Sektörünüzde Düşünce Lideri Olmanın Üç Adımı: Sosyal Medya Müfettişi

Şirketinizin sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görülmesini ister misiniz?

B2B bir niş pazarda mısınız ve sosyal medyanın hedef kitlenizle alakalı olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?

Delme bilgisi, bir hizmet olarak yazılım (SaaS) şirketi, Eylül 2012'den bu yana aktif olarak sosyal medyayı kullanan çok özel bir niş pazarda B2B sağlayıcıdır.

Hedefleri, bir petrol ve gaz istihbarat şirketi olarak rollerini vurgulamak ve Şirketin düşünce lideri olarak algısını artırmak endüstride.

Eylül 2012'den beri blog okuyucularını artırdılar % 2000'in üzerinde ve Etkili endüstri liderleriyle ilişkiler geliştirdi sosyal medya aracılığıyla.

Mevcut ve potansiyel müşteriler, Drillinginfo blog petrol ve gaz endüstrisinde önde gelen bir bilgi kaynağıdır ve bu tam olarak şirketin istediği şeydir.

Bu sonuçlara ulaşmak için attıkları adımlar:

• Planlı blog.
• Pazarlamanızı pazarlayın (Jay Baer'den).
• Etkileyenlerle ağ Twitter üzerinden.

Drillinginfo'nun sosyal medya yöneticisi James Hahn II, işlerini şu şekilde açıklıyor: "Biraz almak istiyorsanız, Yerden hidrokarbon, nerede olduğunu ve ondan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını anlamak için tüm bilgilere sahibiz yer."

Hahn, 1999'da başlayan Drillinginfo'nun geleneksel olarak bir veri şirketi olarak görüldüğünü söyledi. Yıllar içinde, tekliflerini daha fazla uluslararası istihbarat ve analizi içerecek şekilde genişletmişlerdir. Şimdi "veri şirketi" etiketini sallamak istiyorlar ve endüstri istihbarat lideri olarak görülmek.

Şirketin Eylül 2012'den önce sosyal medya hesapları ve bir blogu vardı, ancak bunlar yeterince kullanılmıyordu. Hahn o sırada sosyal medyayı devraldığında, bir ay içinde blog görüntülemeleri 400'den 4.000'e çıktı, Facebook takipçileri üç katına çıktı ve Twitter takipçileri iki katına çıktı.

Ocak 2013 itibariyle, şirket Hahn'ı tam zamanlı bir sosyal medya yöneticisi yaptı ve Drillinginfo'yu sektördeki etkileyiciler arasında ilk sıraya koyma misyonunu üstlendi. İşte bunu nasıl yaptıkları.

Planlı Blog

İçerik pazarlaması, Drillinginfo’nun sosyal medya stratejisinin temelidir. Şu anda şirketin 400 çalışanından 52'si bloga katkıda bulunuyor. Çoğunlukla kıdemli liderler, ürün yöneticileri ve uluslararası editörler, diğer ülkelerdeki Drillinginfo’nun istihbarat toplama kolunun bir parçası olan insanlar.

Hahn Editör takvimini ayarlar, yazarları atar ancak konuları atar, blog için. Katkıda bulunanları kişisel olarak ilgilendikleri bir şey hakkında yazmaya teşvik ediyor.

Beyin fırtınası yapmak için katkıda bulunanlarla birlikte çalışır, onları üzerinde çalıştıkları şeyler hakkında yönlendirir. Yeni bir gönderi, Rig Locator Blues: GPS Ünitelerini 1.800+ Rig'e Kurmadan Önce Bilmeniz Gereken 3 Şey, Drillinginfo’nun GIS içerik direktörü ile bir ileri bir geri geldi.

Sosyal medya yöneticisi olarak Hahn her zaman bloga katkıda bulunanları motive edin. "Sadece bu takvim davetlerini göndermeyin (onlara blog gönderilerini hatırlatmayın) ve insanların baloda olmasını beklemeyin," dedi. "Son tarihleri ​​geldiğinde içeriğe sahip olmaları için bu projeyi akıllarında tutmanın bir yolunu bulun."

Hahn, her hafta blog katılımcılarına içerik pazarlaması hakkında yoğunlaştırılmış bilgiler içeren bir "Pazartesi Sabahı Motivasyonu" e-postası gönderir. "Deniyorum eğlenceli ve gerçekten aptalca ve kısa olsun, ”Dedi. Yakın tarihli bir e-posta, Technorati Dijital Etki Raporu.

Hahn her katkıyı aldıktan sonra, bunu "blog dostu" hale getirmek için düzenler. Gönderileri kısaltmak için çalışıyor, Daha kısa paragraflar kullanır, bir resim ekler ve araştırdığı ilk cümlede ve başlıkta anahtar kelimeler kullanır içinde Google reklamları.

Hahn, yazarlara herhangi bir değişikliğin nedenini açıklamak ve takdir edildiğini hissettirmek için bir noktaya değiniyor. "Bu topluluğu ben oluşturdum, ancak onu sonsuza dek sektörde olan insanlar tarafından yazılan harika içerikler üzerine inşa ettim," dedi. "Her zaman buna geri döner."

Pazarlamanızı Pazarlayın

Her blog yazısı yayınlandıktan sonra, Hahn içeriği e-posta listelerine ve sosyal hesaplarına iter kullanarak Evernote her bir görevi takip etmek için kontrol listesi.

Diğerlerinden daha iyi çalışan bazı teknikler öğrendi. Blog abonelerine gönderilen e-postada, Hahn blog gönderisinin tamamını içerir, ancak eylem çağrısı okuyucuları yorum için web sitesine göndermek.

Google + 'da, durum güncellemesinde anahtar kelimeler kullanıyor. Kişisel bir Google+ hesabına sahip olmak, kendi yayınlarından herhangi birinin arama sonuçlarında bir fotoğrafla birlikte görünmesi anlamına da gelir.

Hahn yaklaşık 70 kişilik bir liste topladı Facebook grupları 1.000'den fazla takipçisi olan petrol ve gaz endüstrisiyle ilgili ve daha küçük gruplar için başka bir liste. Her grubu her yeni blog gönderisiyle günceller.

Facebook'a gönderi paylaşırken, fotoğrafın büyük bir versiyonunu eklerse durum güncellemesinin daha fazla olacağını öğrendi. beğenir ve paylaşır, ancak bir bağlantı gönderirken varsayılan ayarı küçük bir fotoğrafla bırakırsa, daha fazlasını alır trafik.

Toplamda 156 LinkedIn ve Facebook grubuna gönderi paylaşıyor ve konuşkan olmaya ve "bir arkadaşınızla paylaştığınız gibi hipey olmama" konusunda dikkatli. Jay Baer'in sosyal medyadaki mantrası, "Değer katıyorsanız spam değildir" şeklindedir. Youtility.

Gruplara gönderi yapmakla ilgili herhangi bir olumsuz geri bildirim almadı. Aksine, bağlanmak isteyen insanlar ona ulaştı. "LinkedIn ve Facebook'un her yerinde yaptığınız işi görüyorum ve yaptığınız şeyden gerçekten hoşlanıyorum," diyen insanlar beni LinkedIn'de eklettirdi.

Influencer'larla Ağ

Mayıs ayında, Drillinginfo bugüne kadar en çok görüntülenen blog gönderisini yayınladı. Twitter'daki En İyi 50 Petrol ve Gaz Çalışanı, ilk ayında 4.500'den fazla görüntüleme aldı.

Gönderi yapım aşamasında dokuz aydı. Hahn, Twitter'da sektör liderlerini aktif olarak takip etmeye ve onlarla ağ oluşturmaya başladı. İçin hashtag'i takip ederek başladı. NAPE Expo Ağustos 2012'de.

Daha sonra kullandı Followerwonk Twitter biyografilerini "petrol ve gaz" a göre aramak ve takipçilere göre filtrelemek, sonunda her biri 400'ün üzerinde iki listeyi büyütmek -Petrol ve Gaz Biz ve Petrol ve Gaz İnsanları.

Hahn kullanır HootSuiteFiltrelemek için premium özelliği Klout puan ile sohbet ve ağ başlatacak kişileri belirleme. "Zamanla gerçekten dikkat ettim," dedi. Trafikte ve Twitter listesi gönderisiyle ilgili konuşmalarda karşılığını gördü. "Artık tüm bu insanların aklının başındayız," dedi.

Hahn, Twitter'ın sitelerine web trafiğinin çok daha küçük bir bölümünü sunmasına rağmen, Twitter'dan gelen insanlar yaklaşık beş kat daha uzun kalıyor, diyor Hahn.

"Bir çok insana gerçekten ulaştırmak istediğim bir gönderi olduğunda, (listem) odaklanmama gerçekten yardımcı oluyor - işte hedeflemek istediğim ağır etkileyiciler."

LinkedIn'den Daha Etkili Olun

Belki de Drillinginfo’nun içerik pazarlama başarıları, uluslararası satış ekibinin bir üyesinin yorumuyla özetlenebilir. Potansiyel bir müşteri, hizmetleri hakkında onunla iletişime geçti ve kendi müşterilerine ulaşmak için DI blogunda gönderi paylaşmasını istedi. Satış temsilcisi, "DI blogunda paylaşım yapmanın LinkedIn veya diğer sitelere göre daha etkili olacağını düşünüyorlar" dedi.

Senin sıran

Ne düşünüyorsun? Niş bir B2B endüstrisinde sosyal medya ne kadar etkilidir? Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak şirketinizin algısını oluşturmak için sosyal medyayı kullandınız mı? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya ekleyin.