejiniz üzerinde beyin fırtınası yaparken, "gerçek bir yayıncı" olun ve yalnızca web taktiklerinden uzaklaşma. Nasıl yapabileceğinizi öğrenin içeriği çeşitli cihazlar ve platformlar aracılığıyla dağıtın baskı dahil. Örneğin, müşteri toplantıları, atölye çalışmaları veya konferanslardan sonra ücretsiz eşantiyon olarak basılı teknik belgeleri - ve evet, hatta kitapları - kullanın.

# 3: Sosyal Medya - En Popüler Tanıtım Taktiği

Çalışma bunu ortaya çıkardı Pazarlamacıların% 87'si kullandı sosyal medya içeriği dağıtmak - makaleleri, e-posta haber bültenlerini, blogları ve diğer taktikleri kullandıklarından daha fazla.

Bu mantıklı, çünkü izleyicileri (mevcut ve potansiyel müşteriler) genellikle kişisel nedenlerle sosyal medyayı kullanıyor - tipik bir "balıkların olduğu yerde balık tutma" durumu.

Anahtar Paket Servis: İçerik dağıtımınız için kullanabileceğiniz en etkili taktik (ler) hakkında düşünürken, Kitlenizin nerede takıldığını düşünün ve bu sosyal kanallara odaklanın. Eğer Facebook ve Pinterest markanız için başlıca dağıtım kanallarıdır, resimlerin göze hoş geldiğini de hatırla ve keskinleştirme zamanı görsel tabanlı içeriğiniz kampanyalar şimdi.

# 4: LinkedIn - En Popüler Sosyal Medya Kanalı

Bu şaşırtıcı bir keşifti. Şekline dönüştü LinkedIn içerik dağıtımı için en popüler sosyal medya kanalıydı. Daha fazla pazarlamacı (% 83) bunu kullanıyor Twitter (% 80), Facebook (% 80) ve Youtube (61%). Twitter ve LinkedIn arasındaki kullanım farkı çok zayıf olsa da, diğerleri kadar seksi görülmeyen bir platform hakkında hala çok şey söylüyor.

Anahtar Paket Servis: Pazarlamacılar, LinkedIn'den nasıl yararlanılacağını öğrenin çünkü kilit karar vericilerin diğer platformlara kıyasla orada takılma olasılığı daha yüksektir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, daha aktif olmak LinkedIn grupları.

Katkıda bulunabileceğiniz tartışmalar bulun yararlı ve değerli bir şey ekleyerek. Sonra arada bir, mütevazı bir şekilde, işletmenizin bunu veya bu sorunu çözdüğünden "ara sıra" şeklinde bahsedin ve bunu desteklemek için ilgili bazı içerikleri ekleyin.

# 5: Marka Farkındalığı - En İyi İçerik Pazarlama Hedefi

Diğer bir sürpriz, B2B içerik pazarlamacıları için web sitesi trafiğinin artmasının en önemli hedef olmamasıydı. Çalışma şunu buldu marka bilinirliği, içerik pazarlamacılarının% 79'u için bir numaralı önceliktiardından müşteri kazanımı (% 74) ve olası satış yaratma (% 71) geliyor.

Yine de, web sitesi trafiği içerik pazarlama başarısı için en önemli ölçü olduğu görüldü. Bu ilginç bir yan yana içerik pazarlama başarısı genellikle organizasyonel hedeflerle bağlantılıdır. Marka bilinirliği söz konusu olduğunda, web sitesi trafiği şu şekilde görülüyordu: başarı ölçüsü.

Anahtar Paket Servis: Marka bilinirliğini artırmak isteyen işletmeler, belirli web sitesi göstergelerini takip edin benzersiz ziyaretçi sayısı, sayfa görüntülemeleri, arama motorlarından sitelerine yönlendirilen trafik miktarı ve hatta ziyaretçilerin sitelerinde ne kadar zaman geçirdiği gibi. Google Analytics size çok fazla veri verir Web sitenizdeki eğilimleri ve yeni içgörüleri analiz edin.

# 6: Şirket İçinde Üretilen Çoğu İçerik

Çalışma gösterdi ki Şirketlerin% 56'sı şirket içinde içerik oluşturuyoryalnızca% 1'i yalnızca dış kaynaklı içeriğe güveniyor. Ancak hem şirket içi hem de dış kaynaklı içerik geliştiren% 43'lük güzel bir denge var.

Anahtar Paket Servis: Bu eğilim, dış kaynak kullanımının içerik pazarlaması söz konusu olduğunda işe alma kararları zordur. İçerik pazarlaması, düzenli olarak beslenmesi gereken bir şeydir. Kuruluşunuzun kaynakları varsa Şirket içinde yeterince içerik üretinbu durumda, belirli bir beceri seti dahili olarak eksik olmadıkça dış kaynak kullanımına gerek olmayabilir.

# 7: İçerik Pazarlama Bütçeleri 2013'te Artacak

Daha fazla B2B pazarlamacılarının yarısı 2013 için içerik pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor.

Rapor, içerik pazarlama bütçelerinin hangi alanlarda artacağı konusunda net olmasa da, biz Şu anda içerik pazarlamasına harcanan ortalama bütçe miktarının% 26'dan% 33 arttığını öğrendi 2011 yılında. Bu, B2B'nin geleceğinin bir başka göstergesi. içerik pazarlama parlak.

# 8: Karşılaştırıldığında En Etkili ve En Az Etkili B2B İçerik Pazarlamacıları

Çalışma ayrıca En etkili B2B pazarlamacıları, pazarlama bütçelerinin daha yüksek bir yüzdesini içerik pazarlamasına harcıyor en az etkili B2B pazarlamacılarından daha fazla.

En etkili içerik pazarlamacıları ayrıca:

• Daha fazla taktik kullanın
• İçeriği belirli müşteri profillerine göre uyarlayın (veya kişiler)
• İlgi çekici içerik üretme konusunda çok daha az zorlanıyor
• Üst yönetimden katılım eksikliğinden daha az zorlanıyor

Anahtar Paket Servis: Bu, içerik pazarlaması konusunda hala kararsız kalanlar için bir göz açıcı. "Pratik yapmak mükemmelleştirir" gibi, burada da en başarılı pazarlamacıların çekici içerik üretmek için yeni taktikler denemeye en çok kaynağı yatıranlar olduğunu görüyoruz.

Son Özet

İçerik pazarlamasının durumu parlak ve B2B pazarlamacıları içerikle daha fazlasını yapmayı dört gözle bekliyor önümüzdeki yıl. İçerik bütçeleri de artacak şekilde ayarlandı ve B2B organizasyonları hem şirket içi hem de harici kaynakları kullanacak içerik üretimini artırmak.

Sana doğru. Önümüzdeki yıl için içerik pazarlama planlarınız neler? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşın.