Sponsorlu Instagram Yarışmaları Gerçekten İşe Yarıyor mu? Bir Örnek Olay: Sosyal Medya Denetçisi

Instagram'da daha fazla takipçi ister misiniz? Sponsorlu bir Instagram hediye yarışmasının sizin için işe yarayıp yaramayacağını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Instagram'daki sponsorlu hediyelerin avantajlarını ve dezavantajlarını anlamanıza yardımcı olacak bir örnek olay incelemesinden önemli bilgiler bulacaksınız.

Sponsorlu Instagram Hediye Yarışmaları Nelerdir?

Yeni takipçilerin ilgisini çekmek için bir Instagram hediye vermekle ilgileniyorsanız, şunları yapabilirsiniz: kendi hesabınızda barındırın veya etkileyicinin hesabı aracılığıyla. İkinci seçenek, sponsorlu hediye ve popülerlik kazanıyor.

Sponsorlu bir hediye ile, bir sponsor veya sponsor grubu yarışma ödülünü finanse eder ve bir influencer, yarışmayı takipçilerine tanıtır. Yarışmacıların katılmak için Instagram'daki tüm sponsorların hesaplarını takip etmesi gerekir, böylece tüm bu hesaplar takipçi sayısında önemli bir artış görecektir.

Ancak temel sorular şudur: "Doğru takipçi türü olacaklar mı?" ve "Yarışma bittikten sonra burada takılacaklar mı?"

Bunu öğrenmek için, iki etkili hesap (Küratörlü İşletmeler ve Lux Life Now) tarafından başlatılan altı hediyeyi izledim. Hediye sponsorların hesaplarını (bir müşteri dahil) 1 yıl (2019-2020) boyunca gözlemledim. Çekilişin başlangıcındaki ve sonundaki takipçi sayısını ve katılım oranını, eşantiyonun bitiminden 2 hafta ve 4 hafta sonrasını takip ettim.

Küratörlü İşletmeler tarafından düzenlenen hediyeler için sponsorluk ücretleri 3.000 ila 10.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Ortalama 45.000 yeni takipçi ile bir Instagram hesabı büyütme ve kişi başı tahmini 0,06-0,09 $ fiyatla geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşma potansiyeli sunuyorlar. Ne arama motoru reklamları ne de sosyal medya reklamları bu fiyat aralığında rekabet edemez.

Sponsorlu Instagram Hediye Yarışmalarının Etkinliğine İlişkin Temel Bulgular

Instagram sponsorluğundaki hediye yarışmalarına pazarlama perspektifinden bakalım ve ne gibi fırsatlar sunabileceklerine bakalım. Ayrıca yukarıda bahsedilen örnek olay incelemesinin bulgularını da analiz edeceğiz.

Hedef Kitlenizi Çekecek misiniz?

Instagram sponsorlu eşantiyonlar, hesabınıza yeni takipçiler çekecek, ancak bunların hepsi ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgilenmeyecektir. Aksine, bu takipçilerin çoğu bir ödül kazanma umuduyla etkilenecek. Bu takipçilerin hedef kitleniz olması olası değildir.

Eğer sen yerel işletme, şehrinizden veya eyaletinizden bir hediye ev sahibi seçmek, işletmenizin bulunduğu yerin yakınında yaşayan insanlara erişiminizi daraltmanıza izin vermez. Bir hediyeden kazandığınız kitlenin önemli bir kısmı profesyonel "ödül avcıları", yani sosyal medya kullanıcıları olabilir sürekli olarak hediye fırsatları arayan ve umutla bir sponsor hesabından diğerine geçen kazanan.

Hediye kitlesinin muhtemelen size satışlarda önemli bir artış getirmeyeceğini söylemek güvenli.

Yeni Takipçileriniz Takılıp Kalacak mı?

Instagram sponsorlu bir hediye ile ilgili en önemli sorulardan biri, yeni elde ettiğiniz takipçilerinizin hediye bittikten sonra sizinle kalıp kalmayacağıdır. Ödül kazanma şansı, içeriğinizle gerçekten ilgilenmeyen bir kitleyi çekecektir, bu nedenle Yeni takipçilerinizin çoğu, büyük olasılıkla hediye sonuçlarının açıklandığı gün abonelikten çıkacaktır.

Örnek olay incelemesinde, benzer içeriğe sahip bir çalışma örneği oluşturmak için doktorlara, cerrahlara ve enjektörlere ait 52 Instagram işletme hesabını gözlemledim. Ortalama olarak, hediye katılımcılarının% 61'i, hediye sonuç duyurusundan sonraki 2 hafta içinde sponsorların hesaplarını takip etmeyi bıraktı. Bir hediye sırasında bir hesabın kazandığı yeni takipçilerin% 50'sinden fazlasının 2 hafta içinde hesabı terk etme olasılığının% 71 olduğunu tahmin ediyorum.

Bu hediye takibi sonrası bırakma oranını kullanarak, takipçi başına önceki fiyatı (kişi başına 0,06-0,09 ABD Doları), takipçi başına ortalama 0,16 ABD Doları - 0,23 ABD Doları fiyatına ayarladım.

Bu Organik Erişimi Etkiler mi?

Instagram sponsorluğundaki bir hediyeden sonra hesabınızda neyin yanlış gidebileceğini anlamak için Instagram algoritmasının nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.

Algoritma, yalnızca potansiyel olarak ilgi çekici ve ilgi çekici içeriği (muhtemelen beğenecekleri, paylaşacakları ve hakkında yorum yapacakları) göstermek için bir kullanıcının tercihlerini ve faaliyetlerini analiz eder. Bunu yapmak için, kullanıcının belirli bir hesapla önceki ilişkisini ve takipçilerin bu hesapla genel olarak nasıl etkileşim kurduğunu izler. Kullanıcı hesapla sık sık etkileşimde bulunursa, feed'de daha üst sıralarda yer alır. Bununla birlikte, hesabın etkin olmayan takipçileri varsa veya önemli ölçüde takipten vazgeçme artışları yaşıyorsa, algoritma bunu düşük kaliteli içeriğin bir sinyali olarak yorumlayacak ve feed'de daha düşük sıralar.

Çünkü Instagram sponsorlu hediyeler, hedef kitleniz olmayan ve genellikle içeriğinizle gerçekten ilgilenmeyen insanları cezbeder ve teklifler, yeni takipçileriniz yalnızca hediye sırasında gönderilerinizle etkileşime girebilir ve bu onların kazanma şanslarını artırabileceğini düşünür. ödül. Yine de, hediye sona erdiğinde, ya hesabınızın takibini bırakacaklar ya da içeriğinizle ilgilenmeyen ve sonunda onu akışlarında görmeyi bırakan sözde "hayalet takipçiler" e dönüşecekler.

Instagram'ın algoritması, bu davranışı içeriğinizin kalitesinde bir düşüş olarak yorumlayacak ve içeriğinizi daha az takipçinize göstererek hesabınızın organik erişimini azaltmaya başlayacaktır.

Aşağıdaki resim, çekilişten önce ve sona erdikten 2 hafta sonra vaka çalışmasındaki hesapların katılım oranını göstermektedir. Çekilişin, hesapların makyaj metriklerini (takipçi sayısı gibi) artırmasına izin verdiğini ortaya koyuyor, ancak sonuç olarak, organik erişimi azaldı ve uzun vadeli olma olasılığını önemli ölçüde azalttı başarı.

Instagram'ın video görüntüleme metriği (en az 3 saniyelik bir video görünümünü temsil eder), içeriden hesap bilgilerine erişmeden gözlemleyebileceğim en yakın hesap erişimi tahminidir. Bu analiz için, video görüntülemelerini hesap erişiminin bir ölçüsü olarak varsaydım ve eşantiyonlara katılan hesapların ortalama erişimini sektör ortalamasıyla karşılaştırdım.

Aşağıda görebileceğiniz gibi, gözlenen 33 hesaptan yalnızca 4'ü sektördeki ortalama organik erişime göre ölçülmüştür.

Sonuç olarak, Instagram sponsorlu çekilişler hesabınızın organik erişimini önemli ölçüde etkileyecek ve her çekilişte takipçilerinizin daha azı içeriğinizi akışlarında görecek. Daha önce aktif olan takipçilerin hesabınızla olan bağlantısını kaybetmesi de mümkündür.

Pek çok hediye sponsor, erişimdeki bu düşüşü yatırım yaparak önlemeye çalışacaktır. Instagram reklamları. Hedef kitlelerine ulaşamazlarsa, genellikle bir sonraki çekilişe geçerler ve bir anlamda çekilişe bağımlı hale gelirler. Gözlemlediğim hesapların% 35'i yıl içinde iki veya daha fazla çekilişe katıldı ve Instagram sıralamalarını düşürerek iş teklifleriyle gerçekten ilgilenmeyen takipçiler ve daha aşağıda.

Sponsorlu Instagram Hediyesinden Yeni Takipçiler Elde Etmek İçin İpuçları

Artıları ve eksileri tarttıktan sonra yine de sponsorlu bir Instagram çekilişi yapmak istiyorsanız, işte yeni takipçiler elde etme şansınızı artırmak için birkaç ipucu.

Hedef kitlenizle doğrudan alakalı bir hediye sunun. Bir spa işletiyorsanız, hizmetlerinizi sunun. Fitness blog yazarıysanız, en popüler antrenmanınızı yapın. Chanel çantası veya iPhone gibi diğer işletmelerden ürün veya hizmet seçmeyin. Bu ödüllerin sizden satın almakla ilgilenmeyen kişileri çekmesi daha olasıdır.

Yeniden yayınla en iyi performans gösteren Instagram içeriği. Hediye başlamadan önce, en başarılı Instagram gönderilerinizin 3-4'ünü yeniden yayınlayın, böylece yeni takipçiler hesabınıza katıldığında yayınınızın en üstünde olurlar.

Yarışma sırasında organik içerik yayınlayın. Yeni takipçilerinizin sizi takip etmeyi bırakmadan önce dikkatini çekmek için, hediye sırasında Instagram beslemenizi iş teklifleriyle doldurmak cazip gelebilir. Bu taktik onların kalmasını sağlamaz. Bunun yerine, paylaşabileceğiniz bilgilerle ilgilerini çekmeye ve bağlantı kurmaya çalışın. Başarılı olursanız ve onlar sizinle kalırsa, onlara satış yapmak için bolca vaktiniz olacak.

Takipçilerinizle proaktif olarak etkileşim kurun. Gönderilerinizdeki herhangi bir yorum veya soruya yanıt verin ve bir sohbet başlatmaya çalışın. Şunlardan da yararlanın: Instagram Hikayelerindeki etkileşimli özellikler anketler ve sorular gibi.

Kendinizi yeni takipçilere tanıtın. Çekilişe katılmak için seni takip ettiler, bu yüzden muhtemelen senin hakkında hiçbir şey bilmiyorlar. Onlara işletmenizden ve hesabınızda neler görmeyi beklemeleri gerektiğinden bahsetmek için bu fırsatı kullanın.

Kurmak sosyal kanıt. Yeni Instagram takipçilerinize ürünlerinizden veya hizmetlerinizden başkalarının keyif aldığını gösterin. Bu, eşantiyon bittikten sonra onları sizinle kalmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

Kendi kendine barındırılan bir hediye ile ivmenizi geliştirin. Etkileyici, hediye kazananlarınızı açıkladığı gün, takipten vazgeçme sayısını azaltmak için kendi hesabınızda küçük bir hediye başlatın.

Sonuç

Instagram sponsorlu bir hediye için bir ev sahibi seçerken, etkileyicinin hedef kitlenizde aktif ve ilgili takipçileri olduğundan emin olun. Emin olmak için hedef kitlenin yaşını, konumunu ve cinsiyetini doğrulayın.

Hesabınız hâlâ küçükse, ünlüler ve yüksek profilli etkileyicilerle yapılan çekilişlere katılarak hesabınızın büyümesine zarar vermeyin. Bunun yerine, küçük ve orta ölçekli etkileyiciler tarafından barındırılan eşantiyonlarla başlayın, bu eşantiyonlar sırasında ve sonrasında istikrarlı etkileşim ve erişim sağlayın ve ardından daha büyük etkileyicilere geçin.

Ne düşünüyorsun? Bu vaka çalışmasının sonuçlarına şaşırdınız mı? İşletmeniz için Instagram sponsorlu bir hediye vermeyi düşündünüz mü? Düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.

Instagram pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Daha fazla Instagram trafiğini dönüştürmek için üç ipucu keşfedin.
• Instagram'da daha geniş bir kitleye ulaşmanın dört yolunu bulun.
• Instagram'ı organik bir satış hunisi olarak nasıl kullanacağınızı öğrenin.