LinkedIn Reklam Performansınızı Nasıl Analiz Edebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn reklamları mı yayınlıyorsunuz? Reklamlarınızın endüstri standartlarına göre nasıl performans gösterdiğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn reklam kampanyalarınızı nasıl değerlendireceğinizi keşfedeceksiniz.

Açıklanan 4 Önemli LinkedIn Reklam Metrikleri

LinkedIn reklamları yayınlamanın en büyük zorluklarından biri, performansınızın ölçülüp ölçülmediğini bilmektir. Yetkili pazarlamacılar bana her zaman soruyor, "Hey, LinkedIn reklamları yayınlıyorum ama bunu iyi yapıp yapmadığımı bilmiyorum."

LinkedIn reklamları pahalı olduğu için bu gerçek bir zorluk olabilir. Ve işinize yaramayan bir şeye çok para yatırıyorsanız, bu pahalı bir hatadır, erkenden düzeltmeniz gerekir.

Her çeşit LinkedIn reklam kampanyası, göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz birkaç metrik var. Aşağıda, dört temel reklamcılık metriğinin açıklamalarını bulacaksınız:

Tıklama Oranı

İzlenecek ilk ölçüm, tıklama oranınız veya TO'nuzdur. LinkedIn reklamınız üzerinde işlem yapan kişilerin sayısının (tıklama sayısı) gösterim sayısına (reklamın görülme sayısı) bölümüdür.

TO'nuz, reklamlarınızın ne kadar ilginç olduğunu size söyler. Yüksek bir TO'nuz veya yüksek bir katılım oranınız varsa, bu, insanların mesajınızı beğendiği ve onu tıklamaya istekli olduğu anlamına gelir. Elbette, TO düşükse, kitlenizi nasıl çekeceğiniz veya onlarla nasıl etkileşim kurduğunuzla ilgili notu kaçırıyor olabilirsiniz.

Tıklama başına maliyet

Bir sonraki ölçüm, tıklama başı maliyet veya TBM'dir. Kesinlikle bir tıklama için ne kadar ödediğiniz en önemli faktör değildir, ancak LinkedIn'deki belirli bir kitleye erişmek için ne kadar ödemeniz gerektiğini anlamak için harika bir ölçümdür.

Dönüşüm oranı

Dikkat etmeniz gereken üçüncü ölçüt, dönüşüm oranınızdır. Dönüşüm, birinin istediğiniz eylemi gerçekleştirmesidir. Potansiyel müşteri oluşturmada, dönüşüm genellikle bir kişinin bir form doldurur; e-ticarette, bir şey satın aldıkları zamandır.

Dolayısıyla, dönüşüm oranınız, bir kişinin istenen işlemi gerçekleştirme sayısının o reklamı tıklayan toplam kişi sayısına bölünmesiyle elde edilir.

Dönüşüm Başına Maliyet

İzlenecek son ölçüm, dönüşüm başına maliyetinizdir. Duymuş olabileceğiniz kısaltmalar, CPA (edinme başına maliyet) veya CPL (olası satış başına maliyet) gibi şeyler olabilir. Her şirket bunları biraz farklı ölçer. Dönüşüm başına maliyetin gerçekte anlamı, bir kişinin istenen işlemi yapmasını sağlamak için reklamcılıkta ne kadar harcamanız gerektiğidir.

Artık metriklerin ne anlama geldiğini anladığınıza göre, kendi LinkedIn kampanyanızın performansını karşılaştırmak için kullanabileceğiniz bazı ortalama performans ölçümlerini paylaşacağım.

# 1: LinkedIn Sponsorlu İçerik için Performans Karşılaştırmaları

Kullandığım en önemli LinkedIn reklam biçimi sponsorlu içeriktir. Bu, haber akışının içinde görünen reklamdır. Harika bir başlangıç ​​reklamı biçimidir ve muhtemelen LinkedIn'de yayınlamak isteyeceğiniz reklamların çoğu olacaktır.

LinkedIn sponsorlu içerik reklamlarının tamamındaki ortalama TO yaklaşık% 0,39'dur ve özellikle Kuzey Amerika'da tıklama başına yaklaşık 7 ila 11 ABD doları ödemeyi bekleyebilirsiniz. LinkedIn'in yoğun olarak kullanılmadığı yerlerde, TBM'niz önemli ölçüde düşebilir.

Bu ortalama TBM'yi aşmanızın uygun olmasının nedenleri, CEO'ları gibi çok üst düzey bir kitlenin peşinden gitmeniz olabilir. Sermaye 500 şirketler. Bunun için tıklama başına 15 veya 20 dolar ödemeyi bekleyebilirsiniz. Ancak çoğunlukla, 7 ila 11 dolar aralığında olmalısınız.

Şimdi LinkedIn sponsorlu içerik için dönüşüm oranlarından bahsedelim. Benim dediğim gibi "öldürmek için doğru" gidiyorsanız, huninin en altına gidip birine soruyorsanız satış temsilcinizle konuşmak veya bir şey satın almak için — burası soğuk bir kitle ve sizden gerçekten çok şey istiyorsunuz onları. Muhtemelen% 1,5 ile% 4 arasında bir TO'ya sahip olacaksınız - daha önce kimse sizi duymamışsa% 1,5 ve zaten aşina olduğu gerçekten güçlü bir markanız varsa% 4.

LinkedIn'deki soğuk izleyiciler için genel olarak önerdiğim yaklaşım, önce bir kurşun mıknatıs veya kapılı içerik varlığı aracılığıyla değer sağlamak ve ardından insanlardan karşılığında kişisel bilgilerini istemektir.

Gerçek değeri olan bir şey teklif ediyorsam, muhtemelen% 15'in üzerinde dönüşüm oranları elde edeceğim. Dolayısıyla, dönüşüm oranım% 8 ila% 14 arasındaysa, muhtemelen yeterince değer sağlamıyorum veya teklifimin değerini açılış sayfasında veya reklamın içinde etkili bir şekilde belirlemedim.

Tıklama başına 7 ila 11 ABD doları ödüyor ve bu aralıkta dönüştürme oranları elde ediyorsanız, dönüştürme başına maliyetiniz muhtemelen 30 ila 60 ABD doları arasında olacaktır. Yani, 20 - 35 $ aralığına giriyorsanız, harika gidiyorsunuz; ne yapıyorsan onu yapmaya devam et. Dönüşüm başına 75 ABD dolarının üzerindeyseniz, muhtemelen bazı şeyleri sıkılaştırmanız gerekir.

# 2: LinkedIn Metin Reklamları için Performans Karşılaştırmaları

Metin reklamlar favorilerimden biridir LinkedIn reklam türleri ve genellikle gözden kaçırılırlar. Bu kadar harika olmalarının nedeni, LinkedIn’in en ucuz reklam biçimi olmalarıdır. Dolayısıyla, dönüşüm başına gerçekten düşük bir maliyet arıyorsanız, burası başlamak için harika bir yerdir.

Metin reklamlar, ortalama olarak% 0,025 gibi gerçekten düşük bir TO'ya sahip oldukları için zordur. Bu, gösterildikleri her 10.000 seferden 2,5 tıklama aldıkları anlamına gelir. Çok büyük olmadıkça bir kitleye çok para harcamak gerçekten zordur, ancak metin reklamlardan alacağınız tıklamalar harika olacaktır.

LinkedIn metin reklamlarını kullanarak önemli ölçüde daha iyi performans göstermek zordur, bu nedenle TO’nun% 0,03’ün üzerinde bir şey varsa, inanılmaz derecede iyi gidiyorsunuz. % 0,025'in altına düşerseniz, bu reklamları duraklatın ve farklı bir şey deneyin.

Metin reklamlardaki ortalama TBM 3 ila 6 ABD Doları arasında olmalıdır. Bilgisayar başında oturan insanları hedeflediğiniz için LinkedIn metin reklamlarındaki dönüşüm oranlarının sponsorlu içerik için paylaştığım dönüşüm oranlarından biraz daha yüksek olmasını bekleyin. LinkedIn metin reklamları mobil cihazlarda sunulmaz.

# 3: LinkedIn Sponsorlu InMail için Performans Karşılaştırmaları

Sponsorlu InMail, fazladan bir adım eklediği için yukarıdaki LinkedIn reklam türlerinden farklıdır. Yalnızca tıklama ile ödeme yapmak yerine, reklamınızı göreceğinin, açacağının veya tıklayacağının garantisi olmayan birine göndermek için ödeme yaparsınız.

Sponsorlu bir InMail'in ortalama açılma oranı yaklaşık% 50'dir. Dolayısıyla, birisine göndermek için 0,35 ila 0,80 ABD doları öderseniz, alıcıların yalnızca yaklaşık% 50'si açacaktır. Ve onu açanların ortalama% 3 ila% 4'ü içerideki teklife tıklar.

Hesaplamayı yaparsanız, sponsorlu InMail, tıklama başına ortalama yaklaşık 23 ila 58 ABD Doları tutarında LinkedIn’in en pahalı reklam biçimidir. Bu reklam biçimini bu kadar heyecan verici kılan şey, yine de birisine göndermek için para ödemenizdir, böylece insanların büyük bir yüzdesi üzerinde işlem yaparsa, maliyetlerinizi gerçekten düşürebilirsiniz. Bu reklamlar için tıklama başına 2 dolardan daha az ödeme yapan müşterilerimiz var.

# 4: LinkedIn Kampanya Yöneticisi ile LinkedIn Reklam Kampanyası Metriklerini Bulun ve Değerlendirin

LinkedIn kampanyalarınız için tüm bu ölçümleri görmek için ekranın sağ üst köşesindeki Reklam Ver'i tıklayın. Bu seni götürecek linkedin.com/campaignmanager/accounts. Buradan hesabınıza tıklayın.

Campaign Manager kontrol panelindeyken, varsayılan kampanya grubunuzu ve daha önce oluşturmuş olabileceğiniz her şeyi görürsünüz.

Metin Reklam Sonuçları

Bir grup metin reklam için temel metriklere bakarak başlayalım.

Kontrol panelindeyken varsayılan sütuna Performans adı verilir. Bu, başlamak için harika bir yerdir çünkü ortalama TO'nuzu ve ortalama TBM'nizi gösterecektir.

Bu örnekte, ortalama TO% 0,02 ve ortalama TBM 5,14 ABD dolarıdır. Dolayısıyla, bu hesap metin reklamlar için karşılaştırmalar dahilinde - sırasıyla% 0,025 ve 3 - 6 $.

Sponsorlu İçerik Sonuçları

Şimdi sponsorlu içerik için temel metriklere bakalım.

Aşağıdaki ortalama TO, genel olarak% 0,37'dir. Yukarıda belirtildiği gibi, sponsorlu içerik için TO karşılaştırması% 0,39'dur.

Bu sponsorlu içerik kampanyalarından ikisi% 0,45 ve% 0,41 ile oldukça iyi performans gösteriyor, ancak diğer ikisi% 0,34 ve% 0,22 ile düşük performans gösteriyor.

Ayrıca ortalama TBM’nizin ne olduğuna bakın. Size 8 ile 11 dolar arasında bir yerde beklemenizi söylemiştim, bu nedenle 8,92 dolar ortalamanın içinde.

Bu belirli hesap, içindeki dönüşümleri gerçekte izlemez, ancak dönüşümleri izliyor olsaydı, aşağıdaki Dönüşümler sütununda görürdünüz.

Dönüşüm oranınızı görmek istiyorsanız, Sütunlar'ı tıklayın ve Dönüşümler ve Potansiyel Müşteriler'i seçin.

Artık dönüşüm oranınızı görebilirsiniz.

Sponsorlu InMail Sonuçları

Sponsorlu InMail ile neler olduğunu görmek biraz daha zor çünkü metrikler size yalan söylüyorlarmış gibi geliyor.

Bu sefer sütun düzeni olarak Sponsorlu InMail'e tıklamak istiyorsunuz.

Yine, açık oranınıza, TO'nuza ve TBM'nize dikkat etmek istersiniz.

Bu% 70'lik açılma oranı gerçekten çok iyi. Daha önce% 50 civarında bir yer beklemeniz gerektiğini söylemiştim.

Ardından, tıklama oranınıza bakın. % 3 ila% 4 TO arıyorsunuz, bu nedenle% 4,98 gerçekten iyi.

Daha önce bahsettiğim gibi, sponsorlu InMail ile gönderim başına maliyet esasına göre ödeme yaparsınız, bu nedenle bu kitleye erişmek için ne kadar ödediğinizi bilmeniz yararlı olur. 0,60 ABD doları tutarındaki bu gönderme başına maliyet, beklediğiniz yerle ilgilidir.

LinkedIn'in altında 0,84 $ 'lık bir ortalama TBM bildiriyor, ancak bu açıkça yanlıştır; Yanındaki sütunda görebileceğiniz gibi, 0,84 ABD doları aslında açılış başına maliyetinizdir. LinkedIn size TBM’nizin gerçekte ne kadar olduğunu söylemez. Bunun genellikle çok yüksek olduğu için olduğunu varsayıyorum.

Yani matematiği kendin yapmalısın. Aşağıdaki kampanya için toplam harcamayı (378,95 $) alın ve bunu aldığınız tıklama sayısına (22) bölün. Bu, 17 $ 'dan biraz daha fazla çıkıyor ve bu, TBM bazında gerçekten yüksek. Diğer LinkedIn reklam biçimlerinize kıyasla nasıl performans gösterdiğinizi görebilmeniz için bu hesaplamayı bilmek faydalıdır.

Sponsorlu InMail'e bakıyorsanız, dönüşüm verilerini göremezsiniz. Dönüşüm başına maliyetinizin gerçekte ne olduğunu görmek için Sütunlar'ı tıklayın ve Dönüşümler ve Potansiyel Müşteriler'e geri dönün.

Şimdi, dönüşüm başına maliyetinizi belirlemek için toplam harcamanızı dönüşüm sayısına bölün.

Zaman İçinde LinkedIn Reklam Performansını Değerlendirme

Şimdi, kampanya performansınızın zaman içinde nasıl değiştiğini görmek için gösterge tablosunu nasıl kullanacağınıza bakalım.

Performansı analiz etmek istediğiniz LinkedIn kampanyalarının yanındaki onay kutularını seçerek başlayın. Ardından Performans Tablosu düğmesine tıklayın.

Performans grafiği, seçilen zaman aralığı boyunca belirli bir metriğin nasıl değiştiğini gösterir. Varsayılan görünüm, bu verileri tıklamalar için gösterir.

Ekran açılır menüsünden Ort. TO’yu seçerseniz, o dönem için TO’yu görürsünüz.

Bu grafiği incelerken, TO'nuzun çok yüksek olduğu ve diğerlerinde çok düşük olduğu günleri görebilirsiniz. Zaman içinde düşüş eğilimi görüyorsanız, bu, reklamlarınızın o kitleyi doyurduğunu ve işleri değiştirmenin zamanının geldiğini gösterebilir.

Ayrıca, potansiyel müşteri oluşturma formları kullanıyorsanız, Olası Satış Başına Ortalama Maliyete veya kullanmıyorsanız Ort. TBM'ye bakın. Hesabınız çok fazla dönüşüm almıyorsa, bu verilerin zaman içinde nasıl değiştiğini görmek çok yardımcı olmayabilir; ancak, birçok dönüşümle, çok daha ilginç hale gelecektir.

Açılır menüden Toplam Harcama'yı seçerseniz, her gün ne kadar harcadığınızı görebilirsiniz. Bu, ayın sonunda bütçenizin nasıl görüneceğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, TBM’nize zaman içinde ne olduğunu görmek için Ort. TBM’yi seçin. Pazara daha fazla rekabet gelirse yükselebilir. Ya da belki reklamlarınız daha düşük bir TO alıyor. TBM'nizin hangi yönde ilerlediğini görmek için bu ölçümü izleyin.

Videoyu izle:

Sonuç

Artık LinkedIn kampanyalarınızı değerlendirmek için ölçmeniz gereken dört temel metriği biliyorsunuz. Kontrol panelinizde bu verileri gözden geçirirken, TO'nuzun, TBM'nizin, dönüşüm oranınızın ve dönüşüm başına maliyetinizin her LinkedIn reklam türü için ortalama performans karşılaştırmalarına kadar nasıl yığıldığını görün.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn reklamlarınız bu ölçütlerle nasıl karşılaştırılır? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Dört LinkedIn reklam hatasını keşfedin ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenin.
• İlk LinkedIn video reklam kampanyanızı nasıl planlayacağınızı ve uygulayacağınızı öğrenin.
• Son derece kişiselleştirilmiş teklifler sunmak için bir LinkedIn dinamik reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını öğrenin.