Rakip Araştırması için LinkedIn Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Pazarınızda rekabet üstünlüğü ister misiniz? Rakiplerinizi araştırmak için LinkedIn kullanıyor musunuz?

Bu makalede, LinkedIn'i rakipleriniz hakkında değerli bilgiler toplamak için nasıl kullanacağınızı ve öğrendiklerinizi kendi işinizi büyütmek için nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

LinkedIn'de Rakiplerinizi Neden Araştırmalısınız?

Deneyimlerinizi, becerilerinizi ve kariyer başarılarınızı sergilemek de dahil olmak üzere işletmenizde LinkedIn kullanmanın birçok yararı vardır; düşünce liderliği konumlandırması için içerik paylaşımı; bir ağ kurmak ve beslemek; ve iş fırsatlarına erişim. Ancak insanların genellikle gözden kaçırdığı fayda, LinkedIn'i bir araştırma ve içgörü aracı olarak kullanmanın değeridir.

Günümüz iş dünyasında, hepimiz kitlenizin ilgisini çok sayıda kanalda ve artan içerik hacmine karşı rekabet ediyoruz. Rakiplerinizi izlemenin lehinde ve aleyhinde güçlü argümanlar var. İzin verirseniz, kendi işinizden büyük bir dikkat dağıtıcı olabilir. Bununla birlikte, kendi faaliyetlerinizi ileriye götürmek için de oldukça ilham verici olabilir. Sonuçta her zaman öğrenecek bir şeyler vardır.

Rakiplerinizi LinkedIn'de izlemeyi seçerseniz, önce rakiplerinizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Kendinize aynı veya benzer ürün ve hizmetleri sunan doğrudan rakipleriniz veya hedef kitlenizin sahip olduğu kaynaklar için rekabet ettiğiniz dolaylı rakipleriniz olabilir. Bir kişinin veya işletmenin rakibiniz olduğunu düşünmeyebilirsiniz, ancak hedef müşteriniz bunu yaparsa, kim olduklarına ve ne yaptıklarına dikkat etmek isteyebilirsiniz.

LinkedIn, 650 milyondan fazla kullanıcısıyla dünyanın en büyük profesyonel ağıdır, bu nedenle içinde bir bilgi hazinesi vardır.

# 1: Rakipleri Araştırmadan Önce LinkedIn Profili Gizlilik Ayarlarını Düzenleyin

Rakipleriniz hakkında içgörü aramadan önce, kendi işinizle ilgili değerli bilgileri paylaşmaya kendinizi açık bırakmadığınızdan emin olmak için önce kendi LinkedIn varlığınızı gözden geçirin. İken LinkedIn'de gönderdiğiniz içerik Gizlilik ayarlarınızı gözden geçirmediyseniz, düşündüğünüzden daha fazla bilgi veriyor olabilirsiniz.

Gizlilik ayarlarınıza erişmek için profil fotoğrafınıza tıklayın ve Ayarlar ve Gizlilik'i seçin. Buradan, LinkedIn profiliniz için bu gizlilik ayarlarını değiştirmeyi düşünün.

Bağlantılarınızı "Yalnızca Sizin" Görmenize İzin Verin

Varsayılan olarak, 1. derece bağlantılarınız LinkedIn bağlantıları listenizi görebilir. Bu, müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve iş ortaklarınızı içerebilecek ağınızda gezinmelerini sağlar. Herhangi bir karşılıklı bağlantıyı gizleyemeseniz de, ayarları yalnızca sizin bağlantılarınızı görebilecek şekilde değiştirebilirsiniz. Bu ayar, reklamverenlerin bağlantılarınıza reklam sunmasını da durduracaktır.

Başkalarıyla olan bağlantılarınızın görünürlüğüyle ilgili aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ek nokta şunlardır:

• 1. derece bağlantılarınızdan bazıları, LinkedIn hesaplarını bir iş ortağı hizmetindeki hesaplarıyla senkronize edebilir ve şunu görebilir: gizliliğiniz dahilinde ortak hizmetlerinde profil görünürlüğünü devre dışı bırakmadığınız sürece bu bilgiler oradadır ve ayarlar.
• LinkedIn kullanıcıları, becerilerinizi destekleyen bağlantıları görebilir. Bağlantılarınızı olabildiğince gizli tutmak istiyorsanız, onay ayarlarınızı değiştirmek isteyebilirsiniz (bunları kapatın).

Profil Görüntüleme Ayarınızı Özel Moda Değiştirin

Profil Görüntüleme Seçenekleri altında, görünür olup olmayacağınızı veya özel modda görüntüleyeceğinizi seçebilirsiniz. LinkedIn'de rakiplerin kişisel profillerini görüntülüyorsanız, Profilinizi Kimler Görüntüledi özetinde onlara bir göz attığınızı bildiren bir ayak izi bırakmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz.

Rakipleri araştırırken, profil görüntüleme ayarınızı Özel Mod olarak değiştirin.

Özel moddayken 1. derece bağlantının profiline baktığınızda, potansiyel olarak şunları yapabileceksiniz: Bağlantılarınızı Kim Görebilir kendi bağlantılarını kilitlememişlerse bağlantılarına bakmak için ayarı. Ağlarına bakmanız ve potansiyel olarak müşterilerin ve potansiyel müşterilerin bir listesini bulmanız için kapıyı sonuna kadar açık bıraktılar!

Profesyonel İpucu: Rakip araştırma oturumunuzdan sonra profil görüntüleme seçeneğinizi tekrar tamamen görünür duruma getirmeyi unutmayın: Profilinizi kimlerin görüntülediğinin ayrıntılarını aldığınızdan emin olun (çünkü gizliyken profilinize erişemeyeceksiniz modu).

"Bu Profilin Görüntüleyenleri de Görüntülenen" Seçeneğini Kapatın

Bir LinkedIn profiline göz atarken, sayfanın sağ tarafında Kişiler Ayrıca Görüntüleyenler adlı bir özellik fark etmiş olabilirsiniz. Bu özelliğe LinkedIn mobil uygulamasından profilinizin veya bir üyenin profilinin altına kaydırarak da erişebilirsiniz.

Ayrıca Görüntülenen Kişiler özelliği, bir profili görüntüleyenlerin de baktığı diğer LinkedIn üye profillerinden bazılarını gösteren bir kutudur.

Bu özelliği gizlilik ayarlarınızda açık bırakırsanız, profilinizi ziyaret eden herhangi bir müşteri veya olası kişi, rakiplerinizin de kontrol edebilecekleri kullanışlı bir listesini görebilir.

Ayrıca Görüntülenen Kişiler özelliğinde paylaşılan bilgiler, sizinki de dahil olmak üzere herhangi bir bireyin tarama geçmişini göstermez. Özellik her ay birkaç kez güncellenir ve profilinizi görüntüleyenlerin de görüntülediği maksimum 10 profili gösterir. Kutunun en üstündeki üye, profilinize de bakmış olan kişiler tarafından en çok görüntülenen kişi olmuştur.

Rakiplerinizi daha iyi anlamak için LinkedIn'i kullanmadığınızda, bir profilin bu bölümünü fırsatları belirlemek için oldukça yararlı bulabilirsiniz. Herkesin bu makaleyi okumamasını ve özelliği kapatmamasını umarak, işletme varlıklarınızı başkalarının görmesi için açık bırakmaya dikkat edin!

# 2: LinkedIn'de Rakipleri Takip Edin veya Bağlantı Kurun

Öncelikle LinkedIn, bağlanmak bireylerle ve takip et şirketler. Bu doğru olsa da, bireyleri de takip edebilirsiniz.

Üyeler, birbirlerini tanıdıkları ve güvendikleri için LinkedIn'de bağlanırlar. Birine bağlıysanız, ikiniz de birbirinizin güncellemelerini LinkedIn ana sayfanızda görebilirsiniz. Ayrıca LinkedIn'deki bağlantılara mesaj gönderebilirsiniz.

Rakiplerinizin kim olduğuna ve kimi izlemeniz gerekebileceğine LinkedIn'de bağlanarak ve / veya onları takip ederek karar verin.

Rakiplerinizle Bağlantı Kurmalısınız?

Onlarla tanıştıysanız, evet, neden olmasın! İş dünyası küçük olabilir ve aynı zamanda eski meslektaşlarınız olabilir, ortak çalışabilirsiniz veya potansiyel bir müşteriye yardım edemediğinizde işe başvurabilirsiniz. Ayrıca, en değerli ticari varlıklarınızı koruyan gizlilik ayarlarınız artık kontrolünüz altında.

LinkedIn'de Takip Eden Neler Var?

LinkedIn'deki bir kişiyi takip etmek, onların gönderilerini ve makalelerini gerçekte onlara bağlanmadan ana sayfanızın haber akışında görmenizi sağlar. Yalnızca bağlandığınızda haber akışındaki gönderileri ve makaleleri görüntüleme yeteneği karşılıklı olarak karşılanır. Hatırlatmak gerekirse, yukarıda açıklandığı gibi yalnızca bağlı olduğunuzda bağlantıları (potansiyel olarak) görebileceğinizi de hatırlatırız.

Birini takip etmek, özellikle rakip araştırmaları için yararlı bir seçenek olabilir, çünkü bağlanmak için bir davetiyenin kabul edilmesini beklemenize gerek yoktur. Ancak, bir kişiyi takip etmeye başladığınızda bir bildirim gönderildiğini unutmayın, böylece ne yaptığınızı görebilirler!

Bir kişiyi veya şirketi takip etmek için profil sayfasında Takip Et'e tıklayın. Takip Et düğmesini görmüyorsanız, kişinin profilinin üst kısmındaki Daha Fazla simgesini tıklayın. Ardından açılır menüden Takip Et'i seçin.

Doğrudan şuraya giderek kişileri, şirketleri veya konuları da takip edebilirsiniz. Yeni Perspektifler Sayfasını Takip Edin, takip edilmesi önerilen kaynakları gösteren.

Üyeler, bağlantısı olmayan 5.000 kişiyi takip edebilir.

# 3: Rakiplerin İlgili LinkedIn Profillerini İnceleyin

Rakipler hakkında içgörü toplamak için kullanabileceğiniz LinkedIn içinde birkaç alan vardır. Öncelikli odak noktamız olarak bireysel profillere ve şirket sayfalarına göz atalım.

Profesyonel İpucu: LinkedIn'deki rakipleriniz hakkında bilgi toplamak için takviminizde zaman ayırın. Bunu günlük, haftalık veya belki aylık olarak yapabilirsiniz.

LinkedIn'de rakiplerinizin kimler olabileceğinden emin değilseniz aramayı kullanın. İnsanları iş unvanı, sektör ve şirket büyüklüğü gibi kriterlere göre bulmak kolaydır.

Arama çubuğunu kullanarak, birinin sizi bulmak için kullanabileceğini düşündüğünüz anahtar kelimeleri girin ve sonuçlara bakın. Daha önce farkında olmadığınız rakipler bulabilirsiniz. Bu araştırmayı yaparken büyük olasılıkla gizli modda olacağınızı unutmayın.

Bireysel profillere baktığınızda, kariyer geçmişini, daha önce paylaşılan makaleleri ve etkinlikleri, listeledikleri becerileri, aldıkları önerileri ve daha fazlasını gözden geçirebilirsiniz. Kişisel bir LinkedIn profilinin sonunda ilgi alanları bulacaksınız. Bu kişinin takip ettiği sayfaları burada görebilirsiniz.

Tümünü Gör'e tıklarsanız, takip ettikleri etkileyiciler, üyelikler hakkında bilgi bulacaksınız. LinkedIn gruplarıve eğitim yerleri.

Bazı profillere bir göz atın ve bunun size ne söylediğini düşünün:

# 4: Rakiplerin LinkedIn Haber Akışı İçeriğini Analiz Edin

Bireyler tarafından yayınlanan ve paylaşılan içerik - LinkedIn ana sayfanızdaki haber akışınızda görünen ve Bildirimler sekmesi — bir bireyin faaliyetleri ve bu kişilerin faaliyetleri hakkında değerli bilgiler sunabilir. iş.

Niyetiniz rakip anlayışıyla, haber kaynağınızda yeni bir kaydırma yapın ve şu soruları yanıtlayın:

• Bağlantılarınız hangi güncellemeleri yayınladı? İşlerinde ne üzerinde çalıştıklarını görebiliyor musunuz?
• Katılabilecekleri iş ağı etkinliklerini paylaşıyorlar mı? Sen de orada olmalı mısın?
• Bağlantılarınız içerik paylaşıyorsa, orijinal kaynak nedir veya kimdir?
• Kendi işiniz için uyarlayabileceğiniz herhangi bir içerik fikri var mı?
• İçeriğine kim yorum yapıyor? Müşteriler, potansiyel müşteriler veya ortaklar olabilirler mi? Ortak bağlantılarınız var mı?

Profesyonel İpucu: LinkedIn'de herkese açık olarak yorum yapmak çok görünür olduğundan, özel bir mesaj göndermenin daha iyi olup olmadığını belirlemek için yorum yapmadan önce hızlı bir kontrol yapmanızı tavsiye ederim. Sizi veya işinizi izliyor olabilecek herhangi birine potansiyel olarak bilgi vermek istemezsiniz. Ayrıca, genellikle daha kişisel olabilir ve özel bir mesajla daha fazla ayrıntıya girebilirsiniz.

# 5: Rakiplerin LinkedIn Sayfalarını Keşfedin

Bir üzerinde ayrıntılı bilgi LinkedIn sayfası bir web sitesinin Hakkında sayfasına benzer, bu nedenle burada çoğu şeyi zaten biliyorsunuzdur.

LinkedIn Premium hesabınız varsa, toplam çalışanı içeren bir sayfada Insights'a erişebilirsiniz. sayı, çalışan dağılımı ve işleve, yeni işe alınanlara, kayda değer mezunlar ve toplam işe göre çalışan sayısı artışı açıklıklar. Bu, LinkedIn'deki çalışanların profil bilgilerine dayanmaktadır. LinkedIn'de 30'dan az çalışan profiline sahip herhangi bir sayfada Premium Insights görüntülenmez.

LinkedIn'de bir sayfayı takip etmek, ana sayfanızın haber akışında bazı bilgiler sağlayabilir. bir şirketteki makaleler ve içeriğe bağlantılar gibi daha kurumsal bilgiler olması muhtemeldir İnternet sitesi.

Bir sayfayı takip ettiğinizde, işletmenin sondaki İlgi Alanları bölümünde kendi profilinizde görülebilmesine rağmen, işletme bilgilendirilmez.

# 6: LinkedIn'den Rakip Öngörülerini İşletmeniz için Eylemlere Dönüştürün

LinkedIn aracılığıyla çok sayıda bilgi toplayabilirsiniz, ancak bu bilgilerin değerli olması için odaklanmış ve amaca yönelik olması gerekir. Bilgiyi bulduğunuzda onunla ne yapacağınızı bilmiyorsanız, muhtemelen değer katmayacaktır.

Araştırmanızı belgelerken basit bir SWOT analizi öneririm. Bu 4 x 4 matris, işletmeniz için önemli olan konuları aşağıdaki başlıklar altında düzenlemenize yardımcı olur:

• Güçlü
• Zayıf yönler
• Fırsatlar
• Tehditler

Güçlü ve zayıf yönlerin kendi işinizle ilgili olması gerektiğini unutmayın. Fırsatlar ve tehditler dış faktörlerdir.

Topladığınız bilgileri inceleyerek ve kendinize "Ne olmuş yani?" Diye sorarak başlayın. Bu bilgiler işletmeniz ve sektörünüz için ne anlama geliyor?

Ayrıca, güçlü yönlerinizi nasıl en iyi şekilde kullanabileceğinizi ve zayıf yönlerinizi nasıl en aza indirebileceğinizi düşünün. Fırsatları nasıl en üst düzeye çıkarabilir ve tehditlerinizi nasıl yönetebilirsiniz?

Son olarak, işletmeniz için ilgili eylemlere karar verin. Şimdi yapmayı bırakmanız, yapmaya başlamanız, yapmaya devam etmeniz veya daha fazlasını yapmanız gereken herhangi bir şeyi belirleyin.

Sonuç

Rakiplerinizi ve LinkedIn'deki faaliyetlerini analiz etmek, kendi işletmeniz için değerli içgörüler ortaya çıkarabilir. Rakiplerinizin neler yaptığını öğrenin, sektörünüzdeki eğilimleri belirleyin ve rakiplerinizden bir adım önde olun.

Ne düşünüyorsun? Rakiplerinizi LinkedIn'de araştırmaya başlamak için ilham alıyor musunuz? İşletmeniz için hangi bilgiler değerli olabilir? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn'de pazarlama hakkında daha fazla makale:

• Potansiyel müşterileri beslemek için dört LinkedIn pazarlama özelliğini nasıl kullanacağınızı keşfedin.
• LinkedIn şirket sayfanız için beş temel performans metriğini nasıl ölçeceğinizi öğrenin.
• LinkedIn potansiyel müşterilerini reklamsız olarak nasıl elde edeceğinizi öğrenin.