Instagram Stratejisi: Takipçilerinizi ve İşinizi Büyütme: Sosyal Medya Denetçisi

Organik Instagram büyümesine stratejik bir yaklaşım mı arıyorsunuz? İşletmenizi ve Instagram takiplerinizi büyütecek içeriği nasıl geliştireceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Instagram'ın iş büyümesine yol açan paylaşılabilir içerikler için bir merkez olarak nasıl kullanılacağını keşfetmek için, Sosyal Medya Pazarlama Podcast'inde Vanessa Lau ile röportaj yapıyorum.

Vanessa çevrimiçi koçlara yardım etme konusunda uzmanlaşmış bir topluluk geliştirme uzmanıdır. Kursu, BOSSGRAM Akademisi. YouTube'da 200.000 abonesi var ve podcast'inin adı Takipçilerinizi Müşterilere Dönüştürün.

Vanessa, Instagram pazarlamanızı rayından çıkarabilecek üç hatayı açıklıyor ve organik büyüme için üç adımlı stratejisini Instagram'da paylaşıyor.

Instagram'da İş Büyütmek

Vanessa, bir marka yöneticisi olarak çalıştı. Sermaye 500 genç bir pazarlama mezunu olarak kozmetik şirketi, milyonlarca dolarlık markalar için ürünler piyasaya sürüyor. Kısa süre sonra kurumsal yolun kendisine göre olmadığını anladı ve 2018'in ortasında işinden ayrıldı.

Vanessa, kurumsal hayata geri dönmek istemediğini biliyordu ve bu nedenle diğer insanlara 9'dan 5'e kadar dünyayı, özellikle Y kuşağı perspektifinden nasıl terk edeceklerini öğreten bir YouTube kanalı başlattı. Hesabı, ondan gerçekten daha fazlasını öğrenmek isteyen bir kitleyi çekmeye başladı. Koçluk işini resmi olarak Ocak 2019'da başlattı.

Vanessa, sosyal medya, özellikle Instagram hakkında çok şey bildiğini fark etti ve insanların markalarını çevrimiçi olarak oluşturmalarına yardımcı olmak için bildiklerinden yararlanmaya karar verdi. Bir YouTube kullanıcısı olduğu için Vanessa’nın ilk adımı Instagram hakkında videolar oluşturmak oldu. Bu, o sırada yaptığı ve 9'dan 5'e çıkmakla ilgili olan diğer videolarla gerçekten uyumsuzdu.

Ancak Instagram'da organik olarak nasıl büyüyeceğine dair en iyi beş hack'ini içeren bir video viral hale geldiğinde (şu anda yaklaşık 3,5 milyon görüntülemeye sahip) Vanessa birkaç yüz takipçiden e-posta listesini büyütmeye, Instagram tavsiyesi isteyen 20.000'den fazla kişiye geçti, bu sayede video.

İnsanların 9'dan 5'e çıkmalarına yardım etmekten, kendilerine daha fazla müşteri kazanmaları için sosyal medya platformlarını oluşturmalarına yardımcı olmaya kadar iş alanını genişletmeye karar verdi. Instagram'da sıfırlamayı seçti, çünkü bu özel yardımı isteyen çok sayıda insan vardı.

Vanessa, Nisan 2019'da yeni koçların takipçilerini müşteriye dönüştürmelerine yardımcı olan bir kurs olan The BOSSGRAM Academy'yi başlattı. İşletmesi ilk yılında yarım milyon dolara çıktı. Sosyal takipleri de büyüdü. Şu anda YouTube'da 200.000, Instagram'da 65.000 ve Facebook grubunda 13.000 üyesi var.

Vanessa, ilk videosunu platformda yayınlamadan önce 6 yıl boyunca YouTube'u düşündü. Yeni başlayan YouTuber'lara baktığını ve yaptıkları şeyi yapmaya hazır olmadığını düşündüğünü hatırlıyor. Şimdi 6 yıl önce başlayan içerik oluşturucuların çoğu YouTube'da çok büyük ve Vanessa, ilk istediği zaman başlamış olmasını dileyerek kendini tekmeliyor.

Dünün başlamak için en iyi zaman olduğunu, ancak başlamak için en iyi ikinci zamanın bugün olduğunu söylüyor. Ne kadar erken başlarsanız, o kitleyi o kadar çabuk oluşturabilir ve gelecekte potansiyel olarak para kazanabilirsiniz.

Pazarlamacıların Instagram İle Yaptığı 3 Hata

Vanessa, birçok pazarlamacının Instagram'da yanlış yaptığı üç şeyi görüyor.

Yanlış Beklentileri Belirlemek

Platformda yeterince hızlı büyümediklerini düşündükleri için birçok insan Instagram'dan vazgeçiyor. Bunun nedeni, birçok pazarlamacının Instagram hesaplarının kendileri için çok fazla trafik oluşturmasını beklemesidir, ancak gerçek şu ki Instagram trafik için gerçekten en iyi platform olmayabilir.

Instagram, YouTube veya LinkedIn gibi platformlar kadar SEO için optimize edilmemiştir. Bu platformlarda, bir şey arıyorsanız, arama kısmına yazabilirsiniz ve videolar açılır. Aynı şeyi Instagram ile yapamazsınız, bu yüzden bu trafiği almak daha zordur. Ancak Instagram, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yerdir. Bu, niceliğe karşı nitelik meselesidir.

Instagram, sesli notlar, sesli aramalar, GIF'ler, anketler, canlı yayın, ikili canlı yayın ve IGTV gibi hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek pek çok araca sahiptir. Hedef kitlenizle samimi temas noktaları oluşturmanın pek çok yolu var. Daha fazla pazarlamacı bu araçları kendi avantajlarına kullanabilseydi, işlerine daha sıcak potansiyel müşteriler gelirdi. Instagram'da bağlantı kuran insanlar, onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak için emrinizdeki araçları kullandığınızda çok daha sıcak ve çok daha beslenir.

Gerçekte Bağlanmak Yerine İçerik Göndermek

Pek çok pazarlamacının süslü hunileri vardır. Biyografilerinde, 5 günlük bir diziye götüren bir kurşun mıknatısa götüren bir açılış sayfasına yönlendiren bir bağlantı vardır. Son teklifi bile bulamadan kitlelerini bu uzun yolculuğa çıkarıyorlar.

Buradaki niyet harika. Huni, izleyiciyi ısıtmaya yöneliktir. Ancak birçok pazarlamacı, DM'ler aracılığıyla bire bir potansiyel müşterileriyle doğrudan konuşmayarak masaya çok fazla para bırakıyor. Bu dönüşüm hunilerinin sihir yapmasını beklemek yerine, Birçok pazarlamacı, bu müşteri yolculuğunu sadece DM aracılığıyla potansiyel müşterileriyle konuşarak hızlandırabilir, çünkü burası müşteriler için en iyi müşteri deneyimini sunmak için mükemmel bir yerdir umutlar.

Biriyle DM'de iseniz, ona "Hey, bana işinizden daha fazla bahsedin." Gibi sorular sorabilirsiniz. En çok neyle mücadele ediyorsun? … Vay canına, müşterileri alamamakla uğraşmak gerçekten berbat. Size yardımcı olabilecek bir kaynağım olduğunu biliyor musunuz? " Potansiyel müşterinizle bu diyaloğu kurup ardından onları web semineriniz, açılış sayfanız veya nerede olursa olsun, o kişinin o bağlantıya tıklama olasılığı daha yüksektir. satın al.

Birçok pazarlamacı, her gün içerik yayınlamaya çok fazla odaklanıyor ve gelen kutularındaki tüm DM'leri ihmal ediyor. Bu DM'ler sadece biraz ısınmaya ihtiyaç duyan insanlardan geliyor olabilir. Ayrıca, bu insanlar büyük olasılıkla satın alacakları beklentisiyle bu huniye girebilirler.

Bu DM görüşmelerini başlatmanın birçok yolu vardır. Vanessa'nın sık sık gördüğü ve BOSSGRAM Akademisi'nde kendi öğrencilerine öğrettiği bir şey, hikayelerinize "Hey, müşterileri nasıl çekeceğinizi öğrenmek ister misiniz? Instagram? Evet veya Hayır?" Daha sonra, ankette Evet'e dokunan ve "Hey, Mike, anketime oy verdiğini fark ettim ve müşteri kazanmakta zorlandığını söyledin. Bana bundan biraz daha bahseder misin? "

Onları doğrudan bir bağlantıya göndermek yerine, önce bire bir görüşme yapın. Bu kişinin neden müşteri almadığını ve yaptıklarının işe yaramadığını anlayın, böylece teklifinizi ortaya koymak veya onları web seminerinize göndermek için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olursunuz. Sonunda web seminerinize veya ana baş mıknatısına gittiklerinde, dönüşme olasılıkları, soğuğa giren birine göre çok daha fazladır.

Paylaşılabilirlik Yerine Beğenilere Odaklanmak

Instagram, birçok hesaptan görünen beğenileri zaten kaldırdı. Vanessa, bunu pazarlamacılar için tamamen farklı bir temel performans göstergesine odaklanmak için gerçekten harika bir fırsat olarak görüyor: paylaşılabilirlik.

Beğeniler ve yorumlar, insanların içeriği beğenip beğenmediğini ölçmenin harika yollarıdır, ancak Vanessa içerik oluşturmaya odaklanmayı tercih eder, böylece insanlar kendi hikayelerini paylaşmak ister. Gönderinizi o kadar çok beğenen biri, o ok düğmesine dokunup doğrudan kendi hikayeleriyle paylaşmaya istekli, içeriğinize çok daha fazla göz atacak.

Artık takipçilerinizin takipçileri içeriğinizi görebilir ve o gönderiyi tıklayabilir, bu da hesabınızdaki profil ziyaretlerinin sayısını artıracaktır.

Birisi sadece beğendiğinde ya da yorum yaptığında, genellikle beslemede akılsızca gezinir ve sonra hayatlarına devam eder. Ancak birisi gerçekten paylaşmak ve hatta içerik parçanızı kaydetmek için fazladan bir adım attığında - çünkü artık yayınları koleksiyonlara kaydedebilirsiniz - bu, içeriğin uzun ömürlülüğünü artıracaktır.

Bu gönderi artık sadece o kişinin beslemesinde değil, aynı zamanda o kişinin 24 saatlik hikayesinde ve potansiyel olarak geri dönebilecekleri koleksiyonlarında yaşıyor.

Vanessa’nın Değerli, Organik Instagram Büyümesi için 3 Adımlı Stratejisi

Diğer Platformlardan Instagram'a Trafik Gönderin

Vanessa, bir platformu büyütmek için bir platform gerektiğini söylüyor. Trafiğinin çoğu YouTube üzerinden geliyor ve bu trafiği Instagram'a da göndermeyi sağlıyor.

Daha önce belirtildiği gibi, Instagram yerel olarak trafik almak için en iyi platform değildir. Önemli olan, YouTube, LinkedIn ve hatta bir blog gibi gerçekten harika SEO yeteneklerine sahip diğer platformlardan vazgeçmektir. Ayrıca bir Instagram hesabınızın olduğu platformlarda ve takipçilerinizin sizi orada takip etmeleri durumunda alabilecekleri ekstralardan bahsedin.

Vanessa sık sık Instagram takipçilerinin kendisine sorduğu soruların ekran görüntüsünü alacak ve bunları YouTube videolarında gösterecek. Bu, kitlesine aslında onları dinlediğini ve videolarını kendisine gönderdikleri DM'lere göre oluşturduğunu gösteriyor. Bu, insanları Instagram'da da onunla bağlantı kurmaya teşvik ediyor çünkü sorularını aldığından emin olmak istiyorlar ve hatta bunları gelecekteki bir YouTube videosunda öne çıkarabilirler.

Vanessa'nın açıklamasında Instagram profiline bir bağlantı var, ancak aynı zamanda her videonun başında Instagram tutamacıyla birlikte bir filigran var. Ayrıca Instagram hikayelerinin ekran kayıtlarını YouTube videolarında gösterecek.

Örneğin, yeni bir ofise taşınmakla ilgili bir YouTube videosu yaparsa, etrafındaki insanlara gösterdiği Instagram hikayesinden görüntüler atar. Ardından YouTube'da izleyenler, onu Instagram'da takip ederlerse yeni ofisine taşınmanın perde arkasında daha fazlasını göreceklerini görebilir.

Ayrıca videoda, "Bu arada, perde arkasının yeni ofisimin neye benzediğini görmesini istiyorsanız beni Instagram'da takip edin" diyecek. Bu, YouTube abonelerine onu Instagram'da takip etmeleri için daha fazla teşvik ediyor çünkü hayatlarının kulislerine daha fazla erişim sağlıyorlar ve iş.

İzleyiciyi Dahil Edin

Vanessa bu trafiği Instagramına gönderdikten sonra, işte o zaman kitlesini gerçekten dahil etmeye başlar. Instagram'a bir sebeple geldiler. Onunla ve işiyle gerçekten ilgilenmek ve onu daha iyi tanımak istiyorlar.

Vanessa, kitlesini iş kararlarına dahil etmeyi seviyor. Instagram'ı diğer tüm platformlarından ayıran şey budur. Instagram hesabını takip ettikten sonra ona mesaj atabilir ve hikayelerine göz atabilirsiniz. Gelecek için içerik fikirleri gibi şeyler hakkında söylemeniz gerekenleri gerçekten dinleyecektir. Hatta bazen bir Instagram hikayesi bile yayınlayacak ve "Hey çocuklar, web sitemi yeniden tasarlıyorum. En çok hangi renkleri seversin? Pembe mi yoksa mor mu? Şimdi oyla."

Bunu yapmak, izleyicilerinden çok fazla sadakat uyandırır çünkü gerçekten onun aracılığıyla yaşadıklarını ve işinin paydaşları olduklarını hissederler. İzleyicilerle bu kadar derin bir bağlantıya izin veren başka bir platform yok.

Vanessa'nın Instagram kitlesinden yararlanmasının bir başka yolu da pazar araştırması yapmak. Instagram, özellikle Hikayelerde her zaman yeni özellikler ekliyor. Test, anket, soru ve sohbet özellikleri, kitlenize neler yaptıklarını sormanın gerçekten harika yollarıdır. işinizde daha fazlasını görmek veya iş elde etmek söz konusu olduğunda en büyük mücadelelerinin ne olduğunu görmek müşteriler.

Vanessa, bu sorulardan ve anketlerden gelen DM'lerden gelen yanıtların bir envanterini çıkarır. Bunları yalnızca gelecekteki içerik parçaları için kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda her web semineri yaptığında veya satış sayfaları, böylece hedef kitlesinin Instagram'da kendisiyle pazarlamasını oluşturmak için kullandığı dili kullanabilir malzemeler.

Birisi onun satış sayfasını, web seminerini veya sahip olduğu pazarlama materyalini gördüğünde, "Aman Tanrım Vanessa, aklımı okuyorsun. Bu sorunları yaşadığımı nasıl bildin? " Cevap basit: Instagram'da ona söylediler.

Vanessa ayrıca izleyicilerine seslenerek minnettarlığını göstermeyi de seviyor. Kendisini takip eden ve gerçekten harika içeriğe sahip birini gördüğünde, hikayelerini duyurmak için bir dakikanızı ayırır ve bu, kitlesinin görüldüğünü hissetmesini sağlar. Çok hoş küçük bir temas noktası ve yapması sadece 5 saniye sürüyor.

Ayrıca içeriklerini kendi hikayeleriyle paylaşıyor. İçeriklerini paylaşmak için onları takip etmesi bile gerekmiyor; Instagram'da onu yakın zamanda kimin takip ettiğini görmek için bir dakikanızı ayırıyor ve profillerine bakıyor. Gördüklerini beğenirse bir kısmını paylaşır. İçerik paylaştığında, içeriklerini kendi Instagram hikayelerinde paylaştığı gerçeğini paylaşacaklarını fark etti ki bu her iki taraf için de bir kazanç.

Paylaşılabilir İçerik Oluşturun

Vanessa, insanların hikayelerinde ve kendi izleyicileriyle isteyerek paylaşacakları içerikler oluşturmayı seviyor. Bunu paylaştıkları an, izleyicileri içeriğine erişir ve profiline tıklar. Bu, gerçekten çok şey yapmak zorunda kalmadan birisinin onunla bağlantı kurma olasılığını artırır.

Instagram, Vanessa’nın değişik içerik türleri için en çok yönlü içerik bulduğu için yeniden tasarlanmış içeriği yerleştirmek için en sevdiği yerdir. YouTube, Facebook Live ve blogunda zengin, uzun biçimli, değer dolu içerik parçaları oluşturmayı seviyor; bu diğer platformlarda hangi içeriğin en iyi performans gösterdiğini izleyin; ve daha sonra bu büyük içeriği mikro içerik parçalarına bölün.

Vanessa bir dizi Facebook yaşarsa, hangi canlı yayının en iyi performans gösterdiğine bakacak, bu videoyu bir editöre gönderecek, altyazılar ekleyecek, üstüne bir başlık ekleyecek ve onu bir IGTV parçasına dönüştürecek. Yeni bir video oluşturması gerekmez; Gerçekten iyi performans gösteren eski bir içeriği yeniden tasarlıyor, Instagram için biraz optimize ediyor ve ardından doğrudan IGTV'de yayınlıyor. Pek çok insan bu tür içeriği Instagram'dan kaydedip paylaşıyor.

Vanessa bir videoda beş ipucu verirse ve bu video YouTube'da iyi performans gösterirse, beş ipucunu alır, bunları metin içeren grafiğe dönüştürür ve akışında bir döngü oluşturur. İlk resim Vanessa olabilir, "YouTube'da nasıl büyüyeceğinizle ilgili beş ipucu", ardından bir sonraki resim "Bir numaralı ipucu: ..." vb. Bu, insanların içeriği gerçekten uzun bir altyazı okumaya kıyasla daha görsel olarak daha çekici bir şekilde okumasına olanak tanır.

En iyi yanı, yeni bir içerik parçası hakkında düşünmek için çalışmasını ikiye katlamak zorunda olmamasıdır. Bunun yerine, başka bir platformda iyi performans gösteren kanıtlanmış bir içerik parçası alıyor ve bunu daha fazla insanın paylaşıp keyfini çıkarabilmesi için Instagram için optimize ediyor.

Buradaki fikir, görsel olarak çekici, insanların paylaşmak isteyeceği içerik parçaları oluşturmaktır. Pek çok insan, gerçek değeri kendi fotoğraflarının eşlik ettiği uzun bir başlığa koyar. Sorun şu ki, insanlar gerçekten bir fotoğrafınızı paylaşmak istemiyorlar.

Vanessa kendisinin bir fotoğrafını yayınlarsa ve başlığın tüm değeri varsa ve sonra birisi bunu hikayelerinde paylaşırsa, aslında sadece onun bir fotoğrafını paylaşıyor demektir ve bu o kadar çekici değildir. Seyircileri merak ediyor, "Bu kız da kim? Bunu neden hikayende paylaşıyorsun? "

Vanessa, tüm bu değeri başlıklara koymak yerine onları grafiğe dönüştürüyor, bu da birisinin bunu kendi hikayesinde paylaşması için daha fazla teşvik ediyor. Başlıkta çok fazla değer vermiş olsanız bile, kimse dizüstü bilgisayarınızda bir bankta oturduğunuz bir fotoğrafınızı paylaşmak istemez. Takipçilerinin hemen çok değer kazandığı görsel bir içeriği paylaşmak istiyorlar.

Herhangi bir yayını kaç kişinin kaydettiği veya paylaştığına ilişkin analizleri görebilirsiniz. Bu, stratejilerinizi optimize etmenize de olanak tanır. Vanessa, analizlerine bakana kadar bunu yapmaya gerçekten başlamadı ve bir infografik gibi bir şey paylaştı, çok fazla beğeni almadı, ancak hisse.

Beğenmekten çok hisse sahibi olmayı tercih ediyor çünkü bu, işletmesine daha fazla trafik çekiyor. Ayrıca, içeriğini başka biri aracılığıyla bulan diğer kişilerin ona DM atma şansını da artırır, bu da bu bire bir görüşmelere geri dönmesine yol açar.

İçeriğinizi paylaşan birini görürseniz, ona kolayca DM gönderebilir ve "Hey, Mike. Yazımı paylaştığını fark ettim. Bununla ilgili neyi beğendin … İçerik parçamı beğenmenize çok sevindim. Biliyor musunuz, aslında bir sosyal medya pazarlama işiniz olduğunu fark ettim. Bana bu iş hakkında daha fazla bilgi verin. … Tamam, harika, bu harika bir işin var. Bu işi büyütme konusunda şu anki mücadeleleriniz neler? "

Bu konuşma, izleyicilerinizle daha fazla diyalog açar, böylece onları dönüşüm huninize girmeden önce ısıtabilirsiniz.

Vanessa ayrıca Instagram'ı kendi marka tanıtımcılarını yaratmanın ve beslemenin harika bir yolu olarak görüyor. Sürekli olarak topluluk katılımı yapmak yerine başkalarının paylaşması amacıyla içerik oluşturduğu için o da yapıyor ve tüm zamanını yeni insanları çekmeye harcayarak, takipçilerinin eşyalarını onlarla paylaşmalarını sağlıyor. izleyiciler.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Vanessa hakkında daha fazla bilgi edinin İnternet sitesi.
• Vanessa'yı takip edin Instagram ve Youtube.
• Takipçilerinizi Müşterilere Dönüştürün podcast'ini dinleyin Apple Podcast'leri, Spotifyveya Dikiş.
• Ödeme BOSSGRAM Akademisi.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık.

Ne düşünüyorsun? İşletmenizi ve Instagram takiplerinizi büyütecek içerik geliştirme konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.