İşe Yarayan LinkedIn Videoları Nasıl Oluşturulur: Social Media Examiner

LinkedIn pazarlamanızda daha fazla video kullanmak ister misiniz? Ne tür bir LinkedIn videosu oluşturacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, hedef kitlenizle bağlantı kuran LinkedIn videosunun nasıl üretileceğini keşfedeceksiniz.

# 1: Video İçerik Denetimi ile Başlayın

Araştırmalar, uzmanlık ve yeterliliğin, insanların bir markaya güvenmek için ihtiyaç duydukları kritik bileşenlerden ikisi olduğunu ve videonun her ikisini de etkili bir şekilde başarmanızı sağladığını gösteriyor. Güçlü bir güven oluşturma aracıdır.

Video, metinden daha çok yönlü bir ortamdır ve mesajınızın iletilmesine hareketli görseller ve seslerle yardımcı olur. Ayrıca markanızın yüzünü de gösterebilir. LinkedIn için doğru türde videolar geliştirerek markanızı insancıllaştırabilir ve satış döngülerini hızlandırmaya yardımcı olan ve müşterileri savunucuya dönüştüren türde bir güven inşa edebilirsiniz.

LinkedIn video pazarlama stratejisi, özellikle videoları zaten oluşturduysanız ancak peşinde olduğunuz türde sonuçlar üretmediyseniz, "doğrult, çek ve yükle" kadar kolay değildir. Daha stratejik olmalısın.

Video çok yönlü olsa da, pazarlama araç kutunuzdaki diğer tüm içerik türleri gibi: Alıcıları, alıcılarının yolculuğunun bir sonraki adımına yönlendirmelidir. Amacınız, huninizde ne tür videoların eksik olduğunu bulmak ve boşluğu doldurmaktır.

LinkedIn video pazarlamacılığını kullanarak bir kitle oluşturmada sorun yaşıyorsanız, büyük ihtimalle prodüksiyon yapmıyorsunuzdur Dönüşüm hunisinin üst kısmında yer alan yeterince video içeriği (alıcıların bir çözüm ararken karşılaştıkları zorlukları keşfeden senin). Dönüşüm huninizde neyin eksik olduğunu nasıl öğreneceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Zaten Sahip Olduğunuz Video İçeriğini Denetleyin

Önceden oluşturduğunuz tüm video içeriğini toplayarak başlayın ve tanımlayın pazarlama dönüşüm huninize nerede uyuyor. Bu görev biraz ürkütücü görünse de, her videonun neyi başarmak için tasarlandığını belirleme meselesidir:

• Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik, alıcıların bir sorunu belirlemesine veya daha iyi anlamasına ve tanımlamasına yardımcı olmalıdır.
• Dönüşüm hunisinin ortasındaki video içeriği, çözümünüzün nasıl çalıştığını ve alıcınız için neden en iyisi olduğunu gösterir.
• Dönüşüm hunisinin altındaki içerik, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürür. Çözümünüzün benzersiz ortamlarında nasıl çalışacağına dair son dakika endişelerini giderir. Video referanslarının (aşağıdaki gibi) bu kadar güçlü olmasının nedeni budur.sosyal kanıt potansiyel müşterilerinizin markanıza satın almaları gereken türden güveni geliştirmelerine yardımcı olur.

Rakiplerinizi Denetleyin

Yukarıdaki ile aynı işlemi kullanarak, LinkedIn'deki rakiplerinizin video içeriğini de analiz edin. Her bir videonun içerik pazarlama dönüşüm hunisiyle nerede bütünleştiğini öğrenin.

Her videoyu inceleyin. Video kaç beğeni, yorum ve paylaşım aldı? İzleyicilerin harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) olarak ziyaret etmeleri için herhangi bir bağlantı var mıydı? Web trafiğini bu bağlantılarla ilişkilendirebilir misiniz? Yerinde ziyaretler için verilere erişemeyeceksiniz, ancak etkileşim rakamlarını (beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar) görebileceksiniz.

Alakalı video içeriği analizinizi tamamladıktan sonra, rakiplerinizin zamanlarını nerede geçirdiklerine dair iyi bir fikre sahip olacaksınız. Bu içerir:

• Oluşturdukları LinkedIn videolarının türleri
• Mesajlarını pazarlama dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarında alıcılarla nasıl alakalı hale getirdiler?
• Alıcıları, alıcının yolculuğunda bir sonraki adımı atmaya nasıl ikna ederler?

Bir satış koçu olarak Richard Moore, satış görevlilerinin karşılaştığı zorlukları keşfetmek için LinkedIn videosunu kullanıyor. Rakiplerinizden biriyse, markasını pazarlama konusundaki yaklaşımını anlayışlı bulacaksınız. Richard’ın içeriğinin çoğu, satış görevlilerinin satışları kapatmaya giden yoldaki engelleri daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Daha büyük bir izleyici kitlesini çekmek ve kendisini bir otorite olarak konumlandırmak için haftalık canlı bir Soru-Cevap oturumu kullanıyor.

Richard’ın LinkedIn videolarının denetimini yapacak olsaydınız, yukarıdaki bilgileri hemen fark edersiniz. Ayrıca bu videoların, kazanma oranlarını artırması gereken kurumsal satış ekiplerine çözüm sağlayıcı olarak konumunu güçlendirdiğini de unutmayın.

# 2: Hangi Tür LinkedIn Videoları Üreteceğinizi Seçin

LinkedIn video pazarlama, canlı yayın veya reklamlar gibi daha popüler biçimlerle sınırlı değildir. Aslında, video podcast'lerden eğitimlere kadar her şeyi yayınlayabilirsiniz.

İşte markanızı LinkedIn'de tanıtmak için oluşturabileceğiniz video türleri koleksiyonu.

Canlı video

Canlı video son birkaç yılda yükselişe geçti. Büyümesi OTT video uygulamaları insanların birden fazla cihazda kolaylıkla içerik yayınlamasını mümkün kıldı.

Canlı yayın anketine göre, katılımcıların% 80'i canlı video izlemek yerine bir blog gönderisini okumaktan daha iyidir. LinkedIn'de canlı video, alıcıların ilgisini çekmenin güçlü bir yoludur. Satış döngüsünü hızlandırmaya yardımcı olacak sizinki gibi bir çözüm bulma yolunda alıcıların karşılaştığı zorluklarla ilgili soruları yanıtlama fırsatı verir.

Örneğin, VDoorLockSmith Show'un bu bölümünde sunucu David Gibson, Ulterra'da pazarlama müdürü olan Aron Deen ile röportaj yapıyor. Canlı yayın, Deen'in kariyer yolunu ve Ulterra'nın sunduğu çözümleri araştırıyor.

Nasıl Yapılır Videoları ve Öğreticiler

Eğitici video içeriği, çevrimiçi olarak en çok aranan içerikler arasındadır. LinkedIn söz konusu olduğunda, yardımcı eğitimleri konumlandırmak akıllıca bir harekettir. LinkedIn üyeleri bilgiye açtır, bu da onu eğitim içeriğinizi tanıtmak için mükemmel bir platform haline getirir.

Kamera Arkası ve Kültür Videoları

İşletmeler, daha insan olmanın öneminin giderek daha fazla farkına vardıkça, Şirket kültürlerini ifade ettiklerinde veya değerlerini artırmak için çözümlerinin nasıl geliştirildiğini gösterdiklerinde önerme.

Blickle, müşterilerine operasyonlarına daha yakından bakmalarını sağlamak için damgalama tesislerinin bu kamera arkası videosunu oluşturdu.

Liderlik Düşünce Videoları

Kalabalık bir pazarda öne çıkmak her zaman kolay değildir, ancak liderlik videolarının yardımcı olabileceğini düşündüm. LinkedIn videosu aracılığıyla düşünce liderliğini tasvir etmek için yeni araştırmalar sunabilir, sektörünüzle ilgili büyüleyici bir içgörü paylaşabilir veya çok az kişinin araştırdığı bir soruyu yanıtlayabilirsiniz.

Mülakatlar

Video röportajları, alıcılara bir zorluğa derinlemesine bakma veya endüstri uzmanlarından yeni bir bakış açısı kazanma fırsatı verir. Ayrıca markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir ve alıcıların yolculuğu boyunca insanlara rehberlik edebilirler.

Bu Linkedin videosunda, yüksek performanslı bir kültür koçu olan David McGlennen, bir video stratejisti olan Rich Cardona ile röportaj yapıyor. David ve Rich birlikte, iş için video ve kendi işlerini şekillendirmek için ortamı nasıl kullandıklarını araştırıyor.

Video Reklamlar

Video reklamlar yeni bir kavram değil, ancak LinkedIn'de son derece ilgi çekicidir. Platforma göre, üyeler neredeyse harcıyor Video reklamları izlerken 3 kat daha fazla zaman statik görüntülemekten daha sponsorlu içerik.

Eğer çitin üstündeysen LinkedIn reklamlarıolmayın. LinkedIn, video reklamların platformda oluşturduğu ilginin ötesinde, size yardımcı olacak bir dizi araç da sunar. potansiyel müşterileri yakalayın ve yatırım getirisini ölçün, böylece içeriğinizin doğru akorda olup olmadığını ölçmeyi kolaylaştırın. seyirci.

Genellikle hararetle tartışılan bir konu olan reklam uzunluğu değişebilir. Ancak LinkedIn, 15 saniyelik reklamların en iyi performansı gösterdiğini buldu.

# 3: LinkedIn Videolarınızı Optimize Etmek İçin İpuçları

Ne tür LinkedIn videoları oluşturacağınıza karar verdikten sonra, bunları platform için optimize etmeye yardımcı olacak yedi ipucunu burada bulabilirsiniz.

LinkedIn Yerel Videosu Kullanın

LinkedIn yerel videosunun diğer platformlara yönelik video bağlantılarına göre öncelikli olduğuna veya aleyhine kesin bir kanıt olmasa da, LinkedIn'in algoritmasının yerel içeriğe öncelik verebileceğine inanıyorum.

Neden? Tüm sosyal platformlar gibi LinkedIn de reklamlardan gelir elde ediyor. Daha fazla kişi sponsorlu içeriği görüntüledikçe, daha fazla gelir elde edilir. Üyeleri LinkedIn'den başka kaynaklara göndererek videoları izlemek bu nedenle mantıksızdır.

Başka kanallarınız olabilir, ancak üyeler için daha sorunsuz bir deneyim olduğundan, LinkedIn yerel videosunu yüklemeye öncelik verin. Başka bir platforma gönderilmezler, bu da içeriğinizin keyfini çıkarmanızı kolaylaştırır.

Özlü Olun

LinkedIn üyeleri meşgul. Alexa'ya göre, LinkedIn üyeleri ortalama olarak Günde 10 buçuk dakika platformda. Video kullanıyorsanız hemen konuya gelin. İçeriğiniz daha fazla etkiye sahip olacak ve üyelere içeriği daha düzenli görüntülemeleri için bir neden verecektir.

Güçlü Kopya Yazın

Video ilgi çekiciyken metin, hedef kitlenizin izlemek üzere olduğu şeyin zeminini oluşturmanıza yardımcı olabilir. Aslında, LinkedIn bulundu İnsanların% 54'ü bir videoyu başlığından dolayı izlerken,% 52'si eşlik eden kopya özetlerinden etkilenebilir.

Net bir CTA sağlayın

CTA'lar açık görünebilir, ancak genellikle yanlış anlaşılırlar. Her zaman satış yapmak veya potansiyel müşteri oluşturmakla ilgili olmaları gerekmez. Kitlenizle ilişkileri derinleştirmek için bunları kullanabilirsiniz. Bunu görselleştirmek için, kitlenizin Instagram kullandığını biliyorsanız, onları başka hiçbir yerde paylaşmadığınız benzersiz içerikler için Instagram'da sizinle bağlantı kurmaya davet edin.

Altyazı Ekle

Bunu etrafta biliyor muydun LinkedIn'deki videoların% 80'i sessiz görüntüleniyor? Bu, üyelerin altyazılı videolar ve altyazılı videoları izleme olasılığı daha yüksektir.

Sonuç

Alıcıların bir satın alma işlemini tamamlamadan önce daha fazla bilgi istediği bir sır değil. LinkedIn'deki akıllı video pazarlama, her markanın içerik pazarlama cephaneliğini tamamlar.

Tüm etkili LinkedIn videoları üç önemli unsuru paylaşır:

• Alaka düzeyi: Bir alıcının dönüşüm hunisinin belirli bir aşamasında karşılaştığı belirli bir sorunlu noktayı veya zorluğu ele alın. Pazarlamacıların bildiği gibi, içerik her zaman sırayla veya düz bir çizgide tüketilmez. Ancak bunun LinkedIn için alakalı videolar oluşturmanıza engel olmasına izin vermeyin. Alakalı bir video oluşturma mesajı derinlemesine araştırma yapmak ve alıcılarınızı ve onların ne istediklerini ve ihtiyaç.
• Değer dolu: Alıcının aksi takdirde başka bir yere erişebileceğinden daha fazlasını teklif edin. Yine de eşi benzeri görülmemiş bir değer sağlamak düşündüğünüz kadar zor değil. Alıcılarınızı güçlendiren bilgiler sunmak veya hedef kitlenizin sorularını yanıtlamakla ilgilidir.
• Bağlandı: Bağlı içerik, alıcılara alıcı yolculuklarında yol göstermeye yardımcı olur. Bu, markanızla etkileşim kurup deneyimledikçe alıcılarınızın neye ihtiyaç duyduklarını sürekli olarak görmek gibidir. CTA'lar önemli olsa da, bağlantılı video içeriği aynı zamanda tutarlı bir mesaj geliştirmekle ilgilidir. Markanızı ve çözümünüzü tutarlı bir şekilde konumlandırın, hedef kitlenize bir konuda en önde gelen otorite ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak en iyi bilgi kaynağı olduğunuzu gösterin.

LinkedIn için oluşturduğunuz her videoya bu üç öğenin de dahil edilmesi zor bir iş gibi görünebilir. Ancak kitlenizin kim olduğunu ve alıcının yolculuğunda bir sonraki aşamaya geçmek için neye ihtiyaçları olduğunu anlamak için zaman ayırdıysanız, ilgi çekici videolar oluşturmak için yeterli bilgiye sahip olacaksınız.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için ne tür LinkedIn videoları oluşturuyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn potansiyel müşterilerini reklam yapmadan nasıl elde edeceğinizi öğrenin.
• LinkedIn sayfası içerik stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenin.
• Rakipleriniz hakkında değerli bilgiler toplamak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı keşfedin.