LinkedIn Hedef Tabanlı Reklamlar Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn reklam kampanyalarınızı optimize etmek ister misiniz? Hedef tabanlı LinkedIn reklamcılığının nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn’in güncellenmiş Kampanya Yöneticisini kullanarak hedefe dayalı reklamları nasıl oluşturacağınızı keşfedeceksiniz.

Yeni LinkedIn Reklam Kampanyası Hedefleri Nelerdir?

Campaign Manager arayüzü, LinkedIn hedef tabanlı reklamlar ve daha akıcı bir kullanıcı deneyimi sunmak için yeniden tasarlandı. Şu anda, bu yeni arayüz beta sürümündedir ve Campaign Manager'ın klasik sürümü üzerinden erişim için kullanılabilir. Şubat 2019'dan itibaren pazarlamacılar artık klasik sürüme erişemeyecek.

LinkedIn reklamları için yeni kampanya oluşturma akışı, kampanyanızın amaçlarını ve hedeflerini tanımlamakla başlar. LinkedIn, seçtiğiniz hedefe bağlı olarak, reklamlarınızı istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterir.

Şu anda, LinkedIn hedefe dayalı reklamlar için dört kampanya hedefi arasından seçim yapabilirsiniz:

• Web Sitesi Ziyaretleri: İsterseniz bu hedefi seçin web sitenize trafik çekmek. Web Sitesi Ziyaretleri reklam biçimleri: metin reklamlar, sponsorlu içerik, dinamik reklamlar ve sponsorlu InMail.
• Nişan: İsterseniz bu hedefi seçin gönderilerinize daha fazla insanın katılmasını sağlayın veya şirket sayfanız için takipçileri artırın. Reklamınızın bir Takip Et düğmesi içereceğini unutmayın. Etkileşim reklamı biçimleri: sponsorlu içerik.
• Video Görüntülemeleri: İsterseniz bu hedefi seçin insanları videolarınızı izlemeye teşvik edin. Video Görüntüleme reklam biçimleri: video reklamlar.
• Olası Satış Yaratma: İsterseniz bu hedefi seçin daha kaliteli müşteri adayları yakalayın. Kullanıcılar reklamınızı tıkladıklarında, LinkedIn profillerindeki verilerle önceden doldurulmuş bir potansiyel müşteri oluşturma formu açılır. Potansiyel Müşteri Yaratma reklam biçimleri: sponsorlu içerik (tek resimli reklam hariç) ve sponsorlu InMail.

Campaign Manager'da üç hedef gri renkte görünüyor, ancak LinkedIn bunları 2019 ortasına kadar eklemeyi bekliyor:

• Marka bilinirliği: Daha fazla reklam gösterimi elde etmek için bu hedefi seçin.
• Web Sitesi Dönüşümleri: Kullanıcıların bir tanıtım belgesi indirmek veya bir web seminerine kaydolmak gibi belirli bir işlemi tamamlamasını istiyorsanız bu hedefi seçin.
• İş başvuruları: LinkedIn, LinkedIn iş ilanları da dahil olmak üzere işle ilgili deneyimlere tıklama çekmek isteyen Yetenek müşterilerine bu hedefi önermektedir.

Artık kampanya hedeflerine aşina olduğunuza göre, yeniden tasarlanan Campaign Manager arayüzünde metin, sponsorlu içerik, dinamik ve sponsorlu InMail kampanyalarının nasıl oluşturulacağına bakalım.

# 1: LinkedIn Hedef Tabanlı Metin Reklamlar Oluşturun

Metin reklamlar, LinkedIn'in sunduğu en temel reklamcılık biçimidir. Bu reklamlar, web sitenize veya açılış sayfalarınıza doğru trafiği çekmenize olanak sağlar. Bu reklam türü ile ulaşmak istediğiniz profesyonel kitleyi seçebilir, günlük harcama veya yaşam süresine göre kendi bütçenizi belirleyebilirsiniz. bütçe, TBM (tıklama başına maliyet) veya gösterim başına maliyet ile ödeme yapın ve sonuç olarak oluşturduğunuz olası satışların sayısını izleyin. reklam.

Profesyonel İpucu: Ne tür bir reklam oluşturuyor olursanız olun veya sistemle ilgili deneyim düzeyiniz ne olursa olsun, şu avantajlardan yararlanmak isteyeceksiniz: LinkedIn Reklamları pikseli. Kodu kendiniz yükleseniz (bir HTML pencere öğesi aracılığıyla) veya web sitesi yöneticinizin sizin için yapmasını istiyorsanız, kullanımı oldukça kolaydır.

Artık faydaları bildiğinize göre, yeniden tasarlanan Campaign Manager'da bir LinkedIn metin reklamının nasıl ayarlanacağına bakalım.

LinkedIn Reklam Kampanyası Oluşturun

Giriş yaptıktan ve şirket sayfanıza gittikten sonra, Yönetici Araçları'nı tıklayın sağ üst köşede ve Güncellemelerinize Sponsor Olun'u seçin açılır menüden.

Ardından, Campaign Manager'da reklam hesaplarınızın bir listesini göreceksiniz. Kullanmak istediğiniz reklam hesabını seçin LinkedIn hedef tabanlı reklamlar oluşturmak için.

Sonraki, mevcut bir kampanya grubu seçin veya Kampanya Oluştur'u tıklayınGrupyeni bir tane kurmak. Benimkini aya ve hedefe göre isimlendirme eğilimindeyim, böylece takibi daha kolay olur.

Seçiminizi yaptıktan sonra, Kampanya Oluştur'u tıklayın sağ üst köşede.

Artık kampanyanızı oluşturmaya hazırsınız.

LinkedIn Kampanya Hedefi Seçin

Kampanya kurulum sayfasında, Kampanya hedefiniz olarak Web Sitesi Ziyaretlerini seçin.

Sonra kampanyanız için bir isim yazın.

LinkedIn Reklam Hedeflemesini Ayarlayın

Kitleler altında, bir profil dili ve konumu seçin.

Sonra hedef kitlenizi oluşturmaya başlayın. Sana tavsiye ederim kayıtlı hesaplarınızdan veya kişiler listenizden bir kitleyi çoğaltın Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminizden, e-posta pazarlamasından veya pazarlama otomasyon platformlarından alınan verileri kullanmak. Daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın LinkedIn ile eşleşen kitleler.

Alternatif olarak, hedef kitle özelliklerini seçerek hedeflemenizi ayarlayabilirsiniz. Basitçe Arama kutusuna hedefleme ölçütlerinizi yazın hızlı bir genel arama yapmak için. Veya beş ana kategoriden birini seçin (Şirket, Demografi, Eğitim, İş Deneyimi ve İlgi Alanları) ve sonra alakalı hedefleme ölçütlerini bulmak için ayrıntılı inceleme yapın. Dahil etmek istediğiniz her öznitelik için onay kutusunu seçin.

Hedef kitlenizi tanımlarken, sayfanın sağ tarafındaki Öngörülen Sonuçlar kutusunun benzer LinkedIn kampanyalarına dayalı tahmini sonuçlarla güncellendiğini fark edeceksiniz.

LinkedIn Reklam Biçimi seçin

Kitleyi oluşturmayı bitirdiğinizde, reklam biçimi olarak Metin Reklamı seçin.

Bir Bütçe Oluşturun ve LinkedIn Hedef Tabanlı Reklamlarınızı Planlayın

Devam bütçenizi belirleyin ve dönüşüm izlemeyi etkinleştirin (LinkedIn Reklamları pikselini kurduysanız).

Hangi bütçeyi belirleyeceğinizden emin değilseniz, LinkedIn size bir bütçe önerecektir. Öyleyse, ömür boyu 200 dolarlık bir bütçeniz varsa ve günde yalnızca 15 dolar kullanmak istiyorsanız, kampanyanızın başlangıç ​​ve bitiş zamanlarının bunu yansıttığından emin olun. Günlük bütçe kullanmak, daha iyi otomatik sonuçlar üretme eğilimindedir.

Bitirdiğinde Kaydet ve İleri'yi tıklayın sayfanın sonunda.

LinkedIn Hedef Tabanlı Reklam Öğenizi Oluşturun

Artık reklamınızı seçmeye hazırsınız. Sen de yapabilirsin mevcut içeriğe göz atın veya yeni bir reklam oluştur.

Yeni bir reklam oluşturmak için önce bir reklam resmi yükle. Sonra reklam başlığınızı ve açıklamanızı yazın. Metninizi kısa ve basit tutmak ve etkileşiminizi ve sıralamanızı iyileştirmek için SEO anahtar kelimeleri kullanmak faydalıdır.

En sonunda, hedef URL'yi girin. Kullanıcılara gönderdiğiniz bağlantının reklamınızdaki açıklamayla doğru bir şekilde eşleştiğinden emin olun. Örneğin, yeni bir e-Kitap tanıtıyorsanız, insanları web sitenizin ana sayfasına göndermeyin; onları içeriği indirebilecekleri açılış sayfasına yönlendirin.

Reklam ayrıntılarınızı doldurduğunuzda sayfanın sağ tarafında reklam önizlemesinin güncellendiğini fark edeceksiniz.

Bu alanları doldurmayı bitirdiğinizde, Oluştur'u tıklayın sayfanın sonunda. Sonra Kampanyayı Başlat düğmesini tıklayın kampanyanızı onaya göndermek için.

Bu kampanyada A / B testi için birden çok reklam oluşturabilir ve optimizasyona izin verebilirsiniz. En az 2-3 reklam deneyin ve hangi sonuçları ürettiğinizi görün. Tıklama veya gösterim başına çok fazla ödeme yaptığınızı düşünüyorsanız, muhtemelen ödüyorsunuz ve bazı ayarlamalar yapmanız gerekecek.

# 2: LinkedIn Hedef Tabanlı Sponsorlu İçerik Tasarlayın

LinkedIn sponsorlu içerik, içeriği doğrudan hedef kitlenizin haber akışlarında öne çıkarmanıza olanak tanır. Bu yerleşim, içeriğinizin daha organik görünmesini sağlar ve işletmenize daha yüksek görünürlük sağlar. Doğru zihniyete sahip profesyonellerin marka bağlılığı oluştururken şirket sayfanıza gitmeleri için etkili bir yoldur.

LinkedIn Sponsorlu İçerik Reklam Türleri

LinkedIn üç tür sponsorlu içerik sunar: tek resimli reklamlar, video reklamlar ve atlı karınca reklamlar.

Tek resimli reklamlar tam olarak kulağa benzedikleri gibidir ve haber akışındaki tipik bir gönderiye benzerler. Bu tür bir reklamdan yararlanırsanız, LinkedIn'in kendisinin kullandığından farklı bir renk şeması kullanmayı düşünün. Reklamınız bir LinkedIn reklamına benziyorsa, kullanıcıların bunu görmezden gelme olasılığı daha yüksektir.

LinkedIn video reklamları, izleyicilerle daha etkili bir şekilde etkileşim kurmak için en iyi şekilde kısa tutulur. Kullanıcılar, kendileriyle konuşan bir video segmenti görmek isterler, bu nedenle bu tarz içeriği tanıtırken alaka düzeyini akıllarında tuttuğunuzdan emin olun. Kullanıcılar sizinle ilgili her şeyi duymak istemez; sizinle ve sizinle onlarla nasıl ilişki kurduklarını duymak isterler.

Atlıkarınca reklamları, hedef kitlenizin gezinebileceği iki veya daha fazla resmi öne çıkarmanıza olanak tanır.

Ticari fuar mobilyalarını seyahat eden satış görevlilerine veya satış müdürlerine satıyorsanız, örneğin Atlıkarınca reklamı, satın alınabilecek farklı mobilya türlerini ve stillerini göstermenize olanak tanır veya kira. Bu reklam türü, sunduğunuz çeşitli ürünleri ve bunların işletmelerin ulusal veya küresel ticari etkinliklerde daha profesyonel ve modern görünmesine nasıl yardımcı olabileceğini göstermenin oldukça etkili bir yolu olacaktır.

Potansiyel Müşteri Oluşturma hedefi, LinkedIn sponsorlu içerik reklamları için mevcuttur ve yukarıda gösterildiği gibi, doğrudan reklamın içinde bir potansiyel müşteri formu kullanarak potansiyel müşteriler toplamanıza olanak tanır. Hedef kitlenizin e-Kitap, infografik, tanıtım yazısı, rapor veya isteğe bağlı web semineri gibi içerikleri indirmesine izin vermek için bu hedefi seçin. LinkedIn, kullanıcının profil verilerini forma çekecek ve bu verileri yönetmenize ve toplamanıza izin verecektir.

Feed'inizden önceden oluşturduğunuz yayınları kullanabileceğinizi ve çekici görüntüler ve varyasyonlar kullanarak bunları sponsorlu içerik reklamları haline getirebileceğinizi unutmayın.

Hedef Tabanlı Reklamlarla LinkedIn Sponsorlu İçerik Kampanyası Oluşturun

Başlamak, mevcut bir kampanya grubu seçin veya Kampanya Oluştur'u tıklayınGrupyeni bir tane kurmak. Sonra Kampanya Oluştur'u tıklayın.

Sonra, yapmanız gereken kampanyanız için hedefi seçin. Sponsorlu içerik kampanyaları için şu anda dört hedef arasından seçim yapabilirsiniz: Web Sitesi Ziyaretleri, Etkileşim, Video Görüntülemeleri (yalnızca video reklamlar) ve Olası Satış Yaratma (olası satış yaratan potansiyel müşterileri toplama form). Bu örnek için, potansiyel müşteri oluşturma formuyla potansiyel müşterileri toplamak için bir döngü reklamı oluşturacaksınız, bu nedenle Potansiyel Müşteri Oluşturma hedefini seçin.

Bir sonraki adım kampanyanız için hedef kitleyi tanımlayın.

Hedefe dayalı Campaign Manager'da video reklamları oluştururken hedef kitlenize dikkat etmeniz önemlidir. Y kuşağından bir kitle genellikle video reklamlara daha duyarlı olsa da, daha yaşlı kitleler bunun yerine dikkat çekici başlıklara sahip basit tek resimli reklamların keyfini çıkarabilir.

Hedef kitlenizi oluşturduktan sonra, reklam biçimini seçin. Bu örnek için Atlı Karınca Reklamı seçin.

Sonra bütçenizi ve planınızı ayarlayın, ve Kaydet ve İleri'yi tıklayın.

Artık reklamınızı oluşturmaya hazırsınız. Sen de yapabilirsin mevcut içeriğe göz atın veya yeni bir reklam oluştur.

Yeni bir reklam oluşturmak için, reklam için bir ad, tanıtım metni ve bir hedef URL yazın.

İlk kartınızı oluşturmak için, Resmi Yükle'yi tıklayın ve kullanmak istediğiniz resmi seçin.

Sonra başlığı ve hedef URL'yi girin bu kart için ve harekete geçirici mesaj (CTA) seçin açılır listeden. Daha fazla kart eklemek için bu adımları tekrarlayın.

Sonraki, mevcut bir potansiyel müşteri oluşturma formu seçin açılır listeden veya bağlantıya tıklayın yeni bir potansiyel müşteri formu oluştur.

Reklamınızı tasarlamayı bitirdiğinizde, Oluştur'u tıklayın. Sonra Kampanyayı Başlat düğmesini tıklayın kampanyanızı onaya göndermek için.

# 3: LinkedIn Hedef Tabanlı Dinamik Reklamlar Oluşturun

LinkedIn dinamik reklamları B2B pazarlamacılarının ücretli reklam yoluyla yetenek alımı için gönderiler oluşturmasına olanak tanıyan başka bir reklam türüdür. Başlangıçtan itibaren izleyicilerinizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olurlar.

Bu reklam türünü diğerlerinden ayıran şey, kişiselleştirmeye izin vermesidir. E-posta ile pazarlama kampanyalarına çok benzer şekilde, bireysel kullanıcılarla doğrudan konuşabilirsiniz. Örnek olarak, reklamınız “Merhaba {{First Name}}, kariyerinizi teknoloji alanında ilerletmek mi istiyorsunuz? Büyüyen bir şirketteki açık fırsatları görün! " Kişiselleştirme, kullanıcının dikkatini çekmeye yardımcı olur.

Dinamik reklamlarda, kullanıcının profil fotoğrafını reklamın kendisinde gösterme seçeneğiniz de vardır.

Başlamak, yeni bir kampanya oluştur, Web Sitesi Ziyaretleri hedefini seçin (şu anda bu reklam türü için mevcut tek hedef budur) ve ardından hedeflemenizi ayarlayın.

Reklam biçimine geldiğinizde, Takipçi Reklamı, Gündem Reklamı veya İş İlanını seçin. Takipçi reklamları, şirket sayfanızı sergilemenizi ve sayfanızda ve içeriğinizde daha fazla beğeni almanızı sağlar. Gündem reklamları, özellikle kullanıcılardan bahseden net CTA'lar aracılığıyla hizmetlerinize ve ürünlerinize trafik çekmenize yardımcı olur. İş ilanları, iş ilanlarınıza trafik çekmenize olanak sağlar.

Bu örnek için Gündem Reklamı'nı seçin.

Sonraki, Bütçenizi ve planınızı ayarlayın ve sonra Kaydet ve İleri'yi tıklayın.

Sonraki sayfada mevcut içeriğe göz atın veya yeni bir reklam oluştur.

Sonra reklamınızın ayrıntılarını doldurun. Seçeneğine sahipsiniz şirket logonuzu yükleyin reklamda kullanmak için. Profil Resmini Kullan'ı seçin Eğer istersen reklama kullanıcının LinkedIn profil resmini ekleyin kendisi. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Bir açıklama ekle reklamın üstüne.

Sonraki bölümde bir CTA yazın ve bir hedef URL girin. Bitirdiğinde Oluştur'u tıklayın.

En sonunda, Kampanyayı Başlat düğmesini tıklayın kampanyanızı onaya göndermek için.

# 4: LinkedIn Hedef Tabanlı Sponsorlu InMail Reklamları Sunun

LinkedIn sponsorluğundaki InMail reklamları, satış görevlilerinin karar vericilerle daha hızlı ve daha kişiselleştirilmiş bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bir B2B pazarlamacısı olarak, bu reklam türü, kişiselleştirilmiş aracılığıyla etkinlik veya web semineri katılımını artırmanıza yardımcı olabilir. davet eder, doğru yöneticiler ve yönetmenlerle bağlantı kurun, içeriği tanıtın ve anlamlı ilişkiler.

İK çalışanları ayrıca yetenek işe alım açısından da yararlanabilir. Mesajınızı gizli tutarken iş arayan nitelikli kullanıcılara ulaşabilirsiniz.

Sponsorlu bir InMail reklamı oluşturmak için, yeni bir LinkedIn kampanyası oluşturun ve Web Sitesi Ziyaretlerini veya Potansiyel Müşteri Oluşturmayı seçin kampanya hedefiniz olarak.

Sonra reklam hedeflemenizi tanımlayın, bütçe belirlemek, ve bir program seçin. Reklam biçimi için, Mesaj İlanı seçin.

Reklam öğesi için, reklam için bir isim yaz (bu reklamınızda gösterilmeyecek) ve bir gönderen seçin. Eğer sen Mesaj bölümünü tıklayın, yapabileceğiniz alanlar göreceksiniz konu, mesaj ve alt bilgi girin.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz bir CTA girinveaçılış sayfası URL'si ve banner reklamı yükle. İşin bittiğinde Oluştur'u tıklayın.

En sonunda, Kampanyayı Başlat'ı tıklayın kampanyanızı göndermek için.

Sonuç

LinkedIn’in güncellenmiş Kampanya Yöneticisi, pazarlama hedeflerinize göre kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Daha iyi anlaşmalar yapmanıza, daha kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza ve hedefe dayalı hedeflerinize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bir B2B pazarlamacısı olarak, SlideShare ve LinkedIn Satış Gezgini CRM sisteminizde varsa. SlideShare, arama sıralamasında daha yüksek görünmenize ve gelen pazarlama stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek iyi bir ücretsiz kaynaktır.

Ne düşünüyorsun? Yeniden tasarlanan Campaign Manager ile LinkedIn hedef tabanlı reklamları denediniz mi? LinkedIn'de hangi reklam türlerini kullanıyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn içerik pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacak adım adım bir süreç bulun.
• LinkedIn şirket sayfanızı nasıl öne çıkaracağınızı keşfedin.
• Çalışan savunuculuğu kampanyasının işletmeniz için etkisini yönetmek ve ölçmek için LinkedIn Elevate'i nasıl kullanacağınızı öğrenin.