Potansiyel Müşteri Oluşturmak ve Satış Yapmak için Canlı Video Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Canlı videonun para kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Canlı videoya yaptığınız yatırımın geri dönüşünü artırmanın yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, Canlı video kullanarak potansiyel müşteriler geliştirmenin ve satışları artırmanın altı yolunu keşfedin.

# 1: Bilgiler ve Bilgi İstemleri Yoluyla Müşteri Adayları Oluşturun

Canlı videonun popülerliği, onu potansiyel müşteriler bulmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterileri çekmek için, canlı videonuzu tanıtın akılda kalıcı bir başlık veya çekici bir konu ile. Ardından videoda konuyu ele alırken, sunumu, izleyicileri pazarlama ve satış huninize yönlendirecek şekilde yapılandırın ve canlı videonun sunduğu etkileşimden yararlanır.

Canlı bir video yapılandırdığınızda, genellikle ürününüzü veya hizmetinizi tanıttığınızda izleyicilerin sona kadar kalmasını istersiniz. Örneğin, canlı video konusunu tanıtırken,

tartışmayı planladığını açıkla. Ancak girişte bir yerde, "Sonuna kadar kalırsan, sana 10 sırrımı vereceğim ..." gibi bir şey söyleyin çünkü Görüntüleyenleri satış konuşmanızı veya teklifinizi izlemeye ve duymaya ikna edin.

Ayrıca, videonun sonundaki satış konuşmasına doğru ilerlerken, Sizin veya satış ekibinizin hangi görüntüleyenleri takip etmesi gerektiğini belirlemek için uygun bilgi istemleri kullanın. İzleyicilerinizden canlı bir sohbet çubuğu aracılığıyla yanıt vermelerini isteyin. Bu video için heyecanlıysanız, "Hadi bunu yapalım" diyebilirsiniz! " veya "Bu teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız" İlgileniyorum "yazın."

Diğer bir deyişle, canlı video, hedef kitlenize sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenip ilgilenmediklerini sormanıza olanak tanır. Bu taktik sana yardımcı olacak doğru insanlarla takip edin canlı video bittikten sonra daha fazla satış yapın. Dahası, insanlar videonuzu izlediğinde ve sizinle etkileşime girdiğinde, ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılıkları daha yüksektir.

# 2: Videonuz Sırasında İndirimler ve Promosyonlar Sunun

Bu, çoğu satış kanalı için akıllıca değildir. Ancak bazen canlı bir video sunucusu, izleyicilere özel bir indirim veya promosyon sunmayı unutur. Bu teşvikler önemlidir çünkü video, ürünleri İnternet'te resimlerden daha iyi satıyor.

Örneğin, bu Facebook Live videosunun sonunda, Chalene Johnson PUSH günlüğünü satın alan izleyiciler için ücretsiz bir teklif paylaşıyor:

Bir teklif yalnızca izleyicilerinizi ödüllendirmekle kalmaz, aynı zamanda ayrıcalık onlara da hitap eder. Özel bir teklif veya indirim olmadan yapabileceğinizden daha fazla satış elde etmek için bu bariz fırsatı kaçırmayın. Canlı videoyu siz sunuyorsunuz, dolayısıyla en iyi şekilde yararlanabilirsiniz, değil mi?

Aslında, Amerikalılar için indirim teklifleri, ilk üç faktör nerede alışveriş yapacaklarını belirler. (Diğerleri fiyat, nakliye ücreti ve hızdır.)

# 3: Canlı Videonuzun Kaydını Satın

Bir ürün veya hizmet satan canlı bir video oluşturduğunuzda, muhtemelen videoyu değerli bilgilerle dolduruyorsunuz. Neden olmasın canlı videonuzu daha sonra kendi ürününe dönüştürün ve çabalarınızdan en çok parayı kazanın?

Video içeriğini yeniden kullanmak için, videoyu düzenlemek için yazılıma ve zamana ihtiyacınız vardır. Mac kullanıcıları, macOS ile birlikte gelen iMovie'ye erişebilir. Hem macOS hem de Windows kullanıcıları şunları yapabilir: HitFilm Express gibi bir araç kullanarak videoyu düzenleyin.

Videonuzu paketlemek için şunları yapabilirsiniz: Düzenlenmiş kayıtlarınızı yalnızca ödeme yapan kullanıcıların erişebileceği bir dijital içerik kitaplığına ekleyin. İçeriği bir e-ticaret ürünü olarak satmak için şunları yapabilirsiniz: bir çevrimiçi mağaza inşa et gibi bir hizmetle BigCommerce, Magentoveya Shopify. Farklı hizmetlerin derecelendirmeleri size bir hızlı fiyat ve performans karşılaştırması özelliklerin.

Göstermek, Facebook Reklam IQ Akademisi video kurslarına farklı fiyat noktalarında erişim sunar.

Videonuz için ne kadar ücret alacağınızı düşünürken, kendi web sitenizden video akışının maliyetlerini hesaba kattığınızdan emin olun.

Son olarak, siteniz için bir mağazanız olduğunda, müşteri desteği planı. Eğer olabilir bir destek e-posta adresi veya telefon numarası paylaşın içeriği sattığınız web sitesinde. Video tekliflerinizi ve mağazanızı büyütürken, sizin için müşteri desteğini yürütmesi için birine ödeme yapmayı düşünebilirsiniz.

# 4: Ürünlerinizi Canlı Demo Yoluyla Satışa Söyleyin

Ürününüzü satmak için canlı bir etkinliğin sonuna kadar beklemenize gerek yoktur. Çoğunlukla, ürününüzü satmak için en iyi zaman, canlı video sunumu sırasında kitlenizin tüm dikkatini çektiğiniz zamandır. Sununuzu sert konuşmalarla karıştırmamalısınız, ancak şunları yapabilirsiniz: Ürününüzün neyin harika olduğunu ve insanların neden ilgilenebileceğini açıklayın.

Ürün demoları, yararlı ipuçları ve nasıl yapılır bilgileri sunmanın harika bir yoludur. Bir demo yoluyla ürün satış konuşmasına mükemmel bir örnek için, aşağıdaki canlı Facebook videolarına göz atın: Fayda Kozmetik. Çok ısrarcı görünmeden sundukları ürüne nasıl zarif bir şekilde işaret ettiklerine dikkat edin. Aynı tonda olmak istiyorsunuz: ürününüzü sunun ama tonlarca değerli bilgi sağlayın yanı sıra.

# 5: Canlı Video Etkinliğine Erişim için Ücret Alın

Çoğu insan canlı video etkinlikleri hakkında düşündüğünde akla tek bir kelime gelir: ücretsiz. Ancak, etkinliğinizi ücretsiz yapmanız gerekmez. Yeterince heyecanlı ve yeterince büyük bir kitleniz varsa, biraz para talep edebilirsiniz.

Kitlenizin kim olduğuna ve kendinizi ne kadar iyi bir uzman olarak markaladığınıza bağlı olarak, Düşük uçta 20 dolar veya üst uçta birkaç yüz dolar arasında bir ücret almayı düşünün. Bu fiyat noktası size para kazandıracak ve etkinliğe yalnızca en kararlı potansiyel müşterilerin ulaşmasını sağlayacaktır.

Canlı bir etkinlik için ücret almak için ihtiyacınız olan tek şey bir kayıt düğmesi oluşturun, bir fiyat belirleyin ve bir akış hizmeti veya içerik dağıtım ağı (CDN) seçin bu, canlı etkinliği yalnızca kayıt sahipleriyle paylaşmanıza olanak tanır. DaCast ve SproutVideo bu hizmetleri farklı işletme türlerine uygun fiyat noktalarında sunuyoruz.

Ancak dikkatli olmazsanız bant genişliği hızla sorun haline gelebilir. Örneğin, 1.000 Kbps'de yayın yapan bir akışı 1 saat boyunca izleyen 1.000 izleyici, yaklaşık 500 GB bant genişliği kullanır. Bu az miktarda veri iletimi değildir. Yüksek tanımlı video çözünürlüğü veya beyninizi video bit hızının etrafına sarma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, aşağıdaki gibi bir üçüncü taraf hizmetine bakın: Yakınlaştır.

# 6: Canlı Video İçeriğiniz için Bağlı Kuruluşlar veya Sponsorlar Bulun

Canlı video içeriğiniz için bir kitle oluşturduktan sonra, üzerinden para kazanmayı deneyin. bağlı kuruluş bahseder veya insanlardan canlı bir etkinliğe sponsor olmalarını istemek. Polonya muzKİTAPLAR YouTube'da video açıklamalarında bağlı kuruluş bağlantıları bulunur.

Sponsorluklarla Sponsorunuzdan canlı video etkinliği sırasında kitlenize bahsetmeye söz verin. Sponsorluk, podcast'ler, radyo mağazaları ve diğer içerik türleri için yaygın bir modeldir. Neden canlı video etkinliğinizde değil?

Örneğin, Lewis Howes, kurucusu The School of Greatness podcast'i, her bölümün başında ve sonunda her zaman bir sponsorluk sözü vardır. Dinleyiciler umursamıyor çünkü onun parasını böyle kazandığını biliyorlar. Kitleniz de muhtemelen umursamayacaktır.

İhtiyacın olduğunu unutma bağlı kuruluş bağlantılarını ve diğer sponsorlu içeriği ifşa edin. Hedef kitlenize sponsorlarınız hakkında konuşmak için bir dakikanızı ayırmak istediğinizi söyleyin ve ardından ya bir bağlı kuruluş bağlantısı kurulumu yapın ya da bu sözler için önceden para toplayın.

Sonuç

Canlı video genellikle sosyal medyada ücretsiz olarak bulunmasına rağmen, çabalarınızdan birkaç şekilde para kazanabilirsiniz: canlı video, canlı olarak potansiyel müşteriler oluşturun, indirimler sunun, düzenlenmiş kayıtları satın, canlı bir video etkinliğine erişmek için ücret alın ve reklamları kullanın ve sponsorluk.

Bu seçeneklerin bir kombinasyonunu kullanarak, canlı videolarınıza yaptığınız yatırımdan bir getiri elde etmeye hazır olacaksınız.

Ne düşünüyorsun? Canlı video, sosyal medya pazarlamanızı nasıl etkiledi? Bu ipuçlarına göre yaşama şeklinizi değiştirmeyi planlıyor musunuz? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.