En İyi İçeriğinizi Arttırmak için Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları kullanıyor musunuz?

En iyi performans gösteren organik gönderilerinizden Facebook reklamları oluşturmayı düşündünüz mü?

En iyi Facebook içeriğinizi nasıl belirleyeceğinizi ve geliştireceğinizi keşfetmek için Larry Kim ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde, kurucusu ve baş teknoloji sorumlusu Larry Kim ile röportaj yapıyorum. WordStream. Sık sık blog yazarı, tıklama başına ödeme uzmanı ve sosyal reklamcılık ninjasıdır.

Larry, Facebook reklamları ile en iyi içeriğinizin performansını nasıl artırabileceğinizi açıklıyor.

Facebook reklamları için nasıl bütçe ayıracağınızı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıda bu bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

En İyi İçeriğinizi Arttırmak için Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

Larry’nin Arka Planı

Larry’nin şirketi WordStream, arama motoru ve sosyal medya reklamcılığı yapıyor ve Larry, işletmelerin her iki türü de yapmasının önemli olduğuna inanıyor.

Örneğin, B2B yazılım şirketleri henüz kimsenin aramadığı yeni özellikler, işlevler ve çözümler geliştirirler. Bununla birlikte, sosyal reklamlarla, bu işletmeler yazılımlarını demografik özelliklere, ilgi alanlarına veya davranışlara göre satın alma olasılığı yüksek olan kişileri hedefleyebilir.

Tek bir işletme hakkında veriye sahip olan bireysel bir reklamverenin aksine, Larry çevrimiçi reklamcılıktaki eğilimleri ve kalıpları tespit edebilmektedir çünkü WordStream, Facebook, Bing ve Google'da yaklaşık 1 milyar dolarlık reklam harcamasını yönetir ve farklı amaçlar için binlerce kampanya yürütür. müşteriler. WordStream, tipik tıklama başı maliyet ve tipik katılım oranları gibi verileri bulmak için tüm bu kampanyaları analiz eder.

Facebook reklamlarını kullanan WordStream müşterilerinin yüzdesini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Algoritmalar Nasıl Çalışır?

Larry, algoritmaları anlamak için reklamınızın göründüğü bağlam hakkında düşünmenin önemli olduğunu söylüyor. (Görüşmemiz Facebook'a odaklanıyor, ancak Larry aynı şeyin Twitter ve diğer sosyal medyadaki reklamlar için de geçerli olduğunu söylüyor. platformlar.) Bir gönderiye sponsor olduğunuzda veya tanıtımını yaptığınızda, aynı şeyin peşinden giden binlerce hatta milyonlarca şirketten birisiniz seyirci. Larry, Facebook algoritmasının bu hacmi ele alacak şekilde tasarlandığını açıklıyor. Facebook'u ilgi çekici tutar kullanıcılar için geri geliyorlar.

Larry, kullanıcılara hangi gönderilerin gösterileceğini ve reklamverenden ne kadar ücret alınacağını belirlemek için algoritma birçok farklı faktöre bakar, ancak asıl olan etkileşimdir (tıklamalar, beğeniler, yorumlar veya hisseleri). Düşük etkileşimli bir gönderinin katılım oranı% 1 ila% 2'dir. (100 kişiden yalnızca 1 veya 2'si gönderiyle etkileşim kurar.) Yüksek etkileşimli bir gönderinin oranı% 10 ila% 15 ve ortalama% 2,5 ila% 3 arasındadır.

Larry, Facebook'un kullanıcıların haber akışlarının kimsenin umursamadığı gülünç güncellemelerle dolu olmasını istemediğini vurguluyor. Düşük katılım oranlarına sahip çöp içeriğini tanıtmaya çalışan bir şirket, çok az reklam gösterimi ile sonuçlanacaktır. Reklam gösterilmeyebilir bile. Reklam gösterilirse, tıklama oranı pahalı olacaktır (tıklama başına birkaç dolar yerine birkaç kuruş).

Bunun tersi de doğrudur. Facebook, ilginç içerikleri tanıtan şirketleri reklamlarını göstererek ve tıklama başına yalnızca kuruş alarak ödüllendiriyor.

Reklam içeriğinin organik içerikle ne kadar ilgi çekici olması gerektiğiyle ilgili Larry’nin düşüncelerini dinlemek için diziyi dinleyin.

Tek boynuzlu atlar

Algoritmalar ilgi çekici içeriği ödüllendirdiğinden, Larry kazanan reklam stratejisinin basit olduğuna inanıyor: tek boynuzlu atlar. Bu aykırı gönderiler olağanüstü iyi işliyor. Ortalama gönderiye göre üç ila beş kat daha fazla trafik alırlar ve en ilgi çekici içeriğinizin ilk% 1 ila% 3'ü arasındadırlar.

Örneğin, bir tek boynuzlu at gönderisinin% 20 katılım oranı olabilir, bu da o gönderiyi tıklayan, beğenen veya paylaşan her 5 kişiden 1'i anlamına gelir. Yüksek etkileşimli bir içeriği tanıtmak için ödeme yaptığınızda, yalnızca birkaç kuruşla tıklama alabilirsiniz. Bu bir pazarlık.

Tek boynuzlu at gönderilerini tanımlamak için Google Analytics organik olarak tonlarca trafik alan içerik parçaları için. Bu hikayeler genellikle iyi işliyor çünkü hikaye fikri büyüleyici. Örneğin, "Facebook Reklamcılığında Akıllara Vuran 10 Yeni Özellik" gibi bir gönderi, akılda kalıcı bir başlığı olan ilginç bir konudur. Makale organik olarak iyi sonuç veriyorsa, bir gönderi olarak tanıttığınızda da başarılı olma olasılığı yüksektir.

Larry'ye, sosyal trafiği iyi olan gönderiler için özellikle Google Analytics'e bakmanız gerekip gerekmediğini soruyorum. Larry, aslında arama trafiğine de bakmak istediğinizi söylüyor. Sosyal paylaşımlar ile Google sıralamaları arasında bir ilişki vardır. Google aramada iyi sıralanan içerik, sosyal medyada iyi performans gösterir. Son bir veya iki yıldır Google, organik sıralamaları Facebook algoritmalarına çok benzer şekilde çalışacak şekilde değiştirdi. Google organik arama sıralaması eskiden bağlantılar ve anahtar kelimelerle ilgili olsa da, sıralamalar artık tıklama oranları gibi kullanıcı katılımıyla ilgilidir.

Larry, insanların arama listelerinde bir şeyleri tıklamak istemesine neden olan duyguların, insanların sosyal medyada paylaşmak ve tıklamak istemelerine neden olan duyguların aynı olduğunu vurguluyor. Bu nedenle, hem arama sonuçları hem de sosyal reklamlar, daha iyi görünürlükle yüksek etkileşim alan içeriği ödüllendirir.

Sonra Larry ve ben bir tek boynuzlu at postasının bir reklam olarak iyi performans göstermesini sağlayan şey hakkında konuşuyoruz. Reklamınızın orijinal gönderinin yüksek katılım oranlarından faydalanması için tek boynuzlu at gönderinizdeki aynı resmi, içeriği veya bağlantıyı kullanmanız gerekip gerekmediğini soruyorum. Larry bunun gerekli olmadığını söylüyor. Yeni kampanya sıfırdan başlayacak.

Larry, reklamınıza, tanıtılan bir gönderiye yardımcı olacak ve başka küçük değişiklikler yapabilecek akılda kalıcı bir resim ekleyebileceğinizi açıklıyor. Bir tek boynuzlu at gönderisi ilk etapta iyi sonuç veriyor çünkü başlık ve açıklama ile ilgili bir şeyler akılda kalıcı. Yalnızca% 2 ila% 3 organik etkileşim oranına sahip bir gönderinin, sponsorlu bir reklamla benzer sonuçlar elde edeceğini unutmayın. Benzer şekilde, içeriğin ilk seferinde başarılı olmasını sağlayan sihrin aynısı, ayrı bir tıklama kampanyası kadar başarılı olmasını sağlamalıdır.

Larry'nin gönderilerin zamanlamasının neden önemli olmadığını, ancak insan psikolojisinin önemli olduğunu söylediğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Tekboynuzlar İçin Sonraki Adımlar

Bir tek boynuzlu at postanız olduğunda, ondan olabildiğince çok değer elde edin. Larry, takvim odaklı pazarlamacıların, yapılacaklar listesindeki bir sonraki öğeye odaklandıkları için tek boynuzlu at gönderisine fazladan ilgi göstermediklerini söylüyor. Ancak, bir tek boynuzlu at postası, planlarda bir değişiklik gerektirir.

Larry tek boynuzlu atı bir postayı harika bir poker eline benzetiyor: Poker oynuyor olsaydınız ve dört asınız olsaydı, bu çok güçlü elin değerini en üst düzeye çıkarmak için stratejinizi değiştirmek istemez miydiniz? Larry, bir tek boynuzlu at aldığınızda onu Facebook ve Twitter'da yoğun bir şekilde tanıtarak başlayın diyor. Gönderinin katılımı yüksek olduğundan, ucuz tıklamalar almalısınız.

Ayrıca içeriği yeniden kullanmak isteyeceksiniz. Bir blog yazısı gerçekten iyi sonuç veriyorsa, bir video da iyi sonuç verecektir. Bu, özellikle etkileşim metriklerine değer veren YouTube için geçerlidir. Diğer bir seçenek de tek boynuzlu at gönderinizi bir diziye dönüştürmektir. Birden çok gönderi ile konuyu derinlemesine keşfedin (film devam filmleri gibi). Larry bu tekniğe "tek boynuzlu at bebek klonlama" adını veriyor. Tek boynuzlu at gönderisini yedi hikayeden oluşan bir diziye dönüştürürseniz, altı tek boynuzlu at bebeğiniz olur.

Örneğin, Larry’nin geçen yılki tek boynuzlu atlarından biri, beş yeni Google AdWords özelliği. Gönderinin performansına dayanarak, Larry tüm değeri çıkarmak için baskı makinesini durdurdu. Larry gönderiyi bir reklama dönüştürdüğünde, Facebook ve Twitter'daki tıklamalar yalnızca birkaç kuruşa mal oluyordu. Larry daha sonra gönderiyi 5.000 kayıtlı kişi oluşturan bir web seminerine dönüştürdü. Web semineri çok başarılı olduğu için, Larry önümüzdeki hafta bir encore web semineri sundu ve 4.000 kişi daha kaydoldu.

Tek boynuzlu at bebekler yaratmak için Larry, orijinal gönderideki her özellik hakkında derinlemesine bir parça yaptı: özelliğin nasıl çalıştığı, faydaları, ipuçları ve püf noktaları. Örneğin, biri Google Haritalar yerel arama reklamları ve bir diğeri açıktı Google genişletilmiş metin reklamlar.

Larry'nin web seminerleri için genellikle kaç kişi aldığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Bütçeler

Larry, tek boynuzlu at gönderilerine odaklanmanın sosyal medya reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yolu olduğunu söylüyor. Bir gönderinin ne zaman tek boynuzlu at olacağını bilmediğiniz için, pazarlamacıların aylık bütçeden daha esnek olan üç aylık veya yıllık bütçeye ihtiyacı vardır.

Örneğin, sosyal medya reklamlarına harcamak için ayda 10.000 ABD doları tutarında bir bütçeniz varsa, Facebook'ta ortalama içeriği tanıtmak için daha fazla harcarsınız. Bununla birlikte, her çeyrekte 30.000 ABD Doları veya yılda 120.000 ABD Doları tutarında bir bütçe, yüksek performanslı gönderileri tanıtmak için beklemenize ve her şeyi dahil etmenize olanak tanır ve bu da tanıtmanın maliyeti daha düşüktür. Sonuç olarak, sosyal medya bütçenizden 10 ila 100 kat daha fazlasını elde edebilirsiniz.

Larry'den, tanıtıma tek boynuzlu at gönderisine odaklanmanın bütçenizi en üst düzeye çıkarmaya nasıl yardımcı olabileceğini görselleştirmemize yardımcı olmasını istiyorum. Larry, güçlü bir gönderinin, içeriğinizin tipik nişinin ötesinde İnternet'teki insan kitlelerine ulaşmasına yardımcı olabileceğini vurguluyor.

Örneğin, Larry, WordStream’in blogundaki tipik bir gönderinin 30 gün boyunca yaklaşık 5.000 ziyaretçi alacağını söylüyor. Larry şunu fark etti: AdWords makale, organik olarak yaklaşık 20.000 görüş aldığında bir tek boynuzlu attı. (Tek boynuzlu atların ortalamadan 2 ila 4 kat daha iyi performans gösteren gerçek aykırı değerler olduğunu unutmayın.) Tanıtıma odaklanmak AdWords gönderisinin maliyeti Larry'ye yaklaşık 2.000 dolardır, çünkü bir veya iki kuruşa tıklama almıştır ve gönderi yaklaşık 250.000 tutarındadır. Görüntüleme.

Bir tek boynuzlu at gönderiniz olduğunu düşündüğünüzde, Larry 50 $ karşılığında sponsorlu bir gönderi ile başlamanızı ve yanıtı izlemenizi önerir. Katılım oranı yalnızca% 2 veya% 3 ise, gönderi bir eşektir. Arkasına daha fazla para koymak büyük olasılıkla katılım oranını değiştirmeyecektir, bu nedenle 50 $ 'lık sponsorlu gönderiyi düşük riskli bir seçmeler olarak düşünebilirsiniz. Bununla birlikte,% 10 ila% 20'lik bir katılım oranı gerçek bir tek boynuzlu attır. 50 ABD doları ile iyi bir etkileşim oranı elde ederseniz, gönderi kendini yıpranana kadar gönderiyi tanıtmak için bütçenizi kullanmaya devam edin.

Larry, yaprak dökmeyen tek boynuzlu atların, katılımı artırmaya devam eden nadir, büyülü gönderiler olduğunu söylüyor. Örneğin, Larry adlı bir infografik oluşturdu Google AdWords'teki En Pahalı Anahtar Kelimeler. Ne zaman yayınlasa da, katılım oranı yaklaşık% 8 ila% 10'dur. Bu yaprak dökmeyen tek boynuzlu atı desteklemek için, Larry bu içerik parçasına aylık 100 ila 200 ABD Doları tutarında bir bütçe uygular.

Tek boynuzlu at gönderilerini tanıtırken kimi hedeflediğinizi sorduğumda Larry, hedeflemenin bir meyve ağacı gibi çalıştığını söylüyor. Düşük asılı, orta ve elde edilmesi zor meyveleriniz var. Hedef kitle ne kadar geniş olursa, o kadar çok ödersiniz. Facebook sayfası hayranlarınız ve yeniden pazarlama kitleniz, ulaşılması en kolay kişilerdir. Bu kitleyi hedeflediğinizde, en düşük fiyata en yüksek katılımı elde edersiniz. Ancak, bu kitlenin boyutu, daha geniş bir kategorinin peşinden gitmekten daha küçüktür.

Örneğin, anahtar kelime infografiği için daha büyük bir hedef kitleye ulaşmak için, Larry infografiği ile de ilgilenebilecek girişimcilikle ilgilenen kişileri hedefleyebilir. Bu hedefleme, izleyiciyi Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 50 milyon kişiye genişletir. Ancak, katılım oranı daha düşük olacak (belki% 10 yerine% 5) ve promosyon biraz daha pahalıya mal olacak.

Larry'nin bir işletmenin reklam hedeflemesini işletme hedefleriyle nasıl uyumlu hale getirebileceğini anlattığını duymak için diziyi dinleyin.

Tıklamaları Satışa Dönüştürme

Larry, sosyal medya pazarlamasının amacının isabet almak olmadığını vurguluyor. Sonunda bu isabetleri potansiyel müşterilere ve satışlara dönüştürmek istersiniz.

Larry, sosyal medya reklamcılığını bir satışa dönüştürmek için anahtarın yeniden pazarlama olduğunu, bu da insanları reklamlarla takip etmenize olanak tanıdığını söylüyor. Facebook'ta yeniden pazarlama yaptığınızda, sitenizi ziyaret eden 2 milyon kişinin tamamını hedeflemenize gerek yoktur. Seçici olmak ve reklamları yalnızca eşyalarınızı gerçekten satın alacağını düşündüğünüz kişilere göstermek istiyorsunuz.

Web sitenizi ziyaret edenlerin yalnızca% 1 ila% 2'si müşteri haline gelecektir. Yeniden pazarlama için, en olası müşterileriniz olan kişilerin (iş unvanı, şirket ve konum gibi) tam özelliklerini tam olarak belirlemek istersiniz. Yeniden pazarlama kitleniz, içeriğinizi tüketmiş ve içeriklerinizi iş, reklam içeriğiniz "Denemeyi İndirin" veya "Demoyu Oluşturun" gibi doğrudan isteklerde bulunabilir.

Hedefleme ve yeniden pazarlama hakkında daha fazla ayrıntı duymak için diziyi dinleyin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Larry hakkında daha fazla bilgi edinin WordStream.
• Takip et @Hayalhanemersin Twitter'dan.
• Hakkında daha fazlasını okuyun Facebook haber akışı.
• Şuna baksana Larry’nin tek boynuzlu atlar hakkındaki düşünceleri.
• keşfetmek Google Analytics ve AdWords.
• Hakkında daha fazla öğren Facebook karanlık gönderileri.
• Larry’nin şu konulardaki makalelerini okuyun: Gelecek Google AdWords Özellikleri, Google Haritalar Yerel Arama Reklamları, ve Google Genişletilmiş Metin Reklamları.
• Ödeme Google AdWords bilgi grafiğindeki En Pahalı 20 Anahtar Kelime.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalıkveya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2017.
• Al Sanal Bilet.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Facebook içeriğini artırma konusundaki düşünceleriniz neler? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.