Daha İyi Sonuçlar İçin Facebook Reklamlarını ve İçeriğini Nasıl Birleştirebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızdaki içeriği optimize etmek mi istiyorsunuz?

Dönüşümleri iyileştiren bağlantıları nasıl kuracağınızı merak mı ediyorsunuz?

İçerik ve Facebook reklamlarını birleştirmenin stratejik yollarını keşfetmek için Keith Krance ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Keith Krance, bir Facebook reklam uzmanı. Ev sahibi Sürekli Trafik podcast, kurucusu Web Medyasına Hakim Olunve ortak yazarı Facebook Reklamcılığına Yönelik Son Kılavuz.

Keith, müşteri yolculuğunun her aşaması için nasıl içerik oluşturacağınızı ve bütçenizi nasıl ayarlayacağınızı açıklıyor.

Ayrıca, reklam harcamalarınızı düşürmek için Keith’in Facebook reklam formülünü nasıl uygulayacağınızı da öğreneceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Facebook Reklam İçeriği

Keith’in Hikayesi

Keith, dolambaçlı bir şekilde bir Facebook reklam danışmanı oldu. Başarılı olmak için doktor ya da avukat olmanız gerektiğini düşünerek küçük bir kasabada büyüdü. Ancak o mesleklere girmesi için geçen yıllar okula gitmek istemedi. Bunun yerine, bir havayolu pilotu olmak için Kuzey Dakota Üniversitesi'ne gitti ve dört yıl sonra bölgesel bir havayolu için uçuyordu.

Ancak, genç bir pilot olan Keith, Noel veya Şükran Günü'nde evde olma kıdemine sahip olmadığını fark etti. Bir arkadaş ona kitabı verdikten sonra, Zengin Baba Fakir Baba, Keith, kişiliğinin gerçek bir yansıması olduğunu düşündüğü girişimcilik yolculuğuna başladı. 2003 yılında henüz uçarken gayrimenkul yatırımına başladı.

Gayrimenkul konusunda iyi iş çıkardıktan sonra yerel franchise işletmelerine yatırım yapmaya başladı. 2005 yılına gelindiğinde emlak oyunundan çıktı ve iki farklı işletmenin franchise sahibi oldu. Birkaç farklı ortağı ve beş farklı yeri vardı.

Önümüzdeki beş yıl içinde Keith, franchise işlerine odaklandı ve 2010 civarında Facebook reklamlarıyla ilgilenmeye başladı. Kız arkadaşı ona Facebook'tan bahsettiğinde zaten dijital pazarlama dünyasını öğreniyordu. Vasat bir yerde reklam vermek için ayda 10.000 dolar ödediği ilan panolarına kıyasla Facebook reklamlarıyla neler yapabildiğine şaşırdı.

O andan itibaren Keith, Facebook'ta all-in yaptı ve başarılı reklamların nasıl yayınlanacağını çabucak öğrendi. Bayilik işindeki değişiklikler nedeniyle, Keith sonunda bu sektörden tamamen çıktı ve tamamen başkalarının Facebook'ta nasıl reklam verileceğini öğrenmelerine yardımcı olmaya odaklanmaya karar verdi.

Keith, danışmanlığını yerel müşteriler için ağ oluşturarak ve sonuçlar alarak oluşturmaya başladı. İçin bir danışmanlık etkinliğinde Perry MarshallKeith, kendi kitabını kendisi yayınladığı için onu işe alan bir müşteriyle bağlantı kurdu. Yaklaşık 5 ay sonra, Keith'in bir müşterinin potansiyel müşteri maliyetini% 68 oranında azalttığı ve Perry Marshall’ın ekibi birlikte çalışma konusunda Keith ile iletişime geçti.

Keith, Perry ile bir süre çalıştıktan sonra, Perry ondan birlikte yazmasını istedi Facebook Reklamcılığına Yönelik Nihai Kılavuz, şimdi üçüncü baskısında. Keith ayrıca Digital Marketer ile Perpetual Traffic podcast'ini başlattı ve ajansını büyütmek için çalışıyordu. O zamandan beri Keith, işin eğitim ve danışmanlık sertifikasyon tarafına odaklanabilmesi için ajansı yönetecek bir ortak buldu.

Keith’in uçaklardan bir ajans yönetmeye geçişi hakkında daha fazla ayrıntı öğrenmek için gösteriyi dinleyin.

Facebook Reklamcılığındaki Büyük Hata

Facebook reklamcılığında, insanların sıklıkla yaptığı en büyük hata, yanlış şeylere odaklanmaktır. İnsan psikolojisini veya Facebook ve Instagram platformlarını gerçekten anlamak için zaman ayırmazlar.

Keith, insanların reklamlarında doğru şeylere odaklanmalarına yardımcı olmak için Facebook ve Instagram'ı bir partinin veya bir iş ağı grubunun çevrimiçi versiyonları olarak düşünmeyi öneriyor. İşiniz için bir marka elçisi olduğunuzu ve işinizin yerel toplumunuzda ilişkiler kurmak ve insanları eğitmek olduğunu varsayın.

Örneğin, yeşil ev temizlik ürünleri satıyor olabilirsiniz. İnsanları evlerini toksinlerden nasıl uzak tutacakları veya ev yapımı çamaşır deterjanı nasıl yapacakları konusunda eğitmek istiyorsunuz. İnsanları eğiterek ilişkiler kurmaya başlarsınız. Ancak insanları eğittikten ve bu ilişkileri kurduktan sonra kendi ürünleriniz ve pazarda karşıladıkları ihtiyaçlar hakkında konuşmaya başlarsınız.

Dijital pazarlama danışmanlığı gibi hizmetler satıyorsanız ve işinizi başlatıyorsanız, belki de yerel bir ağ grubuna katılıyorsunuz. Birinin elini sıktığınız gün yeni bir müşteri edinmeyi beklememeyi veya biriyle tanıştıktan 30 saniye sonra hizmetlerinizi sunmayı denemeyi çabucak öğrenirsiniz. Gerçek dünyada ilişki kurmanın yolu bu değildir.

Bir iş ağı oluşturma etkinliğinde, tüm katılımcılar işletme sahibi ise, bu kişilerin yalnızca% 5 ila% 10'u aktif olarak yeni bir dijital pazarlama danışmanı arıyor olabilir. Ancak, insanların büyük çoğunluğu aktif olarak yeni bir danışman aramıyor olsalar da, işleri daha iyi yapabileceklerinin henüz farkına varmamış olabilirler.

Ayrıca, ağ oluşturma grubundaki kişilerin farklı kişilik tipleri vardır veya satın alma kararlarını farklı şekillerde alırlar. Bazıları dürtü alıcıdır. Diğerleri rekabetçidir ve en iyisini ister. Bazıları mantık tabanlıdır ve hızlı kararlar verir. Sonra yavaş karar vericiler, süreç odaklı insanlar veya kalplerini dinleyen hümanist insanlar var.

Ancak, Facebook veya Instagram reklamları yayınlayan pek çok kişi, yalnızca şu anda satın alma niyetinde olan hızlı karar vericileri hedefliyor. Aktif olarak yeşil ev temizliği ürünleri veya bir danışman arayan 5 veya 10 kişiye odaklanıyorlar. Bunu yaparken, bu reklamları yayınlayan insanlar, gelecekte potansiyel olarak ürünlerini veya hizmetlerini satın alacak kitleleri özlüyor.

Reklamverenlerin bu potansiyel müşterileri kaçırma nedenleri çeşitlidir. Çok hızlı satmaya çalışıyorlar. Bazen başlamadan önce pes ederler veya hedeflemeye, optimizasyona, yayınlamaları gereken reklamların sayısına ve hedef kitlelerinin ideal boyutuna çok fazla odaklanırlar.

Keith, insanların sosyal pazarlamadan çok çabuk vazgeçmezlerse çok daha başarılı olabileceklerini vurguluyor. Doğru mesajı geliştirmek için zaman ayırmadıkları için bunun işletmeleri için işe yaramadığını düşünüyorlar. Ayrıca, yalnızca doğrudan yanıta odaklanan insanlar, sert dönüşümler kitlelerini tüketir.

Keith bunun yerine enerjinizin% 90'ını insanlara ne tür bir teklif göndermeniz gerektiğine ve nasıl güven inşa edip değer sunabileceğinize odaklanmanızı öneriyor. Bir reklamın, ona yardım edebileceğiniz birini nasıl gösterebileceğini düşünün. Birisi yardım sunan reklamınızı tıklamasa bile, onunla bilinçsiz bir şekilde ilişki kuruyorsunuz.

Güven oluşturan ve değer sunan reklamlar, özel kitleler oluşturmanıza da yardımcı olur. Reklamınız bir videoysa, muhtemelen oldukça ucuza sıcak bir özel kitle oluşturuyorsunuz. Video olmayan bir reklamınız varsa, yine de reklamınızı tıklayan kişilerden özel kitleler oluşturabilirsiniz.

Değer sunan reklamlar yayınladıkça, reklam içeriğini kalibre etmenize yardımcı olacak istatistikler ve rakamlar duyacaksınız. Ancak, bu rakamların hedef kitlenizle yüz yüze konuşmada yaptığınız gibi konuşmanın önemini gölgelemesine izin vermeyin.

Örneğin, bir Facebook iş ortağı yöneticisi veya temsilcisi size kısa videolar kullanmanızı söyleyebilir, çünkü dikkat süresi kısa ve ortalama video etkileşim süresi 15 saniye olabilir. Bu veriler doğru olsa da, bunlara odaklanmak, ulaşmak istediğiniz kitleyi kaçırmanıza neden olabilir.

Bir blog gönderisine dayalı bir Facebook video reklamınız olduğunu varsayalım. Bu video ister 8 dakika ister 1 dakika uzunluğunda olsun, ne olursa olsun ilk 15 saniyeden sonra insanların yaklaşık% 95'ini kaybedeceksiniz. Ancak izlemeye devam eden% 5'i sonuna kadar izleyecek ve çekmek istediğiniz insanlar bunlar.

Müşteri yolculuğu hakkındaki düşüncelerimi duymak için şovu dinleyin.

İşletmenizi Ölçeklendirmek için Keith’in Formülü

Keith’in ölçeklendirme yöntemi, bir satış hunisi gibi baş aşağı olan ve üç bölüme ayrılmış olan BSC Üçgenine dayanmaktadır. En üstteki bölüm marka bilinci oluşturma, iyi niyet ve farkındalık içindir. Keith, reklam bütçenizin yaklaşık% 20 ila% 30'unu daha sonra dönüşüm odaklı kampanyalarda hedefleyebileceğiniz sıcak kitleler oluşturan bu reklam kategorisine harcamanızı önerir.

Başlangıçta, bu reklamlara para yatırırken dikkatli olmanız gerekir çünkü hemen bir yatırım getirisi (YG) alamayabilirsiniz. Ancak uzun vadede bu reklamlar sizin için oyunun kurallarını değiştirecek.

İkinci bölüm dönüşümlerdir. Bu reklamlar, içerik ve bir harekete geçirme stratejisi ile dönüşümler oluşturur. Bütçenizin% 50 ila% 70'ini soğuk ve sıcak hedef kitlelere ulaşan reklamlarla dönüşümler oluşturmak için harcarsınız.

Üçgenin altında, akıllı yeniden hedeflemeyi kullanarak satış oluşturmaya odaklanıyorsunuz. Bu reklamlar, satış huninizin ikinci adımını gösterebilir veya kullanıcıları doğrudan bir sipariş formuna getirebilir. Çevrimiçi olarak fiziksel ürünler satıyorsanız, şunları gösterebilirsiniz: dinamik reklamlar. Bütçenizin% 10 ila% 20'sini veya yapabildiğiniz kadarını bu bölüme harcayın çünkü bu kitleler en büyük YG'yi oluşturur.

Bu formülle, bu ilk iki katmanda bir stratejiye sahip olarak akıllı yeniden hedefleme kitlesi oluşturursunuz.

Marka Reklamları: Bir marka reklamı, insanlara değer katan bir blog yazısı, YouTube videosu veya Facebook Live içerebilir. Sosyal medyada paylaşacağınız içeriği tanıtmak için temelde biraz para harcıyorsunuz. Keith, bu reklamlar için bir genel bakış sağlayan ve ürünlerinizi en iyi şekilde kuran iki veya üç temel içerik parçası seçmenizi önerir. Mümkünse yayınladığınız bir şey bulun.

Sayıları bir kişi iseniz, bu reklamların temel performans göstergeleri (KPI'lar) gösterim başına maliyet veya video görüntüleme başına maliyettir. Kaç kişiye ulaştığınızı bilmek istersiniz. Ayrıca, video görüntüleme başına maliyetin, bir dönüşüm kampanyasının KPI'sından çok daha düşük olduğunu göreceksiniz.

Dönüşüm Reklamları: İyi niyet oluşturan ve eğiten iyi bir dönüşüm kampanyası oyunun kurallarını değiştirir. Keith, 2 yıldan uzun süredir dönüşüm reklamı yayınlayan en az yedi veya sekiz müşteriye sahiptir. Bu reklam, bu müşterileri yılda 230.000 dolardan 4 milyon dolara veya e-ticaret satışlarında 500.000 dolardan 20 milyon dolara çıkardı. Bu müşteriler, koçluk ve ajans müşterilerini içerir.

Bir dönüşüm reklamı için video, uzun vadeli bir fayda sağlar. İnsanlarla bilinçaltı bağlantı kuracak ve video görüntülemeleri oluşturacaktır. Uzun hikayeye dayalı bir reklam da işe yarayabilir. Biçim ne olursa olsun, reklam eğitmeli, göstermeli, bilgilendirmeli ve / veya eğlendirmelidir. Keith, bu niteliklerin hatırlanmasına yardımcı olmak için EDIE kısaltmasını kullanıyor.

Reklam içeriğinizin tüm bu niteliklere sahip olması gerekmez; Bir veya iki tanesini bile uygulayıp uygulamayacağınızı görün. İnsanlar genellikle Dollar Shave Club veya Dollar Beard Club'ın reklamları gibi eğlendiren veya viral olan reklamlara odaklanır. Viral bir video şirketi havaya uçurdu. Ancak, diğer nitelikler de aynı derecede önemlidir. Kitapta, Bulaşıcı: Şeyler Neden Yakalanır, Jonah Berger olayların viral olmasının altı nedeninden bahsediyor.

Unutması kolay şeylerin viral hale gelmesinin iki nedeni yararlılık ve insanları bilgili hissettirmektir. Yararlı ve pratik bir şeyi paylaşmak, insanların kendilerini iyi hissetmesini sağlar. İnsanlar ayrıca sosyal medyada bir şeyler paylaşır veya arkadaşlarına bir şeyden bahseder çünkü bu onlara başkalarının bilmediği bir şeyi biliyormuş gibi hissettirir.

Keith bir reklam oluşturduğunda veya bir müşteriye yardım ettiğinde, genellikle bu iki nedeni düşünür çünkü insanların paylaşmak isteyeceği bir mesaj oluşturmak ister. Paylaşmak sadece daha fazla güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda algoritmaya insanların reklamınızı beğendiğini söyler. Algoritma daha sonra sizi daha fazla gösterimle ödüllendirir; daha ucuz tıklamalar, görüntülemeler ve dönüşüm başına maliyet; ve daha yüksek YG veya ROAS (reklam harcamasının getirisi).

Bir dönüşüm kampanyası için en iyi reklamlar genellikle YouTube içeriğini veya bir blog gönderisini oluşturduğunuz için yayınladığınız içeriklerdir. Örnek vermek gerekirse, Organifi'den Drew Canole (yeşil bir smoothie) 11 süper yiyeceği gösteren 6,5 dakikalık video ve vücudunuz için ne yaptıklarını.

Sonunda bir satış konuşması var. Drew, Organifi'nin tadı harika olduğunu ve Whole Foods'ta alışveriş yapmaktan daha az paraya süper yiyeceklerle aynı faydayı sağladığını söylüyor. Smoothie'yi kameranın önünde içiyor. Ayrıca Organifi'nin yüzlerce Amazon incelemesi olduğundan bahsediyor. Reklamı tıklamak, insanları ürüne ayda 57 dolara abone olabilecekleri bir satış sayfasına götürür.

Birisi bu videoyu izlerse, sonuna kadar izlemese veya tıklamasa bile, süper yiyecekleri öğrenmiş olabilir ve videoyu paylaşabilir. Sonunda bir satış konuşmasının göründüğünü bile bilmeyebilirler. Bu reklam 2,5 yıldır yayınlanıyor ve farklı ücretli yerleşimler arasında 30 milyon görüntülemeye sahip.

Marka bilinci oluşturma reklamı ile dönüşüm reklamı arasında bir ayrım olup olmadığını soruyorum. Keith, farkın reklam içeriğinde çok fazla olmadığını söylüyor. Örneğin, süper yiyeceklerle ilgili bir marka bilinci oluşturma reklamı yalnızca beş yiyecek listeleyebilir ve satış konuşmasının sonunda düşebilir. Önemli olan, marka reklamlarının ve dönüşüm reklamlarının kitlelerinizi oluşturmak için nasıl birlikte çalıştığıdır.

Başlangıçta, tüm enerjinizi ve bütçenizi tek bir EDIE öğesini doğru şekilde almaya odaklayın. Bunu yaptığınızda, aslında markalaşıyorsunuz, iyi niyet yaratıyorsunuz ve farkındalık oluşturuyorsunuz. Sorunlarının farkında olmayanlardan ürününüzü satın almak isteyenlere kadar çok çeşitli insanlarla bağlantı kuruyorsunuz. İlk reklamı başlattıktan sonra, video görüntülemeleri yerine web sitesi dönüşümleri gibi farklı bir hedefe sahip başka bir benzer reklam oluşturursunuz.

Dönüşüm reklamıyla, satın alma işlemlerine göre optimizasyon yaparsınız. Bunu yaptığınızda büyük kazanırsınız. Facebook gerçekten satın alacak insanlara odaklanacak. Zor işi sizin için yapacaklar. Bu nedenle tüm enerjinizi mesajlara ve teklifinize odaklamalısınız.

11 süper gıda hakkındaki videoyu bir video görüntüleme hedefiyle yayınladığınızı varsayalım. Bu hedef, Facebook'a video izlemeyi seven kişilere ulaşmasını söyler. Bunu yaptığınızda, o videodan elde ettiğiniz YG çok yüksek olmayacak ve dönüşüm başına maliyetiniz muhtemelen iki kat daha yüksek olacaktır. Ancak, video görüntüleme başına maliyetiniz iki ila beş kat daha ucuz olabilir. Böylece beş kat daha fazla erişim elde edersiniz.

6,5 dakikalık bir video iyi niyet oluşturduğunda, bunu bir web sitesi dönüşüm kampanyası olarak yayınlayabilirsiniz. Keith'in önerdiği şey, bütçenizin% 100'ünü dönüşümlere harcamak yerine,% 80'ini web sitesi dönüşümlerine ve% 20'sini video görüntülemelerine harcamanızdır. Video görüntüleme reklamı, muhtemelen ilk seferinde ve hatta ilk 7 günde satın almayacak olan yavaş karar vericilere ulaşacaktır.

Akıllı Yeniden Hedefleme Reklamları: Akıllı yeniden hedeflemeyi birçok farklı şekilde yapabilirsiniz. Keith basit bir örnekle başlar. İnsanları 11 süper gıda ve vücudunuz için ne yaptıkları konusunda eğiten bir videonuz veya uzun bir metin reklamınız olduğunu varsayalım. Birçok kişi reklama bakar ama satın almıyorlar. Akıllı yeniden hedefleme ile, daha kısa ve daha ürün odaklı başka bir reklam gösterebilirsiniz.

Ürün odaklı reklamda, yine de zorlukları ve hayal kırıklıklarını araştırabilir, ancak ürününüzün neden farklı olduğuna ve hedef kitlenizin belirli sorunlarını çözmesine nasıl yardımcı olacağına odaklanabilirsiniz. Ardından reklam, satış kurulumunuza bağlı olarak doğrudan ödeme veya satış sayfasına bağlanabilir.

Keith'in, marka bilinci oluşturma reklamlarının dönüşüm reklamlarına kıyasla uzun vadeli faydalarını tartıştığını duymak için diziyi dinleyin.

Kitle Hedefleme

Akıllı yeniden hedefleme reklamları için hedeflemeyi oldukça dar yaparsınız. Özellikler reklamınıza bağlı olsa da, ürün odaklı süper yiyecekler video reklamı söz konusu olduğunda, satışlarınızı veya ürün sayfanızı ziyaret eden ancak satın almayan kişileri hedeflersiniz.

Bununla birlikte, marka bilinci oluşturma ve dönüşüm reklamları için hedeflemeyi daha geniş yaparsınız. Keith, bu noktanın çok önemli olduğunu ancak genellikle yanlış anlaşıldığını belirtiyor. İnsanlar genellikle, bir blog yazısı veya marka bilinci oluşturma türü video içeren bir marka bilinci oluşturma kampanyası için soğuk izleyicileri hedeflemeleri gerektiğini düşünürler. Ardından, dönüşüm kampanyaları için web sitelerini ziyaret eden veya videoyu izleyen kişileri hedeflerler.

Keith, bunun hedefleme hakkında düşünmenin yanlış yolu olduğunu ve bu yaklaşımı kurmanın daha karmaşık olduğunu söylüyor. Bunun yerine, hedef kitlenizin şu anda satın alma niyeti olmayan ancak daha sonra olabilecek büyük bir kısmına ulaşmak istediğiniz için basit tutun.

Gerçekten eğiten, hikaye anlatan, duygusal bağ kuran ve dönüşümler sağlayan içerik açısından zengin, harika bir reklam yayınladığınızda, bu reklamı büyük, geniş ve soğuk kitlelerin önüne koyabilirsiniz. Ama aynı zamanda sıcak izleyicileriniz için de işe yarayacak. Başka bir deyişle, dönüşüm kampanyanızın yalnızca marka reklamlarınızı görenleri değil, soğuk ve sıcak kitleleri hedeflemesi gerekir.

Facebook Reklam Yöneticisi'nde reklam kampanyası oluşturduğunuzda, kitleleri farklı reklam kümelerine ayırırsınız. Böylece, tüm sıcak kitleleriniz için bir reklam grubu ve diyelim ki tüm yerel soğuk izleyicileriniz için başka bir reklam grubu içeren bir kampanya oluşturursunuz. Ardından, tüm benzer ilgi alanı kitleleriniz ve hayranlarınız için başka bir reklam kümeniz olur.

Bu dört ana reklam seti her şeyi yönlendirecek. Bir blog gönderisini, yumuşak bir harekete geçirme ifadesi olan veya olmayan uzun bir kopya reklama dönüştürdüğünüzü hayal edin. Bu reklam, iyi niyet ve kitlelerinizi oluşturuyor. Bu izleyiciler çoğunlukla soğuktur, ancak reklamı sıcak izleyicilere de gösterebilirsiniz çünkü bu insanların da makalenizi okumasını istiyorsunuz.

Keith, farklı kitleleri hedefleyen reklamlarda kullandığınız makale veya videoyu sütun direği. Bazı müşterilerinin yalnızca bir, iki veya üç sütun görevi var. Bu gönderiler her gün küçük bütçelerle yayınlanan reklamlarda kullanılmaktadır. Bir sütun yazısının arkasına günde 20 dolar koyarsanız, artmaya devam eden erişim miktarı inanılmazdır.

Sosyal medyada zaten büyük bir takipçiniz olduğunda veya çok fazla organik trafik aldığınızda, küçük bir miktar para koymak, erişiminizi katlanarak artırır. Örneğin Keith, içerik pazarlamacılarının işlerine günde küçük bir miktar ekleyerek markalarının tamamını oluşturmalarına yardımcı oldu ve her şey bir yıl içinde üçe katlandı.

Keith'in formülünü Social Media Examiner içeriğine nasıl uygulayacağını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Keith’in Kapitone Müşteri Örneği

Bir işletmenin Keith’in yaklaşımını nasıl kullanabileceğini açıklığa kavuşturmak için, insanlara yorgan yapmayı öğreten dijital bir ürün satan bir müşteri örneğini paylaşıyor.

Bu müşteri, marka bilinci oluşturma, dönüşümler ve akıllı yeniden hedefleme için farklı içerik parçalarını tanıttı. Marka bilinci oluşturmak için, yaklaşık 45 dakika uzunluğunda ve video görüntüleme kampanyası olarak çalışan bir Facebook Live'ı vardı. Satışa odaklanan ve aynı zamanda yeniden hedefleme yapan 2 dakikalık bir videosu daha vardı.

Keith, bu müşterinin Facebook Live'ına baktıktan sonra, Facebook Live'ı bir video görüntüleme kampanyası olarak yürütmeye devam ederken yeni bir web sitesi dönüşüm kampanyası oluşturmak için bunu kullanmayı önerdi. 45 dakikalık Facebook Live'ın bazı yumuşak eylem çağrıları olmasına rağmen, çoğunlukla daha fazla marka, iyi niyet ve güven inşa ediyordu. Bu reklamların bütçesi küçüktü.

Facebook Live'ı tanıtan iki reklamla Facebook, video izleyecek kişileri hedef aldı. ve gönderinin yanı sıra müşterinin 7 dolara mal olan ürününü satın almak isteyen kişilerle etkileşimde bulunun.

Değişiklik, sonunda müşterinin erişimini artırırken reklam maliyetlerini düşürdü. Bir video görüntüleme reklamı olarak Facebook Live, müşteri başına 19 dolara mal oluyordu. Değişiklikten sonra, web sitesi dönüşüm reklamı müşteri başına 8 ABD doları veya video görüntüleme oranının yarısından azına mal oldu. Ancak video görüntüleme kampanyası dört kat daha ucuz hale geldi. Dolayısıyla, marka reklamı artık daha az para harcıyor ancak dört kat daha fazla kişiye ulaşıyor.

Bu müşterinin Keith’in seçkin koçluk grubunda ateşli bir koltukta nasıl öne çıktığını dinlemek için şovu dinleyin.

Haftanın Keşfi

İle Toggl, farklı görevler için harcadığınız zamanı kolayca takip edebilirsiniz.

Toggl, görevlere ne kadar zaman harcadığınızı kontrol etmek için harikadır, böylece daha verimli olabilirsiniz veya zamanı takip ederek müşterileri doğru şekilde faturalandırabilirsiniz. Toggl'da oturum açtıktan sonra, normal görevleri başlatabilir ve durdurabilirsiniz. Ayrıca uygulamaya yazarak yeni bir görev de ekleyebilirsiniz. Bir görevde zamanlayıcıyı durdurmayı unutursanız, daha sonra düzeltebilirsiniz.

Toggl, tüm platformlar için bir mobil uygulama ve masaüstü tarayıcınız için bir Chrome veya Firefox uzantısı olarak mevcuttur.

Kendi zamanınızı takip etmek için Toggl'ın ücretsiz sürümünü kullanabilirsiniz. Raporları dışa aktarma veya ekipleri izleme gibi özellikler için gelişmiş bir sürüm satın alabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Toggl'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Keith, kursları ve Mastermind grupları hakkında daha fazla bilgiyi şu adresten edinebilirsiniz: Web Medyasına Hakim Olun.
• Dinle Sürekli Trafik dijital ses dosyası.
• Almak için kaydolun Keith’in kitabı ve ücretsiz eğitim bu bölümün dinleyicileri için.
• Güncel baskısını okuyun Facebook Reklamcılığına Yönelik Son Kılavuz.
• Kitaba göz atın Zengin Baba Fakir Baba.
• Hakkında daha fazla öğren Perry Marshall.
• Nasıl olduğunu keşfedin Facebook dinamik reklamları ürünleri görüntüleyin.
• Kitabı oku Bulaşıcı: Şeyler Neden Yakalanır Jonah Berger tarafından.
• İzlemek Organifi'nin bilgilendirici video reklamı.
• İle zamanınızı izlemeyi deneyin Toggl.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• İndir 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklam içeriği hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.