Dikkat Çekme: Çevrimiçi Büyüleyici Olma Bilimi: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmenize veya ürününüze daha fazla dikkat çekmek ister misiniz?

İnsanları dikkat çekmeye neyin teşvik ettiğini öğrenmek ister misiniz?

İnternette insanların ilgisini nasıl çekeceğinizi keşfetmek için Ben Parr ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Ben Parreski yardımcı editörü Mashable. Aynı zamanda kurucu ortağıdır. DominateFund- büyük şirketlere yatırım yapın. Yeni kitabının adı Captivology: İnsanların Dikkatini Çekme Bilimi.

Ben, dikkat çekme bilimini keşfedecek.

Farklı dikkat türlerini ve bazı tetikleyicileri keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Dikkat çekmek

Ben’in geçmişi

Ben onun nasıl olduğundan bahsediyor kişisel blog 2008'de Mashable için yazmaya başladı. Ben’in blog hitiyle ilgili bazı hikayeler Digg, o zamanlar büyük olan. Mashable fark etti ve Ben'den onlar için yazmasını istedi. Daha sonra küçük bir editör olarak kurula geldi ve 2009'da San Francisco'ya taşındığında eş-editörlüğe terfi etti. Ben 3 1/2 yıl boyunca Mashable ile birlikteydi.

Ben, ortak editör olarak Batı Kıyısı'ndan sorumluydu. Silikon Vadisi'nde uzun süredir tek kişi olduğu için, Silikon Vadisi'nde bir şey olursa (Mark Zuckerberg ile konuşacak birine ihtiyaç duydukları gibi), Ben'i aradılar. Yaklaşık 2.400 makale yazdı ve ayrıca birçok muhabir ve editörün yönetimine ve danışmanlığına yardımcı oldu.

Ben’in kitabı, Esaret, birkaç yıl önce geldi. Ben şirketlere yatırım yapmaya yeni başladığında, hepsinin basın ve pazarlama, müşteri ve kullanıcı edinme ve virallikle ilgili yardım istediklerini fark etti. Tüm bu alanların ürünlere dikkat çekmek ve kullanıcıları çekmekle ilgili olduğunu açıklıyor.

Ben, çok fazla araştırma yaptığını ve son 50 yılda dikkat hakkında pek çok ilginç bilgi olduğunu fark ettiğini, ancak hiç kimse bunu ana akım bir şey haline getirmediğini söylüyor.

Nedenini keşfetmek için diziyi dinleyin Esaret yazması gereken kitaptı.

Kitabın arkasındaki bilim

İçin EsaretBen, 1000'den fazla farklı araştırma çalışmasından geçti ve düzinelerce doktoranın yanı sıra iş dünyası liderleri ve düşünce liderleriyle röportaj yaptı. Sheryl Sandberg, Steven Soderbergh ve David Copperfield. Kitabı, çok fazla bilim ve araştırmanın yanı sıra pratik bilgiler içerecek şekilde çerçevelemesine yardımcı oldular. İnsanların günlük hayatta kullanabilecekleri bilgiler var.

İçine giriyor kitap, Ben'in ödül sistemleri gibi şeyler hakkında teorileri vardı ve bunların nasıl çalıştığına dair bazı inançlarını doğruladı.

Örneğin, adında bir ödül verme türü vardır. eylem sonrası ödüller. Bu, bir kişinin bir eylemi tamamladıktan sonra sürpriz olarak bir ödül almasıdır. İnsanları şaşırttığında ödül, davranışı güçlendirir.

Teşviklerin neden dikkat çekmenin en kötü yolu olduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

Üç tür dikkat

Ben’in araştırmasında dikkatin üç aşamasını keşfetti: anlık, kısa ve uzun süreli dikkat.

Hemen dikkat. Bu, insanların belirli görüntülere, seslere ve uyaranlara karşı gösterdikleri anlık ve otomatik tepkidir. İnsanlar bir silah sesi duyduklarında eğilirler, bu da kendilerini korumak için otomatik bir tepkidir. Ben, bunun nasıl çalıştığı ve neden önemli olduğu konusunda çok sayıda büyüleyici bilim var, diyor.

Kısa ilgi. Kısa dikkat, ikinci aşamadır. İşte o zaman insanlar bilinçli olarak bir şeye odaklanmaya başlar. Birisi bir şovu izlemeye veya bir şey hakkında bir hikaye okumaya başladığında, bu kısa bir ilgi.

Uzun ilgi. Pek çok insan, uzun süreli ilgi (bir konuya uzun vadeli ilgi) olan üçüncü aşama hakkında düşünmez. Radyoda şarkı dinlemekle bir müzisyen veya grubun ömür boyu hayranı olmak arasındaki fark budur.

Ben, herkesin (markalar, bireyler, pazarlamacılar, müzisyenler vb.) İçinden geçtiği bu üç dikkat aşaması olduğunu açıklıyor. İnsanların reklamınızı görmesini sağlamak yeterli değildir. Onları kullanıcılara ve müşterilere dönüştürmelisiniz.

Dikkatin aşamaları kronolojiktir ve farklı psikolojik tetikleyiciler bu aşamaları yakalar.

Ben, "Tüm aşamalara ihtiyacınız var, ancak tüm tetikleyicilere ihtiyacınız yok" diyor.

Belirli manzaralar ve sesler bize otomatik olarak dikkat etmemizi sağlar. Ben, bu tür tetikleyiciyi şu şekilde ifade eder: otomatiklik. Örneğin Amazon, Satın Al düğmeleri için bir nedenle sarı ve turuncu kullanır. Beyaz ve gri web sayfalarında çevreleriyle en yüksek kontrasta sahiptirler ve en iyi performansı gösterirler.

Bilim gösteriyor ki, yüksek kontrastlı renkler dikkat etmemizi sağla. Turuncu aynı zamanda güven ile en düşük korelasyona sahiptir. Bu yüzden bir iş görüşmesine turuncu takım elbiseyle gelmek iyi değildir çünkü ciddiye alınmayacaksınız.

Ben dikkatin biçimlerini özetliyor. Anında dikkat saniye cinsinden ölçülür. Bilinçsizdir. Kısa ilgi, bir film izlemek, bir podcast dinlemek veya tek bir seansta bir oyun oynamak gibidir. Uzun zaman sonra olan şey, uzun süreli dikkattir. Bir süreliğine sadece oyun oynamak değil. Geri dönüyor ve sonraki oyunu ve ondan sonraki oyunu satın alıyor.

Daha fazla otomasyon örneği duymak için diziyi dinleyin.

Pazarlamacılar tetikleyicileri nasıl kullanır?

Ben, yersiz olan şeylere dikkat ettiğimiz için kesintinin kısa dikkati çekmek için güçlü bir araç olduğunu söylüyor.

Avcı / toplayıcı olduğumuzda, yerinde olmayan şeyleri arardık, diye açıklıyor Ben. Tarlalarda çilek olabilecek kırmızılar olurdu. Ayrıca, tarlalardaki hareket av veya avcı olabilir. Hala bu içgüdülerimiz var, ancak şimdi şok eğlence değeri veya hızlı hareketler arıyoruz.

Marka değerlerinizle eşleşmesi bozulma açısından önemlidir.

Örneğin yıllar önce Patagonya "Bu ceketi satın alma. " Bir giyim firması oldukları için mantıklı değil. Yıkıcıdır. Reklamın derinliklerine indiğinizde, neden söylediklerini anlarsınız. Gereksiz yere eşyalarını almanı istemiyorlar. Çevreyi korumak istiyorlar. Patagonia, istersen kıyafetlerini tamir edecek, ama istersen bir ceket almana da izin verecek. Bu kampanya satışlarını dokuz ay içinde ikiye katladı.

Öte yandan, yıllar önce, Quizno bir kampanya yaptı garip, mutant görünümlü kemirgenlerin sandviç sattığı ve anahtarsız şarkı söylediği yer. Hiç mantıklı değil. Yemeğinizin yanında neden çirkin kemirgenler istersiniz? Quizno’nun kesinti kampanyası hedefi kaçırdı.

Uzun niyet tetikleyicilerinden biri itibar. Uzmanlara, otorite figürlerine ve kalabalığa otomatik olarak dikkat ederiz. Bilim, uzmanlara hürmet gösterdiğimizi gösteriyor.

Edelman bir güven anketi yapıyor her yıl. Ayrıca her yıl en güvenilir sözcünün her zaman bir uzman olduğunu görüyorlar. Bir CEO dibe yakın olduğundan, şirketler reklam için CEO'larını ortaya çıkardığında Ben bunu anlamıyor.

Ben, sosyal medyanın birisini uzman olarak markalamaya yardımcı olduğunu söylüyor. İçerik yaratıyor. Bir otorite ne kadar çok orta boy gönderi, beyaz kağıt, makale, Blog uzmanlık alanlarıyla ilgili yayınlar veya kitaplar, uzman olarak markalanacak. Ve bunu ne kadar çok yaparlarsa, bu ilişki o kadar artar. Bu kadar basit. Tutarlı bir şekilde eğlenceli ve bilgilendirici içerik oluşturun ve bu uzmanlıkla tanınır hale gelin.

Uzman olmanın başka bir yolu da başkalarının sizin uzman olduğunuzu söylemesidir.

Uzmanların neden gözden düştüğünü keşfetmek için diziyi dinleyin.

İşletmeler gizem tetikleyicisini nasıl kullanır?

Gizemli tetikleyiciyi kullanmanın en bariz yolu hikaye anlatmaktır, diyor Ben. Bir reklamda belirsizlik olabilir. Bir reklamda gerilim olup olmadığını gösteren bir araştırma var, insanlar onu daha iyi, daha düşünceli bir reklam olarak değerlendirme eğiliminde. Daha uzun süre hatırlayacakları.

Ben, bunun bir örneği olarak, Budweiser Super Bowl reklamını kayıp köpekle birlikte kullanıyor. Reklamda, kaybolan bir köpek yavrusu nihayet atların yardımıyla eve döndü. Yavru köpeğin eve gideceğini biliyordun. Hikayeyi ilgi çekici kılan, köpeğin eve nasıl gideceğiydi. Gerilim, dikkat çekmek için olumlu bir duygudur.

Seri olarak kampanyalar da bunun için çalışıyor. Bu kişiyle veya bir fikirle bir ilişki kurarsınız. Ayrıca, insanların hakkında daha fazla şey öğrenmek istediği bir şey yaratma meselesi, bu yüzden geri gelmek ve daha fazlasını öğrenmek istiyorlar.

Birkaç yıl önce Ben, Guy Kawasaki ve birkaç kişi, Soğan. Sanki bir sonraki harika Apple ürünü gibi bir kova hakkında konuşmaları istendi. Devrimciydi. Depolama alanı sınırsızdı. Ben, çılgınca şeyler söylediğimizi hatırlıyor. Aslında Home Depot için bir kampanya ve bir kova. Gizemi vardı çünkü ne olduğunu göremiyordunuz, ama çok komik ve ciddiydi. Ve tamamen etkiliydi.

Ben, insanların dikkatin iyi bir şey olduğunu anlamasını istiyor. Doğru ellerde iyilik için bir güçtür.

Ben, "Artık bir şey yapıp iyi bir ürünse insanların gelmesini bekleyemezsiniz" diyor. Bu gürültülü dünyada daha fazlasını yapmalısınız. İster ders ister kitap, ister fikir veya başlangıç ​​olsun, değerli bir şeyiniz varsa. Onu zorlamaya ve ön plana çıkarmaya istekli olmalısın. "

Kendinize dikkat etmiyor; ürünleriniz, tutkularınız ve fikirleriniz için dikkat çekiyor.

JJ Abrams hakkındaki düşüncelerimizin yanı sıra Serial ve Startup podcast'lerini ve gizemi nasıl inşa ettiklerini dinlemek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Hiç hoş bir sistem olmasını dilediniz mi? hashtag'leri analiz etmek? Bil bakalım ne oldu? Bir tane buldum. Denir Görüldü. Alır Instagram'a bak, Twitter, YouTube ve diğerlerive hashtag'i analiz eder.

Seen üzerine bir hashtag yazın ve size içgörüleri gösterir. Bu hashtag boyunca belirli bir süre boyunca gerçekleştirilen etkinliklerin sayısını gösterir. Hatta size saatlik gönderi sayısını bile gösterir.

Bunu Sosyal Medya Başarı Zirvesi hashtag'iyle test ettim. Bu kayıt itibariyle saatte 11.6 gönderi var. Size insanların kullandığı ilgili hashtag'leri gösterir. Örneğin, #socialmedia ilgili hashtag'lerden biriydi.

Gerçekten harika olan, Tümü, Fotoğraflar, Videolar veya Tweetler'i tıklayabilir, böylece yakınlaştırabilir ve farklı hashtag'lerle neler olup bittiğini görebilirsiniz.

Aynı şeyi Social Media Marketing World'ün hashtag'i #SMMW için de yaptım ve yaklaşık altı ay önce sona erdiği düşünüldüğünde bu biraz şok edici olan etkinliğimiz için hala günde 13,5 hashtag görüyorum.

Bu harika bir yol Hashtaglerinizi farklı sitelerde kimin kullandığını keşfedin. Anladığım kadarıyla ücretsiz. Bir şans ver.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Seen'in sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Bugünkü şovun sponsoru: Sosyal Medya Başarı Zirvesi 2015.

Sosyal medya pazarlamanızı geliştirmek mi istiyorsunuz? Çabalarınızın işe yaradığını kanıtlamanız mı gerekiyor? Size ilham vermek ve güçlendirmek için tasarlanan çevrimiçi mega konferansta 4.000 pazarlamacı arkadaşınıza katılın.

İşletmenizi Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram ve Pinterest'te pazarlamanın en iyi ve en yeni yollarını keşfedin. Evinizin veya ofisinizin rahatlığında içeriğinizi iyileştirmenin ve sonuçlarınızı ölçmenin yeni yollarını bulun.

Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea dahil olmak üzere düzinelerce en iyi sosyal medya profesyoneli tarafından yönetileceksiniz. Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner ve Daha. Taktiksel, adım adım uygulamalı bilgileri paylaşmak için her büyük sosyal ağdaki en iyi uzmanları seçici bir şekilde işe aldık.

Socially Sorted'dan Donna Moritz bu yılki konuşmacılardan biri. Katil sosyal medya resimleri oluşturan 10 görsel görüntüleme aracını paylaşacak. İşletmenizde sonuç almak için şimdi kullanabileceğiniz araçlarla paylaşılabilir resimlerden infografiklere ve kısa videolara kadar her şeyi inceleyecek.

Donna'ya ek olarak, görsel pazarlamadan bahseden birçok sunumcumuz var. Peg Fitzpatrick, sosyal medya görselleriniz için nasıl bir görsel stil rehberi oluşturacağınızdan bahsedecek. Rebekah Radice, paylaşımlarınızı ve trafiğinizi artırmak için içeriğinizi görsel olarak nasıl tanıtabileceğiniz hakkında konuşacak. Ayrıca Instagram pazarlamasında üç oturumumuz ve Pinterest pazarlamasında üç oturumumuz daha var. Ve bu, Sosyal Medya Başarı Zirvesi'ne katıldığınızda keşfedeceğiniz şeyin sadece yüzeyini çiziyor.

Sosyal Medya Başarı Zirvesi çevrimiçi bir konferanstır. 4 haftaya yayılmış 36 farklı seanstır. Dört hafta boyunca haftada üç kez, günde üç seans vardır. Ve hayal edebileceğiniz her sosyal medya platformunda var. Bunu kontrol et. Ziyaret etmek SMSS15.com önemli erken rezervasyon indirimleri için.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Ben ile kendi İnternet sitesi ve kontrol edin Blog.
• Okuyun Captivology: İnsanların Dikkatini Çekme Bilimi.
• Hakkında daha fazla öğren DominateFund ve Mashable.
• Ben'i takip edin Facebook, Instagram, Google+ ve Twitter.
• Hakkında daha fazla öğren Sheryl Sandberg, Steven Soderbergh ve David Copperfield.
• Keşfedin Patagonya ve Quizno’lar kesinti kampanyaları.
• Okumak Edelman TrustBarometer.
• İzlemek Soğan'ınHome Depo kova ticari gizemli tetikleyicinin bir örneğini görmek için.
• Ödeme Görüldü.
• Hakkında daha fazla bilgi edinin 2015 Sosyal Medya Başarı Zirvesi.
• Okumak 2015 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Bir iPhone'da Bu Podcast'e Nasıl Abone Olunur

İPhone'unuzda nasıl abone olacağınızı öğrenmek için bu kısa videoyu izleyin:

.

Ne düşünüyorsun? Dikkat çekme konusundaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.

BenParr.com görüntüsü ile oluşturuldu Placeit.