LinkedIn Prospecting, LinkedIn'de Sonraki Müşterinizi Nasıl Bulunur?

İşletmeniz için LinkedIn kullanıyor musunuz?

Potansiyel müşterileri ve müşterileri bulmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı merak ediyor musunuz?

LinkedIn aracılığıyla stratejik ilişkiler kurmayı öğrenmek için, bu bölüm için Viveka von Rosen ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama podcast.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast'i, Social Media Examiner'dan bir gösteri.

Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gösteri formatı isteğe bağlı konuşma radyosudur (podcasting olarak da bilinir).

Bu bölümde röportaj yapıyorum Viveka von Rosen, yazar LinkedIn Pazarlama: Günde Bir Saat ve kurucusu İşletmeye Bağlı.

Viveka, LinkedIn'deki işi için nasıl beklentileri olduğunu paylaşıyor.

Sen olacaksın Araştırmayı kolaylaştırmak için mevcut araçları ve başlamak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın!

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler şunlardır:

LinkedIn Maden Arama

Araştırma nedir?

Viveka şunu açıklıyor: olasılık ürün veya hizmetinize ihtiyaç duyan bir şirkette, işletmede, endüstride veya kuruluşta bulunan, bulduğunuz veya sizi cezbettiğiniz kişidir.

Sosyal medyadan önce araştırma, çok pahalı giden satışlarla yapılıyordu. Ancak sosyal medya ve LinkedIn özellikle bunu değiştirdi. Viveka'nın neden araştırma yapmayı sevdiğini duyacaksınız.

Sosyal medya bizi satıcının yaşından tüketicinin yaşına kadar değiştirdi. Tüketiciler şimdi bize istediklerini söylüyorlar. Araştırmanın büyük bir kısmı, ideal müşterilerinizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarını öğrenin. Facebook, HavlamaLinkedIn ve Twitter araştırmayı çok daha kolay hale getiriyor.

Bir satıcı olarak, oraya gitmek ve kendinizi bir fikir lideri olarak konumlandırmak çok daha kolay ve ucuzdur. Bu, doğrudan etkileşime girmemiş olabileceğiniz bir müşteri veya potansiyel müşteride "bilme, beğenme ve güvenme" duygusu yaratır. Satışı kapatmayı kolaylaştırır.

Jill Konrath’ın kitabında, BÜYÜK Şirketlere Satış, nasıl yapman gerektiğinden bahsediyor kime satılacağını bilmek. LinkedIn bu yüzden bu kadar önemlidir - size şirketlerde kimin çalıştığını, pozisyonlarını ve kiminle etkileşime girdiklerini söyler. Bunu yapmanızı sağlar doğru kişiye ulaşın.

Grupların neden bu kadar güçlü olabileceğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Araştırma için LinkedIn

Viveka, araştırma yapmanın iki yönünü açıklıyor: gelen ve giden. Aktif araştırma sadece bir araştırma meselesidir.

Anahtar kelimeler, unvanlar, şirket adı ve konum kombinasyonuyla, gelişmiş Arama Etkileşim kurmak istediğiniz kişileri keşfetmek için LinkedIn'de. Bunlar sizin beklentileriniz.

LinkedIn'in bazı büyük faydalarını ve bazı sınırlamalarını duyacaksınız.

En güçlü arama kategorilerinden biri Konumdur. Yalnızca şehrinizde kimlerin yaşadığını görmekle kalmaz, aynı zamanda ticaret fuarlarına veya konferanslara katıldığınızda da olaydan önce insanlarla bağlantı kurun.

Konferanslar için kullanabileceğiniz gerçekten harika bir uygulama BizzaboLinkedIn API arayüzüne sahip. Orada binlerce etkinlik var ve etkinlikte kimlerin olacağını görebilirsiniz. Size LinkedIn profilini gösterir. Gösteride, araştırma yapmak için kullanılabilecek başka bir uygulama da keşfedeceksiniz.

Eğer istersen bir olaydan önce potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmekadlı harika bir yeni uygulama Trendr canlı bir buluşma yeri kuracak.

Belirli bir LinkedIn grubunda potansiyel bir müşterinin aktif olup olmadığını nasıl keşfedebileceğinizi öğrenmek için şovu dinleyin.

Viveka’nın LinkedIn deneyimi

Viveka son derece LinkedIn'de aktif, araştırma veya gelen. İşinin% 70-80'inin LinkedIn'den geldiğini ve geri kalanının Twitter'da pazarlar.

Sen ne zaman LinkedIn grubuna sahip olmak, sana izin verir kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın. Viveka epeyce gruba sahip. Paylaştığınız içeriğin yararlı ve yararlı olduğundan ve tanıtım amaçlı olmadığından emin olun. Sorular sormanız ve diğer grup üyelerinin tartışmalarına yanıt vermeniz gerekir.

Viveka’nın en aktif grubu ve Twitter’daki LinkedIn sohbeti için nasıl bir destek sistemi olduğunu duyacaksınız.

LinkedIn'de birinden @bahsetmeyi öğrenmek için diziyi dinleyin.

LinkedIn'de araştırma yaparken yapılacak ilk şey

Viveka, yapmanız gereken ilk şeyin profesyonel görünmek. Kişisel profilinizin olduğundan emin olun, şirket sayfası ve grupların hepsi güncel. Yardımcı olur en son özellikleri etkinleştirin ve tüm temas noktalarınızda iyi bir markaya sahip olduğunuzdan emin olun.

Gruplara katıldığınızda, hedef pazarınız hakkında net olmanız ve bu belirli gruplara katılmanız gerekir. 50 gruba kadar katılabilirsiniz. Proaktif olmanın harika bir yolu. İnsanları davet ettiğinizde dürüst olun ve sektörünüzdeki etkileyicilerle ağınızı büyütmek istediğinizi onlara bildirin.

LinkedIn adlı harika bir ücretsiz araç var Tanıtıldı. Viveka, çoğu kişinin gizli olduğu için bunun farkında olmadığını düşünüyor. Ücretsiz hesapla bir seferde 5, temel ücretli hesapla 15 tanıtım alırsınız.

Aktif olarak araştırma yapmanın birçok farklı yolu vardır ve Viveka bunların hepsini kullanmıştır.

Bir gruba katıldığınızda, LinkedIn, kişileri InMail yapmanıza olanak tanır aynı zamanda o grubun üyeleri de olabilir veya onlara bir mesaj gönderebilirsiniz.

Katılmadan önce bir grubun uygun olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolunu öğreneceksiniz. Viveka bir liste oluşturdu Liste halinde sevdiği gruplar için.

LinkedIn’in SWAM’inin (Site Genelinde Otomatik Moderasyon) nasıl çalıştığını öğrenmek için şovu dinleyin.

LinkedIn'de arama görgü kuralları

Viveka, her zaman 80/20 kuralına geri döndüğünü söylüyor. Potansiyel müşterilerinizi çekmek için% 80 faydalı içerik sağlarsanız, zamanın% 20'sinde insanları web seminerinizi görmeye veya bir şeyler indirmeye davet edebilirsiniz.

Birine mesaj attığınızda konuşkan hale getirin. Mesajda satış konuşması yapmayın. İnsanlara ücretsiz bir web semineri veya indirme hakkında bilgi verebilirsiniz, ancak birisinin ürünlerinizi satın almasını istiyorsanız, onları bir e-postayla paylaşmayın.

Tanımadığınız bir olası müşteriyle iletişim kurmanın en iyi yolu, onlara bir InMail veya bir grup aracılığıyla mesaj göndermektir. Viveka'nın "kolay evet" olarak adlandırdığı şeye ve insanlarla bu aşinalığı nasıl inşa edeceğine dair bir örnek verdiğini duyacaksınız.

Bir şirketteki direktörleri ve yönetici düzeyindeki kişileri bulmanıza yardımcı olmak için Hesap Araştırmacısı (şimdi eMail Prospector) by eGrabber gerçekten harika bir araçtır.

Sana yardım etmek için tüm potansiyel müşterilerinizi takip edinViveka, yenisini indirmenizi şiddetle tavsiye ediyor. LinkedIn Kişileri LinkedIn içinde ücretsiz bir araç olan özellik. Yapabilirsin müşterileriniz / potansiyel müşterileriniz hakkında notlar alın ve onları etiketleyin. Kendiniz için de hatırlatıcılar ayarlayabilirsiniz.

Mobil cihazlar için LinkedIn uygulaması da oldukça iyi. İnsanların yüzde altmış yedisi, öncelikle mobil uygulamalar aracılığıyla etkileşimde bulunuyor.

Hangi üçüncü taraf CRM sistemlerinin LinkedIn ile iyi çalıştığını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Geçenlerde adlı gerçekten harika bir kaynak hakkında bir tweet aldım Tweet Bağlayıcı, tüm tweet'leri bir hashtag etrafında toplayan.

Hashtag'inizi koyduğunuzda, bu hashtag ile kaç kişinin tweet attığını size gösterecektir. Tüm spam gönderenleri kaldırır. Aktiviteyi, cevapları, bağlantıları ve resimleri, orijinal tweetleri ve retweetleri içeren bir grafikte görebilirsiniz.

En çok katkıda bulunan kategoriler için dört farklı sıralama vardır. Bu hashtag ile en aktif kullanıcılarınızın kimler olduğunu, kimin en yüksek etkiye sahip olduğunu, kimin en popüler ve en orijinal tweetlerin olduğunu gösterir. Daha sonra insanların sohbet ettiği konular etrafında bağlayıcılar oluşturur.

Bu aracı Sosyal Medya Başarı Zirvesi hakkında her gün tweet atan herkesle paylaştık ve lider kurullarına girmek istedikleri için gerçekten heyecanlandılar.

Tweet Binder'dan son derece etkilendim. Var ücretsiz bir sürüm ve ücretli bir sürüm. Emin olun bunu kontrol et.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve bunun sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Diğer Gösteri Bahisleri

Kapıları açtık Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014. 26, 27 ve 28 Mart'ta San Diego, California'ya dönmesi planlanan fiziksel mega konferansımız.

Duyacaksın Douglas Karr Marketing Tech Blogu ve DK New Media ile bu yılki etkinlikten bir referans verin.

Dünyanın önde gelen sosyal medya pazarlamacılarının 60'tan fazlası dört farklı kanalda sunum yapacak. Muhteşem olacak.

Bazı videolara ve referanslara göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim. Onun hakkında çok daha fazlasını öğrenebilirsin buraya.

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Viveka von Rosen ile bağlantı kurun Twitter veya İşletmeye Bağlı.
• Viveka’nın kitabına bakın: LinkedIn Pazarlama: Günde Bir Saat.
• Bunu indirin ücretsiz web semineri LinkedIn'de araştırma hakkında daha fazla bilgi edinmek için.
• Jill Konrath’ın kitabına bakın: BÜYÜK Şirketlere Satış.
• Şu konferans uygulamalarını deneyin: Bizzabo, Biz burada ve Trendr.
• LinkedIn hakkında daha fazlasını okuyun Tanıtıldı özelliği.
• Şu iki LinkedIn grubuna göz atın: Sosyal medya pazarlamacılığı ve Sosyal Medya Pazarlama Ağ Kulübü.
• Hesap Araştırmacısı'nı kullanın (artık eMail Prospector) eGrabber tarafından potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini bulmak için.
• Yeniyi indirin LinkedIn Kişileri potansiyel müşterileri takip etmeye yardımcı olacak özellik.
• Deneyin Satış ekibi ve Çevik, LinkedIn ile harika çalışan en popüler CRM sistemlerinden ikisi.
• Ödeme Tweet Bağlayıcı hashtag'inizin etkinliğini görmek için.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2014.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn araştırması hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.