Facebook Video Reklamlarını Kullanarak Yerel Müşterilere Nasıl Ulaşılır: Social Media Examiner

Daha fazla yerel müşteri edinmeye mi çalışıyorsunuz? Yerel pazarınızı hedefleyen Facebook video reklamlarını denediniz mi?

Bu makalede, bölgenizdeki müşterilere ulaşmak için Facebook video reklamlarını nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Yerel İşletmeler Neden Facebook Reklamlarıyla Mücadele Ediyor?

Yüzlerce yerel işletme sahibiyle çalışma deneyimime göre, yaptıkları bir numaralı hata Facebook'ta reklam vermek bir çeşit indirim (yani% 20 indirim) sunan bir reklam oluşturabileceklerini, bunu artırabileceklerini ve sel kapılarının açılacağını düşünüyor. Bir tür getiri elde etmek için reklamlara para harcıyorlar, değil mi?

Yanlış. Reklam, ayrıştırdığınızda basittir: Doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda iletin. Bunu başarırsanız inanılmaz derecede başarılı bir reklam kampanyanız olur. Bunu başaramazsanız hiçbir sonuç görmezsiniz.

Yukarıdaki yaklaşım neden işe yaramıyor? Tüketici davranışını düşünelim. YouTube, Hulu veya TV izlerken size bir şey satmaya çalışan bir reklam gördüğünüzde nasıl hissediyorsunuz? Kızgınsın, değil mi?

Reklamları sevmiyoruz. Yabancıların bize bir şeyler satmaya çalışmasından hoşlanmayız. Onları bilmiyoruz, sevmiyoruz veya onlara güvenmiyoruz - bir satışın gerçekleşmesi için gereken üç şey. Öyleyse, bir Facebook reklamvereni olarak, yerel bölgenizdeki insanları rahatsız etmeden onlara nasıl reklam yapabilirsiniz? Yerel pazarınızın etkileşimde bulunmak isteyeceği içeriği sunmak için Facebook video reklamlarını nasıl kullanabileceğinize bakalım.

# 1: SSS'leri Yanıtlamak için Mikro Video İçeriğini Facebook'ta Yayınlayın

Kendi Facebook haber akışınızda gezinirken hangi içeriği tükettiğinizi düşünün. Muhtemelen ilgilendiğiniz, bilgilendirici bulduğunuz veya eğlendirmeyi düşündüğünüz konularla ilgili videolar izliyorsunuzdur. Bil bakalım ne oldu? Bunu yapıyorsanız, potansiyel müşterileriniz de öyle.

Yüzlerine satış yapan bir Facebook reklamı yapıştırırsanız, onları kızdırırsınız. Tüketmek isteyecekleri içerik oluşturmanız gerekir. Onlara değer sağlayan reklamlar sunun. Hayatlarını daha iyi hale getirin. Facebook'taki deneyimlerini geliştirin. Görmek istedikleri bir mesaj verin.

Başarılı bir Facebook kampanyasının ilk aşaması, içerikle ilgili her şeye sahiptir. İnsanların Facebook beslemelerinde gezinirken görmek isteyecekleri, güven oluşturan içerikler yaratmanız gerekir.

Facebook pazarlamanız için basit bir içerik stratejisi oluşturmak için kendinize şu üç soruyu sorun:

• Müşteriler size en çok hangi soruları soruyor?
• Şu anda hangi sorunlarla karşı karşıya?
• Google'da hangi ifadeleri arayabilirler?

Bu sorulara olabildiğince çok yanıt verin. Yalnızca bu üç sorudan 50-100 yanıt alabilmelisiniz.

Örneğin, yukarıdaki ilk soruyu cevaplayarak bir araya getirebileceğiniz bir liste:

• PRODUCT'un maliyeti nedir?
• SERVICE kullanmanın faydaları nelerdir?
• HİZMETİ başka kim sunuyor?
• SERVİS gerçekten buna değer mi?
• PRODUCT neye yardımcı olur?
• PRODUCT kullanmanın olası olumsuzlukları nelerdir?
• Çalışma saatleriniz nedir?
• SERVİS neden bu kadar pahalı?
• PRODUCT neden bu kadar ucuz?
• SERVICE kimlere yardımcı olabilir?

Facebook içerik stratejinizin temelini oluşturmak için bu soruları kullanacaksınız. Bu soruları her zaman sorarsanız, başkalarının da sorduğunu veya bir Google aramasına yazdıklarını garanti edebilirsiniz. Cevapları vermiyorsan, rakiplerin muhtemelen cevap veriyor.

Bu bilgileri topladıktan sonra, 1 dakikalık videolar oluşturun insanların istediği bilgileri sağlamak için. Soruları video başlıkları olarak kullanın. Videoların süper profesyonel veya gösterişli olması gerekmez; bunları akıllı telefonunuzu kullanarak kaydedebilirsiniz.

Kısa video içeriği parçaları oluşturmaya ve bunları Facebook'ta paylaşmaya başlayın. Bu kısa videolar viral hale gelmese de, işletmeniz için olası satışlar ve satışlar sağlayacak içerik türü olan belirli sorunları çözmenize yardımcı oluyorsunuz.

# 2: Facebook Video Reklamlarıyla Yüksek Performanslı İçeriği Yerel Alanınızda Tanıtın

Videolarınızı Facebook'ta oluşturmaya ve paylaşmaya başladıktan sonra, onları doğru kişilerin görmesini sağlamak istersiniz. Kimse görmüyorsa içerik oluşturmaya zaman ayırmanın ne anlamı var?

Facebook video reklamlarının devreye girdiği yer burasıdır. Ancak yalnızca tüm içeriğinizi amaçsız bir şekilde tanıtan reklamlar yayınlamak istemezsiniz; bu konuda metodik olmalısın.

Facebook, yaptığınız her gönderiyi tanıtmanız için sizi teşvik edecek. "Gönderiniz iyi performans göstermiyor... Onu güçlendirin ve daha fazla kişiye ulaşın!" Diyecekler. veya "Gönderiniz iyi performans gösteriyor... Onu güçlendirin ve daha fazla kişiye ulaşın!"

Ama bunu yapmak istemezsin. Bunun yerine, para harcamaya ve organik olarak iyi performans gösteren en iyi performans gösteren görevlerinizi tanıtmaya odaklanın. Bir gönderi organik olarak iyi performans gösteriyorsa, reklam ateşe yakıt eklemek gibidir.

Peki hangi gönderilerin en iyi performans gösterdiğine nasıl karar verirsiniz? Düzenli olarak içerik paylaşmaya başladığınızda beğeni, yorum ve paylaşım sayısı gibi göstergelere bakarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair iyi bir fikir edinirsiniz.

En çok dikkat etmek istediğiniz ölçüm Ortalama Video İzleme Süresidir. Videolarınız için bu verilere erişmek için Facebook sayfanıza gidin ve Diğer'e tıklayın ve ardından Yayınlama Araçları'nı seçin.

Sayfanızın Yayınlama Araçları açıldığında, sayfanın sol tarafındaki Video Kitaplığı'nı tıklayın. Ardından, sayfanızda yayınladığınız tüm videoları göreceksiniz.

Ortalama izlenme süresini görmek için videolardan birini tıklayın. Bir videoyu tıkladığınızda, ortalama izlenme süresi de dahil olmak üzere o video için analizleri gösteren bir açılır pencere görünecektir.

Facebook'taki bir videonun ortalama izlenme süresi 6 saniyedir, bu nedenle videolarınız 7-15 saniye izleniyorsa iyi gidiyorsunuzdur. İnsanlar, içeriğinizi tüketmek için ortalamanın üzerinde zaman harcıyor, bu nedenle bu videoları tanıtmak isteyebilirsiniz. İzlenme süreniz 15'in üzerindeyse, bu mükemmel ve kesinlikle bu videoları tanıtmak isteyeceksiniz.

Facebook'ta yerel işletmenizin en iyi performans gösteren içeriğini tanıtırken, iş yerinizin çevresinde bir yarıçap oluşturun ve demografik hedeflemenizi seçin.

Ancak, herhangi bir ilgi alanı hedeflemesi eklemeyin. Hedeflemenizle daha geniş kapsamlı olmak Facebook'ta şimdilik iyi çalışıyor. Bunu yaptığınızda, işin zor kısmını Facebook'a bırakırsınız, kendiniz yapmaya çalışmak yerine doğru insanları bulmalarını istersiniz - ve onlar bunda daha iyi olurlar.

# 3: Facebook Video Görüntüleyicilerini Ücretsiz Teklifle Yeniden Hedefleyin

Facebook'ta videolarınızı oluşturmaya ve tanıtmaya başladığınızda, bu içerik yüzlerce ve muhtemelen binlerce görüntüleme kazanmaya başlayacaktır. Sadece bu da değil, yukarıda geliştirdiğiniz içerik fikirlerine ve reklam hedeflemenize dayalı olarak alakalı görünümler olacaklar.

Bu sonuçlar yerel markanızı oluşturmak için harikadır, ancak videolarınızla etkileşim kuran kişileri işinizin derinliklerine çekmeniz gerekir. Bunu, onlara rehber, danışma veya web semineri gibi ücretsiz bir şey sunarak yapabilirsiniz. Amaç, size satış fırsatı sunmak için bu video izleyicileri işletmenize çekmektir.

Bir Facebook yeniden hedefleme reklam kampanyası oluşturmak için önce bir Facebook özel kitlesi videonuzu izleyenlerin oranı. Bunu yapmak için açın Facebook Reklam Yöneticisi ve ekranınızın sol üst kısmındaki üç satırlı menü simgesine tıklayın. Ana menü açıldığında, imleci Tüm Araçlar'ın üzerine getirin ve Varlıklar altında Kitleler'i seçin.

Bu sizi oluşturduğunuz tüm özel, benzer ve kaydedilmiş kitleleri gösteren Kitleler kontrol panelinize götürür. Yeni kitlenizi oluşturmak için Kitle Oluştur'u tıklayın ve açılır menüden Özel Kitle'yi seçin.

Özel Bir Kitle Oluştur penceresinde, kitleniz için kaynak olarak seçebileceğiniz birçok farklı seçenek göreceksiniz. Facebook videolarınızı görüntüleyen kullanıcılara odaklanmak istediğiniz için Video seçeneğini seçin.

Açılan video etkileşimi özel kitle penceresinde, Facebook sizden hedeflemek istediğiniz kitleyi tanımlamanızı ister.

Etkileşim açılır menüsünden, bu kitlenin videonuzu ne kadar süreyle izleyeceğini seçin. Seçenekler videonuzun en az 3 saniye ile% 95'i veya daha fazlası arasında değişir. Genelde Videonuzun En Az% 25'ini İzlemiş Kişileri seçmeyi severim çünkü bu, insanların içeriğinize biraz ilgi gösterdiğinin bir işaretidir.

Görüntüleme uzunluğunu seçtikten sonra, bu kitlenin etkileşimde bulunduğu videoları seçmek için Videoları Seç'i tıklayın.

Pencerenin üst kısmındaki Seçim Ölçütü açılır menüsünde Facebook Sayfası seçeneğini seçin ve içeriği gönderdiğiniz sayfayı seçin. Ardından, kullanmak istediğiniz kadar videonun yanındaki kutuları işaretleyin. Aşağıdaki görselde iki video seçtim. Seçimlerinizi yaptıktan sonra Onayla'yı tıklayın.

Şimdi kitleniz için açıklayıcı bir ad yazın ve pencerenin sağ alt köşesindeki Kitle Oluştur'u tıklayın ve işte video görüntülemelerinizi özel kitlenizi oluşturdunuz.

Şimdi, Facebook reklam kampanyanızı oluşturduğunuzda ve hedeflemenizi seçtiğinizde, sadece oluşturduğunuz özel hedef kitleyi seçin. Facebook yalnızca bu kitleyi oluşturduğunuzda seçtiğiniz videoları izleyen kişileri hedefleyecektir.

Sonuç

Facebook reklam kampanyalarınızda içerik oluşturmanın ve video kullanmanın önemini şimdiye kadar anladığınıza eminim. Şimdi bir avantajınız var çünkü dışarıda hala bunu yapmayan pek çok yerel işletme var.

Ben buna diyorum VF yöntemi"önce değer" anlamına gelen. Kendinizi müşterinin yerine koyun: İki işletme işletmeniz için mücadele ediyorsa, Bir teklifte bulunmadan önce değer sağlayan şirketle veya sizi kaba bir şekilde yarıda kesip doğruca satış?

Reklamverenlerin çoğu, paralarını teklifleri ve indirimleri tanıtmak için yalnızca çabalarının işe yaramadığını görmek için harcıyor ve ardından Facebook reklamlarının kendileri için işe yaramadığını iddia ediyor. Ancak bildiğiniz gibi, reklamcılık, doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda iletmektir. Yerel bir işletme sahibi olduğunuz için, hedef pazarınızı (yerel bölgenizi) biliyorsunuz, dolayısıyla bulmacanın bir parçasını zaten çözdünüz.

Şimdi, Facebook'taki hedef kitleniz için alakalı içerik oluşturmanız ve bunu yerel bölgenizdeki insanlara ulaştırmanız yeterlidir. Bunu yaptığınızda, bölgenizde bir otorite olmayı bekleyebilirsiniz, bu da umarız her zamankinden daha fazla potansiyel müşteri ve satış ile sonuçlanır.

Ne düşünüyorsun? Bu ipuçları, Facebook video reklamlarıyla işletmenize daha fazla yerel yaya trafiği çekmenize yardımcı olacak mı?Ne tür videolar oluşturmayı planlıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook'ta yerel işletmenizi tanıtmayla ilgili daha fazla makale:

• Mağaza içi yaya trafiğini artıran etkinlikler oluşturmak için Facebook Local'ı nasıl kullanacağınızı keşfedin.
• Her bir vitrininiz için bir Facebook konum sayfası oluşturmak ve tanıtmak için Facebook'u nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Yerel işletmenizi büyütmek için Facebook'u yaratıcı şekillerde nasıl kullanacağınızı keşfedin.