İşe Yarayan 6 Facebook Yeniden Pazarlama Taktikleri: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'ta geçmiş müşterilerle ve potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmanın bir yolunu mu arıyorsunuz?

Belirli kitlelere davranışa dayalı mesajlar göndermek için yeniden pazarlamayı nasıl kullanacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Facebook'ta başarılı yeniden pazarlama hunileri oluşturmak istiyorsanız, göz atma geçmişlerine ve ilgi alanlarına göre segmentlere ayrılmış özel kitlelere benzersiz reklamlar sunmanız gerekir.

Bu makalede, Facebook yeniden pazarlama kampanyaları aracılığıyla geçmiş web sitesi ziyaretçilerini ve potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmenin altı yolunu keşfedin.

# 1: Belirli Açılış Sayfası Ziyaretçilerine Yeniden Pazarlama Yapın

Kullanıcılar açılış sayfalarınızdan birini ziyaret ettiklerinde, iki şeyi bilirsiniz: Belirli bir ürün veya özellikle ilgilenirler ve işinize zaten aşinadırlar.

Bu sıcak izleyiciyi genel bir teklifle hedeflemek zaman kaybı olur. Yerine, açılış sayfasına özel oluşturun Facebook reklamları hedef kitlenizle son derece alakalı.

Örneğin, SaaS başlangıcı Scoro'nun bu yeniden pazarlama kampanyası, son 60 gün içinde projeyle ilgili bir açılış sayfasına özel bir ziyaretçi kitlesini hedefledi.

Yeniden pazarlama kampanyasındaki tüm reklamlar proje yönetimine odaklandı ve bu da onları bu kitle için oldukça alakalı hale getirdi.

Kitle oldukça küçükken (yaklaşık 2.000 kişi), ilk 20 günde% 70 tıklama-dönüşüm oranında 12 potansiyel müşteri oluşturdu. Bir Facebook reklam kampanyası için fena değil!

Web sitesi ziyaretçilerini hedeflemek için şunları yapmanız gerekir: özel bir Facebook kitlesi oluşturun. İlk, Facebook pikselini yükle eğer daha önce yapmadıysanız.

Sonra git Kitle bölümü Facebook Reklam Yöneticisi. Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin açılır menüden.

Sonraki, Web Sitesi Trafiğini seçin özel hedef kitlenizi oluşturmak için.

Web Sitesi Trafiği açılır menüsünden, belirli web sayfalarını ziyaret etmiş kişileri dahil etme seçeneğini seçin. Sonra açılış sayfası URL'lerinizi yazın.

Bu mevcut ayarlarla, açılış sayfanızı ziyaret eden ve halihazırda bir satın alma işlemi gerçekleştiren kişileri de hedefleyeceksiniz. Alıcıları özel hedef kitlenizden çıkarmak için, teşekkür sayfanıza ziyaretçileri hariç tutmak için başka bir koşul ekleyin.

Senden sonra bir isim ekle hedef kitleniz için Kitle Oluştur'u tıklayın.

Açılış sayfası ziyaretçilerine yeniden pazarlama için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Tekliflerinizi açılış sayfasına özel tutun.
• Sonraki adım konusunda net olun (ör. Kaydolun veya Şimdi Alışveriş Yapın harekete geçirici mesajı kullanın).
• En çok neyin işe yaradığını görmek için reklam tasarımlarınızı ve tekliflerinizi değiştirin.
• İnsanları web sitenizi tekrar ziyaret etmeye teşvik etmek için küçük bir indirim ekleyin.
• Zaten dönüşüm geçirmiş kişileri dışlamayı unutmayın.

# 2: Blog Okuyucularınıza Yeniden Pazarlama Yapın

Blog ziyaretçileri sitenizi arama motorları, ücretli promosyonlar, e-posta bültenleri, tavsiyeler ve daha birçok kanal aracılığıyla bulur. Çoğu blog okuyucusu için ilk ziyaret aynı zamanda son ziyaret olacaktır; yakında blogunuzu unutacaklar ve bir sonrakini okumaya devam edecekler.

Bu okuyuculara yeniden pazarlama yapmak, dikkatlerini yeniden çekmenin ve sonunda onları geri dönen okuyuculara dönüştürmenin harika bir yoludur. Yapmanın en iyi yollarından biri soğuk uçları ısıt için ücretsiz yüksek kaliteli içerik paylaşın. Örneğin, Facebook destekli gönderileri kullandaha fazla okuyucuya ulaşmak için seninki ile blog yazıları.

Veya oyununuzu geliştirin ve ücretsiz bir e-kitap veya hediye sunun.

Blogunuz birkaç konuyu kapsıyorsa şunları yapabilirsiniz: Facebook özel kitlelerinizi konuya göre bölümlere ayırın reklamlarınızın alaka düzeyi yüksek bir kitleye ulaşmasını sağlamak için.

Blog okuyucularını yeniden hedeflemek için, blogunuzun ana sayfasını ziyaret eden kişilerden oluşan özel bir kitle oluşturunveya belirli makaleleri okuyun.

Blog okuyucularına yeniden pazarlama yaparken bu en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:

• Marka bilinirliğini artırmak için yumuşak satışlarla başlayın.
• İnsanlardan hemen bir şeyler satın almalarını istemeyin.
• Reklamlarınızın belirli bir makalenin okuyucularıyla alakalı olduğundan emin olun.
• Blogunuzun erişimini genişletmek için Facebook destekli yayınları kullanın.
• Tanıtılan içeriğinizi zaten okumuş / indirmiş olan kişileri hariç tutun.

# 3: Geçmiş Müşterilere Yeniden Pazarlama

İnsanların daha fazlasını satın almalarını sağlamaya çalışmak mantıksız görünebilir. Ancak göre Para araştırmasıABD'deki çevrimiçi perakendecilerden elde edilen toplam gelirin neredeyse yarısı, devamlı müşterilerden geliyor. Ortaya çıkarılmayı bekleyen potansiyel bir altın madeni var.

Yaratıcı olun ve olası ek satış fırsatlarını düşünün yeni Facebook yeniden pazarlama kampanyaları için. Örneğin Target, bebek maması satın alan kişileri çocuk ürünleri için ek tekliflerle yeniden hedefleyebilir.

Veya insanlar daha önce siyah çay aldıysa, Teabox bir indirim teklifi ile müşterileri yeniden hedefleyin ilk satın alımlarından birkaç ay sonra.

Geçmişte dönüşüm sağlayanlardan özel bir kitle oluşturmanın en kolay yolu, teşekkür sayfası URL'nizi hedefleyin. Birden fazla ürün satarken şunları da yapabilirsiniz: özel dönüşüm etkinlikleri ayarlayın gelişmiş kitle hedefleme için.

Geçmiş alıcılara yeniden pazarlama için şu en iyi uygulamaları izleyin:

• Ek satış kampanyalarıyla yaratıcı olun.
• İlgili veya tamamlayıcı ürünleri tanıtın.
• Daha fazla satın almak için indirimli bir fiyat sunun.
• İlk satın alma işleminden birkaç hafta sonra yeniden pazarlayın.
• Aciliyet duygusu yaratan sınırlı süreli teklifler çalıştırın.

# 4: Ücretsiz ve Ücretsiz Deneme Kullanıcılarına Yeniden Pazarlama

Yazılım işindeyseniz, potansiyel müşterilerinizin çoğunun kullanıcılara ödeme yapmama ihtimali yüksektir. Freemium kullanıcıları hakkında iyi olan şey, ürününüze zaten aşina olmaları ve değerli bir güncelleme sunulursa, ürününüz için ödeme yapmaya istekli olmalarıdır.

Ücretsiz deneme süresi boyunca hedefiniz şunlar olmalıdır: insanların ürününüzle etkileşim kurmasını ve ürünün en büyük faydalarını öğrenmesini sağlayın. Bu SEMrush Facebook reklamı, ürünlerinin en önemli özelliklerini tanıtır:

Freemium kullanıcıları ödeme yapan müşteriler haline getirmek için şunları da yapabilirsiniz: ilk satın alımda indirim teklif et. Örneğin New York Times, ilk kez gelen abonelere% 40 indirim vererek insanları kaydolmaya teşvik ediyor.

Freemium kullanıcıları yeniden hedeflemenin en doğru yolu, kurmak özel dönüştürme bir freemium hesabının kaydını gösterir. Sonraki, Ücretsiz deneme sürümünü yeni ayarlamış kişilerin yer aldığı yeni Facebook özel kitleleri oluşturun hesap veya ücretsiz bir hesap.

Ücretsiz deneme ve freemium kullanıcılarına yeniden pazarlama yaparken şu en iyi uygulamaları izleyin:

• İnsanların ödemek isteyeceği önemli bir ürün güncellemesi sunun.
• Ürününüzün avantajlarını anlatın.
• Örnek olay incelemelerini paylaşın ve olası itirazların üstesinden gelin.
• Başlamak için kılavuzları tanıtın.
• Ödeme profili oluşturmuş kişileri hariç tutun.

# 5: Bülten Abonelerine Yeniden Pazarlama

İki tür haber bülteni abonesi vardır: E-postalarınızı neredeyse her zaman açıp okuyan ve sizden asla e-posta açmayan kişiler.

MailChimp’in analizi Perakendecilerden 60 milyon e-ticaret satın alma ve 40 milyon e-posta adresi, aktif olmayan bir abonenin aktif bir abonenin% 32'si değerinde olduğunu gösterdi.

Bülten abonelerine yeniden pazarlama yapmak için, e-posta listelerinizi bu iki kitle grubuna ayırarak başlayın. Önce aktif okuyuculara odaklanın çok meşgul olan. Yapabilirsin Bu kitleyi daha satış odaklı tekliflerle hedefleyin Kaydolun, Hemen Başlayın veya Şimdi Alışveriş Yapın gibi.

Peki ya bağlantısı kesilen haber bülteni okuyucuları? Facebook yeniden pazarlamayı kullanarak Etkin olmayan aboneleri en büyük hayranlarınıza dönüştürün. Yumuşak bir satışla başlayın Aşağıdaki reklamda olduğu gibi, insanlara işletmenizi hatırlatmak için kapsamlı bir blog makalesi veya ücretsiz bir e-kitap paylaşarak.

Bülten abonelerinizden bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmak için, yeni bir özel kitle oluşturun ve Müşteri Dosyasını seçin.

Sonra, bunu yapmak isteyip istemediğinizi seçin bir müşteri dosyası ekleyin veya MailChimp'ten kişileri içe aktarın.

Müşteri dosyanızı yüklemek istiyorsanız, e-posta pazarlama yazılımınızdan dışa aktarın ve bir .txt veya .csv dosyası olarak Facebook'a aktarın.

Bülten abonelerinize yeniden pazarlama için şu en iyi uygulamaları izleyin:

• Kitlenizi aktif ve pasif okuyucular olarak bölümlere ayırın.
• Kullanıcının etkileşim düzeyine bağlı olarak farklı reklamlar ve teklifler oluşturun.
• İlgili eğitim içeriğini paylaşın (ör. Blog makaleleri ve e-kitaplar).
• Daha alakalı reklamlar yayınlamak için daha fazla segment oluşturun.

# 6: Satın Almalarını Neredeyse Tamamlayan Kişilere Yeniden Pazarlama Yapın

Hepimiz oradaydık. Bir çevrimiçi mağazanın alışveriş sepetine birden fazla ürün eklersiniz, ancak daha sonra bunlara gerçekten ihtiyacınız olmadığına karar verirsiniz.

Alışveriş sepetini terk edenlerin sitenize geri dönmesini ve satın alma işlemlerini tamamlamasını sağlamak için yeni bir Facebook özel kitlesi oluşturun ve bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturun. Yapabilirdiniz sınırlı süreli indirim teklifi gibi duygusal tetikleyiciler kullanın. Udacity bu taktiği aşağıdaki Facebook reklamında kullanıyor.

Kullanıcıların sitenize geri dönmesini sağlamanın bir başka yolu da ziyaretçilere kaçırdıkları belirli ürünleri hatırlatın. Örneğin, birisi alışveriş sepetine kahve çekirdekleri eklediyse, onlara yeniden pazarlama kampanyanızdaki tam olarak bu ürünü hatırlatın.

Alışveriş sepetine ürün ekleyen ancak satın alma işlemlerini yarım bırakan kişilerden oluşan bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmak için, çıkış sayfanızın URL'sini ekleyin ve teşekkür sayfanızın URL'sini hariç tutun.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Özel dönüşümleri kullanarak daha ayrıntılı yeniden pazarlama kitleleri oluşturun.

Alışveriş sepetini terk edenlere yeniden pazarlama yaptığınızda, aşağıdaki en iyi uygulamaları izleyin:

• İnsanların almadığı ürünü tam olarak yeniden pazarlayın.
• İnsanları satın alma işlemlerini tamamlamaya ikna etmek için bir indirim sunun.
• Aciliyet duygusu yaratmak için sınırlı süreli teklifler yapın.
• İnsanlar alışveriş sepetlerini terk ettikten hemen sonra yeniden pazarlamaya başlayın.

Sana doğru

Pazarlamacılar, insanları web sitelerine götürmek için binlerce, hatta yüz binlerce dolar harcıyor, ancak bu kişilerin yalnızca küçük bir kısmı ilk ziyaretlerinde bir satın alma işlemi yapmaya karar veriyor. Facebook özel kitleleri ile, web sitenizin ziyaretçilerinin her birini son derece alakalı bir teklifle yeniden hedefleyebilirsiniz.

Başarılı yeniden pazarlama dönüşüm hunileri oluşturmak ve yüksek kampanya YG'si elde etmek istiyorsanız, tek bir yeniden pazarlama kampanyası yeterli olmayacaktır. Kitleleri tarama geçmişlerine ve ilgi alanlarına göre segmentlere ayırdığınızda en iyi sonuçları alırsınız.

Bu altı Facebook yeniden pazarlama taktiği, geçmiş web sitesi ziyaretçilerini ve potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Ne düşünüyorsun? Facebook hedef kitleniz neler? Yorumlara bir not bırakın!