Facebook Reklam Dizileri: Müşteri Kazanmanın Daha İyi Bir Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızın maliyetini düşürmek mi istiyorsunuz? Müşterilerinizle bağlantı kurmanın nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Daha az maliyetli ve sonuçları iyileştiren Facebook reklam dizilerini keşfetmek için röportaj yapıyorum Amanda Bond, önde gelen bir Facebook reklam uzmanı. Kursu StrADegy Sistemi. O düzenli bir konuşmacıdır Sosyal Medya Pazarlama Dünyası ve bir HubSpot Akademi eğitmeni.

Amanda, pazarlamacıların 2019'da karşılaştıkları zorlukların neden reklam harcamalarını düşürmek için fırsatlar yaratabileceğini açıklıyor. Müşteri yolculuğunu yansıtmak için Facebook reklamlarını nasıl sıralayacağınızı da keşfedeceksiniz.

Aşağıdaki röportajın bir özetini okuyun. Röportajı dinlemek için bu makalenin sonuna gidin.

İşletmeler Neden Şu Anda Facebook Reklamlarını Düşünmeli?

Amanda, 2018'de Facebook'ta neler olduğuna dair bazı arka planlarla başlıyor. Facebook kıyameti ve perde arkası değişiklikleri gibi katkıda bulunan faktörler, piyasadaki pek çok insanı fiyatlandırmak için azalan envanterle birlikte platformda yapılan değişiklikler.

Facebook'un sunabileceği reklam gösterimi sayısı sınırlıdır. Bu sınıra yaklaştıkça, bu reklamları sunmanın maliyeti katlanarak arttı.

Açıklamak için Amanda, 2018'in 4. çeyreğinde yaptığı bazı araştırmaları paylaşıyor.

BGBM'nin 2 yıl öncesine göre üç kat daha pahalı olduğunu buldu. Sonuç olarak, Facebook'a ayda yüz binlerce dolar harcayan büyük oyuncuların çoğu, diğer reklam platformlarına bakmaya başladı.

Bu büyük oyuncular artık dolarlarını Facebook'a yatırmadıkları için, daha fazla envanter mevcut. Sonuç olarak, oyun alanı daha eşit hale geliyor.

BGBM düşüyor ve reklam maliyetleri normalleşiyor gibi görünüyor. Amanda, bunun Facebook reklamlarına atlamak için harika bir zaman olduğunu söylüyor.

Ürün satışlarından gelir elde etmenin yanı sıra, dinleyicilere Facebook reklamlarının hedeflenen kitlenin önüne içerik ve mesajlar koyarak erişimin azalmasıyla mücadele etmek için de kullanılabileceğini hatırlatırım.

Gönderileri Facebook reklamlarına dönüştürme hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

İşletmeler Neden Facebook Reklamlarıyla Mücadele Ediyor?

Amanda'ya Facebook reklamcılarının karşılaşabileceği diğer zorlukları soruyorum. Facebook müşteri adayı oluşturma reklamlarının etrafındaki eğitim alanından bahsediyor ve insanları bir satış hunisine götürüyor.

Son iki buçuk yıldır harika ürünlere, hizmetlere ve teklifler, insanları satış hunileri aracılığıyla zorlamaktan bahseden danışmanları dinliyor gelir.

Esasen, onlara hizmet etmeleri öğretildi kurşun reklamlar onları tanımayan veya onlara güvenmeyen insanların soğuk izleyicilerine; değerli olabilecek veya olmayabilecek bir şey için bu kişilerden e-posta adreslerinden derhal vazgeçmelerini istemek. İşletmeler, çevrimiçi insanlarla işlem yapmaya o kadar odaklandılar ki, temel temelleri unuttular.

Dönüşüm hunilerinin neden geçmişte olduğu kadar iyi çalışmadığını sorduğumda, Amanda araştırmasını ve Deneyimler, birçok dönüşüm hunisinin büyük miktarda trafik alacak şekilde optimize edildiğini, ancak genellikle trafik.

Amanda, doğrudan satış yaratan reklamlara veya doğrudan bir satın alma işlemini amaçlayan reklamlara bağlı olmak yerine, video içeriğinizi Facebook reklamlarıyla genişletmenizi önerir. Bu reklamlar, mesajınızı, değerlerinizi ve misyonunuzu paylaşarak hedef kitlenizi ısıtmanıza olanak tanır ve aslında potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşüm reklamlarından daha ucuzdur.

Ardından, insanlar sıcak özel kitlelerinize girdikten sonra, onları müşteri adayı oluşturmaya ve satış konuşmalarına odaklanan reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz.

Amanda'nın neden doğru reklam türleriyle bir kitleyi ısıtmanın faydalı olduğuna inandığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Facebook Reklam Sırası Nedir?

Amanda, Facebook reklam sıralamasında devrim niteliğinde hiçbir şey olmadığını söylüyor. Üç aşamaya ayırdığı temel pazarlama ilkeleri üzerine inşa edildi: Bağlan, Uygula ve Kapat.

Bağlantı aşaması, marka bağlılığının kurulduğu zamandır. Her şey marka bilinci oluşturma ve katılımla ilgili. Bu aşamada, insanların oluşturduğunuz videoları izlemesini sağlamaya odaklanıyorsunuz.

Taahhüt aşaması şu anda reklamlarla ilgili eğitimin% 95'inin odaklandığı yerdir: olası satış yaratma. Hangi sektörde olursanız olun, çevrimiçi satış yapsanız da yapmasanız da, bu aşama potansiyel müşterileri belirlemek için kullanılır.

Her şey, insanlardan bir e-posta adresi istemek veya onlardan değerli bir şey karşılığında bir keşif aramasına kaydolmalarını istemektir, böylece onları Kapatma veya satın alma düşüncesi aşamasına taşıyabilirsiniz.

Amanda, doğrudan olası satış yaratma reklamlarına atlamak yerine, insanları genel marka hedefleri ve sundukları her ürün ve hizmet için özel hedefler hakkında düşünmeye teşvik ediyor.

Ardından bir sonraki adım, potansiyel müşterilerinin ve müşterilerinin davranışlarını yansıtan bir reklam dizisi oluşturmaktır.

Amanda kelime dizisini kullanıyor çünkü deneyim, web sitenizde veya e-posta dizinizde müşterinin kendi cihazlarına bıraktığı şeyin doğal olarak yapacağı şey üzerine kuruludur. Bu, insanların sizinle organik olarak nasıl etkileşim kurduğunu belirleme ve ardından bu kullanıcı davranışı tarafından tetiklenen reklamları sunma sürecidir, burada özel kitleler devreye girer.

İşte Bağlanma aşamasından başlayan bir örnek. Biri bir Cuma günü Facebook'ta Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'un bir bölümünü görüyor. Meşguller, bu yüzden sadece birkaç saniye izliyorlar, ancak geri dönüp izlemeyi de hatırlamak istiyorlar. Ve izleyicinin bir kesimi geri dönüp o videoyu bulabilir, ama hayat olur, değil mi?

O kişinin geri gelip izlemeyi hatırlayacağını ummak yerine, o canlı şovu şovun en az 10 saniyesini izleyen insanları hedefleyen bir Facebook reklamıyla güçlendirirsiniz.

Reklam, insanları Facebook'ta izlemeye devam etmeye teşvik ediyor veya şovdan bazı klipleri kullanarak insanların web sitesinde onu kapsayan yardımcı blog gönderisini görüntülemelerini sağlıyor.

Ayrıca dizinin% 95'ini izleyen kişileri bir sonraki bölüm için bir hatırlatma ile yeniden hedeflersiniz.

Taahhüt aşamasında, yıllık Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporunun ücretsiz indirilmesi karşılığında bir e-posta adresi almaya geçersiniz.

Daha sonra, bu indirmeyi almayı seçen kişileri, onları aşağıdaki videolarla yeniden hedefleyerek Kapatma aşamasına taşırsınız. Sosyal Medya Pazarlama Dünyasının farklı unsurlarını vurgulayın ve onları sizinle takılmaya davet edin kişi.

Facebook Reklam Dizisi Size Nasıl Para Kazandırır?

Amanda, reklam harcaması için 48.000 ABD doları üzerinde çalıştığını ve sıcak özel kitlelere potansiyel müşteri oluşturan reklamlar sunmanın, soğuk trafiğe potansiyel müşteri oluşturma reklamları yayınlamaktan% 50 ila% 100 daha ucuz olduğunu keşfettiğini paylaşıyor. Reklam dizilerinin Bağlanma aşaması bu nedenle çok önemlidir.

Başlangıçta, oluşturduğunuz birkaç farklı reklam için daha fazla harcama yaparsınız, ancak sırayla Bağlan, Uygula ve Kapat aşamalarında reklamları dağıttığınızda, müşteri edinme başına maliyetinizi yarıya indirebilirsiniz.

Çünkü insanlar Bağlantı aşamasından geçip (sizi tanıyın) ve Kararlılık aşamasına girdiklerinde, sizi zaten biliyor ve güveniyorlar ve teklifinize daha açık hale geliyorlar. Bu, Kapatma aşamasında işlem yapma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Ortalama olarak Amanda, Facebook reklam bütçesi yılın 365 günü yayınlanan Bağlanma aşaması reklamlarını desteklemek.

Bütçenin% 40 ila% 50'sinin, Bağlanma aşamasındaki insanları besleyerek size e-posta adreslerini vermeyi sağlayan Taahhüt aşamasındaki reklamları yayınlamaya gittiğini söylüyor. Reklamları 5 günlük bir meydan okuma fırsatı sunmak için kullanabilir veya bir sorunu çözmelerine yardımcı olurken sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmeleri için bir web seminerine katılmalarını isteyebilirsiniz.

Bütçenin bakiyesi daha sonra satın almayı düşünen herkese Kapalı aşama reklamları yayınlamaya konur. Bunlar, örneğin bir satış sayfasını ziyaret ederek niyetlerini ifade eden kişilerdir.

Amanda'dan gelişmiş bir sıralama ipucu dinlemek için diziyi dinleyin.

Facebook Reklam Sırası için Özel Kitleler Nasıl Geliştirilir?

Başarılı bir reklam dizisi oluşturmaya başlamak için, yayınladığınız organik içeriği araştırmak istersiniz. Diğerlerinden daha ilgi çekici bir tema veya içerik belirlemek için Facebook sayfanızdaki tüm metin, resim ve video gönderilerinin katılım denetimini yapın.

Örnek olarak, bir gönderiyi gören her 100 kişi için, bu kişilerin kaçının gönderiyi beğendiğini, yorum yaptığını, paylaştığını ve tıkladığını bilmek istersiniz. Güçlü etkileşim içeren gönderileri bulduğunuzda, bunları reklam dizisi yeniden hedeflemesi için özel kitleler oluşturmak için kullanın.

Ek olarak özel kitleler Gönderi veya video etkileşimini temel alarak, işletme sayfanızda İlgileniyor veya Etkinliklere Katılıyor olarak işaretleyen kişilerin özel etkinlik yanıt kitleleri oluşturabilirsiniz; bu kitledeki kişiler 365 gün boyunca yeniden hedeflenebilir. Web sitenizde Facebook pikseli varsa, sitenizi ziyaret eden kişilerin özel kitlelerini de oluşturabilirsiniz; bu kitledeki insanlar 180 gün boyunca yeniden hedeflenebilir.

Sağlam özel kitleler oluşturduğunuzda, insanlara davranışlarını yansıtan reklamlarla hizmet vermeye başlayabilirsiniz. Birisi Facebook reklam içeriğine ilgi gösterirse, "Oh, tamam. Bununla ilgileniyorsanız, belki de bu Facebook reklamıyla ilgili içeriği görmek istersiniz. " Artık ağa bağlılar siz ve siz onları ısıtmak ve onları Bağlanma aşamasına ve Taahhüt ve Kapanışa taşımak için çalışabilirsiniz. aşamalar.

Amanda'nın reklam dizisini Instagram'a nasıl uyarladığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Facebook Reklam Dizilerine Başlayın

Bir Connect dizisi oluşturmak için Amanda, video reklamlarla başlamayı önerir. 3 saniyelik izleyicileri yakalayabileceğiniz için videoyu statik gönderilere tercih ediyor. Statik bir gönderi ile, dizinizi girmek için insanların onu beğenmesi, yorum yapması veya paylaşması gerekir.

Dört videoya ihtiyacınız olacak:

• Connect Trigger Video: Bu, birçok insan için markanızla ilk temas. Markanızın neyle ilgili olduğunu ve müşteri yolculuğu boyunca insanları nasıl desteklediğinizi anlatan herhangi bir içerik olabilir.
• Connect Video Ad 1: Bu reklam, etkileşimi teşvik edecek.
• Connect Video Ad 2: Bu reklam sizi bir otorite olarak konumlandıracaktır.
• Connect Video Ad 3: Bu reklam bir referans paylaşacak.

Yepyeni bir video kullanabilir veya (içerik denetimini hatırlıyor musunuz?) Canlı bir akışı veya başarılı olan diğer video içeriğini güçlendirebilirsiniz.

Kampanyayı oluşturduğunuzda, her bir reklamı ayrı bir reklam kümesine yerleştirin. Ardından, Facebook'a diğer üç Connect reklamını, tetikleyici reklamı gördükten sonraki 5 gün içinde kullanıcılara sunmasını söyleyin. Facebook, mevcut envantere göre her birinin sunulma sırasını belirleyecektir.

İlk videoyu gören herkes, sonraki reklamları da görecektir. Bu sizin Connect sekansınız.

İnsanlar üç Connect reklamını gördükten sonra, Taahhüt aşaması için sıcak bir hedef kitleniz olur. 5-10 gün sonra, tetikleyici videoyu izleyen herkese olası satış yaratma reklamı gösterin.

Amanda, Taahhüt aşamasını başlangıçta oldukça basit tuttuğunu söylüyor. Bir olası satış yaratma reklamı deniyor ve bu işe yaramazsa başka birini test ediyor. Amaç, bir e-posta adresi almaktır, böylece e-posta yoluyla ve Facebook'taki Kapat aşama reklamları aracılığıyla bir satış konuşması başlatabilirsiniz.

Reklam dizilerinin ne kadar karmaşık ve karmaşık hale gelebileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

LumaFX iOS için uygulama, kaydettiğiniz veya içe aktardığınız videoyu değiştirmenize olanak tanıyan güçlü, sağlam bir mobil video düzenleme uygulamasıdır.

Uygulama, videoyu kırpma, renk düzeltme ve döndürme becerisinin yanı sıra olağanüstü bir dizi temel özelliğe sahiptir. Ağır çekim animasyonu için saniyede 244 kareye kadar destekleyen hızlı veya yavaş çekim efektleri uygulamak için kullanabileceğiniz efekt kitaplığı. Instagram'dakilere benzer filtreler, kendi başlarına kullanılabilir veya kliplere uygulayabileceğiniz benzersiz filtre ön ayarları oluşturmak için birleştirilebilir.

Uygulama sezgiseldir ve kullanımı çok kolaydır ve fiyatı 2,99 ABD dolarıdır. Uygulama mağazası veya luma-touch.com.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve LumaFX'in sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu Bölümdeki Temel Çıkarımlar

• Amanda’nın Facebook sayfasına bakın, Reklam Stratejisti.
• Ziyaret etmek Reklam Stratejisi Uzmanı web sitesi.
• Hakkında daha fazla öğren StrADegy Sistemi.
• Amanda’ya bakın HubSpot Academy kursları.
• keşfetmek LumaFX.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019.

Röportajı Şimdi Dinle

Sosyal Medya Pazarlama podcast yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklam dizileri hakkındaki düşünceleriniz neler? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.