Dönüşümlerinizi İyileştirmek için 6 Facebook Reklam Kopyalama Sırları: Sosyal Medya Denetçisi

Daha iyi Facebook reklam dönüşümleri mi istiyorsunuz? Nasıl çekici bir Facebook reklam metni yazacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, dönüşümlerinizi artıran Facebook reklam metninin nasıl yazılacağını öğreneceksiniz.

# 1: "Öyle Olsun" İfadesini Kullanın

Gördüğüm en yaygın Facebook reklam metni hatası, özellikleri bir ürün veya hizmetin faydalar. Ürün özellikleri aşağıdaki gibi olabilir:

• Üyelere özel Facebook grubu
• Haftalık yazdırılabilir PDF'ler
• 100 saat video eğitimi
• Sarı ayakkabı bağcığı
• 1: 1 talimat

Bu özellikler çekici olsa da, ürünü neden birinin satın alması gerektiğini açıklamıyor. Tüketiciler, ürününüzü satın almalarının gerçek nedeni olan avantajları bilmek isterler. Hayatlarını nasıl daha iyi hale getirecek? Onlara ne gibi bir değer katacak? Belirli bir özellik neden önemlidir?

Yukarıdaki özellikler listesini tekrar ziyaret ederseniz, bu özelliklerin faydaları şöyle görünebilir:

• Yalnızca üyelere özel Facebook grubu -> Sizinle aynı sorunları yaşayan işletme sahiplerinden iletişim kurun ve destek isteyin.
• Haftalık yazdırılabilir PDF'ler -> İlerlemenizi takip edin; parlak nesne sendromu olan biriyseniz bu çok önemlidir.
• 100 saatlik video eğitimi ->% 37 daha fazla kar elde etmek için kullandığımız adım adım sisteme anında erişin.
• Sarı ayakkabı bağcığı -> Bir daha asla karanlıkta kaybolmayın.
• 1: 1 talimat -> Bir daha asla takılıp kalmayın. Sen dersler boyunca çalışırken elini tutacağım.

Farkı görüyor musun? Özellik paylaşımları ne kişi satın alıyor. Fayda payları neden satın alıyorlar.

Her zaman avantajlardan bahsettiğinizden emin olmanın en kolay yolu "öyle ki" ifadesidir. Birinin neden ürününüzü / hizmetinizi satın alması gerektiğini açıklamak için Facebook reklam metnini her yazdığınızda, her nedenin sonuna “öyle ki…” ifadesini eklemeniz sizi gerçek fayda hakkında yazmaya yönlendirecektir.

Örneğin:

"Sayısız saatlik eğitime anında erişin Böylece o inatçı karın yağını kaybetmek için ihtiyacın olan her şeye sahipsin. "

"Yalnızca üyelere özel topluluğa anında erişim sağlayın Böylece sizinle aynı yolculukta olan insanlardan sorular sorabilir, destek alabilir ve ilham alabilirsiniz. "

"Benden kişisel 1: 1 talimat alın Böylece Sorumluluk alıyorsun ve her zaman istediğin vücuda daha hızlı ulaşıyorsun. "

Bu iki kelimenin bu ifadelerin her birini ne kadar güçlü yaptığını görüyor musunuz? Faydalar hakkında konuşmanızı sağlarlar. İnsanları harekete geçmeye zorlayacak şey budur.

# 2: "Evet" Soruları Sorun

En güçlü Facebook reklam kopyalama tekniklerinden biri insanları kutuplaştırmaktır. Sen istiyorsun ideal müşteriler reklam içeriğinizi görmek ve içine çekilmek için. İdeal müşterileriniz olmayan kişilerin gönderilmesini istiyorsunuz.

İnsanları kutuplaştırmak, iğrenç bir şekilde tartışmalı olmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece müşteriniz için bir reklam oluşturmanız gerektiği ve başka hiç kimse için olmadığı anlamına gelir. Ne olduğu önemli değil sen paylaşmak istemek; sadece ideal müşterinizin ne görmek istediği önemlidir.

İnsanları kutuplaştırmanın en kolay yollarından biri "evet" soruları sormaktır. Bunlar, yalnızca hedef müşterinizin evet diyeceği sorulardır.

Reklamınızın üstüne evet soruları koymak, mükemmel müşterinizin ilgisini çekmenize yardımcı olacaktır. Onları ilk satırla yakalarsanız geri kalanını okurlar. Örnek olarak, en iyi performans gösteren reklamlarımdan biri "Facebook reklamlarını hiç biraz bunaltıcı buldunuz mu?"

Bu reklam, Facebook reklamlarını deneyen ancak sonuçlarından memnun olmayan kişileri hedefliyor. Pek çok işletme sahibi Facebook reklamlarını ezici buluyor, bu yüzden bu soruyu sorarak onları bağladım, bu da onları bir çözüme yönlendirmeme olanak tanıyor (ücretsiz kılavuzumu indirerek).

Hedeflemediğim biri (bir Facebook reklam uzmanı gibi) bu reklamı görürse, ilk soru onlarda yankı uyandırmadığı için tıklamayacaktır. Görev tamamlandı: Reklam, izleyicilerimi kutuplaştırdı.

Belki de daha iyi bas gitar çalmak isteyen insanlara bir kurs satıyorsunuzdur. "Bas çalarken bir platoya çarpmış gibi hissediyor musun?" Gibi sorular sorabilirsin. veya "Basta daha iyi olmak mı istiyorsunuz?" Bas çalmayan biri bunu görürse, görmezden gelir. Ama daha iyi bas gitarist olmak isteyenlerin dikkatini çekeceksiniz; böylece, yalnızca sizin için önemli olan kitlenin ilgisini çekersiniz.

# 3: Karşılıklı Çıkarlar Oluşturun

Alaka düzeyi Facebook'ta çok önemlidir. Ne zaman bir şey yayınlasanız veya bir reklam yayınlasanız, platformdaki diğer binlerce reklamveren ve kullanıcıyla rekabet ediyorsunuz. Ve biri sizi tanımıyorsa, dikkatini çekmek için çok çalışmanız gerekir.

Genel olarak, insanlar reklamları sevmez. Yabancıların kendilerine bir şeyler satmaya çalışırken yayınlarına girmesinden hoşlanmazlar… reklam bir şekilde onlarla alakalı değilse.

Kim olduğunuzu bilmeyen bir kitleyi hedefliyorsanız, reklamlarınızı onlarla alakalı hale getirmek için elinizden gelen her fırsatı değerlendirin. Bunu ortak ilgi alanlarından bahsederek yapabilirsiniz.

Örneğin, konum hakkında konuşabilirsiniz. Eğer sen yerel işletme Bölgenizdeki insanları hedeflemek, sadece reklam metninde yerinizi belirtmek sizi hemen alakalı hale getirebilir.

Edinburgh'da bir bar / restoran iseniz, şunu yazabilirsiniz: "Edinburgh'da mı yaşıyorsunuz? Bu gece X bara gelin ve bizden bir içki alın! " Bu kopya Edinburgh'daki insanlarla hemen alakalı. Karşılıklı bir ilgi hakkında konuştuğunuz için (sizi tanımıyor olsalar bile) dikkatlerini çekeceksiniz.

Aynı reklamla Edinburgh Üniversitesi öğrencilerini hedefleyerek bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Bu sefer onları konuma göre arayın ve üniversite: "Edinburgh Üniversitesi öğrencileri, bu gece X barına gelin ve bizden bir içki alın!" Hangi üniversite öğrencisi bedava bir içkiye hayır diyecek?

Hedef kitlenizle paylaştığınız ortak ilgi alanlarını düşünün ve bunlar hakkında konuşmayı deneyin. Senden hoşlanmaya ve sana daha hızlı güvenmeye başlayacaklar.

# 4: Kopyada Sayıları Kullanın

Facebook reklam metninizde sayı kullanmak, dikkat çekmenin harika bir yoludur. Birisi reklamınızı okuduğunda, muhtemelen sadece gözden geçireceklerdir, bu nedenle hızlı bir kazanma / kısayol sağlamak için yapabileceğiniz her şey sizin lehinize olacaktır.

Müşterilerin elde etmesine yardımcı olduğunuz sonuçlardan bahsediyorsanız, "% 27 daha fazla kâr elde etmesine yardımcı olduk" diyecekseniz, "Yüzde yirmi yedi daha fazla kâr elde edilmesine yardımcı olduk" dan daha fazla öne çıkıyor.

Sayı ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir. İnsanların haftalık market alışverişlerinde tasarruf etmelerine yardımcı olan bir işletmeyseniz, " "bir sonraki alışveriş faturası", "Bir sonraki marketten biraz tasarruf edin" gibi genel bir şeyden çok daha çekici fatura. "

Sayılar da göstermenin harika bir yoludur sosyal kanıt ve güvenilirliği artırın. İnsanların çevrimiçi kursunuza veya üyeliğinize kaydolmasını sağlamaya çalışıyorsanız, kaç üyeniz olduğunu paylaşın. ScottsBassLessons.com, yayınladıkları neredeyse her reklamda 25.000 ödeme yapan üyeye sahip olduklarından bahseder ve bu da anında güven ve güvenilirlik oluşturur. 25.000 üye varsa, iyi olmalı, değil mi?

Bunun gibi rakamlara sahip değilseniz, kaç kişiye yardım ettiğinizi paylaşın, örneğin "723 diğer girişimci bu kılavuzu indirdi. " Bu stat aynı düzeyde yetki sağlamayabilirken, kesinlikle bir miktar değer.

# 5: Net, Tekil Bir Harekete Geçirici Mesajınız Var

Muhtemelen Facebook reklamlarınızın en önemli kısmı harekete geçirici mesajınızdır (CTA). İnsanların yapmasını sağlamaya çalıştığınız eylem budur. Dönüşümleri artırmaya çalışıyorsanız, CTA'nız aşağıdaki gibi olabilir:

• Ücretsiz web seminerimize kaydolun.
• Facebook grubumuza katılın.
• % 50 teklifinizi buradan alın.

CTA'nız ne olursa olsun, yalnızca bir tane almalısınız. Ve spesifik olması gerekiyor.

Birden fazla CTA sağlarsanız, en önemlisini (veya herhangi bir işlemi!) Gerçekleştiren kişi sayısını azaltma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İnsanlardan rehberinizi indirmek gibi çeşitli eylemlerde bulunmalarını istemek cazip gelebilir ve Instagram'da sizi takip edin, ancak bir seçenek sunmak her zaman en iyi seçenek değildir.

Yoğun bir restoran menüsüne baktığınızda düşünün. Çok fazla seçenek olduğunda, ne sipariş edeceğinize karar vermek kafa karıştırıcı olabilir. Bazen bu karar vermede felce yol açabilir. Ancak bir restorana gittiğinizde ve menüde yalnızca birkaç öğe bulunduğunda, bu kararı vermek çok daha kolay.

Reklamlarınızda (ve hunilerinizde) potansiyel müşterilere ne kadar çok seçenek verirseniz, onların kafasını karıştırma riskiniz o kadar artar ve bu işlemi yapma olasılıkları o kadar az olur. İnsanlara tekil bir CTA vermek yalnızca dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterinizin bir sonraki adımda ne yapacağını bilmesine de yardımcı olur.

# 6: URL’yi Reklam Metnine ekleyin

Facebook reklam kopyanızı yazarken açılış sayfasının URL'sini kopyanın kendisine eklemek her zaman iyi bir fikirdir.

Bildiğiniz gibi Facebook, Web Sitesi URL kutusuna bir URL koymanızı gerektirir, ancak bunu metne dahil etmek de akıllıca bir harekettir. Bu, insanlara bağlantıyı tıklayıp istediğiniz eylemi gerçekleştirmeleri için iki yer sağlar. Bu, iki nedenden dolayı iyi çalışıyor.

Birincisi, insanlar genellikle reklamları sevmez, bu nedenle denemek ve reklamlarınızı olabildiğince organik içerik gibi göstermek istersiniz. İdeal olarak, insanların kendi yayınlarında yararlı veya ilgi çekici bir gönderi yapacakları gibi reklamlarınızla etkileşimde bulunmalarını istersiniz. Metne URL'yi dahil etmek (iyi yazılmış bir nüsha ile birlikte), reklamınızın organik içerik olduğu izlenimini verir.

İkincisi, ne zaman bir dönüşüm elde etmeye çalışsanız, insanların olabildiğince çok yere girmesini sağlamak için çalıştığınız işlemi yapmak istersiniz. Yalnızca kullanıcının reklamdaki resmi veya CTA düğmesini tıklamasına güvenmek istemezsiniz. Hedef kitlenize açılış sayfanıza tıklamaları ve teklifinize katılmaları için daha fazla fırsat verin.

Bu reklamda görebileceğiniz gibi, kullanıcı metindeki bağlantıyı (videonun üstünde) veya aşağıdaki Kaydol düğmesini tıklayabilir. Tıklamak için iki fırsat bu.

Sonuç

Günün sonunda, bu altı Facebook reklam metni ipucu sadece taktiktir. Yıllardır denediğim ve test ettiğim ve müşterilerim ve benim için işe yarayan şeyler bunlar. Ancak her iş farklıdır. Her niş ve sektör farklıdır. Bir işletme için işe yarayan bir şey bir başkası için işe yaramayabilir.

Facebook reklamlarında başarılı olmak için test etmeye, test etmeye, test etmeye... ve sonra biraz daha test etmeye istekli olmanız gerekir. Zamanla, işinize yarayan metinleri ve teknikleri öğreneceksiniz.

Ne düşünüyorsun? Aşağıdaki reklam metni taktiklerinden hangilerini kullanıyorsunuz? İşletmeniz için hangi teknikler verimli oldu? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Ürünlerinizi tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanmanın üç yolunu bulun.
• İşletmeniz için işe yarayan bir Facebook reklam hunisini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.
• Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmenin yedi yolunu keşfedin.