LinkedIn'de Tüketicilerle Nasıl Bağlantı Kurulur: 5 B2C Örneği: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmeniz tüketim malları satıyor mu? B2C müşterilerinize ulaşmanın alternatif yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, beş B2C sektöründeki işletmelerin, bireysel potansiyel müşteriler ve tüketicilerle bağlantı kurmak için LinkedIn'i nasıl kullandığını keşfedeceksiniz.

LinkedIn'de B2C Sosyal Yardım Örneği

LinkedIn geleneksel olarak bir B2B ağı olarak bilinmesine rağmen, platform, hedef kitleleri ile bağlantı kurmanın daha iyi yollarını arayan B2C markaları için olgunlaşmıştır. LinkedIn ayrıca organik olarak bağlantı kurmak ve kullanıcıları ürünleri hakkında eğitmek isteyen B2C markaları için Facebook'a umut verici bir alternatif olabilir.

İşle ilgili içerik bolluğu arasında, markalar insanların iş dışında ilgi alanlarıyla ilgili içerik yayınlayarak kolayca öne çıkabilir. LinkedIn ayrıca üst düzey B2C ürünlerinden keyif alabilecek profesyonellerle iletişim kurmak için bir ağ geçidi sağlar. Bu markalar, iş günü boyunca hedef kitlelerinin ikamet ettiği bir platformda katılımı artırabilir.

Bu makale, LinkedIn'i organik veya ücretli sosyal medya stratejilerinde etkili bir şekilde kullanan B2C markalarının gerçek dünyadaki örneklerini vurgulamaktadır.

LinkedIn'de Organik Besleme İçeriği Kullanan Markalar

LinkedIn, profesyonel ve iş profillerinden oluşan bir ağa ev sahipliği yapsa da, topluluğun her üyesinin iş dışında kendi ilgi alanlarına sahip benzersiz bir kişi olduğunu unutmamak önemlidir. Facebook'un markalara erişiminin aksine LinkedIn, bir kitle oluşturmaya başlamak için aynı oynamak için ödeme mantığına ihtiyaç duymaz.

Platform genelinde, sayısız B2C markası, ürünleriyle ilgilenen kullanıcı kitlesini büyütmektedir. Bu sayfalar sadece işletmeleri ve sektörleriyle ilgili güncellemeleri paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda sattıkları ürünlerle ilgili içeriği de yayınlar. Bu içerik genellikle Facebook veya Instagram'da bulabileceğiniz yayınlarla aynı stili takip eder. Gönderiler görsel olarak büyüleyici ve etkileşimi artırmak için yaratıcı yollar kullanıyor.

Ortalama bir çalışanınız LinkedIn akışlarında içerik tüketirken, bu B2C gönderileri hızla göze çarpar çünkü kullanıcıların büyüdüğü tipik içerikten farklıdırlar. platform.

# 1: Seyahat Şirketleri

VİZYON Destinasyonları, yoğun çalışan profesyonellerin bir sonraki tatillerini keşfetmelerine yardımcı olan LinkedIn tabanlı bir seyahat sayfasıdır. Sayfa, seyahat endüstrisiyle ilgili ilham verici içeriği seçer ve dağıtır.

Sayfa, yalnızca 3 ayda 13.000 takipçiye hızla ölçeklendi ve VISION Destinations bloguna ve seyahat mağazasına trafik çekmeye yardımcı oldu.

Sayfada yayınlanan içerik, Facebook seyahat sayfasında gördüklerinize benzer bir stile sahiptir, ancak LinkedIn içeriği normundan farklıdır. Her gönderi, sahnenin bir hikayesi veya açıklamasıyla birlikte bir seyahat noktasının yüksek kaliteli bir resmini veya videosunu içerir. Gönderiler ayrıca LinkedIn akışındaki ekran alanını en üst düzeye çıkarmak için bir portre formatı kullanır.

KLM Royal Dutch Havayolları LinkedIn'i yalnızca işle ilgili uçuşlar için değil, aynı zamanda iş dışında kişisel deneyimler için rezervasyon yapmak isteyen kişiler için de bir dağıtım kanalı olarak tanımlamıştır. LinkedIn sayfalarında yayınladıkları içerik, Instagram ve Facebook gibi diğer sosyal kanallarının görünümünü ve hissini yansıtır.

KLM, uçuş salonları, uçaklar ve uçak içi ayrıcalıklar gibi hizmet tekliflerinde yapılan güncellemeler hakkında sürekli olarak içerik paylaşır. Ayrıca, sahne arkası perspektifinden uçaklarının doğal görüntülerini ve videolarını yayınlayarak müşterilerin havayolu ile uçma deneyimi hakkında eğitilmesine yardımcı oluyorlar.

Marka aynı zamanda paylaşımlarına mizah katıyor ve ilgili resmi tatillerden ve mevsimlik dönemlerden yararlanıyor. Bu tür içerik, LinkedIn'deki diğer markalı sayfalardan öne çıkmalarına yardımcı olur.

# 2: Spor Malzemeleri Firmaları

Callaway Golf Marka ve iş dünyası profesyonelleri arasındaki ilişkiyi anlar. LinkedIn'de 60.000'den fazla izleyici kitlesiyle, kanalı golf kültürü ve ürünleri hakkında içerik dağıtmak için kullanıyorlar.

Şirket yeni bir ürün grubu yayınladığında, video içeriği Duyuru paylaşmak için LinkedIn genelinde.

Yeni ürün sürümleriyle ilgili haberleri paylaşmak, LinkedIn'deki izleyicileri yeni ürünle ilgili düşüncelerini eklemeye ve hatta golf oynadıkları iş arkadaşlarını etiketlemeye teşvik eder.

Callaway ayrıca, ürünleriyle uyumlu mevsimsel trendler hakkında içerik yayınlamaktadır. İster Sevgililer Günü, ister Cadılar Bayramı veya Dünya Kadınlar Günü olsun, her durum için ürünlerini sergileyen benzersiz varlıklar yaratırlar. Ek olarak, profesyonel golfçüleri etkileyiciler olarak kullanacaklar. sosyal kanıt ürünlerini tanıtırken.

Ücretli Reklam Kullanan Markalar

LinkedIn, ücretli bir reklam platformu olarak, daha yaratıcı ve alakalı deneyimler yayınlamak isteyen işletmeler için bazı önemli geliştirmeler yaptı. Girişiyle atlıkarınca reklamları, benzer izleyicilerve dönüşüm izleme, markalar artık yüksek performanslı reklam deneyimleri oluşturmak için etkili bir araç setine sahip.

LinkedIn, geleneksel olarak Facebook gibi reklam platformlarına pahalı bir alternatif olmuştur. LinkedIn'deki sonuç başına maliyet diğer platformlardan önemli ölçüde daha yüksek olduğundan, sosyal medya pazarlamacıları maliyeti gerekçelendirmekte zorlandı. Bununla birlikte, Facebook’un artan işlem başına maliyeti (EBM) ile iki platform arasındaki maliyet farkı yavaş yavaş kapanmaya başlıyor.

LinkedIn'in reklam platformunun işletmelere ek çekiciliği, dönüşümlerin kalitesidir. Facebook gibi bir reklam platformu olası satışları artırmada uygun maliyetli olsa da, LinkedIn aracılığıyla oluşturulan, markanız için daha alakalı olabilir, özellikle de yüksek maliyetli ürün.

Bu reklam platformlarından yalnızca birini kullanmaya alternatif bir strateji olarak markalar, huninin farklı aşamalarında her iki çözümü de genel ücretli stratejilerine entegre edebilir.

Örneğin, LinkedIn olası satış yaratma reklamlarıyla dönüşüm huninizin en üstünde daha yüksek kaliteli olası satışlar elde ederseniz, Bu rafine kitleyi Facebook veya Instagram'da yeniden hedefleyin, burada reklamlarınız daha düşük bir fiyata daha spesifik dönüşüm etkinlikleri sağlayabilir EBM.

LinkedIn'i ücretli stratejilerinde en iyi kullanan B2C markaları, daha yüksek maliyetli ürünler satan markalardır; bu durumda, dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşteriler için daha yüksek EBM nihai satış fiyatını yansıtacaktır.

# 3: Otomobil Şirketleri

Lüks otomobil satıcısı Genesis Motorlar Araç filosunu tanıtmak için LinkedIn genelinde atlıkarınca reklamları kullanıyor. Bu ilgi çekici reklam öğeleri, yalnızca arabayı sergilemekle kalmaz, aynı zamanda her bir döngü kartındaki temel özellikleri vurgular.

Genesis Motors, test sürüşü deneyimine kaydolmak isteyen kullanıcıları dönüştürmek için LinkedIn'in yerel potansiyel müşteri oluşturma reklam biçimini de kullanıyor. Bu, insanların LinkedIn platformundan ayrılmak zorunda kalmadan bilgilerini hızlı bir şekilde kaydetmeleri için sorunsuz bir süreç oluşturur.

Aşağıdaki gibi olası satış yaratma reklamları, Genesis Motors’un yerel LinkedIn videosunu kullanan ürünlerini sergiler. Bu, bir kullanıcı feed'indeki reklama kaydırdığında otomatik olarak oynatılır.

# 4: Bilgisayar Şirketleri

Gibi teknoloji şirketleri Microsoft ve Dell genellikle kurumsal ölçekte doğrudan büyük işletmelere satış yapar. Özellikle, her iki marka da ürünlerini LinkedIn'deki bireysel tüketicilere tanıtmaya başladı.

LinkedIn, kişileri belirli iş rollerine veya şirket boyutlarına göre hedeflemenize izin verdiğinden, bu markalar, kişisel bilgilerini güncellemek isteyen küçük işletme sahiplerine ve erken aşama kurucularına ulaşmak için cihazlar.

Ücretli Facebook stratejisinin ardından Dell, 2019 tatil sezonu boyunca bilgisayarları için bir tüketici satışını destekledi. Bu atlıkarınca reklamları, her bir kartta ayrı ürünleri görüntülemek için bir Noel temasına sahipti. Dell ayrıca çevrimiçi mağazasında mevcut bir satışı da tanıttı.

Tüm ücretli reklam deneyimleri gibi, LinkedIn'in yaratıcı reklam biçimlerinden yararlanmak, hedef kitlenizden daha fazla etkileşim ve dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir.

Microsoft, LinkedIn'i yalnızca işle ilgili ürünlerini değil, aynı zamanda oyun konsollarını da tanıtmak için kullanıyor. Aşağıdaki reklamdaki metin ilgi çekicidir çünkü meşgul profesyonellerin dinlenmek ve eğlenmek için boş zamana ihtiyaç duyduklarını kabul eder. Atlı karınca biçimi, satın alınabilecek bir dizi ürün ve paketi görüntülemelerine olanak tanır.

# 5: Giyim Firmaları

İç giyim markası ThirdLove kadınları günlük yaşamlarında rahat ve özgüvenli hissetmeleri için güçlendirmeye kendini adamıştır. "Mükemmel uyacak şekilde tasarlanmış" sütyenler üretiyorlar.

Marka, müşterilerinin günlerinin büyük bir kısmının işte geçtiğini kabul ediyor. ThirdLove, LinkedIn'deki ücretli reklamlarında, ürün yelpazesinin kadınları rahatça desteklemeye nasıl yardımcı olabileceğini gösteriyor.

ThirdLove’un reklamlarından bazıları, tüketicilerle sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olmak için müşteri görüşlerini veya sektör yayıncılarından alınan alıntıları kullanır.

Sonuç

LinkedIn, profesyoneller için uzun süredir devam eden bir ağ olmasına rağmen, platformdan en iyi şekilde yararlanmak isteyen B2C markaları için hala emekleme aşamasında. Organik olarak yüksek etkileşim sağlayan bir kitle oluşturma yeteneği ile, B2C markaları rakiplerine bir sıçrama fırsatı yakalar.

Ne düşünüyorsun? Mal ve hizmetlerinizi bireysel tüketicilere pazarlamak için LinkedIn'i nasıl kullanacaksınız? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Rakip araştırması için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• LinkedIn'de katılımınızı artırmak için dört ipucu keşfedin.
• LinkedIn şirket sayfanızın başarısını nasıl ölçeceğinizi öğrenin.