M.O.S.T. Nasıl Elde Edilir Sosyal Medya Pazarlamanızdan: Sosyal Medya Denetçisi

Birçok küçük işletme ve tek başına girişimci, sosyal medya pazarlama stratejileri daha büyük bir planı görselleştirmeden. Ortaya çıkan şey genellikle umduklarından çok uzaktır. Onun yerine daha fazla potansiyel müşteri ve satış çekmek, zaman, para ve tutku israf ediyorlar.

Bu şekilde olmak zorunda değil.

Bu sorun, halihazırda deneyimli olanlardan bir şeyler öğrenmek için zaman ayırarak kolayca çözülebilir. sosyal medya pazarlamasında başarı ve net, spesifik, uygulanabilir ve ölçülebilir bir web pazarlama planı uygulayarak.

Bu yazıda size vereceğim M.O.S.T. olacak eylemlere adım adım genel bakış işletmenizi çevrimiçi pazarlamada başarılı olmanıza yardımcı olur.

M: Pazar Bilgisi

Herhangi birini uygulamadan önce sosyal medya pazarlama stratejisi, gerek bir pazarlama planı oluşturmak. Bir plan her zaman araştırmayla başlar. Pazarlamaya başlamadan önce bu adımı düzgün bir şekilde atamayan işletmelerin sayısı hayret verici. Geçmişte bundan suçluydum, böylece sempati duyabilirim!

Şöyle düşünün: Varış noktanıza nasıl gideceğiniz konusunda net talimatlar içeren bir uçağa atlamayı mı yoksa kulaktan oynamayı mı tercih edersiniz?

Her şeyden önce, pazar bilgisi toplamak:

• Hedef kitleniz ve rakipleriniz kimler?
• Sosyal ağları nasıl kullanıyorlar?
• Nerede bulunurlar?
• Başkalarıyla nasıl etkileşimde veya iletişim kuruyorlar?
• Kitlenizin dikkatini çekmenin ve onlarla etkileşim kurmanın en iyi yolları nelerdir?

Pazar araştırması için kullanabileceğiniz bazı ipuçları ve kaynaklar:

• Anahtar kelime araştırması: Hedef kitlenizin sorunlarına çözüm bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri bulmanız iyi olur. Bunun için harika bir araç Market Samurai.
• Anketler: Hedef pazarınızın ne olduğunu öğrenmek için anketler yapın Gerçekten mi düşünme.
• Forumlar: Niş / ilgi alanına özel forumlarda takılın ve ilişkiler kurmak ve insanların ne hakkında konuştuğunu öğrenmek için olabildiğince çok etkileşim kurun.
• Quantcast.com: Kendiniz için neler bekleyebileceğinize dair bir anlık görüntü elde etmek için nişinizdeki popüler web sitelerindeki herkese açık bilgileri görün.
• Google trendleri: Arama motorlarında neyin yeni olduğunu şimdi öğrenin.
• Google rakipleri: En iyi 15 sıralama web sitesine göz atın Google nişinizle ilgili anahtar kelimeler için ve çevrimiçi olarak ne yaptıklarına bakın.
• Twitter arama: Belirli anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için gerçek zamanlı tweetleri anında ortaya çıkararak parmağınızı pazarın nabzını tutun.

O: Hedefler

Hedef pazarınız ve rakipleriniz hakkında değerli ve eyleme geçirilebilir bilgiler topladıktan sonra, hedeflerinizi belirleyin.

Örnek hedefler:

• Önümüzdeki 6 ay içinde web sitesi trafiğini% X oranında artırın.
• Satış gelirini Aralık 2011'e kadar% X artırın.
• Belirli hedef anahtar kelimeler için arama motoru sıralamalarını iyileştirin ve Google'ın 3. sayfasına (veya daha iyisine) gidin (anahtar kelimeleri listeleyin).
• Kasım 2011'e kadar olası satış oluşturmayı ayda% X artırın.
• Müşteri edinme maliyetlerini Aralık 2012'den önce% X azaltın.

Unutmayın: Ölçemediğinizi başaramazsınız, bu nedenle ölçülebilir ve hedeflenmiş hedefler belirlemek çok önemlidir!

S: Strateji

Taktik bir eylem planıyla bir sosyal pazarlama stratejisi oluşturun.

Akıllı ve kalıcı bir strateji, "nişimiz içinde güçlü bir varlık oluşturmak ve hedef kitlemizle iletişim kurmak" olacaktır, "markamızı oluşturmak ve Twitter'da aktif olmak" DEĞİLDİR.

Twitter yarın gitmiş olabilir - yerini bir rakip alabilir... veya hedef kitleniz onu kullanmayı bırakabilir. Stratejileriniz bu belirli hizmete dayanırsa ne yapacaksınız?

Amacınız trafiği artırmaksa, "arama yayınlamak" gibi bir strateji seçebilirsiniz. motor için optimize edilmiş, ilgi çekici ve eğlenceli blog, hedef kitlenizin okumayı ve onlarla paylaşmayı sevdiği sosyal ağlar."

Amacınız geliri artırmaksa, "Potansiyel müşteri başına maliyeti düşürürken satış dönüşümünü artırın" gibi bir strateji benimsemek isteyebilirsiniz.

T: Taktikler

Taktikler, kullanabileceğiniz belirli eylemler, adımlar veya kararlardır. seçtiğiniz stratejiyi uygulayın.

Örneğin, hedefiniz "net karı artırmak" ise ve seçtiğiniz strateji, olası satış başına maliyetinizi düşürerek genel giderleri azaltmaksa, taktikleriniz şunlar olabilir:

• Çevrimiçi bir varlık oluşturun.
• Markalı, özelleştirilmiş bir blog oluşturun.
• Blogumuzun içeriğini yem olarak kullanarak bir liste oluşturmaya başlayın.
• Blogumuzda yüksek dönüşüm sağlayan bir etkinleştirme bölümü oluşturun. Karşı konulamaz bir freebie yaratarak onu iyi dönüştürmesini sağlayın.

Sosyal Medya Platformları

M.O.S.T.'nizi formüle ettikten sonra. plan yapma zamanı Kullanılacak uygun sosyal platformları belirleyin, değerlendirin ve seçin.

İşletmeler için en popüler sosyal medya platformları LinkedIn, Twitter, Facebook ve YouTube'dur. Kullanılacak en iyiler, hedef kitlenizin zaten aktif ve meşgul olduğu yerlerdir. Öyleyse bulundukları yere gidin, onlarla etkileşime geçin, bir ilişki kurun ve sonra onları uygun bir yere yönlendirin. web siteniz (en iyi sonuçlar için, onları bir işletme gibi konuşmayı sürdüren bir yere gönderin. Blog).

Platform seçiminiz ve önceliklendirmeniz, stratejinize ne kadar iyi uyduğuna ve Hedef kitleniz bunları düzenli olarak kullanıyor, hangi markaların şu anda en çok yutturmaca ürettiği DEĞİL.

Örneğin, şu şekilde tanımlanan yaygın bir eğilim: Pazarlama Sherpa Twitter, Facebook, sosyal yer imi vb. yatırımlarla karşılaştırıldığında başlatmanın ve sürdürmenin zor olduğunu düşündükleri için blog yazan pek çok işletme olmamasıdır. Sonuç olarak, bu işletmeler belirli medyayı kullanmaya odaklanma hatasına düşüyorlar çünkü sadece kurmaları ve kullanmaları daha kolay olarak algılanıyorlar. en iyi getiriyi yaratmak.

Marketing Sherpa’nın Sosyal Medya Pazarlama Raporu 2010, aşağıdaki taktiklerin blog oluşturma ve mikroblog oluşturma hedeflere ulaşmak için en etkili taktikler açısından sosyal pazarlamacılar arasında en yüksek puanları aldı.

İşletmeler için Blog Yazma

Uygun sosyal medya platformlarında varlığınızı kurduğunuzda, kurduğunuz bu ilişkilerden kâr etmenin en iyi yolu onları bloguna götür (Şirketinizin web sitesi DEĞİL) ve onlarla daha fazla etkileşim kurun.

Blogunuzda şunları hedefleyin:

• Uzmanlığınızı gösteren değerli, faydalı içerikler yayınlayın ve kitlenizi mesajınızı yaymaya teşvik edin.
• Pazarınızla etkileşimi teşvik edin. Konuşmaları teşvik edin. Hedef kitlenizden ne kadar çok katılım ve katılım elde ederseniz, o kadar iyidir.
• Ön satış yap, satma. Birçok iş blogu, yalnızca satışları, promosyonları veya indirimleri hakkında gönderi yayınlama hatasını yapar.
• Markanızı yansıtın.
• Sizinle çalışmanın veya sizden satın almanın nasıl bir şey olduğunu (eğlenceli / hevesli / kolay vb.) Tattırın.

Yukarıdakiler, İnternet kullanıcılarını blogunuza yönlendirmenin en iyi yol olduğu temel nedenlerdir. değil Senin internet siten.

Hedef pazarınız çevrimiçi olarak bulunabildiği ve potansiyel müşterilerinizin aktif olarak kullandığı belirli platformları belirlediğiniz sürece, ihtiyacın olacak iş blogu çevrimiçi olarak etkili bir şekilde pazarlama yapmak.

Ama bir saniye bekleyin.

Herhangi bir iş blogundan bahsetmiyoruz, aşağıdakiler için tasarlanmış, yapılandırılmış ve optimize edilmiş bir blogdan bahsediyoruz:

• Trafiği çekin.
• Ziyaretçileri satış huninize alarak otomatik pilotta potansiyel müşterilere dönüştürün.
• Sizi nişinizde güvenilir bir düşünce lideri olarak konumlandırın.
• Potansiyel müşterileri sadık, çılgın hayranlara dönüştürün.
• Dijital ağızdan ağza pazarlama ile mesajınızı yaymaya ve vızıltı oluşturmaya yardımcı olun.

Satış Dönüşüm Huninizi Oluşturun

Satış huniniz, kullanacağınız işlemdir aşinalıktan ("Seni tanımıyorum") sadakate ("Seni seviyorum!") hatta fanatizm.

Potansiyel müşterilerin potansiyel müşteriler kazanması için deneyimlerimizdeki en kanıtlanmış ve en iyi yollardan biri bu süreçte özetlenebilir:

• Etkinleştir -> İlişki kurma -> Teklif ver

Kaydolun: Blogunuza bir potansiyel müşteri geldiğinde, adı ve e-posta adresi karşılığında onlara gözlerinde çok değerli bir şey (belki bir e-kitap, rapor, video dizisi vb.) Sunun.

İlişki kurma: Otomatik yanıtlayıcı kullanarak, onlara her hafta veya haftada iki kez bir e-posta gönderin. E-postanız ayrıca büyük bir değer katan bir şey içermelidir. İpuçları, araçlara bağlantılar, stratejiler, raporlar, güncellemeler vb. İçerebilir. Onlara bir şey satmaya çalışmadan önce hedef kitlenize değer verdiğinizden ve onlarla ilişki kurduğunuzdan emin olun.

Bir teklif yapmak: % 80 ücretsiz, değerli içerik ve% 20 satış oranı öneriyoruz. Bu, e-postalarınızın% 80'inin değer verdiği (satış yapılmadığı) ve yalnızca% 20'sinin sizinle ilgili deneyimlerini daha yüksek bir seviyeye taşımaya ve sizden satın almaya davet olduğu anlamına gelir.

Gerçekten bu kadar basit.

Ölçü: Sonunda yapmanız gereken İlerlemeni takip et sosyal medya ile pazarlama yaparken nerede en çok başarı elde ettiğinizi ve paranın karşılığını en iyi şekilde aldığınızı görün.

Biraz ölçebileceğiniz metrikler şunlardır:

• Markanız / işletmeniz hakkındaki yorumların miktarı ve kalitesi
• Blogunuza gelen trafik miktarı ve trafik kaynakları
• Takipçiler, hayranlar vb. Açısından ağ boyutu
• Oluşturulan potansiyel müşteriler (abone sayısı), farklı kampanyalar için farklı açılış sayfaları
• Etkili insanlarla etkileşim
• SEO sıralaması, iyi sıralandığınız anahtar kelime sayısı
• Gelen bağlantıların miktarı ve kalitesi
• Olası satış başına maliyet
• Dönüşüm oranı

Neyin işe yaramadığını belirleyin ve ardından yaklaşımınızı işe yarayacak şekilde değiştirin veya iptal edin. Neyin işe yaradığını belirleyin ve ardından daha geniş bir gülümseme üretmek için bu yaklaşımı ölçeklendirin.

Sonuç

"Bloglar, günümüzde yüksek kârlı çevrimiçi pazarlamanın temelini oluşturuyor. Bunu, tüm trafiklerini bir blog üzerinden yönlendiren multimilyon dolarlık ürün lansmanı müşterilerimde görüyorum. Tutkularını orta kademe altı haneli bir gelire dönüştüren küçük hobi blogger müşterilerimde bile görüyorum. İş blogunuz, hepimizin çocukken sevdiğimiz o basit limonata standının zarif vaadinden para kazanabilir! " ~Jaime Mintun- pazarlama uzmanı ve metin yazarı

Blogunuz yoksa -şimdi başla. Pazarlama Sherpa zatenBir blogunuz yoksa, çevrimiçi pazarlama yoluyla iş hedeflerinize ulaşmanın daha zor olduğunu göreceksiniz.

İş bloglarından en iyi şekilde yararlanmak için göz atın Sosyal Medyayla Nasıl Etkileşimde Bulunulur ve Blog Yayınlarınızı Öne Çıkarmanın 5 Yolu.

Halihazırda bir blog kullanıyorsanız, sosyal medyayı kendi lehinize kullanmak için iyi gidiyor musunuz? Okurlarımızla paylaşmanız gereken herhangi bir ipucu veya püf noktası var mı? Bize bildirin ve aşağıdaki kutuya bir yorum bırakın.