Doğrudan Yanıt 2.0 ile Daha İyi Sosyal Medya Kampanyaları

Ifade mi doğrudan pazarlamacı kalitesiz görüntüler mi uyandırıyor? Evet derseniz, yalnız değilsiniz.

Hem sosyal medya pazarlaması hem de doğrudan pazarlama pazarlaması, doğru listeye odaklanmış bir adım yerleştirir (potansiyel müşteriler) ve onları kendilerine ulaştıracak ilgili bilgilerle meşgul etmek için ne istediklerini anlamak satın almak senden.

Öyleyse neden sosyal medya ve doğrudan yanıt birbirini dışlayan kabul ediliyor?

Jonathan Fields, yazar Kariyer Dönemi, "Günümüzde sosyal medya pazarlamasından en çok para kazananlar bunu doğrudan yanıt 2.0'a dönüştürerek yapıyorlar" derken sosyal medyanın "sadeliği" nin kalbine bir pay koydu.

Gelir, Dönüşüm Huninizin Sonundaki Işık mı?

Sosyal medyayı, çabalarınızı gelire bağlayan doğrudan pazarlama başarı ölçütlerine bağlamak neden çılgınca görülüyor? Sindirella hikayelerinden yararlanma hikayeleri ağızdan ağza sadece şehir efsanesi değil. Ancak viral olmak bir strateji değil, yıldırım çarpmasıdır - ona güvenemezsiniz.

Eğer Doğrudan pazarlama posta kampanyasının başarısı veya başarısızlığı% 40'ı hedeflenen bir listeye,% 40'ı ilgi çekici bir teklife ve% 20'si format ve tasarıma bağlıdır

Peki başarılı bir sosyal medya kampanyası için kazanan reçete çok mu farklı?

Düşünmek:

• liste kitleniz (hayranlarınız, takipçileriniz, e-postalarınız, aboneleriniz).
• teklif marka hizmetiniz veya ürününüz, onu tanıtmak için kullandığınız kopya ile birleştirilmiştir.
• biçim mesajınızda kullanılan araçtır (video, blog gönderisi, e-Kitap vb.)

Hayranlar Kibirdir. Gelir Sağduyu.

Akıllı pazarlamacılar, sosyal medya çabalarını stratejik olarak doğrudan pazarlama metodolojisine bağlar. satış hunisine trafik çekmek, onlara Kutsal Kase'yi veriyor, (nefes nefese)… YG!

Ne yazık ki, birçok sosyal pazarlamacı, sosyal ağ bağlantılarının "kendi" izleyicileri olduğu yanılsamasına sahiptir. Acı gerçek şu ki, sizi ağın dışında ziyaret etmezlerse, sadece hoşlandığınız arkadaşlar olurlar. Facebook’lar "Parti."

Bağlantıları sosyal ağlardan ödeme yapan müşterilere dönüştürmek, kritik herhangi bir sosyal medya kampanyasının odak noktası. Aksi takdirde, yalnızca sosyal ağlar için deneyimi iyileştirmiş olursunuz.

Kitlenizi Nasıl İkna Edebilir ve Dönüştürebilirsiniz?

Doğru yapılan bir doğrudan pazarlama kampanyası şunları içerir: hedef kitlenizi belirleme, ilgi çekici bire bir iletişim oluşturma ve lazer odaklı net bir harekete geçirme çağrısı, "Benim için ne var?"

Sorun şu ki, bazı pazarlamacılar müşterinin "BEN" olduğunu anlamıyor! Bu ölümcül kusur, marka değeri düşene ve satışlar azalana kadar bağırmalarına, takip etmelerine, itmelerine ve üretmelerine neden olur.

# 1: Hedef kitlenizi belirleyin

Anket gönderin. Bir e-posta listeniz olduğunda kitlenize anket göndermek kolaydır. Karşılığında bir şey teklif edin, belki de 50.00 $ kazanmak için bir çekilişe koyma fırsatı verin (bu her zaman çok daha yüksek bir tepkiye yol açar).

Yorum veya geri bildirim isteyin. Geri bildirim isteyen ücretsiz bir rapor sunun. Kullanılan dile dikkat edin. Teklifinizi oluşturmanıza veya iyileştirmenize yardımcı olacak paha biçilmez bilgiler toplayacaksınız.

Analitiği çalıştırın. Gibi sitelerden bir araç kullanın Rekabet et veya Quantcast sağlam bir kitle profili elde etmek için sitenizdeki (ve rakiplerinizin) trafiğini analiz etmek.

# 2: Hedef kitlenizin ne istediğini tanımlayın

Pazarlama mesajınızı oluşturmadan veya sohbeti başlatmadan önce, kitlenizin ne istediğini bilin. İstedikleri, ihtiyaç duyduklarından daha değerlidir. Sen ihtiyaç tuvalet kağıdı, sen istemek güzel bir çanta - hangisini bir hevesle satın alırdın?

Google'ın Anahtar Kelime Aracı birisinin "acılarını" çözmek için kullanabileceği kelimeleri bulmaya başlamanın müthiş ve ücretsiz bir yoludur.

Fikir bulmakta zorlanıyorsanız, deneyin Google Wonder Wheel ana arama teriminizle ilgili ek terimler bulmak için.

Gibi ücretli araçlar Anahtar Kelime Casusu veya SpyFu insanların satın aldığı anahtar kelimeleri bulun (PPC). Temel kural - onlardan para kazanıyorlarsa, siz de yapabilirsiniz!

En İyi Araştırma Uygulamaları Anahtar Kelimeleri Kullanan Pazarlama Mesajları

Amazon incelemelerin ve "diğer ilgili ürünlerin" kralıdır. Alakalı kitapları bulmak için anahtar kelime listenizi kullanın. Müşteri incelemelerini ve önerilerini okuyun. Bu veriler paha biçilemez çünkü hedef pazarınız size tam olarak neyi sevdiklerini ve nefret ettiklerini söylemek için kendi kelimelerini kullanıyor!

Örneğin bir zayıflama ürünü sattığınızı varsayalım. İncelemeciler "Harika konsept ama açlıktan ölüyorum ve enerjim yok!" Bunu bir tweet için kullanabilirsin, "Kilo Vermenin ve Her Zamankinden Daha Fazla Enerjiye Sahip Olmanın En İyi 10 Yolu."

Google. "Nefret ediyorum" veya "Seviyorum" ve anahtar kelimenizi kullanarak konuşmaları bulun. Bu konuşmaları hangi forum, sosyal ağ veya diğer çevrimiçi yerlerde yapıyorlar? Sosyal Mansiyon bunun için harika bir araçtır ve ücretsizdir.

Google Trendler potansiyel ürün veya hizmetinizi tartışan kişilerin nerede olduğuna dair size fikir verir. Kolej eğitimi var mı? Küçük kasabalarda mı yaşıyorlar? Pazarınızı hassas bir şekilde coğrafi olarak hedeflemenize yardımcı olacak içgörüler arayın.

Sosyal ağlar kitlenizin sevgileri ve nefretleri ile tarafsız konuşmalar hakkında veri bulmak için en iyi kaynaklardan biri Acılarını veya arzularını tartışan kişileri bulmak için anahtar kelimelerinizi kullanın, ardından kim oldukları hakkında daha fazla şey keşfetmek için profillerine gidin.

# 3: "Ev Tarzı" Dijital Kişilik Oluşturun

İdeal hedef tüketiciniz için bazı sahte sosyal profiller oluşturmayı deneyin.

Muhtemelen müşteriniz OLMADIĞINIZI unutmayın. Pazarlama mesajınız, onların sözcükleri, kendilerinde yankı uyandıran bir dilde hazırlanmalıdır.

Tina Calabria İkinci Adım Tasarımları Kişilerin iyi yapılmış, derinlemesine bir açıklamasını verir.

SARMAK!

Hala doğrudan pazarlamanın sosyal medya pazarlamacılığının tam tersi olduğunu düşünüyor musunuz? Gözünüzü deneyimli bir doğrudan pazarlamacı gibi hedeflediğiniz hedefler üzerinde tutarak, gösteriş ve akıl sağlığı arasında bir köprü kurarsınız.

Doğrudan pazarlamanın aynı temel ilkelerini sosyal medya kampanyanıza uygulamaya başlayın ve dünyayı ateşe verebilirsiniz!

Ne düşünüyorsun? Cevaplarınızı ve yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.