Satın Alma Engelini Azaltan Facebook Reklamları Nasıl Yazılır: Social Media Examiner

İnsanları harekete geçirmeniz mi gerekiyor? Facebook reklam metni ile satışlarınızı nasıl artıracağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, satış sağlayan Facebook ve Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını keşfedeceksiniz.

# 1: Satın Almaları İstemek İçin İndirimli Reklam Kopyası Nasıl Yazılır?

İndirimler basit ama etkilidir. Facebook haber kaynağınızda "FB10 indirim kodunu kullandığınızda% 10 indirim kazanın" gibi bir reklam görmüşsünüzdür.

Yeni müşterilerle indirim, hedef kitlenizin satın alması için giriş engelini azaltır. Ayrıca, daha önce kullanmadıkları yeni bir şirketten satın alma ile ilgili riski de en aza indirir.

Kullanabileceğiniz birkaç farklı indirim teklifi türü vardır:

Koşulsuz indirimler: Koşulsuz bir indirim teklifi herkese açıktır ve indirime erişebilmek için müşterinin karşılaması gereken herhangi bir şart yoktur. Bu, site genelinde satışları ve belirli ürünlerde indirimleri içerir.

Koşullu indirimler: Koşullu indirim, tüketicinin indirime erişebilmek için bir gereksinimi (genellikle minimum harcama biçiminde) karşılaması gereken yerdir. Örnekler arasında site genelinde bir defaya mahsus bir indirim veya ürün indirimi veya "50 $ harcadığınızda% 10, 100 $ harcadığınızda% 15 indirim" gibi kademeli bir indirim sistemi yer alır.

Flaş satışlar: Flaş satışlar gördüğüm en yüksek getirilerden bazılarını ürettim. Koşullu ve koşulsuz indirimlerin aksine (yeni müşteri için her zaman yeşil satış olarak çalıştırabilirsiniz) satın alma), başarılı flaş satışların anahtarı, bunları 7 günden uzun olmamak üzere ve yalnızca birkaç kez çalıştırmaktır. yıl başına. Web sitenizdeki dönüşüm oranını büyük ölçüde artıran kıtlıktır, bu da edinme maliyetinizi düşürür ve reklam harcamasının getirisi.

Sezonluk satışlar: Mevsimlik satışlar, işinizle ilgili olduğunda hiç akıllıca değildir. Fiziksel perakendeciliğe dayanan bu satışların hızla yeni satın alımları dönüştürdüğü ve oluşturduğu kanıtlanmıştır. En büyük ve en rekabetçi tatiller elbette Kara Cuma ve Noel'dir, ancak Paskalya, 4 Temmuz ve Cadılar Bayramı gibi diğer tatilleri de unutmayın.

Nakliye ve paket teklifleri: Ücretsiz gönderim veya "paketle ve tasarruf et" sunarak reklamlarınızda doğrudan bir indirim konumlandırmıyor olsanız da, insanlara etkili bir şekilde indirim veriyorsunuz. Koşullu ve koşulsuz indirimlere benzer şekilde, ücretsiz gönderim de minimum harcamaya veya belirli bir süreye bağlanabilir.

Amazon, ücretsiz gönderimin neredeyse beklendiğine dair bir emsal oluşturdu, bu nedenle ürün indirimi yerine ürünlerinizde ücretsiz kargo sunmak son derece iyi dönüşebilir. Düşük fiyatlı ürünlerden oluşan düşük bir ortalama sipariş değeriniz varsa bu özellikle doğrudur. Bunu görselleştirmek için, satın aldıkları ürünün maliyeti sadece 5,99 dolarken, birisi gerçekten nakliye için 3,99 dolar ödeyecek mi? Muhtemelen değil.

Artık Facebook ve Instagram'da reklam verirken kullanabileceğiniz indirim teklifi türlerini bildiğinize göre, yüksek dönüşüm sağlayan indirimli bir reklamın yapısına bakalım.

İndirimli reklam metni üç bölüme ayrılabilir: çırpıda, fayda ve eylem. Amaç, hedef kitlenizdeki doğru kişilere hitap etmek, ilgilerini çekmek ve ardından daha fazlasını öğrenmek ve satın almak için web sitenize taşımaktır.

Çıtçıt, kopyanın dikkat çekici ilk satırıdır. Bu satırın ne söylemesi gerektiği, sunduğunuz teklife bağlıdır.

Örneğin, indirim ve ödeme sırasında kullanılacak özel kod, "FB20 indirim kodunu kullanarak [ürün adınız]% 20 İNDİRİM kazanın" gibi yaygın bir durum olabilir.

Avantaj hemen ardından gelir. Ürün veya hizmetinizin temel özelliklerini ve bunların hedef kitlenize sağladığı faydaları listeler. Kopyanızın etkili olması için sadece özellikleri listeleyemezsiniz. İnsanlar bu özelliklerin kendilerine nasıl fayda sağlayacağını ve hayatlarını nasıl etkileyeceğini bilmek istiyor.

Kopyanızın son kısmı eylemdir. Burası, reklamınızda konumlandırdığınız tekliften yararlanmak için hedef kitlenizin yapması gereken eylemi açıkça belirttiğiniz yerdir. E-Ticaret için bu eylem, reklam metninizin sonunda "Başlamak için Şimdi Alışveriş Yap düğmesini tıklayın" gibi bir cümle olacaktır.

Aşağıdaki Facebook reklamı, reklamverenin ürününün çözdüğü soruna alternatif ve daha pahalı bir çözüm öneren farklı bir anı vurgulamaktadır. Bu taktik, sorun ve çözümden haberdar olan ancak işi ve sundukları ürünleri bilmeyen kişileri hemen cezbediyor.

Bu tür indirimli reklamlar için, Facebook ve Instagram'da hem soğuk hem de sıcak kitleleri hedeflemek istersiniz.

Soğuk kitleleri hedefleyin (ilgi alanına dayalı ve benzer kitleler), amacın "soğuk satın alma testi" kampanyalarında Çok fazla düşünmeden hemen satın almaya hazır, soğuk kitlelerdeki aşırı duyarlı insanlar zaman. Reklam harcamalarınızı ölçeklendirmeden önce en etkili olanları keşfetmek için satın almalar için optimize etme dönüşüm hedefini kullanın ve birden çok kitleyi test edin.

Sıcak kitleleri hedefleyen indirimli reklamlar için Facebook sayfasını ve Instagram profil etkileşim kitlelerini kullanın. Yine, soğuk satın alma testi kampanyasında olduğu gibi, satın almalar için optimize etme dönüşüm hedefini kullanın. Ancak bu sefer, son 180 gün gibi tek bir kitle süresini test ederek başlayın çünkü bu, hala alakalı olan en büyük insan grubunu üretecektir.

İşte nasıl oluşturulacağına dair bir adım adım sayfa etkileşimi özel kitleleri ve biri yaratmak için benzer izleyiciler.

# 2: Aciliyet Yaratmak İçin Hatırlatıcı Reklam Kopyası Nasıl Yazılır?

Satış oluşturmada öne çıkan bir sonraki reklam türü, hatırlatma reklamıdır. Hatırlatma reklamları göründükleri kadar basittir ve web sitesi yeniden pazarlaması için kullanılabilir.

Birisine web sitenizde neye baktıklarını hatırlatarak ve onları reklamınızla etkileşime girmeye, web sitenizi yeniden ziyaret etmeye ve bir müşteriye dönüştürmeye bağlayarak aciliyet yaratırlar. Kullanmak istiyorsun hedefe ulaşmak, hedefleme web sitesi özel kitleleri Son 3 gün içinde (ideal olarak) veya en fazla 10 gün içinde web sitenizdeki herhangi bir sayfayı ziyaret edenlerin oranı.

Hedef kitle süresi ne kadar kısa olursa, reklamlarınız o kadar alakalı ve dönüşüm oranı o kadar iyi olur. Facebook, dönüşüm hedefi yerine erişim hedefini kullanarak, zaten yüksek nitelikli bir kitleyi, yani web sitenizin trafiğini daraltmaz.

Herhangi bir reklam gibi ilgi çekici bir hatırlatma reklamı oluşturmanın anahtarı hızlıdır. Reklam metnindeki ilk satır, hedef kitlenizin dikkatini çekmeli ve reklamın onlar için olduğunu hemen iletmelidir. Aşağıdaki Facebook reklamında görebileceğiniz gibi, web sitenize daha önce göz attıklarını yineleyen bir ifade etkili olabilir.

Kopyanın geri kalanı için, web sitenizde veya Facebook reklamlarında görmüş olabilecekleri herhangi bir indirim teklifini daha sonra tekrarlayın. soğuk satın alma testi kampanyanızda belirtilen indirim veya hedef kitle yeniden pazarlama gibi reklam dönüşüm huniniz kampanya.

Örnek olarak, koşullu bir indirimi ve onu kullanmak için kullanmaları gereken ilgili kodu tekrarlayın, örneğin "50 ABD dolarının üzerinde harcama yaptığınızda% 10 İNDİRİM kasada FB10 kodunu kullanarak. " İnsanları ürün sayfasında sunduğunuz ürün sayfasına yönlendirmek için bunu bir harekete geçirme ifadesi (CTA) ile takip edin. reklam.

Reklam kopyanıza ek olarak, indirim teklifini reklam öğenize ve / veya başlığa veya haber akışı bağlantı açıklamasına ekleyin.

Hayır reklam biçimi bu tür Facebook reklam kampanyaları için diğerlerinden daha etkilidir. Tek resim, video ve atlıkarınca reklam biçimleriyle başarıyı gördüm.

# 3: Güven Oluşturan Öykü Reklamları Nasıl Yazılır?

Son derece iyi satış sağlayan son reklam türü, referans reklamdır. Amaç güven oluşturmaktır. sosyal kanıt müşteri incelemesi veya referansı şeklinde. Hatırlatma reklamlarına benzer şekilde, referans reklamlar en iyi web sitesi yeniden pazarlama kampanyalarında kullanılır ve web sitenizi ziyaret eden ancak satın almayan kişileri hedefler.

Referans reklamlarla ilgili en sık sorulan sorulardan biri şudur: "Referansı video veya metin olarak biçimlendirmeli miyim?"

Genelde metin tabanlı reklamlarla başlarım çünkü bunlar en kolay kaynağıdır ve çoğu işletme zaten bunlara sahiptir. Son testlerde, metin tabanlı referans reklamların video referans reklamlarından daha iyi performans gösterdiğini buldum, ancak bazı nişler için bunun tersi geçerli olabilir. Nasıl performans gösterdiklerini görmek için metin tabanlı reklamlarla başlayabilirsiniz. Eğer varsa video referanslarıayrıca etkinliklerini test etmeye değer.

Metin tabanlı referans reklamlar oluştururken, aşağıdaki reklam metni yapısını kullanın.

Referansınızla başlayın. Uzun, sözlü bir referansınız varsa, tek bir metin bloğu olmaması için onu kısaltın veya birden çok paragrafa bölün. Tırnak işaretlerini kullanın, böylece referans reklam kopyanızın geri kalanından farklı olur ve onu yazan müşteri tarafından takip edilen bir kısa çizgiyle bitirin.

Referans reklam metninin ikinci bölümü, ürün veya hizmet tanıtımınızdır. Bu, hatırlatma reklamıyla aynıdır. Örneğin, web sitenizdeki kişilerin web sitenizde gördüğü bir indirim teklifini tekrarlayın veya onlara soğuk satın alma testi kampanyalarınız veya sıcak kitle etkileşimi yeniden pazarlama yoluyla tanıttığınızı kampanyalar.

Referans reklam kopyanızın son kısmı CTA'dır. Bunlar doğrudan yanıtlı reklamlar olduğundan ve onları gören kişilerin harekete geçmesini istediğinizden, reklam metninin son kısmı tüketicinin reklamı tıklayıp müşteriye dönüşmesini sağlamalıdır.

Aşağıdaki Facebook reklamı, referansın ardından teklifi ve ardından reklamın tıklanmasını sağlamak ve insanları ilgili ürün sayfasına yönlendirmek için CTA'yı gösterir.

Metin tabanlı bir referans reklamdaki reklam öğesi için, tanıttığınız ürün veya hizmetle alakalı bir şey seçin. Yaşam tarzı ürün resimleri ve videoları iyi sonuç verebilir.

Sonuç

Bu üç reklam türü, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi Facebook ve Instagram'da izleyici sıcaklıkları aralığında (soğuk, sıcak ve sıcak) satmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, web sitenizin ziyaretçilerine hatırlatıcı veya referans reklamlar yayınlayın ve işletmenizi henüz tanımayan veya Facebook veya Instagram'da sayfanızla etkileşimde bulunan kişilere reklamlarda indirim yapın.

Facebook ve Instagram reklamcılığında her ay tutarlı sonuçlar üretmenin anahtarı, bu reklamların yer aldığı tek bir kampanya türüne güvenmek değildir. Yalnızca web sitesi yeniden pazarlamasına odaklanırsanız, sitenize doğrudan yeni insanlar çekmiyorsanız kitlelerinizi yok edersiniz. Veya yalnızca soğuk satın alma testi kampanyalarına odaklanırsanız, web sitenizi ziyaret etmiş kişilere reklam göstermeyerek masada para bırakırsınız.

Üç kitle sıcaklığının tümünü hedefleyen bu reklam türlerini kullanarak Facebook ve Instagram kampanyaları oluşturmak istiyorsunuz. Bu şekilde, insanlar müşteri olana kadar bir kampanyadan diğerine geçer.

Ne düşünüyorsun? Facebook ve Instagram kampanyalarınızda aşağıdaki reklam türlerinden hangilerini kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Ürünlerinizi satmak için Facebook Mağazalarını nasıl kuracağınızı keşfedin.
• Soğuk, sıcak ve sıcak potansiyel müşteri hedeflemesi için Facebook kitlelerini nasıl geliştireceğinizi öğrenin.
• Hızlı bir şekilde satış ve potansiyel müşteri oluşturmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.