Blog Gönderilerini Video Dönüşüm Hunisine Dönüştürme: Sosyal Medya Denetçisi

Blog gönderilerinizden daha fazla iş ister misiniz?

Potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde nitelendirmek için ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, Blog yayınlarını üç bölümlü bir video dönüşüm hunisine dönüştürerek potansiyel müşterileri nasıl ısıtacağınızı ve dönüştüreceğinizi keşfedin.

Farkındalık, Katılım ve Dönüşüm Oluşturma

Simon Sinek, "İnsanlar insanlarla iş yapar" demişti.

Güven, bir ürün veya hizmetin arkasındaki kişileri tanımak üzerine kuruludur, yani şansı arttırırsınız soğuk potansiyel müşteriler onları tanıyarak ve sizi tanımalarına izin vererek müşteri haline gelecektir. dönüş. Bir blog, bu ilişkinin kurulmasında önemli bir rol oynayabilir.

Bununla birlikte, sadece blog gönderileri yayınlamak yeterli değildir. Bir satış hunisini desteklemek için her birini kullanarak blog yazılarınızın etkisini geliştirmeniz gerekir. Örneğin ben blog yayınlarını yeniden kullanın İlişkilere başlamak ve dönüşüm oluşturmak için kullandığım daha büyük, yapılandırılmış bir dönüşüm hunisinin parçası olarak tanıttığım videolar.

Dönüşüm hunim bilme, güven modeli üzerine inşa edilmiştir. Herkese pazarlamak yerine, içeriğimin beni doğru insanlara bağlamasına izin veriyorum. İnsanlar benden hoşlandıklarını gösterirse (içeriğimi görüntüleyerek, beğenerek, paylaşarak ve yorumlayarak) onlara nasıl yardımcı olabileceğimi gösteririm ve nihayetinde kullanabilecekleri bir ürün veya hizmet sunarım. Bu süreç aynı zamanda farkındalık oluşturma, katılım ve dönüşüm olarak adlandırılır.

Kendi WordPress siteniz için benzer bir huni sistemini nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Sitenizde Huni Yönetim Araçlarını Kurun

Not: İşime sıfırdan başladım bir pazarlama bütçesi olmadan, bu nedenle aşağıda önerdiğim araçların çoğu ya ücretsizdir ya da nispeten küçük bir ücreti vardır.

Google Etiket Yöneticisini Kurun

Bir etiket Facebook, Twitter veya Google gibi üçüncü bir tarafa web sitesi kullanıcı davranışları hakkında bilgi gönderen bir kod pasajıdır.

Doğrudan web sitenizdeki dosyalara birden çok etiket için ayrı kod snippet'leri eklemek sadece kafa karıştırıcı olmakla kalmaz, aynı zamanda web sitenizin sayfa yüklenme süresini de yavaşlatır. Yükleme hızı, Google'ın arama yerleşimi atarken baktığı en önemli 10 şeyden biri olduğundan, Google Etiket Yöneticisi etiketlerinizi barındırmak ve yönetmek için.

Google Etiket Yöneticisi'ni yüklemek için, git tagmanager.google.com -e hesap oluştur (veya mevcut bir hesaba erişin). İstemleri takip edin siteniz için bir kapsayıcı oluşturun.

Google Etiket Yöneticisi, web sitenize eklemeniz gereken kodu size gösterdiğinde, kod parçalarını kopyalayıp web sitesi kodunuzdaki uygun konuma yapıştırın. Burada gösterildiği gibi, bir snippet baş etiketine ve diğeri gövde etiketine gider.

Google Etiket Yöneticisi'nde şunları yapabilirsiniz: 50'den fazla etiket türü arasından seçim yapın, Google Analytics ve Facebook pikseli dahil. Ayrıca web sitenizdeki etkinliği izlemek için etkinlikler oluşturun Örneğin, sitenizin iletişim formu aracılığıyla bir potansiyel müşteri toplandığında.

Facebook Piksel Etiketini Google Etiket Yöneticisine Ekleyin

Facebook, hunimde iki temel nedenden dolayı önemli bir özellik oluşturuyor. Birincisi, pazarlayabileceğiniz en büyük çevrimiçi kitleye (2,1 milyar kullanıcı) sahiptir. İkincisi, mevcut en gelişmiş hedefleme araçlarına sahiptir. Bu özelliklerden tam olarak yararlanmak için Facebook pikselini yüklemeniz gerekir.

Facebook pikselini Google Etiket Yöneticisi'ne eklemek için önce şunu yapmanız gerekir: Facebook'ta pikselinizi oluşturun.

Manuel Kurulum seçeneğini seçin ve pikseli Google Etiket Yöneticinize eklemek için istemleri izleyin.

# 2: Facebook İş Kanallarınızı Birincil Hale Getirin

Sahip olduğunuz işletme türü, hangi tür Facebook işletme sayfasına sahip olduğunuzu belirleyecektir. Hunimi bir ile çalıştırıyorum Genel Şekil sayfasıancak bu dönüşüm hunisini standart bir işletme sayfası için kolayca uyarlayabilirsiniz.

Bildirimleri Etkinleştir

Anahtar, satıştan kaçınmak ve ilişkileri geliştirmeye odaklan. Bu noktada, sizin için önemli Facebook sayfanızdaki tüm bahsetmeleri ve etkileşimleri izleyin.

İçin Bildirimleri aç Facebook sayfanız için, genel ayarlara git, Bildirimler'i seçin soldaki menüden ve Sayfanızda Her Etkinlik Olduğunda Bildirim Al'a tıklayın.

Birincil Özel Kitle Oluşturun

İş planınızın bir parçası olarak şunları yapmanız gerekir: ideal hedef kitlenizi belirleyin, blogunuz için aynı hedef kitle.

İçin İlk kaydedilen kitlenizi oluşturun, isteyeceksin belirli özellikleri düşünün cinsiyet ve yaş demografisi, uzmanlık alanınızla ilgili ilgi alanları, hizmet alanınızın coğrafi konumu ve ideal müşteriniz tarafından yapılabilecek potansiyel işler gibi.

# 3: Blog Yayınlarınızı Geliştirin ve Yayınlayın

Hedeflemek ayda en az bir blog yazısı yayınlayın ve Ne yaptığınızı ve sunduğunuz değeri gösteren fotoğraflar ve kişisel hikayeler ekleyin. Yalnızca ürününüzü veya hizmetinizi değil, kim olduğunuzu paylaşarak hedef kitlenizle güven oluşturduğunuzu unutmayın. Yani sadece bilgiyi paylaşmayın; bilginizin deneyiminize nasıl dayandığını paylaşın.

Deneyimlerinizden yazmak aynı zamanda her blog gönderisine benzersiz bir bağlam verir. İçeriğiniz daha benzersiz görünüyor ve bu da Google'da güven oluşturuyor. (Google, yinelenen içeriğe kaşlarını çatar.) Potansiyel müşteriler ayrıca siz, uzmanlığınız ve rakiplerinizden farklı olan doğal noktalar hakkında daha fazla bilgi edinir.

İçin blog yazılarınız için konuları seçin, araştırmanızı çevrimiçinin ötesine taşıyınaraçlar böylece içeriğiniz kitlenizin gözünde öne çıkacaktır. Çevrimiçi araçlar (örneğin Google Anahtar Kelime Planlayıcı, SERP'ler, vb.) ideal kitlenizin ne aradığını ölçmenize yardımcı olabilir, ayrıca ideal kitlenize Facebook sayfanızda veya çevrimiçi bir grupta bilmek istediklerini sorun.

İçeriğinizi Arama ve Okunabilirlik için Optimize Edin

Hedef kitlenizin ilgisini çeken konuları araştırdınız, böylece potansiyel müşterilerin çevrimiçi arama yaptıklarında blog yayınınızla ilgili bilgileri bulmak için kullanacakları ana anahtar kelimeleri biliyorsunuz. Anahtar kelimelerinizin blog gönderinizin metninde doğal bir şekilde göründüğünden emin olun. Yayınınızın aramadaki görünürlüğünü daha da iyileştirmek için SEO'yu iyileştiren başka öğeler ekleyin.

Bir WordPress web siteniz varsa, şunları yapabilirsiniz: yükle Yoast SEO eklentisi, blog yayını görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bir kontrol listesi gibi çalışır. Artı sen blog yayını meta verilerinizin Google aramada nasıl görüneceğine dair iyi bir önizleme edinin. Bu önizlemeye göre şunları yapabilirsiniz: Meta verilerinizi daha ilgi çekici olacak şekilde ayarlayın ve insanları blog yayınınızı tıklayıp okumaya ikna edin.

Blog yazısı başlığınız arama performansında önemli bir rol oynar. Anahtar kelimelere ek olarak, başlığınızın ilginç olup olmadığını ve merak uyandırıp uyandırmadığını kontrol edin. Ancak, potansiyel müşterilerinizi yanlış yönlendiren tıklama tuzağı başlıklarından kaçının. Bunun yerine, belirlediğiniz anahtar kelimeleri kullanarak hedef kitlenize hitap etmenin yollarını arayın. İdeal olarak, blog yazısı başlığınızı ilk paragrafta tekrarlayın.

Kaputun altında resimlerinize alternatif metin ekleyin ve uygun bağlantı metnine sahip diğer sayfalara bağlantı blog yayını görünürlüğünü iyileştirmek için. Alternatif metin, web sitenizi daha erişilebilir hale getirir. En iyi alternatif metin, resminizdekileri açıklar. Bağlantı metni Birkaç alakalı sayfaya bağlantı verirseniz SEO'nuza yardımcı olur ve bağlantı için seçtiğiniz metin (bağlantı metni) okuyuculara ne bulacakları konusunda iyi bir fikir verir.

Son olarak, blogunuzda bir gönderi yayınlamadan önce, şunları yapıp yapamayacağınızı kontrol edin: içeriğin okunabilirliğini iyileştirmek, bu, insanların arama yoluyla yayınınızı bulmasına yardımcı olur. Gönderinizin daha kısa olanlara bölebileceğiniz uzun cümleler içerip içermediğini kontrol edin. Görsel olarak şunları yapabilirsiniz beyaz alanı artırın, alt başlıklar ekleyin ve kalın anahtar noktaları ekleyin okuyucuların blog yayınınızdaki değeri keşfetmesine yardımcı olmak için.

# 4: Blog Yayınlarınızı Videoya Dönüştürmek

Bir blog yazısı yayınlamak yeterli değildir. Güncel dijital pazarlama trendlerinden en iyi şekilde yararlanmak için, tüm blog yayınlarınızı sosyal medyada paylaşmak üzere videolar olarak yeniden düzenleyin. Video, oluşturabileceğiniz en etkili dijital pazarlama içeriğidir. Videoları sosyal medyada paylaşmak, erişiminizi artırmanıza, ilişkiler kurmanıza ve daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olur.

Videolarınızı planlarken, Blog gönderinizdeki, dönüşüm huniniz için önemli olan üç konuya odaklanan hikayeleri, örnekleri ve fotoğrafları belirleyin. İlk, Uzmanlık alanınızın hedef kitleniz için neden önemli olduğunu açıklayan kavramları veya fikirleri araştırın. Bu "Neden" videoları marka bilinirliği oluşturacak ve kitlenizin sizi tanımasına yardımcı olacaktır.

İkinci, Müşterilere sunduğunuz değeri gösteren nasıl yapılır içeriğini arayın ve bu, izleyicileriniz arasında etkileşim kurabilir. Bu videolar sayesinde, ilk videoyla ilgilenen kişiler nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir. "Nasıl" videolarıyla amacınız satmak değil, ilişkiler kurmaktır. İlk videoda sunduğunuzdan daha fazla değer sunun fakat kitlenizi daha fazla bilgi için meraklandırın.

Yeniden amaçlamak istediğiniz üçüncü içerik türü için, teklifinizin veya çözümünüzün ne olduğunu açıklayın. Bu "Ne" videosu yalnızca ilk iki videoyu izleyen ve en çok dönüştürmeyle ilgilenen kişiler içindir.

Videolarınız, blog yayınınızdaki tüm içeriği kullanmayabilir. Ana hedefiniz, dönüşüm huninizin her bölümüyle en alakalı malzemeyi sunmaktır. İçin en iyi içeriği seçin Dönüşüm huninizin gerektirdiği bilgilerle 1 veya 2 dakikalık bir video oluşturun. Her videoya en fazla değeri sığdırmak için tanıtımları kesin ve bunun yerine videonun alt üçte birlik kısmında metin veya başlıklar görüntüleyin.

Videolarınız profesyonel kalitede prodüksiyon gerektirmiyor. Önemli olan şey Mesajınızı açık ve öz bir şekilde iletin. Kaydetmek için akıllı telefonunuzu bir tripod üzerinde kullanın. Aydınlatma için, iç mekan aydınlatmanız iyi değilse dışarı çıkın. Net ses elde etmek için, sesinizi yansıtmaya çalışın veya yaka mikrofonu kullanın.

Ayrıca şuna ihtiyacın var ekran altyazıları ekle videolarınıza çünkü kadar İnsanların% 85'i videoları sessiz oynatıyor. Hazır bir dizi videonuz olduğunda (dönüşüm huninizin Neden, Nasıl ve Hangi bileşenleri için her biri için en az bir videonuz olduğundan emin olun), videoları Facebook sayfanıza yükleyin ve video yayınlarını yayınlanmamış olarak kaydedin. Her birini özel kitleleri kullanarak bir dönüşüm hunisinde yayınlayacaksınız.

# 5: Facebook Dönüşüm Huninizle Beklentilerinizi Isıtın

Facebook kullanıcılarını dönüşüm huninize çekmeye başlamak için, Yayınlamak için bir Neden videosu seçin. Ardından organik etkileşim için en az 24 saat bekleyin. İçinde Facebook İçgörüleri, Toplam görüntülemelerin en az% 50'sinin en az 10 saniye olduğu videoları arayın. Bir bakışta, iyi erişim ve etkileşim görmek istersiniz.

Bu tür bir erişim elde ettiğinizde, Potansiyel müşterileri dönüşüm huninize yönlendiren yapılandırılmış bir reklam dizisine başlayın. Bu yapının temel önermesi "eğer bunu görürlerse, onlara bunu göstereceğim" dir.

Reklam 1: Yüksek Organik Erişimle "Neden" Videosu Sağlayın

Neden videosu organik olarak yankılanırsa, Videonun daha geniş bir alana sahip olup olmadığını görmek için gönderiyi güçlendirmek için bir Facebook reklamı oluşturunl. Videoyu daha geniş bir kitle üzerinde test etmek için ideal kitlenize 7 gün boyunca günde 1 $ 'a artırın. Daha önce de belirtildiği gibi, ideal bir kitle yaratmak Facebook Kitleleri aracıyla ve bu gibi reklamlar yayınlamak için bu kitleyi kaydedin.

Reklam 2: Bir Video Etkileşimi Özel Kitlesine "Nasıl" Bir Video Gösterin

Yükseltilmiş gönderi 7 gün çalıştıktan sonra, İnsanların performans içeriklerini izleme alışkanlıklarına dayalı olarak özel bir kitle oluşturmak. Bir örnek vermek gerekirse, birisi videoyu 10 saniyeden fazla izlerse, bilinçli olarak kaydırmayı bırakmış ve makul miktarda video izlemiştir.

İçin hedef kitlenizi yaratın, Reklam Yöneticisi'nde Kitleler aracını açın ve özel bir kitle oluşturma seçeneğini tıklayın. Sonra Katılım'ı seçin görünen seçeneklerden.

Ardından Facebook, "Bu kitleyi oluşturmak için ne kullanmak istiyorsunuz?" Diye sorar. Video seçeneğini seçin.

Ardından, açılır menüden, Videonuzun En Az 10 Saniyesinde Görüntüleyen Kişileri seçin. Sonra Gözat'ı tıklayın -e bir video seçin.

Bu kitleyi kolayca izlemenize yardımcı olmak için, izleyicilerin davranışlarına göre kitleyi adlandırın. Bu kitleyi kaydettiğiniz diğer kitlelerden ayırt edebilmek için yeterince spesifik olun.

Neden videonuzu 10 saniye boyunca izleyen kişilerden oluşan kitleyi oluşturduktan sonra, bu kitleye başka bir video gösteren bir Facebook reklamı oluşturun. Güçlendirilmiş videonuzun içeriğine dayalı bir Nasıl video seçin ilgilenen kitleyi satış huninizin daha da ileriye götürmesi için

Reklam 3: Satan Video İçeren Dönüşüm Reklamı Yayınlayın

Bir sonraki adımınız, huninizdeki son adımdır. İstiyorsun İkinci videonun en az 10 saniyesini izleyen herkesi içeren yeni bir özel kitle oluşturmak. Kullanıcı davranışına göre özel bir kitle oluşturma işlemini tekrarlayın.

Reklamı oluşturduğunuzda, hedefiniz olarak Etkileşimi seçmek yerine, hedef olarak Dönüşümleri seçin.

Bu reklamda izleyicilere üçüncü videonuzu gösterin, teklif içeren bir Ne videosu. Teklif, izleyicilerin sahip olduğu etkileşim miktarına göre olmalıdır.

Örneğin, en az 10 saniyelik iki video görüntülemesinden sonra, içerikle birlikte ücretsiz bir indirme sunabilirsiniz. hedef kitlenize bir süreç boyunca rehberlik eder ve kitlenizden daha fazla para kazanmak gibi bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olur. İnternet sitesi.

Sonuç

İçeriğinizin işiniz üzerinde olumlu bir etkisi olması için, blogunuz için bir pazarlama hunisi oluşturmak için sistematik bir yaklaşım takip edebilirsiniz. İçeriğinizle kullanıcı etkileşimini izleyerek ve değer sağlayan blog yazıları yazarak zemini hazırladıktan sonra ve arama için optimize edilmiştir, içeriğinizi sosyal medyadaki video trendinden yararlanan videolara dönüştürür. medya.

Daha sonra farkındalık, etkileşim ve dönüşüm oluşturmak için reklamları ve özel kitleleri kullanabilirsiniz. Önemli olan, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için analizleri sürekli olarak incelemek ve reklamları kullanıcı davranışına göre optimize etmektir.

Ne düşünüyorsun? Etkileşim oluşturmak için sosyal medyada videolar yayınladınız mı? Video etkileşimini dönüşüme dönüştürme deneyiminiz nedir? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.