E-Ticaret İşletmeleri için Gelişmiş Facebook Kitle Hedeflemesi: Sosyal Medya İnceleyicisi

Gelişmiş Facebook reklam hedeflemesi mi yapmak istiyorsunuz? Facebook'ta özel etkinlikleri izlemeyi kolaylaştıracak araçlar mı arıyorsunuz?

E-ticaret işletmelerinin gelişmiş Facebook reklam hedeflemesini nasıl kullanabileceğini keşfetmek için, Miracle Wanzo ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Miracle, bir Facebook reklam uzmanı ve Discovery Marketing, bir Facebook reklam teknik hizmetleri ajansı. Ayrıca kadınlar için bir e-ticaret sitesi olan Hip Undies'in de kurucusudur.

Miracle, Facebook Özel Etkinlikler parametrelerinin, reklamlarınızdan daha iyi bir getiri elde etmek için e-ticaret sitenizin kullanıcı verilerini analiz etmenin ve bunlardan yararlanmanın yeni yollarını nasıl ortaya çıkarabileceğini açıklıyor.

Mucize’nin Facebook Reklamları Ustalığına Yolculuğu

Miracle, reklamların yalnızca platformun sağ tarafındaki sütununda yayınlandığı 2009 veya 2010'da Facebook reklamlarıyla müşterilere yardım etmeye başladı. Reklamlar için yaratıcı seçenekler oldukça basitti, ancak Miracle öğrenmeye başladıkça ve Facebook geliştikçe, Facebook reklamlarını uzmanlık alanı haline getirmeye karar verdi.

Sadece bir problem vardı. Uzun süre, güvenilir bir Facebook reklam eğitimi kaynağı yoktu. Pek çok bağlı kuruluş pazarlamacı ve CPA pazarlamacıları kitle fonlaması ürün platformlarını kullanmaya başlamıştı ve bunlar, Miracle'ın Facebook reklamları hakkında bilgi edinmesi için gerçekten harika bir yer haline geldi.

Kısa süre sonra Facebook, eğitim programını, Facebook Blueprint'i resmileştirmeye başladı ve medya alıcılarını, medya planlamacılarını ve sektördeki diğerlerini onaylamaya başladı. Miracle birkaç sertifika aldı ve Teknik Hizmetler için Facebook Pazarlama Ortakları programına girdi. Bu sertifikalardan geçmek, platformun nasıl yapılandırıldığını öğrendiği için Facebook Reklamları platformunu etkili bir şekilde kullanmasına yardımcı oldu.

Neden e-ticaret için Facebook Reklamları?

Miracle, Facebook reklamlarını (ve genel olarak dijital reklamları) sever çünkü fikirden uygulamaya kadar olan mesafe çok kısadır. Taşıdığınız bir ürünle veya almak isteyebileceğiniz bir ürünle almak istediğiniz bir açı hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. taşıyın — ve aynı gün Facebook ve Instagram'da bir reklam oluşturup yayınlayarak konseptinizin artıp kazanmadığını görebilirsiniz. çekiş.

Reklamlarınız aracılığıyla kavram kanıtı üzerine neredeyse anında geri bildirim, Facebook reklamcılığını özellikle çevrimiçi şeyler satan bir işletme için harika bir platform haline getirir.

Araştırma için Minyatür Minimum Uygulanabilir Ürün Çerçevesi

Miracle, arkadaşı Kevin Williams ile birlikte Minyatür Minimum Canlı Ürün adını verdikleri bu araştırma için bir çerçeve oluşturdu. Çerçeve, şu soruları yanıtlamak için veri sağlamaya odaklanır: Bir ürünü nasıl kurarsınız? Açılış sayfasına veya sepete ekle sayfasına ne koyarsınız? Ne kadar trafik hacmi, bir arama yapmak için yeterli veriye sahip olduğunuzu belirleyecek ve mağazanızda sunarsanız ürünün başarılı olup olmayacağını belirlemek için hangi göstergeleri ölçüyorsunuz?

Miracle, bir ürünü taşıyıp taşımayacağına veya bir ürünü kendi mağazasında nasıl konumlandıracağına karar vermek için Facebook Ads ile çerçeveyi başarıyla kullandı.

Facebook Reklamlarıyla Gelişmiş Facebook Kitlesi Hedefleme

Bir e-ticaret sitesi için, insanlar genellikle Facebook pikselini tipik "huni" bileşenlerini izlemek için kullanır: site ziyaretçilerinin ürünü görüntüledi, sepete ekledi, ödeme veya satın alma sürecini başlattı ve satın alma. Bu kötü bir başlangıç ​​değil ama çok daha fazlası var.

Tüketiciler, alışveriş sepetine ürün eklemenin ötesinde, niyeti işaret eden birçok farklı yerinde eylem gerçekleştirir.

Örneğin, sitenizde belirli bir süre geçiren veya belirli bölümlere veya kategorilere göz atan bir tüketici, satın alma sürecini hiç başlatmadan ürünleri araştırıyor olabilir. Bu işlemleri takip etmiyorsanız, değerli yeniden hedefleme fırsatlarını kaçırıyorsunuz demektir.

Kimin satın alma niyetinde olduğunu ve kimin olmadığını nasıl anlarsınız?

Bir reklamveren olarak bu insanların davranışlarını değerlendirmenize yardımcı olan sinyalleri takip edersiniz. Hangi sinyallerin niyeti belirlediğini belirlediğinizde, bu sinyalleri oluşturan tüketicileri ilgili kitlelere sunabilirsiniz. Daha sonra bu kitleleri yeni hedefler oluşturmak için yeniden hedefleyebilir ve / veya kullanabilirsiniz. benzerlikler Bu, potansiyelinizi daha da genişletmenize yardımcı olur.

Miracle, bu kitle hedefleme tekniklerini kullanarak elde etmenin bazı gelişmiş yollarını çok iyi biliyor. Facebook pikseli standart etkinlikler ve özel etkinlikler ile.

Facebook Standart Etkinlikleri vs. Facebook Özel Etkinlikleri

sinyal takibi AddToCart, InitiateCheckout veya CompleteRegistration gibi, standart etkinlikler aracılığıyla Facebook pikseline eklenir.

Facebook şu anda aşağıdaki standart etkinlikleri izlemenize izin veriyor:

• AddPaymentInfo
• Sepete ekle
• İstek listesine ekle
• Tam Kayıt
• Sözleşme
• Ürünü Özelleştir
• Bağış yap
• Konum Bul
• InitiateCheckout
• Öncülük etmek
• Sayfa görünümü
• Satın alma
• Program
• Arama
• Deneme sürümünü başlat
• Başvuruyu Gönder
• Abone ol
• ViewContent

Standart olayların dışında ölçtüğünüz tüm sinyaller dikkate alınır özel olaylar. Her sitenin yararlanabileceği bazı özel etkinlikler vardır.

Örneğin, birisi yanlışlıkla sitenize geldiyse ve gerçekten hızlı bir şekilde geri döndüyse, onları yeniden hedefleyen bir kitleye eklemek istemeyebilirsiniz. Facebook pikselinin tetiklenme süresini birkaç saniye geciktirmek için özel bir etkinlik kullanabilir, böylece izleyicilerinizden hemen seken kişileri hariç tutabilirsiniz. Veya sitedeki zamanı ölçebilir ve yalnızca sizin belirlediğiniz bir süre boyunca sitenizde bulunan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

E-Ticaret platformları için bazı üçüncü taraf uygulamaları ve araçları, içlerinde yerleşik olarak bulunan özel etkinlik izlemeyi (sitede geçirilen süre gibi) yaygın olarak kullanmıştır. Shopify kullanıcıları için bu araçlar arasında Elevar, Trackify ve Shopify uygulama mağazasında Pixel Perfect by Littledata adlı düşük maliyetli bir uygulama bulunur. Miracle, PixelYourSite'ı WordPress veya WooCommerce kullanıcıları için sever.

Ancak, izlediğiniz etkinlikler üzerinde tam kontrol istiyorsanız, Google Etiket Yöneticisi size Shopify'ınızın koduna dalmadan herhangi bir özel etkinlik için izleme uygulama esnekliği veya WordPress teması. Mucize, Google Etiket Yöneticisi için kesinlikle bir öğrenme eğrisi var. Bununla birlikte, bir kez aldığınızda, web sitenizdeki izleme etiketlerini yönetmek için gerçekten basit, kullanımı kolay ve güvenilir bir yapıya sahip olacağınızı söylüyor.

Değerli Facebook Kitlesi Hedefleme Taktikleri

Özel etkinlikler, size daha fazla gelir fırsatı sunacak veya tüketicilere daha uygun maliyetli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde trafiğinizi daha da nitelendirmenize yardımcı olur. Asıl önemli olan şey, hedef kitlenize davranışlarına göre bakmak ve onları neyle hedeflediğiniz konusunda çok spesifik olmaktır.

Parametrelerle özel etkinlikler ayarladıktan sonra şunları yapabilirsiniz: Eylemi gerçekleştiren kişilerin özel kitlelerini oluşturmak özel etkinliğinizde tanımladınız. Bunu görselleştirmek için, ayakkabıları görüntüleyen veya alışveriş sepetine (etkinlik) ayakkabı ekleyen kişilerden oluşan bir kitle oluşturabilir ve kategori, fiyat veya başka bir özel etkinlik için belirli veri noktalarını belirten parametrelere dayalı kitle faktör.

Ayrıca, sitenizde geçirdikleri zamana göre bölümlere ayrılmış web sitesi ziyaretçileri kitleleri de oluşturabilirsiniz. Ardından, sitenizde 5 saniye veya daha uzun süredir bulunan kullanıcıları yeniden hedefleyerek reklam harcamalarından daha iyi getiri, zamanına bakılmaksızın web sitenizi ziyaret eden herkesi yeniden hedeflemekten daha iyi site. Diğer bir seçenek, sitenizdeki bir videonun% 25'ini görüntüleyen kişileri yeniden hedeflemek olabilir.

Uzun biçimli bir satış sayfanız varsa, o sayfayı ziyaret eden herkesi veya yalnızca% 50'den fazlasını kaydırıp okuyan kişileri yeniden hedeflemeyi seçebilirsiniz. Bu satış sayfasında bir videonuz varsa, videonun en az% 25'ini görüntüleyen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Peki ya bu sayfada dibe inen veya belirli bir zamandan daha fazla zaman geçiren insanlar? Satış sayfanız teklifi yalnızca siz kaydırdıktan sonra gösterirse, görünürlük öğesi: Siteye gelen herkesi yeniden hedeflemek ve onlara aynı şekilde davranmak yerine, web sitesi ziyaretçilerini, teklife ulaşmak için yeterince kaydırıp okuyanlara göre segmentlere ayıracaksınız. Daha sonra onları ayrı kitlelere yerleştirebilir ve ayrı ayrı yeniden hedefleyebilirsiniz.

Miracle'ın kısa süre önce, ürün sayfası aynı giysiyi yetişkin ve çocuk bedenlerinde sunan bir müşterisi vardı. Bu önemli bir farklılaşma. Birisi çocuklar için satın alıyorsa, bu trafiği ayrı bir yeniden hedefleme kitlesine ayırmalısınız. Bu şekilde, onlara bir reklam sunduğunuzda, yetişkinler yerine çocukların yer aldığı reklam öğesini görürler.

Otomobil endüstrisindeki insanlar, üreticiye veya modele göre kitlelerini segmentlere ayırabilir. Güzellik sektöründe, kitleleri yağlı cilt veya kuru cilde yönelik ürünleri görüp görmediklerine göre bölümlere ayırabilirsiniz.

Web sitenizin ziyaretçilerini ve müşterilerinizi yeniden hedefleme kitlelerine ayırmak için özel etkinlik parametrelerini kullanmanın neredeyse sonsuz yolu vardır. Bu izleyicilerden daha fazlasını elde etmek için benzerler yardımcı olabilir.

Değerli Lookalike Kitleler Taktikleri

Pek çok insan, benzer kitleler oluşturmak için satın alma ile ilgili değişkenler gibi şeyler kullanır. Diğer bir seçenek de, benzer hedef kitlenizi çok sayıda ürün satın alan veya tekrar satın alan kişilerden oluşan bir kitleye dayandırmaktır.

Facebook'a özel etkinlik verileri gönderebilir ve farklı özel kitleler oluşturabilirseniz, reklamlarınıza bakmanın farklı yollarını bulacaksınız. Bu, size benzerlikler oluştururken göz önünde bulundurmanız için daha fazla açı sağlar ve web siteniz için yeni değer kitleleri oluşturmak için birden çok veri noktasını birleştirebilirsiniz; Bu, aynı izleyicileri defalarca yok etmenin önüne geçer.

Bunu yapmanın bir yolu, bir ürün kategorisini o kategoride harcanan bir değerle birleştirmektir. Ya da pijamalara 200 ABD doları veya daha fazla harcayan insanlarınkine karşılık iç çamaşırlarına 200 dolardan fazla harcayan özel bir kitlenin bir benzerini oluşturabilirsiniz.

Özel etkinliklerinizin başlangıç ​​hedef kitlesi içinde en az 100 kişi olduğu sürece, benzer bir görünüm oluşturmak için kullanabilirsiniz. Başlangıç ​​hedef kitleniz çok küçükse, benzer bir görünüm oluşturmak için yeterli veri noktası olmayabilir.

Mucize uyarıları, tamamen delirmeniz ve birkaç farklı şey yapan insanları bir araya getirerek daha geniş bir çekirdek kitle elde etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Başlangıçtaki kitleleri birleştirirseniz, yine de yapmak istersiniz, böylece işinizin çalışma şekli için mantıklı olur.

Nihayetinde, insanların web sitenizle, ürünleriniz ve hizmetlerinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu ortaya çıkarmak ve bunları pazarlama şeklinize rehberlik etmek için özel etkinlikleri kullanmak istersiniz.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Miracle hakkında daha fazla bilgi edinin İnternet sitesi.
• Miracle ile bağlanın Messenger.
• Hakkında daha fazla öğren Google Etiket Yöneticisi.
• Ödeme Elevar, Littledata tarafından Pixel Perfect, Takip Et, ve PixelYourSite.
• Ödeme HipUndies.
• Facebook Pazarlama Zirvesi'ne şu adresten kaydolun: FBSummit.info.
• İndir Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Youtube.

Ne düşünüyorsun? E-ticaret işletmeleri için Facebook reklam hedeflemesi hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.