Sosyal Medya ile Video Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya İnceleyicisi

Gelir elde etmek için sosyal medyayı kullanıyor musunuz?

Pazarlama planınıza video eklemek ister misiniz?

Sosyal medya videosunu uygun zamanda sunmak, bir kişinin birkaç basit tıklamayla müşteriden müşteriye geçmesine yardımcı olabilir.

Bu makalede, Satış huninizi desteklemek için sosyal medya videosunu nasıl kullanacağınızı keşfedin.

# 1: Satış Videonuzu Oluşturun

Günümüzün sosyal medya ekonomisinde, video üstündür ve yüksek dönüşüm sağlayan bir satış videosu, pazarlama cephaneliğinizdeki en değerli varlıklardan biridir.

İşletmeniz için yüksek dönüşüm sağlayan bir satış videosu oluşturmak için birkaç ipucu:

Ürün veya hizmetinizin çözebileceği temel sorunu ana hatlarıyla belirtin. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin sahip olduğu mevcut sorunu açıklayın ve ardından ürün veya hizmetinizin sağladığı çözümü özetleyin.

Bir hikaye anlatmak. Bir hikaye izleyicileri meşgul edecek ve eğlence, aydınlanma ve bilgi sağlayacaktır. Müşterilerinizi en iyi siz tanıyorsunuz, bu yüzden mizah, istatistik veya alaycılığı birleştirmenin mantıklı olduğunu düşünüyorsanız, yapın.

Allstate’in #ItsNotJustStuff kampanyası için hazırlanan bu video, sahip olduğumuz güçlü bağı keşfediyor.

Kısa ve öz olun ve izleyicileri ilgilendiren ifadeler kullanın. Video senaryosunu yazdıktan sonra yüksek sesle okuyun. Kulağa olabildiğince doğal göründüğünden ve çok satış yapmadığından emin olun.

Videonun prodüksiyon değerini düşünün ve doğru olanı kullanın araçlar. Gösterişli, profesyonel görünümlü bir video oluşturmak çok önemlidir. Brightcove anketine göre, Tüketicilerin% 62'si düşük kaliteli videolar yayınlayan işletmeler hakkında olumsuz bir algıya sahip olma olasılığı daha yüksektir.

Satmayı unutma. Pek çok satış videosu, satış veya kayıt isteyen bir harekete geçirme ifadesi içermiyor. Belirli bir eylemi ima etmek yerine, izleyicileriniz için heceleyin ve onları yapmaları için yönlendirin.

Dollar Shave Club'dan kazanan bir satış videosu örneği. Hedef demografisine zekice hitap ediyor, ürünle ilgili gerekli tüm bilgileri içeriyor, güçlü bir eylem çağrısı yapıyor ve bir miktar mizah sunuyor.

# 2: Videonuzun Yayınlanmasını Otomatikleştirin

Artık sağlam bir satış videonuz olduğuna göre, onu sizin için çalıştırmanın zamanı geldi.

Satış huninizin mümkün olduğunca çoğunu otomatikleştirerek, ürün ve hizmetlerinizi uyurken satabilir ve harcanan ortalama müşteri parasını artırabilirsiniz. Otomasyon, büyük bir büyüme elde etmenize yardımcı olabilir ve kar marjlarınızı artırmak için çok önemlidir.

Video pazarlamanızı ve sosyal medyanızı otomatikleştirmek için basit bir adım adım kılavuz:

Optimize Edilmiş Bir Açılış Sayfası Tasarlayın

İlk önce bir optimize edilmiş açılış sayfası gibi bir araç kullanmak Sıçramayı kaldır veya Leadpages. Emin olun ki yükle Facebook pikseli sayfada.

Açılış sayfasını basit ve temiz tutun, bir ana teklif dahil et, ve çözüme dayalı bir başlık ekleyin. Teklif, ücretsiz bir kaynak veya araç için bir tercih veya ürününüzü satın alma seçeneği olabilir. Açılış sayfanız için ana harekete geçirici mesaj ne olursa olsun, onu açık ve kolay hale getirin!

Facebook Video Reklamı Oluşturun

Şimdi, yüksek oranda hedeflenmiş bir reklam oluşturmak için satış videonuzu kullanın Facebook video reklamı. Reklam, açılış sayfanızda gösterilen ürün veya hizmeti temel almalıdır. Reklamın temel amacı, kullanıcıların tıklayarak açılış sayfasına gitmesini sağlamaktır.

Yapabilirsin reklamı kitlenizin belirli segmentlerine hedefleyin. Bunlar, açılış sayfasından satın alma olasılığı en yüksek olan 200.000-500.000 kişidir.

Facebook Reklamlarıyla Yeniden Hedefleme

Ardından, satış sürecinizi en üst düzeye çıkarmak için Facebook reklamlarını yeniden hedefleyin.

Ne yazık ki, terk edilmiş alışveriş sepeti oranları artıyor. Bir Baymard Enstitüsü çalışması ortalama olarak alışveriş sepetlerinin% 68,81'inin terk edildiğini göstermektedir. Bazı müşterileriniz için hayat yolunuza çıkıyor. Dikkatleri dağılıyor, satın almaya hazır değiller veya o anda paraları yok.

Satış sürecinden ayrılmaları, ürününüzü veya hizmetinizi istemedikleri anlamına gelmez. Size kalmış tüketicilere sağladığınız çözümü hatırlatın.

% 68.81'in bir kısmını nasıl geri alabilirsin? Açılış sayfanız Facebook pikselini içerdiğinden, sayfayı ziyaret eden ancak satın alma aşamasına gelmeyen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Ürününüz hakkında başka bir reklam oluşturun yalnızca açılış sayfasını ziyaret eden kişilere gösterilir. Reklam olmalıdır insanları açılış sayfasına geri çekmek, ödeme yapan müşterilere dönüşme şanslarını artırıyor.

# 3: Ek Satış Videosu Kaydetme ve Sunma

Alıcılardan ek satışlar oluşturmak için tamamlayıcı ürünler veya hizmetler sunan bir video oluşturun. Üst düzey ürünün müşterileriniz için mantıklı olduğundan emin olun. Yeni satın aldıkları ürünle ilgili mi? Değer katacak ve sorunlarını çözmeye yardımcı olacak mı?

Bu soruları yanıtladıktan sonra, üst satış videosunu çekin. Yapabilirsin aynı satış senaryosuyla başlayın birincil ürün olarak, ancak emin olun Bu yeni ürünün yarattığı faydalar ve çözümler için ince ayar yapın müşterileriniz için.

# 4: Başarıyı Ölçün ve Stratejinizi Geliştirin

Satış videonuzun başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız? Ölçütlerinizi gözden geçirerek! Videoda ulaşmak için belirlediğiniz hedefi unutmayın: ürününüzün veya hizmetinizin belirli bir miktarını satmak. Bu hedefin ne kadar uzağındasın? Bunu aştın mı?

İşte izlemeniz gereken metrikler:

• Sosyal medya paylaşımları
• Sosyal medya yorumları
• Sosyal medya kanallarında video görüntülemeleri
• Açılış sayfası görüntülemeleri
• Açılış sayfasında geçirilen ortalama süre
• Açılış sayfasındaki tıklama oranı
• Satış videosunu izleyerek harcanan ortalama süre
• Harekete geçirici mesajı (satın alma) gerçekleştiren izleyicilerin yüzdesi
• Üst satış / çapraz satış yüzdesi
• Terk edilmiş alışveriş sepeti yüzdesi
• Yeniden hedeflenen satışlar
• E-posta yoluyla terk edilmiş alışveriş sepeti satışları

Ölçümlerinizi gözden geçirin ve stratejinizi gerektiği gibi uyarlayın. Satış sürecinizin bazı yönleri işe yaramıyorsa, sonuçlarınızı iyileştirmek için değişiklikler yapın.

İçgörülerin gücü onlara nasıl tepki verdiğinizde yatar. Videonuz kitleniz tarafından iyi karşılandıysa, gelecekteki videolarda başarılı taktikleri tekrarlayabilmek için neden ve nasıl olduğunu anlayın.

Sonuç

Kitleler 10 kat daha olası salt metin blogları veya ilgili sosyal paylaşımlar yerine video içeriğiyle etkileşim kurmak (katıştırmak, paylaşmak veya yorumlamak). Video pazarlamanızı otomatikleştirerek ve sosyal medyayı dahil ederek bundan yararlanın. Bu, beklenmedik durum ekler ve tek bir başarı noktasına güvenmekten uzaklaşarak tek bir başarısızlık noktasına sahip olmamanızı sağlar.

Ne düşünüyorsun? Bu makale, video pazarlama planınızı gözden geçirmeniz için size ilham verdi mi? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.