Facebook Reklamlarıyla Web Sitesi Trafiğini Dönüştürme: Sosyal Medya Denetçisi

Dönüşüm sağlamayan web sitesi ziyaretçileriyle nasıl yeniden etkileşim kuracağınızı merak mı ediyorsunuz? Çalışan Facebook reklam türlerini mi arıyorsunuz?

Bu makalede, iki tür Facebook ve Instagram reklamıyla site trafiğinizi nasıl dönüştüreceğinizi keşfedeceksiniz.

Bu Kampanyaların Facebook Reklam Hunisinin Neresinde Yer Aldığını Anlamak

Reklam oluşturmaya dalmadan önce, öncelikle bu kampanyaların sitenizde nerede olduğunu anlamanız gerekir. Facebook reklam hunisi ve işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler veya satışlar yaratmadaki rolleri.

Bu tür bir kampanya olarak bilinir web sitesi yeniden pazarlama ve reklam hunisinin en altında yer alır. Üç dönüşüm hunisi aşamasından en karlı olanıdır ve en hızlı sonuçlar çünkü sıcak izleyicileri hedefliyor. Bu kitleler, web sitenizi ziyaret etmiş ancak potansiyel müşteriye veya satışa dönüşmemiş kişileri içerir.

İnsanların web sitenizi ziyaret etmelerinin ve satış sürecini terk etmelerinin ana nedeni, işletmenize yeterince güven ve güven geliştirmemiş olmalarıdır. Bu tür bir kampanyanın amacı, potansiyel müşterilerinizle daha derin bir ilişki geliştirmek ve sizden satın almaları için gereken güveni artırmaktır. Bu, kullanıcıların reklamlarınızla etkileşime girmesine, web sitenize geri dönmesine ve yeni müşterilere veya potansiyel müşterilere dönüşmesine yol açar.

Aşağıda, web sitenizin trafiğini yeniden pazarlamak için kullanabileceğiniz iki reklam türünü ele alıyorum: hatırlatıcı ve referans reklamlar. Bunlar, doğru hedef kitleleri doğru kampanya hedefleriyle hedeflerken en iyi sonuçları ve en yüksek sonuçları veren, denenmiş ve test edilmiş reklam türleridir. reklam harcamasının getirisi (ROAS).

Şimdi hatırlatıcı ve referans reklamlarının nasıl oluşturulacağına ve bunları işletmeniz için anında olası satışları veya satışları artırmak için nasıl kullanacağınıza bakalım.

# 1: Zamana Duyarlı Teklifleri Tekrar Eden Bir Hatırlatma Reklamıyla Hemen Satın Alma İsteğinde Bulun

Hatırlatma reklamı, birine web sitenizde neye baktıklarını hatırlatarak ve yeni müşteri kazanmak için kullandığınız herhangi bir teklifi tekrarlayarak aciliyet yaratır. Bu kişiyi reklamınızla etkileşime geçmesi, web sitenizi yeniden ziyaret etmesi ve bir müşteriye dönüşmesi için etkili bir şekilde bağlarsınız.

Facebook Web Sitenizi Özel Hedef Kitle Oluşturun

Hatırlatıcı reklamlar için hangi Facebook reklam biçimini ve kopya en iyi uygulamalarını kullanmadan önce, web sitesi özel kitlesi reklamı göstereceğiniz

Kitleler kontrol panelinizde Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Hedef Kitle seçeneğini seçin.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresinde Web Sitesi Trafiğini tıklayın.

Web sitesi özel kitle oluşturma penceresi açıldığında, Tüm Web Sitesi Ziyaretçileri koşulunun seçildiğinden emin olun ve hedef kitle süresini 3 gün olarak ayarlayın.

Ardından Hariç Tut'u tıklayın ve görev koşulu açılır listesinden Satın Al'ı seçin. Kitle süresini 180 gün olarak değiştirin. Bu koşul, halihazırda müşteri olan ve son 180 gün içinde web sitenizde Satın Alma etkinliği eylemini tetikleyen kişileri hariç tutar.

Son adım, hedef kitlenizi adlandırmaktır. Bir adlandırma kuralı kullanmak, izleyicilerinizi kolayca anlamanıza olanak tanır. Şunu kullandım: "WCA - Tüm Trafik Satın Almalar - Son 3 Gün." Bu kitle adı, bir web sitesi özel kitlesi (WCA), koşul "satın almalar hariç tüm trafik" ve süre son 3'tür günler.

Profesyonel İpucu: Yüksek trafiğe sahip bir web siteniz varsa, ilk etkileşim koşulunu Tüm Web Sitesi Ziyaretçileri yerine Belirli Web Sayfalarını Ziyaret Eden Kişiler olarak değiştirin ve ürün sayfasının URL'sini girin. Daha sonra, o ürün sayfasını görüntülemiş kişileri hedefleyen belirli bir ürün için bir hatırlatma kampanyası oluşturabilirsiniz.

Web sitenizin özel kitlesiyle ilgili ayrıntıları doldurmayı bitirdiğinizde, Kitle Oluştur'u tıklayın.

Son 3 gün içinde web sitenizi ziyaret eden kişileri hedefleyeceğiniz için, çok büyük bir kampanya alaka düzeyi ve kitle duyarlılığı var.

Kampanya Hedefinizi Seçin

3 günlük web sitenizin özel hedef kitlesinin boyutuna bağlı olarak, aşağıdakilerden birini kullanabilirsiniz: ulaşmak veya dönüşüm hedefi, satın alımlar için optimize etme:

• 5.000'den az kişiden oluşan küçük bir kitleniz varsa, 1 günde bir 1 gösterim veya her 1 günde 3 gösterimlik bir sıklık sınırı ile erişim hedefini kullanın. İkincisi daha agresiftir ve en iyi 3 günlük web sitenizin özel hedef kitlesinde 1.500–5.000 kişi olduğunda kullanılır.
• 3 günlük web sitenizin özel kitlesinde 5.000'den fazla kişi varsa Satın Alma İşlemleri için optimize eden dönüşüm hedefini kullanın.

Hatırlatıcı Reklam Metninizi Oluşturun

Reklam grubunuzu ve hedeflemenizi belirledikten sonra, gerçek hatırlatıcı reklamı oluşturmaya geçelim.

Kampanyanızın reklam düzeyinde, Kimlik bölümünden Facebook sayfanızı ve Instagram profilinizi seçin.

Ardından, reklam biçiminizi seçin. Bu tür reklam kampanyaları için hiçbir reklam biçimi diğerlerinden daha etkili değildir. Tek görüntü formatı ile başarıyı gördüm, video, ve atlıkarınca.

Son derece ilgi çekici bir hatırlatma reklamı oluşturmanın anahtarı "çırpıda" dır. Bu, reklam metninde hedef kitlenizin dikkatini çeken ve onlara reklamın kendileri için olduğunu hemen söyleyen ilk satırdır. Aşağıdaki Facebook reklamı örneğinde de görebileceğiniz gibi, web sitenize daha önce göz attıklarını tekrarlayan bir açıklama metninin iyi çalıştığını buldum.

Kopyanın geri kalanı için, web sitenizde veya diğer Facebook reklamlarından gördükleri herhangi bir teklifi reklam dönüşüm huninizin daha üst kısmında tekrarlayın. Örnek olarak, yüzde indirimi ve onu kullanmak için kullanmaları gereken ilgili kod gibi bir promosyon kullanabilirsiniz. Bunu, reklamda sunduğunuz ürün sayfasına insanları çekmek için harekete geçirici mesaj (CTA) ile takip edin.

Reklam öğeniz (resim veya video) ve başlığınız da tanıttığınız ürünü temel almalıdır. Ürünlere odaklanan teklif başlıklarının, en yaygın olarak Facebook reklam dönüşüm hunisinde daha fazla düşünce oluştururken kullanılan fayda başlıklarına kıyasla çok iyi performans gösterdiğini gördüm.

Web sitenizi ziyaret eden yeni kişilerin eklenmesi ve mevcut kişilerin 3 günlük süre içinde kaldırılması nedeniyle kitle sık sık güncelleneceğinden, bu reklam harika bir ROAS sağlar.

# 2: Satın Alma İşlemini Sosyal Kanıtı Vurgulayan Öykü Reklamlarıyla Doğrulayın

Bakmak istediğimiz bir sonraki reklam türü, referans reklamlardır. Referans reklamların amacı, güven oluşturmaktır. sosyal kanıt müşteri incelemesi veya referansı şeklinde. Bunu yaparak, işletmeniz için harici bir doğrulama kaynağı sağlamış olursunuz. Ürünlerinizin ne kadar harika olduğunu sadece siz ve işletmeniz değil, karşılaştırarak tarafsız olan gerçek müşteriler.

Web Sitenizi Özel Kitle Oluşturun

Hatırlatıcı reklamlarda olduğu gibi, önce bu reklam türüyle hedefleyeceğiniz web sitesi özel kitlesini oluşturmanız gerekir.

Kitleler kontrol panelinizde, Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Hedef Kitle seçeneğini seçin. Özel hedef kitle menüsünden Web sitesini tıklayın.

Web sitesi özel kitle oluşturma penceresi açıldığında, Tüm Web Sitesi Ziyaretçileri koşulunun seçildiğinden emin olun ve kitle süresini 180 gün olarak ayarlayın.

3 günlük web sitesi özel kitlesi ("WCA - Tüm Trafik - Son 180 Gün") için kullandığınız aynı adlandırma yapısını kullanarak kitlenize ad verin ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

Kampanya Amacınızı ve Hedeflemenizi Seçin

Referans reklam oluşturmadan önce, bunun çalışması için kampanya hedefini ve reklam seti ayarlarını bilmeniz gerekir. İşletmenizle alakalı olana bağlı olarak satın alma veya olası satış için optimize eden dönüşüm hedefini kullanmak istiyorsunuz.

Reklam grubunuzun Kitle bölümünde, Özel Kitleler alanına yeni oluşturduğunuz 180 günlük web sitesi özel kitlesini ekleyin. Ayrıca, hatırlatma kampanyası için oluşturduğunuz 3 günlük web sitesi özel kitlesini de hariç tutun. Bu, reklam açık artırmalarında birbirleriyle rekabet ettikleri iki kampanya arasında herhangi bir örtüşme olmamasını sağlar.

Ayrıca dönüşüm aralığını varsayılan olarak ayarlamak istiyorsunuz: 7 günlük tıklama / 1 günlük görünüm.

Referans Reklam Metninizi Oluşturun

Referans reklamlarla ilgili en sık sorulan sorulardan biri, referansı video veya metin olarak biçimlendirmenin daha iyi olup olmadığıdır. Cevap basit: Ölçek hem ve hangisinin daha iyi sonuçlar verdiğini görün. Metin tabanlı, referansları reklam metninde sunan referans reklamlarının ve reklam metnini kullananların etkililiğinde çok az fark buldum. video referans.

Metin tabanlı referans reklamlar oluştururken, aşağıdaki reklam metni yapısını kullanmak istersiniz:

Reklam metninize referansınızla başlayın. Tanıklığınız uzun veya sözlü ise, tek bir metin bloğu olmaması için kısaltın veya paragraflara bölün. Tırnak işaretlerini, reklam metninizin geri kalanından farklı olması için kullanın ve kısa çizgiyle ve onu yazan müşterinin adıyla bitirin.

Reklam metninizdeki referansın altına ürün veya hizmet tanıtımınızı ekleyin. Bu, web sitenizin özel hedef kitlesinin sitenizde gördüğü veya Facebook reklam dönüşüm huninizin üst kısmındaki diğer Facebook reklam kampanyaları aracılığıyla onlara terfi ettiğiniz bir teklif olabilir.

Reklam kopyanızın son kısmı CTA'dır. Bunlar doğrudan yanıtlı reklamlar olduğundan ve onları gören kişilerin harekete geçmesini istediğinizden, reklam metninin son kısmı tüketicinin reklamı tıklayıp müşteriye dönüşmesini sağlamalıdır.

Aşağıdaki Facebook reklam örneği, referansın ardından teklifi ve ardından insanları ilgili ürün sayfasına yönlendiren reklama tıklamaları artırmak için CTA'yı göstermektedir.

Bu tür metin tabanlı referans reklamdaki reklam öğesi için, tanıttığınız ürün veya hizmetle alakalı bir şey kullanın. E-ticaret şirketleri için yaşam tarzı ürün resimleri veya videoları iyi sonuç verir.

Video tabanlı referans reklamlar için, reklam öğeniz olarak video referansla birlikte tek video biçimini kullanın. Ardından, yukarıda belirtilen reklam metni sürecini, ancak yazılı referans olmadan izleyin.

Sonuç

Artık hatırlatma ve referans reklamlarının nasıl oluşturulacağını ve Facebook ve Instagram'ın kampanyaları kullanmak için, her iki kampanya türünü de aynı anda uygulamak istiyorsunuz. etkililik.

Hatırlatıcı reklamları kullanarak, maksimum alaka düzeyi ve satışları anında artırmak için insanlarla kısa sürede yeniden etkileşim kurarsınız. Referans reklamları ve daha uzun web sitesi özel hedef kitlesi süreleriyle, potansiyel müşterilerinizin web sitenize geri dönmesi ve ilk kez alıcıya dönüşmesi için gereken güveni inşa edersiniz.

Hem kampanyaları hem de reklam türlerini aynı anda uygulayarak, birisi web sitenizi ziyaret ettiğinde ve satın almadığında, sizin hatırlatıcı web sitesi yeniden pazarlama kampanyası ve bu kampanyadan satın almazlarsa, referans web sitesi yeniden pazarlamanıza taşınırlar. kampanya.

Ne düşünüyorsun? Bir sonraki Facebook veya Instagram kampanyanızda hatırlatma ve referans reklamları deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Hedeflerinize ulaşmak için Facebook reklam trafiğini ve dönüşüm kampanyalarını nasıl birleştireceğinizi öğrenin.
• Altı Facebook reklam hatasını ve bunların nasıl düzeltileceğini keşfedin.
• Facebook reklamları için dört yatay ve dikey reklam ölçeklendirme tekniğini keşfedin.