Facebook Benzeri Değerli Kitleleri Nasıl Ölçeklendirirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızdan daha iyi sonuçlar mı istiyorsunuz? En iyi müşterilerinize benzeyen daha fazla kişiye nasıl ulaşacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklamlarıyla yüksek amaçlı ve benzer kitleleri nasıl oluşturacağınızı ve ölçeklendireceğinizi keşfedeceksiniz.

Benzer Yüzdeyi Artırmak Neden Ölçeklendirmede Çalışmıyor?

Facebook benzer kitleler mevcut müşterilerinizle aynı özellikleri paylaşan çok sayıda insana ulaşmanızı sağlar. Ama benzer kitlelerinizi kalitelerine zarar vermeden nasıl ölçeklendirirsiniz?

Daha büyük bir benzerlik yüzdesi kullanmak daha fazla insana ulaşmanıza yardımcı olabilirken, bu insanlar başlangıçtaki kitlenize daha az benzeyecek ve dolayısıyla dönüşüm olasılığı daha düşük olacaktır. Başka bir deyişle, erişimi artırmak, kitlenizin kalitesi pahasına olacaktır.

Benzer yüzdeyi artırdığınızda, hedef kitlenin o kadar büyük olduğu bir noktaya ulaşabilirsiniz ki, hiç hedefleme olmaksızın geniş bir kitleye benzer. Bu durumda, Facebook'un hedef kitleyi daraltmasına yardımcı olmuyorsunuz ve büyük bir kitle havuzunda potansiyel müşterilerinizi lazerle hedeflemek için algoritmaya daha çok güveniyorsunuz. Bu, çok fazla veriye sahip büyük hesaplar için işe yarayabilirken, benzer kitlelerin tam gücünden yararlanmıyor.

Öte yandan, "süper" görünümlü bir kitle, hem boyut hem de kalite avantajına sahiptir. Bu, tek bir reklam kümesi içinde hedeflediğiniz, her biri temel aldığı özel kitleye çok benzer özelliklere sahip olan farklı görünümlerin bir kombinasyonudur.

Süper benzerlik, Facebook’un benzerlik yeteneklerini en üst düzeye çıkarır. Facebook’un algoritması gün geçtikçe daha iyi ve daha doğru hale geliyor, ancak daraldığınızda ve İstediğiniz kitlenin özellikleri, Facebook'un daha da iyi bir iş yapmasına ve daha iyi olmasına yardımcı olursunuz Sonuçlar.

Süper benzerliğin yüksek alaka düzeyi nedeniyle, alaka puanınızı artırırken daha yüksek bir tıklama oranı ve daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlar. Facebook daha sonra bu kitleleri daha düşük bir BGBM (bin gösterim başına maliyet) ile ödüllendirecek ve bu da reklam setinin genel performansını artıracaktır.

Bu yöntem temelde her sektör için işe yarar çünkü Facebook’un pano genelinde çalışan benzer veri modülüne dayanır. Ve ne kadar çok veriniz olursa, o kadar iyi çalışır. İhtiyaç duyduğunuz en önemli veri noktaları, çok çeşitli yüksek performanslı özel kitleler ve yüksek performanslı benzer kitleler hakkında önemli miktarda geçmiş verilerdir.

Şimdi, Facebook reklamlarınızla hedeflemek için yüksek amaçlı benzer kitleleri nasıl oluşturup ölçeklendireceğimize bakacağız.

# 1: En İyi Müşteriler için Facebook Özel Kitlelerini Oluşturun

Özel hedef kitlenizin kalitesi, sağlam bir performans sağlayan görünüşlü kitle oluşturmak için çok önemlidir. En değerli müşterilerinize odaklanmak ve bu nedenle, dönüşüm hunisinin altındaki dönüşüm etkinliklerine dayalı olarak özel kitleler oluşturmak istiyorsunuz.

Web sitenizde farklı dönüşüm etkinliklerini tamamlamış kişileri hedefleyerek, Facebook piksel verilerinize dayalı olarak özel kitleler oluşturabilirsiniz.

En iyi müşterilerinize odaklanmak için başka bir seçenek de bir değere dayalı özel kitle. Bu hedef kitleyi oluşturmak için müşteri listenizi kullanırsınız ve her müşteriye, işletmenize yaşam boyu değerini temsil eden rastgele bir sayı eklersiniz. Bu listeyi Facebook'a yüklemeniz ve kitlenizi buna göre oluşturmanız yeterlidir.

Bu kitleyi işletmenizle alakalı tutmak için müşteri listenizi düzenli olarak güncellemeniz gerekeceğini unutmayın. Piksel verilerinizi kullanarak bu değere dayalı kitleyi oluşturmak, sizi biraz sıkıntıdan kurtaracaktır çünkü müşteri verileriniz otomatik olarak güncellenecektir.

Dahası, yakın zamanda yapılan bir güncellemede Facebook, piksel tabanlı benzer kitlelerinizin her birini bir düğmeyi tıklayarak değer tabanlı bir kitleye dönüştürme seçeneğini ekledi.

Diğer değerli özel kitleler reklamverenler, ürün sayfalarınızda vakit geçiren kişiler, en çok harcama yapan kişiler (en güçlü değere dayalı kitlelerden biri) ve videonuzun% 75 veya% 95'ini izleyen kişilerdir.

E-Ticaret için, web sitenizde gerçekleşen yüksek amaçlı etkinliklere dayalı özel kitlelerle başlamanızı öneririm:

• Satın alma
• Ödemeyi başlat
• Ödeme bilgisi ekleyin
• Sepete ekle

Bu web sitesi tabanlı özel kitleleri oluşturmak için, web sitenize Facebook pikselinin kurulu olduğundan ve bu belirli olayları tanımladığından emin olun.

Bunu yerine getirdikten sonra, ilk özel hedef kitlenizi oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisinde Kitleler'e gidin. Kitle Oluştur açılır menüsünü tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde kaynak olarak Web Sitesi'ni seçin.

Sonraki ekranda, Facebook pikselinizi seçin ve istediğiniz etkinliği seçmek için açılır menüyü kullanın. Ardından bir ad ekleyin ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

İlk kitlenizi oluşturmayı bitirdiğinizde, diğer üç özel kitleyi oluşturmak için yukarıdaki adımları tekrarlayın.

Bu özel kitlelerin, üst üste gelmek, son görünümler, örtüşmenin kampanyalarınızı engellemeyeceği kadar büyük ve çeşitli olacaktır. Ek olarak, tüm bu benzerlikler aynı reklam kümesi içinde hedeflenecek, böylece reklam kümelerinizin aynı kitleyi hedefleyerek birbiriyle rekabet etmesi konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Satın alma, ödeme başlatma, ödeme bilgileri ekleme ve alışveriş sepetine ekleme olasılığı yüksek olan kişilerin kitlelerini birleştirmek size, sitenizde çok sayıda yüksek niyetli eylem gerçekleştirme olasılığı yüksek olan kullanıcıları içeren geniş bir kitle İnternet sitesi. Bu, oluşturacağınız süper benzer kitlenin gücüdür.

# 2: "Süper" Benzeri Kitleleri Oluşturmak İçin En İyi Özel Kitleleri Belirleyin

Bir sonraki adım, en iyi performans gösteren özel kitlelerinizi temel performans göstergelerinize (KPI'lar) göre belirlemektir. Daha sonra, en iyi özel kitlelerinizin her birinden düşük yüzdeli benzerler oluşturacak ve bunları aynı reklam kümesinde hedefleyeceksiniz. Bu "harmanlanmış" benzer kitlelerin her biri, birbirine çok benzeyen bir kitle olacak.

Mevcut en iyi performans gösteren reklam kümelerinizi belirlemek için Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve Reklam Kümeleri sekmesine gidin. En önemli metriğiniz için bir sütun ekleyin (Örneğin ROAS) ve listeyi buna göre sıralayın.

En iyi reklam kümelerinizi belirledikten sonra, arkasında hangi kitlelerin olduğunu öğrenin. Bunu yapmak için, reklam grubu adının altındaki Düzenle'yi tıklayın.

Ardından Kitle bölümüne gidin ve hedef kitle adını not edin. En iyi performans gösteren özel kitlelerinizin bir listesini oluşturmak için en iyi reklam kümelerinizin her biri için bu işlemi tekrarlayın.

Şimdi, en iyi özel kitlelerinizin her birine göre düşük yüzdeli benzerler oluşturmak için Ads Manager'da Kitleler'e gidin. İlk özel hedef kitlenizi seçin ve üç noktalı düğmeyi tıklayın. Açılır menüden Benzer Oluştur'u seçin.

Hedef ülkenize bağlı olarak% 0-% 3 benzer kitleler kullanmanızı öneririm.

Şimdi, az önce oluşturduğunuz benzer kitleleri birleştirin ve en iyi performans gösteren süper benzerleri bulmak için onları test etmeye başlayın. Bunu yapmak için, her biri 3 ila 15 benzer kitlenin (süper benzer kitleleriniz) farklı bir kombinasyonunu hedefleyen üç ila beş reklam grubu başlatın.

# 3: Benzer Kitlelerinizi Ölçeklendirmenin Dört Yolu

Erken dönemde harika sonuçlar elde etmek, bütçeleri artırarak süper görünümlü kitlenizi dikey olarak ölçeklendirmenize olanak tanır.

Hedef kitleyi en üst düzeye çıkardıktan sonra, süper benzer kitle oluşturmak için kullanılan yöntemlerin aynısını uygulayarak onu yatay olarak ölçeklendirebilirsiniz:

Farklı Benzer Yüzdeler

Örneğin% 2,% 5 ve% 10 gibi farklı yüzdeler kullanarak aynı başlangıç ​​kitlesinden benzerler oluşturmayı deneyin.

Profesyonel İpucu: Farklı benzer yüzdeleri test ederken, daha önce kullandığınız daha düşük yüzdeli kitleleri hariç tutmayın. Bunun nedeni, izleyicinin o kadar büyük olmasıdır ki, sonunda bir miktar örtüşme olsa bile, özellikle açık artırma çakışması düşünüldüğünde, ihmal edilebilir olacaktır. Bu nedenle, halihazırda yüksek performans sergilediği kanıtlanmış en iyi kitlelerinizi dışlamanıza gerek yoktur.

Farklı Başlangıç ​​Hedef Kitleleri

Ne kadar çok kitleyi test edebilirseniz o kadar iyidir. Güçlü kitlelerle başlayın ve tüm verilerinizi kullanın. Bu kitleleri test etmenizi öneririm:

• Web sitesi ziyaretçileri: Yüksek amaçlı etkinlikler gerçekleştiren ziyaretçilerle başlayın (yukarıda belirtildiği gibi) ve ardından sayfa görüntüleme, içeriği görüntüleme vb. Gibi daha düşük amaçlı etkinlikler gerçekleştiren ziyaretçilere ilerleyin.
• Sosyal sayfa verileri: Facebook sayfanızla, Instagram işletme profilinizle veya diğer varlığınızla etkileşime giren kişiler.
• Reklam etkileşimleri: Reklamlarınızı kaydeden veya bunlarla ilgilenen kişiler.
• E-posta listesi: Sizden doğrudan Facebook üzerinden veya başka bir yerden satın alan kişiler.

Farklı Verilerin Yeniliği

Facebook sayfası etkileşimleri, Instagram iş profili etkileşimleri ve reklamlardan oluşan özel kitleler oluştururken ilgi alanların yanı sıra video izleyiciler de geçmiş 365'ten alınan verileri içerecek şekilde zaman çerçevesini uzatabilirsiniz günler.

Web sitesi ziyaretçileri için, son 180 güne ait bir maksimum zaman çerçevesiyle sınırlandırılırsınız; bu nedenle, tüm zamanların satın alma verilerinizle özel bir kitle eklemenizi de tavsiye ederim. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz e-posta listenizi Facebook'a yükleme.

Verilerin farklı güncelliğini test ederken, günleri çeşitli veri kümelerine bölün. İdeal olarak, son 7, 14, 30, 60, 90, 180 ve 365 güne ait verileri test edin (mümkünse).

Farklı Ülkeler ve Bölgeler

Farklı ülke ve bölgelerde benzer kitleler oluşturmaya çalışın. En iyi performans gösteren ülkelerinizle başlayın ve daha da genişleyin. Ayrıca, birden çok ülkeyi veya konumu tek bir temel kitle içinde birleştirebilirsiniz (ancak düşük ve yüksek BGBM bölgelerini birleştirmeyin).

Dünya çapında pazarlama yapıyorsanız, iyi bir kombinasyon İngilizce konuşulan en büyük ülkelerdir: ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya ve Yeni Zelanda.

Tüm bu seçeneklerin yanı sıra, ölçeklendirirken tüm bu farklı varyasyonları karıştırmaya çalışın. Tek seferde tek bir unsurla (ülke, yenilik vb.) Veya hepsiyle aynı anda oynayabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Reklam seti bütçe optimizasyonunu kullanarak süper benzer kitlelerinizi düşük bütçelerle test ettikten sonra, Kampanya Bütçe Optimizasyonu (CBO) ve her biri süper benzer dört kitle içeren dört veya beş farklı reklam grubu başlatın. CBO, daha büyük kitlelerle en iyi şekilde çalışır, böylece bu aşamada biraz daha yüksek yüzdeli benzer kitleleri kullanabilirsiniz.

Sonuç

Süper benzer kitleler, gerçek verilere (hesabınızda zaten sahip olabileceğiniz) dayalı olarak oluşturulduğunda en iyi sonucu verir. Ne kadar çok veriniz olursa, süper görünümlü kitleniz o kadar iyi çalışır ve bu da Facebook reklam performansınızı artırır.

Süper benzer kitlelerin "gizli sosu", alaka düzeyi açısından son derece yüksek kaliteli bir kitle oluşturmak için olası tüm veri kümelerinizi kullanmaktır. Aynı zamanda, bu yöntem onu ​​Facebook'un algoritması aracılığıyla çalıştırması ve sihrini çalıştırması için yeterince büyük tutar.

Şu anda pek çok reklamveren bu yaklaşımı kullanmamaktadır, bu nedenle bu, rekabette öne geçmeniz için bir fırsattır. Reklam harcamalarınızdan daha iyi getiri elde etmek için süper benzer kitlelerden yararlanarak daha fazla reklam grubu oluşturun.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarınızla yüksek niyetli süper benzer kitleleri hedeflemeyi deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook özel kitleleri ile web sitesi ziyaretçilerini hedeflemenin yedi yolunu bulun.
• Akıllı hedefleme ile Facebook reklam harcamalarınızı nasıl azaltacağınızı öğrenin.
• Altı Facebook reklam hatasını ve bunların nasıl düzeltileceğini keşfedin.