Uygun Maliyetli Instagram Reklamları Dönüşüm Hunisi Nasıl Oluşturulur: 4 İpucu: Sosyal Medya Denetçisi

Instagram'da nasıl etkili bir reklam hunisi oluşturacağınızı merak mı ediyorsunuz? Doğru hedefleri seçmek veya hedef kitleleri hedeflemek için ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, Instagram reklam huninizi müşteri yolculuğunun farklı aşamaları için optimize etmenin dört yolunu bulacaksınız.

Instagram reklam huninizi nasıl iyileştireceğinizi öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım adım açıklamalı aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Müşteri Dönüşüm Huninizi Instagram Kullanıcı Davranışına Göre Tasarlayın

Kelimeyi duyduğunda yeniden pazarlama, akla ne gelir? Büyük olasılıkla, şirketinizin web sitesini ziyaret eden kişilerle konuşmaya devam etmek. Ancak Instagram kullanıcısıysanız, yalnızca platformda takılmak istersiniz ve gerçekten web sitelerine gitmek istemezsiniz.

Bu iki davranış uyumsuz görünse de, insanları Instagram platformunda tutmanın ve aynı zamanda onlara yeniden pazarlama yapmanın gücü gelecek.

Instagram reklam paranızın satış dışındaki en değerli kullanımlarından biri hedef kitlenize ulaşmaktır. Çoğu zaman, para harcayan markaları görüyorum ve “Ah, bunlar bizim aldığımız satışlar. Her şey bitti."

Mesele şu ki, her şey bitmedi. Ayrıca, satın almak isteyebilecek ancak reklamı gördüklerinde değil, bir grup insana da ulaştınız. Bu insanlara ulaşmak için harcadığınız paranın, onlar müşteri yolculuğunda aşağı doğru ilerlerken ve o müşteri dönüşüm hunisini oluştururken iyi bir şekilde kullanılmaya devam ettiğinden emin olmak istersiniz.

Bir müşteri dönüşüm hunisinden bahsettiğimizde, bunu bir huni gibi tasavvur etmek önemlidir. Sahipsin huninin üst kısmı, buna genellikle soğuk seyirci denir. Bunlar, web sitenizi hiç ziyaret etmemiş veya markanız hakkında hiçbir şey bilmeyen kişilerdir.

Ardından, değerlendirildikleri noktaya kadar ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinirler huninin altıBu, satın alma olasılıklarının çok yüksek olduğu anlamına gelir.

Tüm bu süreç denir müşteri hunisi.

Instagram reklamları oluşturduğunuzda, yaptığınız ilk şey bir kampanya hedefi seçmektir. Reklamcılar çoğu zaman insanları dönüştürmek ister.

Bu teoride mantıklı. Ancak, markanızı iyi tanımayan, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir kitleyi hedeflerseniz ve Facebook'a "Seni istiyorum bu insanları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için, "rekabet edecek ve bu insanlardan pek fazla olmayacak. Onlara ulaşmak pahalı olacak ve satın alma olasılıkları çok düşük olduğu için henüz sizin için o kadar paraya değmezler.

Kendinizi bir kullanıcı olarak düşünün. Instagram'da en son ne zaman bir reklam gördünüz ve "Şimdi onu satın alacağım" diye düşündünüz? Marka hakkında hiçbir şey bilmiyorsunuz ve ortaya koydukları hiçbir şeyle asla etkileşimde bulunmadınız. Sadece reklamı tıklayıp web sitesine gitme ve 100 dolara bir ürün satın alma olasılığınız yok. Marka hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ne sattığını, ne kadara mal olduğunu ve ne elde ettiğinizi anlamak istiyorsunuz. Bunu tek bir reklamla anlatmak zor.

Birden fazla adımın dahil olduğu bir Instagram reklam hunisi ile, bu tür çabalar için toplam maliyetlerinizin farkında olmanız gerekir. Harcadığınız toplam paraya ve bundan ne elde ettiğinize bakın. Bir etkileşim kampanyasına bakıp, "Bu dönüşüm sağlamıyor, müşteri yaratmıyor, bu yüzden onu kapatacağım" demek pek adil değil. Bu onun işi değil. Görevi, etkileşimler elde etmek ve huninin üst kısmını doldurmaktır. Dönüşüm hunisinin alt kısmının işi onları dönüştürmektir.

Yani parayı bu iki şey arasında nasıl bölüşürseniz paylaşın, bir harcama olarak bakın. Dönüşüm huninize gelen ve mutlu müşteriler olarak çıkan insanlardan oluşan bir ekosistem oluşturmak için kampanyaları kullanıyorsunuz. Bunu bir grup farklı kampanyada bölünmüş bir bütçe olarak değerlendirirseniz, huninin alt kısmına çok fazla para harcarsınız ve asla üst kısmı gerçekten doldurmazsınız.

# 2: Dönüşüm Hunisinin En Üstü Instagram Reklamları için Etkileşim Hedefini Seçin

Artık dönüşüm reklam türlerinin neden bu kadar pahalı olduğunu bildiğinize göre, çok daha az parayla bu çekirdek kitleye ulaşmanın bazı yollarından bahsedelim. Instagram kampanyalarınızı oluşturduğunuzda, hedef olarak Dönüşüm'ü seçmek yerine, maliyeti daha ucuz olan bir şey seçin.

Bunu yapmanın en sevdiğim yolu, bağlılığı seçmektir. Etkileşim kitleleri Instagram'ın büyümesi, ölçeklendirmesi ve tanımlaması için çok daha kolaydır. Instagram'dan, reklamınızı görür görmez satın almayı bırakın, platformdan ayrılacak kişileri bulmasını istemiyorsunuz. Etkileşim reklamları, Instagram'ın markanızla ilgilenen kişileri bulmasının düşük maliyetli bir yoludur.

Instagram'da etkileşim reklamları yayınlıyorsanız, kitlenizin neye tepki verdiğini anlamak önemlidir. Muhtemelen insanların Instagram'da etkileşime girdiği içeriğin Facebook'ta etkileşime girdiklerinden farklı olduğunu göreceksiniz. Instagram çok daha görsel bir ortamdır. Gövde metni çok fazla seslendirilmiyor ve herhangi bir başlık yok. Hikayenizi anlatma ve insanları etkileşimde bulunmaya teşvik etme şekliniz de muhtemelen farklıdır.

Ayrıca farklı yerleşimlerin nasıl çalıştığına da aşina olmanız gerekir. Instagram hikaye reklamları özet akışı reklamlarından çok farklı şekilde çalışır ve nüanslar küçük değil. Bu farklı reklam deneyimlerinin neye benzediğini anlamak, Instagram reklamlarınızla mümkün olduğunca geniş bir kitle elde etmek için son derece ilgi çekici dönüşüm hunisinin en üstünde reklam öğesi tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

# 3: Dönüşüm Hunisinin Ortası Instagram Reklamları için Trafik veya Potansiyel Müşteri Oluşturma Hedefini Seçin

Dönüşüm hunisinin üst kısmı ve huninin altından bahsettik. Belki merak ediyorsundur, "Dönüşüm hunisinin ortasında mı?" Aslında var.

Yine de huninin ortası markalar için ilginç. Bazen çok ihtiyaç duyulur ve diğer zamanlarda gerekmez. Verileriniz, üzerinde zaman geçirmeyi düşünmeniz gereken bir şey olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Dönüşüm hunisinin üst kısmına para harcadığınızı ve insanların markanıza ilgi duymasını sağladığınızı ve ardından dönüşüm hunisinin en altında olduklarını varsayarak onlara yeniden pazarlama yaptığınızı varsayalım. Onların yapmadığı bir dönüşüm için zorluyorsunuz. Muhtemelen huninin ortasına ihtiyacınız olan yer burasıdır.

Bir şey onlarla bağlantılı değil. Belki maliyete karşı algılanan değerdir. Belki ürününüzü veya hizmetinizi yeterince anlamıyorlardır. Bunu hâlâ dönüşüm hunisinde ve yeniden pazarlamayla ele alabilirsiniz. Bu kitle tamamen soğuk değil ama henüz sizin için değerli değil. Ayrıca, çok para ödemek istediğiniz, dönüşüm hunisinin altındaki yüksek değerli insanlar değildir.

Ortada bir yerde bulunan kampanya hedeflerini seçmek isteyebilirsiniz. Örnek vermek gerekirse, Trafik hedefi ve bu kişilere blog gönderileri yayınlayın. En çok ziyaret ettiğiniz, en uzun veya en bilgilendirici blog gönderilerinizi seçin.

Ya da koşabilirsin Instagram ana reklamı "İşte bunun nasıl yapılacağına dair 50 sayfalık e-Kitabımız."

Değer katmaya devam eden ancak satın alma taahhüdü vermeyen her şey, dönüşüm hunisinin ortası için mükemmeldir. Bu insanları, ellerini kaldırmaya ve huninizin en altında olmaya hazır olana kadar beslemek istiyorsunuz.

# 4: Instagram Dönüşüm Hunisini Yeniden Hedefleme için Etkileşim Kitlelerinden Yararlanın

Çok fazla işletmenin Instagram reklamlarına para harcadığını ve hedef kitlelerini maksimize etmediğini görüyorum. Dönüşüm hunisinin üst kısmında daha ucuz kitleler satın alırken bile bunu yaptığınızdan emin olmanın bir yolundan bahsedelim.

Diyelim ki kampanya amacınız, insanların Instagram reklamınızla etkileşime geçmesini sağlamak. Bu etkileşimleri elde edeceksiniz, ancak insanlar bu reklamlarla etkileşimde bulunmaktan başka şeyler de yapıyor.

Eğer senin Instagram reklamı video içeriyorörneğin, insanların hangi videoyu izlediklerine ve ne kadar süre izlediklerine göre kitleler oluşturabilirsiniz. Bu kişiler, reklamla ilgilenenlerden farklı olabilir, bu nedenle, daha fazla para harcamadan yeniden pazarlama için ikinci bir etkileşimli kitle elde edersiniz.

Bu tür kombinasyonları oluşturmanın birçok yolu vardır. Önemli olan, Facebook ve Instagram'ın, verileri almak için ayrı satın alımlar ayarlamanıza gerek kalmadan bu kitleleri oluşturmanız için size sunduğu tüm seçeneklere bakmaktır.

Oluşturmak için Instagram etkileşim kitlesi, Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve Hedef Kitleler'e gidin. Ardından, Kitle Oluştur'u tıklayın ve açılır menüden Özel Kitle'yi seçin.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde, kaynak olarak Instagram İşletme Profili'ni seçin.

Şimdi bu kitlenin Instagram'da sizinle nasıl etkileşim kurduğunu seçin. Varsayılan ayar, Instagram'da işletmenizle ilgilenen herkestir. Ancak daha spesifik olabilir ve bir gönderi veya reklamla ilgilenen, işletme profilinizi ziyaret eden, size bir mesaj gönderen veya bir gönderi veya reklam kaydeden kişileri seçebilirsiniz.

Geçmişte ne kadar ileri gitmek istediğinize de karar verebilirsiniz. Varsayılan süre 30 gündür, ancak çok sayıda web sitesi ziyaretçiniz yoksa, havuzu büyütmek için daha ileri (bir yıla kadar) gidebilirsiniz. Hedef kitleyi büyütmek istiyorsanız, farklı tarih uzunluklarında birkaç farklı segment oluşturabilir ve hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için bunları ayrı kitleler olarak kaydedebilirsiniz.

Bir oluşturmak istiyorsanız video görüntüleme kitlesi, yukarıdaki adımların aynısıyla başlayın, ancak bu sefer kaynak olarak Video'yu seçin.

Hedef kitlenizi bölümlere ayırmak için seçebileceğiniz önceden belirlenmiş süreler vardır: 3, 10 veya 15 saniye. Ya da yüzdeye göre yapabilirsiniz. Videonuz daha uzunsa, örneğin 15 dakika, videonuzun% 25'ini izlemiş olan kişileri seçmek isteyebilirsiniz.

Ardından, odaklanmak istediğiniz videoyu seçin. Video başına çok fazla görüntülemeniz yoksa ve videolar genellikle aynı kişileri hedefliyorsa, kitlenin yeniden pazarlama için yeterince büyük olmasını sağlamak için birden fazla video seçebilirsiniz. Reklamlarınızı sizi tanımayan ve videonuzu izleyerek veya etkileşime girerek ilgilendiklerini gösteren kişilere gösteriyorsunuz.

Artık insanlar bu müşteri dönüşüm hunisinden geçiyor ve marka yolculuğunuzdalar. Dönüşüm hunisinin dibine yaklaştıkça, sizin için daha değerli olurlar. Bu, Dönüşüm hedefi fiyatlarının daha mantıklı olmaya başladığı yerdir.

E-posta listenize kaydolmalarını sağlayabileceğiniz noktada olabilirler, ancak satın almaya hazır değillerdir. Neyin işe yarayacağını anlamak için farklı dönüşüm türlerini denemeniz gerekebilir. Ancak, dönüşüm oranınızın ve maliyetlerinizin, dönüşüm hunisinin en üstüne itmeye çalışmaktan çok daha düşük olacağını garanti ederim.

Profesyonel İpucu: Instagram reklam kümelerinizi oluştururken, yalnızca kime ulaşmaya çalıştığınızı değil, aynı zamanda kime ulaştığınızı veya sadece ulaşmak istemediğinizi de düşünün. Web sitenizi ziyaret eden ancak yalnızca bir sayfayı görüntüleyen veya daha önce dönüşüm gerçekleştirmiş kişileri düşünmek isteyebilirsiniz. Zaten mutlu müşteriler olduklarında, onlara dönüşüm hunisinin üst kısmındaki reklamları göstermek için para harcamak istemezsiniz.

Sonuç

Bu dört taktik, Instagram'da daha etkili bir reklam hunisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Müşteri dönüşüm huninizi Instagram kullanıcı davranışı etrafında tasarlayarak başlayın. Ayrıca, dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmındaki Instagram reklamlarınız için doğru kampanya hedeflerini seçtiğinizden emin olun. Son olarak, Instagram dönüşüm hunisi yeniden hedefleme için katılım kitlelerinden yararlanın.

Ne düşünüyorsun? Instagram reklam huninizi müşteri yolculuğunun farklı aşamaları için nasıl optimize edeceksiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Instagram reklamları hakkında daha fazla makale:

• Instagram reklam harcamalarınızı daha ileri götürmenin dört yolunu keşfedin.
• Sonuç sağlayan çekici Instagram reklamları, altyazıları ve biyografileri oluşturmanın tekniklerini bulun.
• Dönüşüm sağlayan Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenin.