Facebook Organik Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları olmadan daha fazla insanı çekmek ve dönüştürmek mi istiyorsunuz? Organik bir Facebook hunisi geliştirmek için ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, organik Facebook içeriğiyle etkili bir satış hunisinin nasıl modelleneceğini öğreneceksiniz.

# 1: Yeni Beklentilerle Farkındalık Yaratmak için Mevcut Facebook Kitle Katılımından Yararlanın

Facebook gönderilerinin organik erişiminin hala çok yüksek olduğu eski güzel günlerde, Facebook kitlenizin organik gönderilerinizi haber akışlarında gördüklerine az çok güvenebilirdiniz.

Facebook ne zaman yenilenmiş organik erişimorganik yayınlarımızın hedef kitlemize erişimini sınırlandırmanın faydalı bir etkisi oldu: Artık şunları yapabilirsiniz: Gibi veya takip edilen bir sayfanın, sizinle gerçekten ilgilenen birinden geldiğine daha fazla güven duyun iş. Her organik gönderi ile Facebook kitlenizin% 100'üne ulaşamayabilirsiniz, ancak takipçileriniz, güvenebileceğiniz potansiyel potansiyel müşteriler için daha güvenilir bir kaynaktır.

Doğru organik Facebook içeriği ile, organik gönderilerdeki paylaşımlar ve diğer kitle etkileşimleri yoluyla kitlenize sürekli olarak yeni takipçiler eklersiniz. Bu, gönderilerinizin mevcut takipçileriniz tarafından görülme oranıyla birleştiğinde, dönüşüm huniniz üzerinden trafik çekmek için kullandığınız her yeni gönderinin potansiyel olarak yeni yüzlere ulaşabileceği anlamına gelir.

Kodu kıran ve bir kitle edinmede başarılı olan ancak Facebook reklamları için bütçesi olmayan işletmeler için, bu kitleyi dönüştürmek zor olabilir. Ne iyi Facebook hayran kitlesi asla satışla sonuçlanmazsa?

Organik satış hunisinin devreye girdiği yer burasıdır. Bu satış hunisinin neye benzediği işletmeye göre değişiklik gösterir, ancak genellikle dönüşüme giden yolda atılan adımlar şuna benzer:

• Adım 1: Farkındalık
• 2. Adım: İlgi
• 3. Adım: Değerlendirme
• Adım 4: Karar ve eylem / dönüştürme

Satış hunileri genellikle reklamlara dayanır, ancak mevcut bir Facebook kitlesini dönüştürmek için tasarlanmış organik içerikle beslendiğinde, bir satış hunisi şunun gibi görünebilir:

• Farkındalık: Bir kişi sizden hoşlanır veya sizi takip eder. Facebook Sayfası.
• İlgi: Sağladığınız bir hizmet için organik bir Facebook gönderisini görür ve tıklarlar.
• Değerlendirme: Web sitenizde, bu hizmeti kullanmanın avantajlarını listeleyen birkaç referans ve madde işaretiyle dolu bir açılış sayfasına ulaşırlar. Sayfa ayrıca fiyat teklifi istemek için bir form içerir.
• Karar ve eylem: Formu doldururlar, tahmini görürler ve hizmet için rezervasyon yaparlar.

Buradaki fikir, Facebook sayfanız hakkında olabildiğince fazla farkındalık yaratmak için organik içerik oluşturmaktır. böylece huniyi doldurur ve size diğer tarafta maksimum dönüşüm sayısında en iyi şansı verir yan.

Satış hunisi konsepti sizin için yeni de olsa veya farkına varmadan bir tane oluşturmuş olsanız da, işinizi satış artırıcı bir makine haline getirmeye biraz dikkat çekmek işinize fayda sağlayacaktır. Ve güçlü bir Facebook takibiniz varsa veya bir tane oluşturmaya çalışıyorsanız, satış potansiyellerini çekmek için zaten ideal kaynağa sahipsiniz.

# 2: İlgi ve Değerlendirme Yoluyla Beklentileri Beslemek için Organik Facebook İçeriği Oluşturun

Bu satış hunisinin tepesinin Facebook hayran kitlenizden oluştuğunu belirledik. Peki sizi Facebook'ta takip edenlerin satış huninizin yoluna devam etmesini nasıl sağlarsınız? Esasen, takipçilerinize Facebook'tan ayrılmak için ikna edici bir neden vermeniz ve ideal olarak ek önlemler almanız gerekir.

Gürültüyü kesmenin bir yolu koşmaktır Facebook reklamları. Ancak, reklamların işletmeniz için işe yarayacağına dair bütçeniz veya inancınız yoksa endişelenmeyin. Reklamsız bir satış hunisi oluşturmak yine de etkili olabilir ve reklamlara yatırım yapmadan önce farklı gönderilerin dönüşümünü test etmek için harika bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Aşağıda, gönderilebilecek gönderi türlerine bazı örnekler verilmiştir. Facebook'tan trafiği çekmek orta dönüşüm huninize.

Bu yazıda, Zappos yeni bir ürün grubuna dikkat çekiyor ve daha fazla bilgiye götüren bir bağlantı içeriyor.

Facebook kullanıcıları gönderide sağlanan bağlantıya tıklarsa, satın alma işlemi yapmak için harekete geçirici mesaj (CTA) içeren bir açılış sayfasına götürür.

Başka bir örnek olarak, bu Facebook gönderisi gelecek haftaki HelloFresh gönderisindeki menü öğelerinin bir vitrinini sunuyor.

Buradaki CTA, HelloFresh'e abone olmak değil, daha ziyade izleyicileri akşam yemeğinde ne yiyebilecekleri konusunda ikna etmektir. Sayfada bonus olarak bir teklif görüntülenir.

Modellenecek 4 Organik Huni Ortası İçeriği Türü

Merak ediyor olabilirsiniz, "Neden Facebook hayranlarını doğrudan bir gönderiden çevrimiçi mağazama yönlendirmiyorsunuz?" Çünkü ilk buluşmada söylenebileceği gibi, "Çok hızlı hareket ediyorsun."

Yetiştirilmiş potansiyel müşteriler genellikle, beslenmemiş potansiyel müşterilere göre önemli ölçüde daha büyük satın alımlar yapar. Bu nedenle, trafiği dönüşüm hunisinin üstünden altına çekmek için bu kadar hızlı olmayın. Potansiyel müşterileri geliştirmek için dönüşüm hunisinin ortası stratejilerini kullanın ve onları dönüşüm huninizin bir sonraki aşamasına hazırlayın.

Pazarlama çabalarının dönüşüm hunisinin üst kısmını dolduran ağ gibi olduğu geleneksel bir satış hunisinde, huninin ortası satışların partiye kadar göründüğü yerdir. Bu, referanslar, ikna edici madde işaretleri ve akılda kalıcı sloganlarla dolu bir açılış sayfası biçiminde olabilir.

İşte bazı fikirler Facebook bağlantı gönderileri huninin ortasında:

• Bilgi ve bir CTA içeren temel bir satış sayfasına bağlantı: Bu, belirli bir ürün veya hizmeti satmak için harikadır. CTA, bir abonelik formuna veya bir alışveriş sepetine bağlanabilir.
• Bir teste bağlantı: Bir müşteri adayının bilgi düzeyini, bir dizi soruyu yanıtlayarak ölçün. Örnek olarak, bir HVAC şirketi kirli kanalların tehlikesi hakkında birkaç soru sorabilir. Düşük bir puan, bir satış görüşmesine veya bir "Teklif İste" formuna neden olabilir.

• Bir yarışmaya veya çekilişe bağlantı: Yarışmalar ve eşantiyonlar kendi başlarına en iyi satış araçları olmasa da, çevrimiçi trafiği çekmek ve etkileşim kurmak için idealdir. Bir yarışma veya hediye vermek, Facebook'tan ve giriş formunuza trafik çekmek için mükemmel bir kancadır. Toplanan girişlerle, daha fazla pazarlama için kullanmak üzere e-posta listenize ekleyebileceğiniz potansiyel müşterileriniz olacaktır.
• Bir blog gönderisine, rehbere veya kaynağa bağlantı: Bazı işletmeler için ücretsiz içerik, daha iyi içerik satmak için mükemmel bir geçittir. Danışmanlar ve diğer uzmanlar, değerli uzmanlık hizmetlerine abone olmak, satın almak veya hizmetlerini kiralamak için bir blog gönderisine veya kılavuza birkaç parça ücretsiz tavsiye verebilir.

# 3: Dönüşüm İçin Optimize Etmek için Organik Facebook İçeriğini ve Açılış Sayfası Performansını Analiz Edin

Dönüşüm huninizin alt kısmı karar verme süresidir. Facebook takipçinizin işletmenizin ödeme yapan bir müşterisi veya patronu olabileceği o çok önemli andır.

Dönüşüm hunisinin bu kısmı büyük ölçüde dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmının onları bu aşamaya getirmek için yaptığı işe dayanmaktadır, ancak Potansiyel müşteri şu kararla karşı karşıya kaldığında ivme kaybetmemenizi sağlamak için hala alabileceğiniz önlemler vardır. dönüştürmek.

Dönüşüm huninizin alt kısmında bir satın alma veya randevu planlama gibi bir giriş formu varsa, formun gerekli minimum sayıda alanı içerdiğinden emin olun. Uzun bir giriş formu, mutlak bir dönüşüm katilidir.

Bu ziyaretçileri müşteri durumuna çekmek için dönüşüm hunisinin alt kısmında uygulayabileceğiniz ek stratejiler vardır. Bunu görselleştirmek için, eğer bir ayakkabı perakendeciyseniz, bir tüketici alışveriş sepetine bir çift ayakkabı eklediğinde, ikinci bir çiftin satın alma işleminin yarısını sunan bir indirim kodu görüntüleyebilirsiniz.

Müşteri dönüştürme sürecini anlamak ve potansiyel müşterilerin yol boyunca düşmesine neden olabilecek sorunlu alanlara ışık tutmak için, tutarlı bir şekilde analiz etmek önemlidir. organik Facebook içeriğinizin performansı ve satış hunisi açılış sayfaları.

Yaptığınız şeyin baş müjdecisi olarak, çok açık sana neden işletmenizin alışveriş yapanlar için bir numaralı tercih olması gerektiği, ancak bu duyguyu potansiyel müşterilere iletmek zor olabilir. Daha da kötüsü, satış konuşmanızın bazı bölümlerinin batmadığının farkında bile olmayabilirsiniz.

Dönüşüm huninize bir büyüteç götürmek, özellikle satış sürecinizden geçenlerin karşılaştırmalı değerlendirme davranışlarına aşina iseniz, huninizin zayıf noktalarını ortaya çıkarmaya yardımcı olacaktır.

Örneğin, her bir Facebook gönderisinin CTA'nızdaki tıklamalarla ilişkili olarak aldığı tıklama sayısını not edin. Açılış sayfasına servis teknisyenlerinizi iş başında gösteren kısa bir video veya mutlu müşterilerin görüşlerini ekleyecek olsanız, dönüşüm oranınıza herhangi bir şey olur mu? CTA tıklamaları artıyor mu azalıyor mu?

Veya randevu planlama formunuzda bazı ince ayarlar yapmanız gerekebilir. Kısaltırsanız, dönüşümler artar mı? Öyleyse, başvuru formunuzun daha fazla potansiyel müşterinin ayrılmasına neden olduğunu biliyorsunuzdur.

Bunun gibi değişiklikler, açılış sayfanızın dönüşüm süreci ve onu iyileştirebileceğiniz alanlar üzerindeki etkisini anlamanıza yardımcı olabilir.

Profesyonel İpucu: Potansiyel müşteriler dönüşüm huninizden ayrıldıkça, onlarla yeniden etkileşim kurma fırsatı her zaman vardır. Yol boyunca bir e-posta adresi yakalayabildiyseniz, e-posta pazarlamasını takip ettiğinizden emin olun. Potansiyel müşterilerinizi yaklaşan promosyonlardan haberdar edin, indirim kodları gönderin ve yeni ürünleri duyurun.

Ziyaretçi indirimi terk ederse, terk edilmiş bir alışveriş sepeti e-postasını tetiklediğinizden emin olun - Terk edilen alışveriş sepetlerinin% 10,7'si bir takip e-postası ile kurtarılabilir.

Bir Facebook kitlesinin güzelliği, aramanız için her zaman orada olacak olmasıdır. Dönüşüm huniniz aracılığıyla trafiği artırmak amacıyla Facebook'ta yayınlamaya devam edin.

Sonuç

Satış hunisi, potansiyel müşterilerin işletmenizden haberdar oldukları aşamadan satın almaya karar verdikleri aşamaya kadar trafiği yönlendirmenin etkili bir yoludur. Bir satış hunisinin geliştirilmesi ve ince ayarının yapılması, satış sürecinizin size dönüşümlere mal olan kısımlarını anlamanıza yardımcı olur.

Facebook kitleniz, işinize gerçekten ilgi duydukları için satış hunisi boyunca yolculuğa başlamak için hazır ve mükemmel bir şekilde konumlandırılmıştır. Trafiği Facebook'tan ve huninizin bir sonraki aşamasına çekmek için teşvikler ve CTA'lar içeren gönderileri kullanın. Bu sonraki aşama, kayıt formu, blog yazısı, rehber veya eHow kitabı, hediye, test veya yarışma içeren bir açılış sayfası gibi içeriği içerebilir.

Tıklamaları ve hemen çıkma oranlarını dikkatlice takip ettiğinizden emin olun, böylece dönüşümleri sürekli olarak artırmak için satış huninizin nerede ince ayarlanması gerektiğini bilirsiniz.

Dönüşüm sağlamayanlar için konuşmaya devam edin. Facebook kitlenizle sürekli olarak etkileşim kurun ve uygulama için bu kadar çok emek harcadığınız kaynaktan yararlanın.

Ne düşünüyorsun? Organik Facebook içeriğiyle insanları nasıl çekiyor ve dönüştürüyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Facebook'ta organik gönderiler ve ücretli reklamlarla kısa vadeli satışları nasıl teşvik edeceğinizi keşfedin.
• Dört yaygın Facebook pazarlama problemini nasıl çözeceğinizi öğrenin.
• Facebook liderlerinizin müşteri olma şansını artırmak için beş etkili ipucu bulun.