Ürünlerinizi Tanıtmak İçin Instagram Nasıl Kullanılır: Social Media Examiner

Yeni müşterilere ulaşmak için sosyal medyayı kullanıyor musunuz?

Instagram kullanmayı denediniz mi?

Instagram övünüyor Facebook'tan 15 kat daha fazla etkileşim, Twitter veya Google+. Bir zamanlar basit bir fotoğraf paylaşım uygulaması olan şey artık önemli bir satış kanalıdır.

Bu yazıda Marka tanınırlığı kazanmak ve yeni müşterilere ulaşmak için Instagram'ı nasıl kullanacağınızı keşfedin.

Geniş Bir Topluluk Üssü Oluşturun

Yüzde onüç İnternet kullanıcılarının% 100'ünün Instagram hesabı var ve dünyadaki en iyi hesapların yarısından fazlası 100 marka Instagram'da. Müşterileriniz (ve potansiyel müşterileriniz) de muhtemelen oradadır.

Aşağıda, bu kişileri bulmanın veya ilgilerini çekmenin ve onları mevcut hayran kitlenize eklemenin birkaç yolunu paylaşıyorum.

1. Kitleye Özgü Hashtag'leri Dahil Edin

Hashtag'ler fikirleri, kavramları veya konuşmaları gruplandırmanın bir yoludur. İnsanların ilgilendikleri konular hakkında gönderi paylaşan başkalarını bulmalarını kolaylaştırırlar.

Güncellemelerinize uygun hashtag'leri dahil ederek, ürünlerinizle ilgilenen yeni insanlara etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz. Önemli olan, yalnızca fotoğraflarınızı ve işinizi tanımlayan değil, aynı zamanda Instagram'da aktif olarak aranan ve kullanılan hashtag'leri kullanmaktır.

İçin en alakalı hashtagleri bulun güncellemeleriniz için şunları yapabilirsiniz: gibi ücretsiz bir çevrimiçi hizmet kullanın İkon kare veya Websta. Bu araçlar, anahtar kelimelerinize göre popüler hashtag'lerin bir listesini sağlar.

Bu listeleri kullanarak en iyi 10-20 hashtag'i bul işiniz, markanız ve ürünlerinizle ilgili olan ve onları akıllı telefonunuzdaki bir nota koyun. Bu şekilde yapabilirsin nereden yayınlıyor olursanız olun onlara bakın.

2. Doğru Filtreleri Uygulayın

Çoğu insan nasıl olduğunu düşünmez Instagram filtreleri etkileşimi etkiler — biz sadece iyi göründüğünü düşündüğümüz şeyi kullanırız ve göndeririz. Kullandığınız filtrenin genel etkileşimi etkileyebileceği ortaya çıktı.

TrackMaven kısa süre önce Mayfair filtreli fotoğrafların bulunduğu, filtre olmadığı veya Inkwell filtresinin daha fazla beğeni ve yorumla sonuçlandığı bir çalışma yayınladı.

Elbette herkesin izleyicileri biraz farklıdır. Size yardımcı olması için çeşitli filtreler denemenizi ve bir Instagram yönetim aracı kullanmanızı öneririm. Topluluğunuz arasında hangisinin en popüler olduğunu görün.

3. Peak Times'da yayınlayın

Tüm sosyal ağlarda olduğu gibi, topluluğunuzun ne zaman etkileşim kuracağını bilmek, yayınlamak için en etkili zamanı seçmenize yardımcı olur. IconoSquare'in sizin için en iyi zamanları tanımlayan bir optimizasyon raporu vardır. önceki gönderi geçmişinize ve etkileşiminize göre güncelleme.

Rapor, şu anda yayınladığınız zamanları temsil eden siyah daireler ve bu gönderilerin aldığı etkileşim düzeyini temsil eden açık gri daireler gösterir. En büyük açık gri daireler, takipçilerinizin katılımına göre gönderi yayınlamak için en iyi zamanları temsil eder.

Yukarıdaki örnek Shopify Instagram hesabından alınmıştır. Şaşırtıcı bir şekilde, bu özel durumda en iyi gönderi zamanlarının Cuma 21:00 ve Pazartesi 09:00 olduğunu görebilirsiniz.

4. Rakiplerin Takipçileriyle Etkileşim Kurun

Rakibinizin Instagram hesabını takip eden herkes, konuşmak istediğiniz kişidir. Onlara (daha iyi) sitenizden, ürününüzden veya hizmetinizden bahsetmek istiyorsunuz, değil mi?

Bu kullanıcılar, rakibinizin hesabını takip ederek ürününüzle zaten ilgilendiklerini göstermiştir. Onları bulmak ve onlarla etkileşim kurmak, hem takipçi sayınızı hem de nitelikli potansiyel müşterileri artırır.

Size yardımcı olabilecek birkaç araç var rakiplerinizin takipçilerini bulun. Örneğin, kullanım JustUnfollow rakiplerinizin Instagram hesaplarını ada göre aramak için ve size onları takip eden herkesin bir listesini verir. Elinizdeki bu listeyle, yeni potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmaya başlayın.onları takip edin ve fotoğraflarından birini beğenin veya yorum yapın.

5. Popüler Instagramcılarla Çalışın

Instagram topluluğunuzu büyütmenin en etkili yollarından biri, nişinizde yoğun bir oyuncudan ürününüzü öne çıkarmasını isteyin. Önceki taktiklerin aksine, bunun genellikle kendisiyle ilişkili bir reklam maliyeti vardır - ödeme ya da inceleme için ürün gönderme - ancak sonuçlar dramatik olabilir.

Yumboxtanınmış bir yemek blog yazarına ödeme yaptı ve Instagrammer, yiyecekle dolu bir Yumbox'ın bir fotoğrafını ve Yumbox Instagram hesabına bir bağlantı yayınlamak için. Bu tek gönderi, şirketin Instagram takibini ikiye katladı ve web sitelerine trafik çekti.

İçin nişinizdeki en büyük hesapları bulun, Instagram'ın arama işlevini kullanın ve anahtar kelimeleri, hashtag'leri ve şirket adlarını yazın. Büyük bir hesap bulup takip ettiğinizde Instagram size takip edebileceğiniz benzer kullanıcıların bir listesini verecektir.

Biriyle bağlantı kurmaya hazır olduğunuzda hesap profilini kontrol edin. Çoğu durumda, bir hesabın sponsorlu gönderileri veya ürün incelemelerini kabul edip etmediğini oldukça hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz. Çoğu kişi, markalarla çalışmaya istekli olduklarını belirten bir not ekler (ör. "İşle ilgili sorular için lütfen e-posta gönderin ...").

Kullanıcılar açıkça markalarla çalıştıklarını söylemiyorlarsa, onlara e-posta gönderin ve öne çıkan incelemeler veya sponsorlu gönderiler yapıp yapmadıklarını ve her seçenek için politikalarının ne olduğunu sorun.

Sponsorlu yayınların veya öne çıkan incelemelerin maliyeti, niş ve hedef kitle boyutu gibi çeşitli faktörlere bağlıdır. Genel olarak, maliyet diğer çevrimiçi reklamcılık seçeneklerine kıyasla nispeten düşüktür ve bu ortaklıklar genellikle artan katılımla sonuçlanır.

Takipçileri Müşterilere Dönüştürme

Instagram'ın etkileşim oranı, tüm sosyal ağların en iyilerinden biridir. Görüntü merkezli doğası, ürünleri sergilemeye ve satmaya elverişlidir.

Büyük bir hedef kitle oluşturduğunuzda ve güven ve bağlılık kazandığınızda, tarayıcıları alıcılara dönüştürme zamanı gelmiştir. İşte başlamanın üç yolu.

1. Kıtlığı Vurgulayın

Kıtlık arz ve taleple ilgilidir - bir şey ne kadar azsa, insanlar onu o kadar çok ister. Perakendeciler ve pazarlamacılar düzenli olarak Ürünlerin veya indirimli fiyatların yalnızca sınırlı bir süre dayanacağını önererek bu prensibi uygulayın.

Fox & FawnNew York'lu bir vintage kıyafet perakendecisi, kıtlık taktiği ile katılımı ve satışları artırmak için ustaca bir yöntem kullanıyor.

Mağaza düzenli olarak mevcut envanterlerini gösteren birkaç resim yayınlar. Öğeler vintage olduğundan, genellikle sınırlı bir stok vardır. Takipçiler beğendikleri bir şey gördüklerinde, öğeyi rezerve etmek için bir yorum bırakmaları gerekir. Ardından kullanıcı, satın alma işlemini tamamlamak için kredi kartı bilgileri ve Instagram adı ile arar.

Fox & Fawn'dan Beverly Hames bunu söylüyor Günlük satışların% 20-40'ı şimdi Instagram izleyicilerinden geliyor.

2. Gündemdeki Yeni Ürünler

Instagram profiliniz, doğrudan pazarlama için ana kanal ve yeni ürünlerinizi sergilemek için mükemmel bir yoldur.

Packer Ayakkabı 54.000 takipçiden oluşan sağlıklı bir Instagram kitlesi oluşturdu ve daha fazla satış sağlamak için düzenli olarak yeni ve özel ürünleri öne çıkarıyor.

Bu taktik Packer Shoes için ne kadar etkili oldu? Sahibi Michael Packer diyor, "Instagram'a tam anlamıyla bir şeyler koyabiliriz ve iki saniye sonra değil, telefon çınlıyor."

3. Sosyal Kanıtı Vurgula

Sosyal kanıt, insanların başkalarının eylemlerinin belirli bir durum için doğru davranışı yansıttığını varsaydığı güçlü bir psikolojik fenomendir. Örneğin, arkadaşlarınız veya aileniz bir ürünü tavsiye ederse, o ürünü diğerine tercih etme olasılığınız daha yüksektir.

Tüketicilerin yaklaşık% 63'ü, satın alma olasılığı daha yüksektir bir siteden ürün derecelendirmeleri ve incelemeler gibi bir tür sosyal kanıtı varsa. Ürün incelemeleri 12 kat daha güvenilir üreticilerin ürün açıklamalarından daha fazla.

Çevrimiçi perakendeci BlackMilk sosyal kanıt sunma konusunda istisnai bir iş yapıyor müşterileri Instagram'da fotoğraf yayınlamaya teşvik etmek belirli hashtag'ler kullanarak. BlackMilk, müşterilerin bir ürünün ne kadar popüler olduğunu görebilmeleri için bu fotoğrafları kendi web sitelerine çeker.

Belirli bir çift tozluk mağazalarında kullanıcı tarafından oluşturulmuş 160 sayfadan fazla resim var. Birisi web sitesini ziyaret ettiğinde, bu resimler onları ürünü satın almaya teşvik eden güçlü görsel sosyal kanıtlardır.

BlackMilk kurucusu Cameron Parker, şirketin Instagram sosyal kanıt çabaları hakkında şunları söyledi:

“[Müşteriler] kendilerini nasıl şekillendirdiklerine dair bireyselliklerini ve buna benzer şeyleri göstermekten gurur duyuyor. Yani ürünlerimizi satan modeller değildi - dünyanın dört bir yanındaki kızların yüzlerce sayfalık selfie'leri, farklı şekil ve boyutlardı. "

Sana doğru

Kitlenizi nasıl topladığınız ve ürünlerinizi Instagram'da nasıl sunacağınız konusunda bilinçli olun. Sonuç, sağlıklı bir gelir akışı sağlayan hedefli bir reklamcılık kanalı olacaktır.

Ne düşünüyorsun? Instagram'ı satış kanalı olarak kullanıyor musunuz? Hayranları müşteriye dönüştürmek için en çok hangi taktikler işe yaradı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.