B2B Pazarlamacıları Müşterilere Ulaşmak için Facebook'u Nasıl Kullanıyor: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmeniz Facebook'taki diğer işletmelerle bağlantı kurmakta zorlanıyor mu?

Hayal gücünüzü harekete geçirmek için bazı fikirlere mi ihtiyacınız var?

Bu yazıda B2B pazarlamacılarının müşterilerle bağlantı kurmak için Facebook'u kullanabilecekleri dokuz yolu keşfedin.

Neden B2B için Facebook?

LinkedIn genellikle B2B tercih edilen platformdur. Ancak, Facebook'ta potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için pek çok fırsat var. Size uygun bir platformdan vazgeçmenizi önermiyorum, bunun yerine pazarlamanızı Facebook'u içerecek şekilde genişletmeyi düşünün.

Günümüzde insanlar genellikle sizinle iş yapmadan önce şirketinizin sosyal profillerini kontrol edecekler. Sizi hangi platformda arayacaklarını bilmiyorsunuz, bu yüzden tüm üslerinizi koruyun. Ve sabırlı olun. Organik erişim azaldığından, Facebook'a müşterilerinizi takip etmesi için biraz zaman tanıyın.

İşte B2B şirketlerinin Facebook'u başarılı bir şekilde kullanmasının dokuz yolu ve taktiklerini kendi sosyal medya pazarlamanıza nasıl dahil edebileceğiniz.

# 1: Şirket Kültürünüzü Öne Çıkarın

Facebook, gelecekteki çalışanlara ve potansiyel müşterilere işletmeniz hakkında fikir vermenin mükemmel bir yoludur.

Bunu yapmanın bir yolu, çalışanlarınızı Facebook sayfanızda vurgulamaktır. Sen ne zaman Çalışanların işlerinden zevk alan veya boş zamanlarını mutlu bir şekilde geçirenlerin fotoğraflarını paylaşın, başkalarına işinizle ilgili bir fikir verir. İnsanlar dost canlısı insanlarla çalışmayı severler, bu yüzden eğer varsa, onları paylaşın.

Ayrıca, İncelemeleri etkinleştirerek potansiyel ortaklara nasıl faaliyet gösterdiğiniz hakkında fikir verin sayfanda. Olumlu yorumlar iş için harikadır. Yapıcı eleştiri bile faydalı geri bildirim sağlayabilir. Tüm yorumlarınızı yanıtladığınızdan emin olun.

Teknoloji platformu Sprinklr, bu iki taktiği de kullanır.

Şirket kültürünüzü vurgulamak için Facebook sayfanızı kullanmanın farklı yollarını düşünün. Örneğin, birden fazla ofisiniz varsa, haftanın veya ayın çalışanlarının farklı konumlardan dönen bir özelliğini yapın. İş ortakları işletmenizden hoşlanıyorsa, onlardan bir inceleme göndermelerini isteyin.

Facebook işletme sayfanız size potansiyel çalışanlara hitap etme fırsatları sunar, böylece doğru yetenekleri çekersiniz. Ayrıca, iyi incelenmiş bir işletme, potansiyel müşterilere iyi görünür.

Etkinleştirmek yorumlar senin üzerinde Facebook Sayfası, Sayfa Bilgileri'ne gidin ve kategorinizi bir tür Yerel işletme. Hakkında bölümünüzde gerçek bir fiziksel adresinizin bulunduğundan emin olun (bu bir posta kutusu olamaz).

# 2: İnsanların Paylaşmak İstediği Görseller Oluşturun

Kitlenizi anladığınızda, paylaşmak isteyeceklerini bildiğiniz içerikler oluşturabilirsiniz.

Ekip işbirliği için proje yönetimi yazılımı olan Asana, Şükran Günü etrafında bir dizi GIF yaptı. Hayranlarını teşekkür gönderilerini takım arkadaşlarıyla paylaşarak onlara teşekkür etmeleri için teşvik ettiler.

Paylaşılabilir bir görüntünün büyük bir kampanyanın parçası olması gerekmez. Bir tane yarat–ilginç olan görseller dışında, Kitlenize ilham verici ve çekici. Sonra, güncellemenizde resimle ilgili bir soru sorun.

Post Planner, bu metin grafiğini tasarlamak için yaratıcı insanların özelliklerini aldı ve ardından şu soruyu sordu: "Yaratıcı mısınız?"

Size hitap eden grafik türlerini düşünürseniz, izleyicilerinizin ilgisini çekmek için neler yaratabileceğiniz konusunda size bir fikir verebilir.

GIF'ler biraz daha fazla çalışma gerektirse de, hemen hemen herkes bir ilgi çekici grafik Canva, PicMonkey, Snagit veya Photoshop gibi özel bir grafik programı kullanarak.

# 3: Videolar Aracılığıyla Bağlanın

Çoğu durumda, küçük işletme sahipleri işlerinin en iyi savunucularıdır. Yapabilirsin doğrudan Facebook hayranlarınızla konuşun videolar.

Jeanine Blackwell, izleyicileri için kurslar oluşturmak isteyen işletme sahipleri için eğitim programları düzenler. Onları Facebook sayfasında tanıtmak için sıradan videolar yapıyor.

İnsanlar genellikle videoların profesyonel olması gerektiğini ve büyük bir girişim olduğunu düşünseler de, basit ve doğrudan çoğu zaman hile yapar. Jeanine bunu havaalanında arabasında çekti. Bu videoda hiçbir fantezi yoktu ve çok sayıda görüntülendi.

Jeanine, kitlesiyle doğrudan videolarında konuşuyor ve bu çok etkili.

Unutmayın, insanlar videolarınıza (veya gerçekten herhangi bir gönderiye) yorum yaparsa, bağlantıyı sağlamlaştırmak için yanıt verdiğinizden emin olun.

Kamera karşısında rahatsanız, bu taktiği bir deneyin. İnsanlara kişisel olarak ulaştığınızda, sizinle iş yapmaya daha meyilli olacaklardır.

# 4: Markalı Görsellerle Öne Çıkın

Alıntı grafikleri pazarlama için çok etkilidir, öyleyse neden olmasın markalı bir imajla kendinizden alıntı yapın?

Mark Sanborn, daha iyi bir lider olma konusunda birkaç kitap yazmış bir konuşmacıdır. Kendi alıntılarını alıyor ve yaratıyor Görüntüler Facebook işletme sayfasında paylaşmak için markasıyla.

Nişinize bağlı olarak, kendinizden alıntı yapmak uygun olabilir veya olmayabilir. Bir yazar veya uzmansanız, ilham verici düşünceleri alıntılarla paylaşmak kesinlikle dikkate alınmaya değer.

Bir alıntı listesi yapın ve hangilerini paylaşmak istediğinize karar verin. Bu tür içerikler, kendinizi alanınızda lider olarak markalamanıza yardımcı olur.

# 5: İnsanları Kaydolmaya Teşvik Edin

Facebook'u, mükemmel müşterileri veya müşterileri bulabileceğiniz, onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurabileceğiniz ve onları e-posta listesi.

İnsanları katılmaya teşvik etmek için, Ücretsiz bir web semineri veya e-kitabı tanıtan bir gönderi oluşturun, e-posta listenize katıldığında hangisini alacak. Sonra kitle hedeflemeyi kullanın ve Facebook reklamları insanların onu görmesini ve kaydolmasını sağlamak için.

Güzel Para sayfası, basit ve doğrudan bir fayda sağlayan ücretsiz bir finansal web semineri oluşturdu: "Para Dramasını Bitirme Zamanı!"

Facebook reklamları, kullanıcıların kaydolması için bir teşvik olduğunda en iyi sonucu verir. HubSpot ve Marketo, ücretsiz içerik karşılığında kayıt alma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Her iki şirket de farklı türde materyaller (e-kitaplar, web seminerleri, kısa notlar) ve ayrıca çeşitli geniş bir hedef yelpazesine hitap eden konular (e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, reklamcılık) Market.

Hedef kitlenize sunabileceğiniz farklı türde ücretsiz şeyler bulun ve onları tanıtan bir gönderi oluşturun.

# 6: Facebook Etkinlikleri Oluşturun

Eğer sen bir etkinliğe ev sahipliği yapmak topluluğunuzdaki benzer düşünen insanları bir araya getirmek için tanıtımına yardımcı olacak bir Facebook etkinliği oluşturun sayfanız aracılığıyla. Arkadaşlarını davet et, etkinliği bir gönderide paylaş ve hatta belki ile tanıt Facebook reklamları.

ThinkLA, Los Angeles'ı medya, pazarlama ve reklamcılıkta yenilik için bir merkez olarak tanıtan bir kar amacı gütmeyen kuruluş. İnsanların etkinliklerine katılmalarını sağlamaya odaklanıyorlar ve izleyicileri bir sonraki büyük etkinlik için bizi izlemeye devam edeceklerini biliyor.

B2B etkinliğiniz ister sürekli eğitim, ağ oluşturma veya ürün demoları olsun, bunu bir Facebook etkinliği olarak oluşturun. Hayranlarınıza ve takipçilerinize duyurmanın kolay bir yoludur.

Bu taktik, web seminerleri ve canlı yayınlar gibi sanal etkinlikler için de işe yarar.

# 7: Sorular Sorun

İçin katılımı teşvik etmek, kitlenize ilginç sorular sorduğunuzda yanıt vermeye mecbur kalacaklardır.

Sorduğunuz sorular, doğrudan veya dolaylı olarak alanınızla ilgili olabilir. Örneğin, bir sağlık koçu eğitim programı olan Bütünleştirici Beslenme Enstitüsü, izleyicilerine ne okuduklarını sordu. Gönderide kullanılan görsel sağlıkla ilgili kitapları gösterirken, soru çeşitli cevapları teşvik edecek kadar genişti.

Hedef kitlenizin yanıtlamaktan heyecan duyacağı türden sorular üzerine düşünün. Belki en sevdikleri araç veya kaynak hakkında sorular sorun işinizle ilgili.

# 8: Hikayenizi Paylaşın

Hedef kitlenizi kucaklamak, insanların geçmiş hikayenizi bilmelerini sağlamak anlamına gelir. #ThrowbackThursday veya #FlashbackFriday'den yararlanın ve hedef kitlenize şirketinizden ilginç bir bilgi parçası sunun‘evrimi.

Maersk Line, dünyanın en büyük nakliye konteyneri şirketidir. Yakın tarihlerinin bir parçasını paylaşarak, bir hikaye eklediler ve şirketlerini daha insani hale getirdiler.

Sosyal medya tamamen paylaşmakla ilgilidir. Hedef kitlenizle paylaşmak için şirketinizle ilgili eğlenceli ve ilginç ayrıntılar bulun. Bunu sevecekler ve bu süreçte şirketinize daha bağlı hissedecekler.

# 9: Facebook'ta reklam verin

Facebook gönderilerinize avantaj sağlamak için reklama yatırım yapmayı düşünün. Yapabilirsin Potansiyel müşterilerin gönderilerinizi görmesini sağlamak için hedefleme seçeneklerini kullanın.

Reklam, özellikle küçük B2B şirketleri için faydalıdır. Ürününüze ihtiyaç duyan küçük işletme sahiplerine daha iyi ulaşabilir ve bu nedenle Facebook reklam yatırımınızdan iyi bir getiri elde edebilirsiniz. Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla Instagram'da da reklam verebilirsiniz.

Electronic Merchant Systems daha fazla kişinin gönderilerini görmesini istedi, bu yüzden reklam yaptılar.

Facebook reklamlarınızı daha iyi hedeflemek için, şunu da isteyebilirsiniz: Deneyin yeniden pazarlama web sitenizi satın almadan ziyaret eden kişilere.

Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, Neyin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için reklam içeriğinizi test edin. Başlıklar, resimler ve harekete geçirici mesajların farklı kombinasyonlarını deneyin. Ayrıca Çalıştırmak reklamlar farklı izleyiciler için B2B işletmeniz için en iyi olanı görmek için.

Sonuç olarak

B2B iseniz, Facebook'u sosyal medya pazarlamanız için uygun bir seçenek olarak indirmeyin. Gönderilerinizle mevcut ve gelecekteki müşterilerinize ve potansiyel çalışanlarınıza ulaşmak istiyorsunuz. Pek çok kişi Facebook'ta olduğundan, sizi platformda zaten arıyor olma ihtimalleri yüksektir.

Bu tekniklerden bazılarını deneyin, izlemeyi kurun ve ardından hayranlarınızdan ve takipçilerinizden en iyi yanıtı neyin aldığını görmek için sonuçları analiz edin.

Ne düşünüyorsun? Facebook'u B2B sosyal medya pazarlamanızın bir parçası olarak mı kullanıyorsunuz? Hangi tür gönderiler en iyi etkileşimi sağlar? Lütfen düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın.