YouTube'dan Nasıl Daha Kaliteli Olası Satışlar Elde Edilir: 5 Yol: Sosyal Medya Denetçisi

YouTube'dan reklamsız olarak yüksek kaliteli olası satışlar elde etmenin bir yolu olmasını ister miydiniz? YouTube videolarınızı izleyen kişilerden iletişim bilgilerini nasıl toplayacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, YouTube kanalınızdan sıcak potansiyel müşteriler oluşturmanın beş yolunu keşfedeceksiniz.

Neden YouTube Video Görüntüleyicilerinden Potansiyel Müşteri Bilgileri Toplanmalı?

Akıllı pazarlamacılar, işletmelerinin fark edilmesini sağlamak için YouTube'u kullanıyor. Neden? Çünkü her gün 1 milyon saatten fazla görüntülenen içeriğe sahip, en aktif olarak kullanılan ikinci sosyal platform. Ancak farkında olmadıkları şey, bir abone tabanı oluşturmanın ve marka farkındalığını artırmanın YouTube videolarının sunabileceği tek avantaj olmadığı.

Çoğu YouTube video içeriğinin yetersiz kaldığı yer, harekete geçirici mesajdır (CTA). Videonun sonunda, işletmeler genellikle izleyicilerden abone olmalarını veya belki de web sitelerini ziyaret etmelerini ister, ancak büyük bir potansiyel müşteri oluşturma fırsatını kaçırıyorlar. CTA'nız olarak "testimize katılın" veya "eşantiyonumuza katılın" gibi etkileşimli bir öğe ekleyerek, izleyicilerden nitelikli potansiyel müşteriler toplayabilir ve sonuçta daha fazla müşteri dönüştürebilirsiniz.

YouTube videolarınızdan birini izledikten sonra, izleyiciler bilgilendirilir ve umarız aradıkları şeyin ürününüz veya hizmetiniz olduğuna ikna olurlar. Onlardan sitenize abone olmalarını istemek yerine Youtube kanalı- ki bu mutlaka bir satışla sonuçlanmaz - bir CTA ile takip edin ve bir müşteri adayı şeklinde iletişim bilgilerini yakalayabileceğiniz yerlere trafik çekin.

Buradaki potansiyel müşteri yakalama örnekleri, açılış sayfalarına yönlendiren YouTube video açıklamasındaki bağlantılardır:

YouTube videolarınızdan nitelikli olası satışlar elde etmenize yardımcı olacak beş taktiğe bakacağız. Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, videonuzda CTA'nızı birden çok kez belirtmeyi unutmayın çünkü bazı izleyiciler video açıklamasını atlayabilir. Görüntüleyenlere videoyu izledikten sonra bir sonraki adımın olduğunu bildirmek için "40 günlük kaçamak hediyemize girmek için açıklamadaki bağlantıyı tıklamayı unutmayın" gibi bir şey söyleyebilirsiniz.

# 1: Güncel Bir Sınavı Bir Hediye ile Birleştirme

Sömestr notunuz söz konusu olmadığında, sınavlar aslında oldukça eğlenceli ve etkili katılım araçlarıdır. Hediye unsuru gibi bir katılım teşviki ekleyin ve bu test girişlerinin yağmaya başladığını göreceksiniz.

Testin içeriği, izleyicinin az önce izlediği YouTube videosuna dayanmalıdır. Bu, yardım etmenin ek faydasına sahiptir izlenme süresini artır hatta bazı izleyiciler videoyu tekrar izlemek için geri dönebilir.

Bir seyahat acentesinin veya seyahat otoritesinin Kosta Rika gibi bir destinasyonda turizmi artırmak istediğini varsayalım. Bir izleyici "Kosta Rika'nın En İyileri" başlıklı bir YouTube videosunu izlerse, video açıklamasında bir testin bağlantısını görür. Test, izleyicilere Kosta Rika hakkında sorular sorar ve onları hedefe ücretsiz seyahat için bir hediye olarak sunar.

Videoyu izlemeyi tercih edenler, belli ki Kosta Rika'ya seyahat etmekle biraz ilgileniyorlar. Video işini yaparsa ve muhteşem manzarayı, dost canlısı insanları ve yaşanacak heyecan verici maceraları sergilerse, izleyici şüphesiz hedef hakkında daha da heyecanlanırdı; ücretsiz bir seyahat kazanma şansı karşılığında kısa bir sınava girip iletişim bilgilerini vermekten çekinmezler.

Sınavsız Hediye Verin

Test bileşeni işletmeniz için işe yaramazsa, eşantiyonlar kendi başlarına güçlü potansiyel müşteri toplama araçlarıdır. Bu nedenle, işletmeniz ne olursa olsun, YouTube içeriğinize bir hediye vermeniz, potansiyel müşteriler toplamanıza yardımcı olmak için harikalar yaratabilir.

Eşantiyonlar çok yönlüdür, böylece bileşenler ekleyebilir ve bunları hedefinize göre uyarlayabilirsiniz. Bu, formunuza pazarlamanıza yardımcı olacak veri alanlarını eklemenize olanak tanır. Örneğin bir doğum günü alanı, yıllık indirimleri ve kuponları ne zaman göndermeniz gerektiğini size bildirir. Bu, kaplıcalar, perakende mağazaları, restoranlar ve barlar için faydalı olacaktır.

Bir müşteri adayını daha fazla nitelendirmenize yardımcı olacak bir soru da ekleyebilirsiniz. Mortgage kredisi veren bir şirketseniz, "Kendi evinizin sahibi misiniz?" yeniden finansman hakkında konuşmak için potansiyel bir ipucunuz olup olmadığını bilmenize yardımcı olacaktır.

Çekilişinizi tasarlarken, bunu bir "anında kazanma" hediyesi haline getirebilir veya katılımcıları Facebook sayfanızı ziyaret etmek gibi eylemler gerçekleştirmeleri halinde ekstra kazanma şansı ile teşvik edebilirsiniz.

# 2: Konunuza Dayalı Bir Takip Web Semineri veya Canlı Etkinlik Düzenleyin

Bu taktik, "Beni tamamlarsın" klişe romantik sloganı gibidir. Bu durumda, YouTube video bileşeni bir teaser, bir ürün veya hizmetin faydalarını ve sonuçlarını göstermek, ancak izleyicilere bunları nasıl elde edeceklerini açıklamamak veya öğretmemek Sonuçlar. İkinci bileşen, canlı etkinlik veya web semineri, bu sonuçlara ulaşmak için gerekli adımları paylaşan.

Bir kilo verme programını örnek olarak düşünün. Başarı öyküsünden sonra başarı öyküsünü paylaşan bir YouTube videosu, kilo verme programının neleri içerdiğini gösteren bir web semineri için harika bir başlangıç ​​olacaktır.

Bu yaklaşım aynı zamanda çevrimiçi kurslar, nasıl yapılır kitapları, yaşam tarzı ve kendi kendine yardım programları ve hatta servet geliştirme programları satan işletmeler için de işe yarayabilir. İşiniz ne olursa olsun, anahtar, ya müşteri başarı öykülerini öne çıkararak ya da birkaç değerli bilgiyi açığa çıkararak videoyu bir çengel haline getirmektir.

Facebook reklamları uzmanıysanız ve insanların web seminerinize kaydolmasını istiyorsanız bir YouTube videosu oluşturabilirsiniz. "Gerçekten dönüşüm sağlayan bir Facebook reklam kitlesini nasıl oluşturacağınızı öğrenin" başlıklı, burada birkaç kitle oluşturma sırlar. Videonun sonundaki CTA, "Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Web seminerimize kaydolun. " Videonuz, içeriklerinizi bildiğinizi kanıtlıyor, peki insanlar neden daha fazlasını öğrenmek için kaydolmasın?

Web seminerini veya etkinlik kaydını aldıktan sonra, etkinlikte kefil olup olmadıklarını pazarlayabileceğiniz bir ipucunuz var. Videoyu izleyen ve abone olanlar sunduğunuz ürün veya hizmetlere ilgi gösterdiklerinden, etkinliği kaçırdıysa veya etkinliğe katılıp dönüşüm sağlamadıysa onlara pazarlama yapmaktan vazgeçmeyin.

# 3: Öne Çıkan Ürünlerin Ücretsiz Örneklerini Sunun

Costco'ya yapacağınız bir alışveriş gezisinden karnınızı doyurmanın veya bir moda dergisini sallayıp tasarım parfüm paketleri yağdırmanın bir nedeni var. Atıştırmalık yiyecekler, güzellik ürünleri ve özel tasarım koku endüstrileri gibi bazı sektörlerde, müşterileri dönüştürmek için ücretsiz ürünler en iyi sonucu verir.

Bunun arkasında bazı psikoloji var. Uzmanlar, ücretsiz örneklerin davranışa karşılık verme konusundaki güçlü içgüdümüzden yararlandığını iddia ediyor. Diğer bir deyişle, "Benim için bir şey yaparsan, senin için bir şey yaparım." Ücretsiz örnekler, bilinmeyeni ortadan kaldırarak alıcının karar verme sürecini de parçalamaya yardımcı olur. Bir şeyi denerseniz ve bu iyiyse, neden diğer markalarla uğraşasınız ki?

Bir freebie'nin gücünün arkasında bilim ne olursa olsun, bunun ne kadar etkili olabileceği konusunda hepimiz hemfikir olabiliriz. Bazı perakendeciler, ücretsiz örneklerin satışlarını önemli ölçüde artırabileceğini keşfetti. Bu nedenle, gıda, güzellik veya koku sektöründe olmasanız bile, stratejinizin bir parçası olarak ücretsiz bir numune sunmayı düşünün.

Peki bu, YouTube video içeriğiyle nasıl çalışır? Kullanım durumları, sonuçlar ve demoların tümü, "ücretsiz bir örnek alma" CTA'sı oluşturmak için harika primerler oluşturur.

Örnek vermek gerekirse, bir müzisyen bir şarkının canlı performansını veya son albümünden bir parçanın performansını yayınlayabilir. Videonun sonunda, o şarkı için ücretsiz bir indirmenin kilidini açmak için bir kod sağlarlar - ancak tabii ki insanlar bir kurşun yakalama formu doldurduktan sonra. Müzisyen, toplanan bilgilerle gelecekteki albüm yayınlarını veya canlı etkinlikleri tanıtmak için bir e-posta listesi oluşturabilir.

4: YouTube Canlı Soru-Cevap için Soru Toplayın

YouTube'da neredeyse herkes ünlü olabilir. Bir zamanlar yakalanması zor olan durumun demokratikleşmesi, YouTube ünlülerini sizin ve benim gibi sıradan insanlar için daha erişilebilir hale getirdi. Bu nedenle, bir doğrudan Soru-Cevap YouTube'da şahsiyetleri sadakatle takip eden kişiler için merakla beklenen bir etkinlik.

İşletmeniz ne olursa olsun, güçlü, sadık bir takipçiniz varsa, hayranlarınızdan ve müşterilerinizden gelen soruları bir YouTube Canlı video sizin için çalışabilir. Sorular ve Cevaplar, insanların kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve nasıl beğeni kazandığınızı daha derin bir şekilde anlamaları için harika fırsatlardır. Bu bilgi yalnızca bir hayranın sadakatini güçlendirir ve kanalınızda yeni olanlardan yeni hayranlar oluşturur.

Soru-Cevap etkinliğinize hız katmak için, YouTube video açıklamanızdaki insanların soru göndermek için doldurabilecekleri bir giriş formuna bağlantı verin. Bu, hepsine ulaşmak için zamanınız olmadığını düşünüyorsanız, soruları hazırlamanız ve önceliklendirmeniz için size zaman verecektir. Soru gönderen kişilere daha fazla pazarlama yapabilmek için giriş formunda bir ad ve e-posta adresi toplamayı unutmayın.

# 5: Bülten Abonelik Formuna Bağlantı

YouTube videosu izleyicilerinden bir bültene veya e-posta listesine abone olmalarını istemek basit bir uygulama gibi görünüyor. Bununla birlikte, izleyicilerin neye abone olduğunu yükselterek ve bir tür araç sunarak daha fazla kayıt alabilirsiniz. Örneğin, bir finansal yatırım şirketiyseniz, aboneler dergideki haberlere daha açık olur Firmanız hakkında tahmin edilebileceği gibi ayın ilk günü (sıkıcı!) veya zamanında sıcak stok bahşişi gelecek uyarılar?

Benzer şekilde, bir emlak grubunu yönetiyorsanız, yeni evler geldikçe e-posta gönderme sözüne muhtemelen daha iyi yanıt alırsınız. Pazar (özellikle harika bir fiyata listelenenler), aylık olarak satılan yeni liste ve evlerin toplamına göre (sıkıcı!).

Başka bir deyişle, "Bültenimize abone olun" demeyin. Bunun yerine, abonenin kaydolmaya teşvik etmek için alacağı avantajı paylaşın.

Eklediğiniz içerik konusunda akıllıysanız, işletmenizin fark edilmesini sağlamak için kullandığınız YouTube videosu, bu tür olası satış yakalama için harika bir başlangıç ​​olabilir. Yukarıdaki emlak örneği için video, haber bülteni içeriğiyle de ilgilenecek izleyicilere hitap etmelidir. "Orange County'de Nereden Ev Satın Alabilirsiniz" başlıklı videoda, "Piyasadaki en yeni, en iyi fiyatlı evler için" Popüler Girişlerimize abone olun "uyarılarının bir CTA'sını takip edebilirsiniz.

Sonuç

YouTube içeriği üretmek ve bir abone tabanı oluşturmak, işletmeniz için gerçek bir nimet olabilir. Ancak yalnızca izleyicilerinizden kanalınıza abone olmalarını istemek, pazarlama çabalarınızda pek çok kullanılmamış potansiyel bırakıyor.

Bir ad ve e-posta gibi önemli iletişim bilgilerini yakalayabileceğiniz yerlere trafik çekmek için, arkadaşlarınızdan abone olmalarını veya web sitenizi ziyaret etmelerini istemenin ötesine geçmeniz gerekir. YouTube içeriğinizin devamı olarak yukarıdaki CTA'lardan birini kullanarak, potansiyel müşteri listenizi dönüşüm potansiyeli yüksek olanlarla sürekli olarak yenileyebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden hangilerini YouTube'dan potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışacaksınız? YouTube izleyicilerinden iletişim bilgileri toplamak için herhangi bir ipucunuz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

YouTube pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Bir video dizisiyle YouTube kanalınızı nasıl büyüteceğinizi öğrenin.
• İnsanların YouTube videolarınızı izlemesini nasıl sağlayacağınızı öğrenin.
• Bir YouTube satış hunisi için oluşturmak üzere farklı türde videoları keşfedin.