Uzmanlardan 8 LinkedIn Pazarlama Önerisi: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn pazarlamanızı geliştirmek mi istiyorsunuz?

En son ipuçları ve araçlarla ilgileniyor musunuz?

LinkedIn, erişiminizi genişletmek ve iş sonuçlarınızı iyileştirmek için en etkili platformlardan biridir. Sosyal medya uzmanlarından en sıcak LinkedIn ipuçlarını sorduk.

İşte söylemek zorunda oldukları şey.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: LinkedIn Yayıncı İstatistiklerinden Değerli Bilgiler Öğrenin

Yeni LinkedIn Yayıncı istatistikleri Her bir gönderiyi yalnızca kaç kişinin görüntülediğine değil, her gönderinin yaşam süresine, okuyucu demografisine ve gönderilerinizle ilgilenen kişilere ilişkin harika bilgiler sunar.

İstatistiklerinizi görmek için Yayınlarınızı Kimler Görüntüledi sekmesine gidin, Profilinizi Kimlerin Görüntülediğinin altındaki ana gezinme bölmesindeki Profil altında bulunur.

Son 7 gün, 15 gün, 30 gün, 6 ay veya 1 yıla göre görüntüleme sayısını gösteren bir grafik görmek için herhangi bir gönderiyi tıklayın.

Bu, her gönderinin raf ömrünü görmek için size inanılmaz bir bakış açısı sağlar. Bu numaraları ve gönderilerin kendi öğelerini gözden geçirmek için okuyucularınızın en çok ilgilendiği konuları, formatları ve uzunlukları size söyleyecek kalıpları görün.

LinkedIn ayrıca her gönderi için okuyucuların demografik bilgilerini sağlar. Gönderilerinize ilgi gösteren ilk dört sektörü, iş unvanlarını, konumları ve trafik kaynaklarını görüntüleyin.

Bu bilgilere dayanarak şunları yapabilirsiniz: içeriğinizin hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığını görün. Daha önce düşünmediğiniz niş bir pazarla ürün veya hizmetlerinize ihtiyaç olup olmadığını da belirleyebilirsiniz.

En sonunda, beğenerek veya yorum yaparak gönderilerinizle kimlerin etkileşimde bulunduğunu görün. Bu, doğrudan bağlı olmadığınız kişileri içerdiğinden, potansiyel müşterileri bulmak veya ortaklar.

Bu, yalnızca öğrenebileceğiniz şeylerin yüzeyini ve LinkedIn’in Gönderilerinizi Kimler Görüntülediğini gösteren paha biçilmez yeni özelliğini nasıl kullanabileceğinizi gösterir.

Kavun Dodaro yazarı LinkedIn Kodu ve Top Dog Social Media'nın kurucusu.

# 2: LinkedIn Sales Navigator'a Yatırım Yapın

LinkedIn, işletme sahiplerinin ve satış ve pazarlama liderlerinin ihtiyaç duyduğu ücretsiz sürümdeki işlevselliği sürekli olarak kısıtlıyor; Yatırım yapmayı düşünmenin zamanı geldi Satış Gezgini. (Bu, geçmişte tavsiye etmediğim bir şeydi.)

Sales Navigator, alıcı belirleme ve olası araştırmaya yardımcı olur. Artı, size yardımcı olur karar vericilerle daha etkili bir şekilde iletişim kurun, potansiyel müşterilerinizin neyi önemsediğine dair gerçek içgörüler sağlar. Bu önemlidir, çünkü etkileşim olmadan erişim hiçbir şey ifade etmez.

Hatta şirket hakkında haberler alırsınız, böylece tetikleyici olaylarla ilgili mesajlar oluşturun. Örneğin, müşterilerimizden biri için, büyük bir yolcu uçağının BT kesintisinden faydalandık. Yeni bir yaklaşım ve bunun tekrar olmasını engelleyecek yükselen bir teknoloji hakkında bilgi edinmek isteyen teknoloji liderleriyle satış görüşmeleri yaptık.

LinkedIn Sales Navigator yatırıma değer harika bir platform olsa da, hala bulmacanın sadece bir parçası. LinkedIn'i kullanarak satışları mümkün kılacak doğru mesajlara, içeriğe ve yaklaşıma sahip değilseniz, tüm olası satış önerileri ve içgörüler yardımcı olmaz. Ayrıca bir stratejiye ihtiyacım var araçlarınız destekleyebilir.

Kristina Jaramillo GetLinkedInHelp.com'un kurucusudur.

# 3: Hareket Halindeyken Ağ

Randevular arasındaki kesinti sürelerinde Facebook'ta gezinmek yerine, mobil cihazınızda LinkedIn'i kullanarak marka görünürlüğünü artırın. LinkedIn'i kullanın veya tamamlayıcı uygulamalar.

LinkedIn'de bağlantılarınızla harika içerikler paylaşmak için günde yalnızca 10 dakikanızı ayırırsanız, markanızın radarında kalmasını sağlar. Artı, hareket halindeyken yapmak çok basit. Yeni insanlarla bağlantı kurma konusunda stratejik olun veya son kişilerle sohbet etmeye başlayın.

Bir bağlantı isteği yaparken, her zaman Daveti Özelleştir'e tıklayarak mesajınızı kişiselleştirin. Genel bir mesaj, görgü kurallarına bağlanmaktır. Ayrıca, şahsen yapacağınız bir şey değildir. Öyleyse öne çıkın ve doğru yapın.

Ayrıca, indir LinkedIn Bağlandıkolayca yapmanızı sağlayan zaten tanıdığınız insanlarla iletişim halinde olun. O kişinin güncellemesinin sağ üst kısmındaki gri baş ve omuz resmine tıklayın, yapabilirsin "star” onları. Bu irade LinkedIn'in dünyalarında olup bitenlerden sizi haberdar etmesini sağlayın.

LinkedIn Connected, yeni bir rolle ilgili olarak birini tebrik etmek veya doğum gününü kutlamak için harika bir araçtır. Dilerseniz bir emoji bile ekleyebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerle yeni ilişkileri çok basit bir şekilde besleyin. LinkedIn'de günde sadece birkaç dakika ağ oluşturma harika sonuçlar sağlayabilir.

Linda Coles konuşmacısı ve yazarı Sosyal Medya ile Pazarlama: İşletmelerde Başarıya Giden 10 Kolay Adım.

# 4: LinkedIn'i SEO İçin Optimize Edin

LinkedIn şu anda 364.000.000'den fazla üyeye sahip ve bu hızla büyüyen sosyal medya platformu, B2B potansiyel müşteri yaratma değeri, yeni yetenekler bulma veya yeni bir iş bulma açısından sürekli olarak en üst sırada yer alıyor. Yine de, birçok şirket hala LinkedIn'in sunduğu arama motoru optimizasyonu değeri.

Tedavi et ve optimize et SEO için LinkedIn şirket sayfası tıpkı web sitenizdeki herhangi bir sayfada yaptığınız gibi. Sadece şu dört kolay adımı izleyin:

1. BirEn önemli 3-4 hedef SEO anahtar kelimenizi LinkedIn şirket sayfası açıklamasının hemen üstüne ekleyin. Anahtar kelimeleri özel bir karakterle ayırın * gibi ve deneyin 90-100 karakter arasında tutun.

2. Çift boşluk ekleyin ve şirketiniz hakkında 2-4 en önemli hedef SEO anahtar kelimenizi içeren ilgi çekici ve ilgi çekici bir cümle yazmak için 150-160 karakter kullanın.

3. Şimdi, tekrar çift boşluk ekle ve şirketinizle ilgili genişletilmiş bir bilgi sürümü sağlayın. seni öneririm birincil hedef SEO anahtar kelimelerinizin yaklaşık 5-7 varyasyonunu kullanın.

4. Google öyle görünüyor Uzmanlıklar bölümüne oldukça dikkat edin LinkedIn şirket sayfanızın. 256 karakteriniz ve birden fazla alanınız var birincil ve ek SEO hedef anahtar kelimelerinizi ekleyin.

SEO anahtar kelimelerinizi LinkedIn şirket sayfanızın Uzmanlıklar bölümüne ekleyin.

LinkedIn sayfanızı SEO için optimize edin. Gerçekten işe yaradığını göreceksiniz!

Chris Raulf Boulder SEO Marketing'in kurucusu ve dijital pazarlama uzmanıdır.

# 5: Market Smart

Sosyal medyada herhangi bir şey yayınlamadan önce kendinize şu soruyu sormanız gerekir: "Bunu neden yapıyorum _______ (buraya yaratıcı varlığı ekleyin), kim bundan faydalanır ve onlardan sonra ne yapmalarını isterim?"

LinkedIn'de gönderi yayınlarken (örneğin, B2B potansiyel müşteri oluşturma amacıyla), uygun içerikle ulaşmadan önce yeni kullanıcılar ve grupları araştırın ve onlarla etkileşim kurun.

İşte önerdiğim şey:

1. Araştırın, bulun, katılın ve ilgili kişilerle bağlantı kurun grupları niş içinde.

2. Sohbete katıl. Yararlı bilgilerle gönderileri ve yorumları beğenin. Artı, neyin trend / popüler olduğunu not edin ve not edin.

3. Doğrudan iletişime geçin. Profil e-postası veya InMail aracılığıyla yeni insanlarla bağlantı kurun. Sonra, ilgili, yararlı makaleleri ve bilgileri paylaşın, yukarıdaki soruları aklınızda bulundurun. Blogunuza, video kanalınıza, podcast'inize veya bir LinkedIn gönderisine yerleştirebileceğiniz içerik oluşturun. Ziyaretçinizi tercih ettiğiniz çevrimiçi varlığa geri getirin. Ayrıca, kullanım yeniden pazarlama / yeniden hedefleme Kitlenizi oluşturmaya devam edebileceğiniz yer. İleri düzey kullanıcılar, özel "Dream Client List" e, postayla merhaba tarzı bir takip mektubu da gönderin.

Bunu en az 30 gün boyunca yapın ve yetki ve güven oluştururken kaliteli potansiyel müşterilerinizin yükselişini izleyin!

Jon Rognerud Chaosmap'in kurucusu ve baş haritacısıdır.

# 6: LinkedIn’in Yayıncılık Platformuyla Yetki Geliştirin

Şu anda LinkedIn'deki en iyi pazarlama fırsatı, ağınızla ve ötesinde paylaşmak için uzun biçimli içerik yayınlayabileceğiniz yayın platformudur. Bir olmak için resmi olarak LinkedIn etkileyicisi olarak taçlandırılmanıza gerek olmadığını sık sık söyledim. Bu yayın platformuyla, momentum oluşturmak ve kendinizi sektörünüzde veya nişinizde bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için muazzam bir fırsat var.

Unutmayın, iş ve kariyerle ilişkili içerik temaları en iyi çalışma eğilimindedir LinkedIn'in yayın platformu. Kendi iş ve sektör uzmanlığınız veya kariyer deneyimleriniz hakkında makaleler yazın kendinizi farklılaştırmak ve öne çıkmak için. Benzersiz bakış açınızı ve içgörülerinizi paylaşın. Gönderilerinizin sıklığı da görünürlüğünüzü, erişiminizi ve katılımınızı artırmada bir fark yaratacaktır. Siz olmadıkça anlamlı sonuçlar görmeyi beklemeyin LinkedIn platformunda tutarlı bir şekilde içerik yayınlama taahhüdünde bulunun.

LinkedIn yayın platformuna atlamak için üç neden:

1. Kendinizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırın. Müşterilerin ve müşterilerin sizinle iş yapmasının büyük bir nedeni, benzersiz bakış açınızdır. Nasıl düşündüğünüzü paylaşmak ve LinkedIn gönderilerinizle içgörüler ve rehberlik sağlamak, sizi sektörünüzde başvurulacak uzman olarak konumlandırabilir.

2. Erişiminizi artırın. LinkedIn'de daha fazla gönderi yayınladıkça, daha fazla takipçi kazanacaksınız (bağlantılardan farklıdır). Takipçileriniz, yayınlanan gönderilerinizi görebilir ve ilgili ağlarıyla paylaşabilir. LinkedIn gönderileriniz de Google araması tarafından dizine eklenecek ve LinkedIn dışındaki sosyal web'de de keşfedilebilir.

3. Yeni potansiyel müşteriler oluşturun. Yayınladığınız her LinkedIn gönderisinde, gönderinin içine veya biyografi bölümünüzün sonuna basit bir eylem çağrısı ekleyin. Örneğin, LinkedIn gönderilerimin biyografi bölümünde, web sitemdeki bir açılış sayfasına bağlantı veren ücretsiz bir rehber sunuyorum.

Bunlar, düşünce liderliği içeriğinizi LinkedIn'de yayınlamanın faydalarından yalnızca birkaçıdır. Eğer başlamadıysan halihazırda, LinkedIn yayın planınızı geliştirin ve sektörünüzde en sık sorulan soruları yazın veya Market. Henüz erken aşamadayken bu fırsattan hemen yararlanın.

Stephanie Sammons Wired Advisor'ın kurucusu ve CEO'sudur.

# 7: Ziyaret Ettiğiniz LinkedIn Profillerini Takip Edin

LinkedIn ile karşılaşabileceğiniz zorluklardan biri, belirli bir gün veya hafta boyunca ziyaret ettiğiniz tüm profilleri takip etmektir. Adlı Google Chrome İnternet tarayıcısı eklentisini yükleyin. Dux-Çorbave süreci otomatikleştirmek için harika bir yolunuz var.

Dux-Soup size Herhangi bir zaman diliminde ziyaret ettiğiniz her LinkedIn profilinin bir .CSV dosyasını dışa aktarın. Bu .CSV dosyası, profilini ziyaret ettiğiniz kişinin adını, LinkedIn kimliğini, iş unvanını, şirket adını, konumunu, e-postasını, telefon numarasını ve daha fazlasını görün.

Dux-Soup'u sevmemin nedeni benden sonra hedef kitledeki insanların profillerini ziyaret etmek için bir saat harcamak ve onlara mesaj göndermek veya bağlanmaya davet ediyorŞimdi hatırlayabiliyorum ve tüm aktiviteyi tek bir basit dışa aktarımla takip edin.

Dux-Soup, LinkedIn'de karşılaştığınız ve etkileşimde bulunduğunuz tüm kişileri takip etmek söz konusu olduğunda sizi saatlerce manuel veri girişinden kurtaracaktır. Premium sürüm maliyetleri Aylık 15,00 ABD dolarıdır ve Google veya LinkedIn aramalarına göre LinkedIn kullanıcılarının profillerini otomatik olarak ziyaret etme yeteneği gibi ek özelliklerle birlikte gelir. Yapmak.

Not: Yalnızca tanımadığınız kişilerin LinkedIn profillerinin otomatik olarak ziyaret edilmesini veya toplu olarak ziyaret edilmesini önermiyorum. Dux-Soup ve benzeri tarayıcı eklentileri ile bu özelliğin amacı olan görünürlük kazanmaya çalışmak uğruna sevmek LinkedIn için Otomatik Pilot. Bazıları otomatik ziyaret profillerini LinkedIn Hizmet Şartları'nı ve / veya LinkedIn'de ağ oluşturmaya yönelik "siyah şapka" tipi bir yaklaşımın ihlali olarak kabul eder.

Tüm söylenenlerle, Dux-Soup'u LinkedIn'de ziyaret ettiğim kişilerin profillerini izleme ve organize etme konusunda paha biçilmez buldum.

John Nemo yazarı LinkedIn Zenginlikleri: Markanızı Geliştirmek, Müşteri Adayları Oluşturmak ve Gelirinizi Artırmak için Dünyanın En Büyük Profesyonel Ağından Nasıl Yararlanabilirsiniz?

# 8: Şirket Sayfanızı Bir Patron Gibi Yönetin

Yeni LinkedIn Şirket Sayfası Bildirim Merkezi Şirket sayfanızı yönetme şeklinizi kolaylaştırırken, hangi güncellemelerin ve içeriğin en iyi performansı gösterdiğini daha iyi anlamanıza olanak tanır. Artık tüm şirket sayfası etkinliğiniz tek bir yerde tek bir görünümde görüntülenebilir.

Yeni Şirket Sayfası Bildirim Merkezi kontrol panelini açın, ya sen:

• Kaç beğeni, yorum ve paylaşım aldığınıza dair toplu bir genel bakış edinin şirket sayfanızdaki güncellemelerde ve ayrıca Platformda LinkedIn üyeleri tarafından şirketinizden ne sıklıkla bahsedildiğini görün
• LinkedIn'deki şirketinizle ilgili herkese açık olarak paylaşılan her sözü görüntüleyin
• Şirketinizin aldığı en son beğenileri, yorumları ve paylaşımları tek bir görünümde görün
• Şirket temsilcisi olarak yorum yapın ve beğenin şirketinizden bahsedenlere yanıt olarak

Ek olarak, şirket sayfası bildirimleri artık yöneticiler için tek bir bildirimde toplanmış birden çok etkileşim olarak görüntüleniyor. Bu, bir şirketin LinkedIn varlığını yönetmeyi ve aynı zamanda ağlarından gelen kişisel bildirimleri takip etmeyi kolaylaştırır.

LinkedIn şirket sayfanızdaki içerik ve mesajlaşmanın nasıl performans gösterdiğine dair daha iyi içgörülerle, hedefinizle daha iyi etkileşim kurmak için hangi tür içerik yayınlayacağınız konusunda daha iyi kararlar verebilir seyirci.

Jason Miller LinkedIn'in kıdemli içerik pazarlama yöneticisidir ve LinkedIn Pazarlama Çözümleri için içerik ve sosyal stratejiye liderlik etmektedir.

Sonuç

LinkedIn'de aktif olmaktan daha iyi bir şekilde iş dünyasında ilerlemenin daha iyi bir yolu yoktur. Platform sürekli olarak iyileştirmeler yapıyor, böylece bireyler ve işletmeler bundan daha fazlasını elde edebiliyor. Ayrıca, LinkedIn'in yanı sıra organizasyonu, katılımı ve görünürlüğü artırmak için taktikler var. Bu araçları ve ipuçlarını keşfedin ve hangilerinin sizin ve işletmeniz için en uygun olduğunu görün.

Ne düşünüyorsun? Bu LinkedIn pazarlama ipuçlarından ve araçlarından herhangi birini kullanıyor musunuz? Deneyimin ne oldu? Sizin için az bilinen başka hangi LinkedIn ipuçlarını paylaşmalısınız? Lütfen yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya bırakın.