Potansiyel Müşterilerin İlgisini Çeken İçerik Nasıl Oluşturulur

Indium Corporation'ın pazarlama iletişimi direktörü Rick Short, sosyal medya stratejisi hakkında düşünmeye başladığında, anahtar kelime araştırmasıyla başladı.

Potansiyel müşterilerinin arayacağı en önemli anahtar kelimelerin 73'ünü belirledi. Ardından, her bir anahtar kelimeye odaklanan 73 farklı blog oluşturdu ve bu blogları yazmaları için bir düzine çalışanı görevlendirdi.

Sonuçlar onu şaşırttı. Bloglar yayıldıktan sonra, müşteri ilişkileri tek bir çeyrekte% 600 arttı. Ve bir blog yazarıyla iletişim kuran, bir blog gönderisine yorum yapan veya bir tanıtım yazısı indiren herkes, şirketin müşteri veritabanına dahil oldu.

Indium'un ne yaptığını tahmin edebilir misin? Victoria's Secret için iç giyim? Çikolatalı şeker mi? Elektrikli aletler?

Hayır, lehim pastası ve diğer elektronik montaj malzemelerini yapıyorlar.

Short, "Dünyadaki çoğu insan, insanların bunları gerçekten önemsediğine inanamıyor" dedi. Ann Handley ve C.C. Chapman, kitabın yazarları İçerik Kuralları: Müşterileri İlgilendiren ve İşinizi Harekete Geçiren Katil Bloglar, Podcast'ler, Videolar, E-kitaplar, Web Seminerleri (ve Daha Fazlası) Nasıl Oluşturulur

. "Ama müşterilerim seviyor… Bunları seviyorlar!"

Devre kartı üreticileri, güneş paneli üreticileri ve yarı iletken endüstrisi gibi müşteriler.

Peki, Indium'dan ne öğrenebilirsiniz? Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar belirsiz olduğu önemli değildir. Pazardaki bir ihtiyacı karşıladığınız sürece müşterileriniz var. Ve yapabilirsin Indium'un potansiyel müşterileri çekmek için kullandığı tekniklerin aynısını kullanmak.

Yani, içeriğe odaklan. İçerik kraldır, hatırladın mı? Çünkü cümle, paragraf ve hikayelerde birbirine dizilmiş kelimeleri kullanarak iletişim kuran bir türüz.

Ancak, gazeteyi okumaya çalışan insanları rahatsız edecek bir dizi kelimeyi bir araya getirmekten bahsetmiyoruz. Bir dizi kelimeyi bir araya getirmekten bahsediyoruz. tam olarak bu kelime grubunu arayan insanları çekmek.

Çünkü insanların yaptığı tam olarak bu - bilgi aramak. Bilgiye ihtiyaçları olduğu anda. Önce değil, sonra değil. Ve İnternet'te arama yapıyorlar.

Handley ve Chapman şöyle yazıyor: "Müşterileriniz blogları okuyor, satın aldıklarını Google'da kullanıyor ve Twitter'daki takipçileri veya Facebook'taki arkadaşlarını sorguluyorlar." "Bu, satışları ateşlemenin anahtarının çevrimiçi içerik oluşturmak ve görünecek şekilde optimize etmek olduğu anlamına gelir. Müşterileriniz sizi veya sizin ürün veya hizmetleri aradığında arama sonuçlarının ilk sayfasında satmak."

Harika İçerik Oluşturmanın 5 Kuralı

İçerik oluşturmanın bazı kuralları şunlardır:

#1. Göster, sadece söyleme: Ürününüzün neden harika olduğuna odaklanmak yerine insanlara gösterin. Bu, iyi hazırlanmış vaka çalışmaları (başarı öyküleri olarak da bilinir) aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Bu tür içerik insanları kendine çeker çünkü herkes başarıya ulaşmak ister. Bir müşterinin karşılaştığı bir soruna, ürününüzün bunu çözmeye nasıl yardımcı olduğuna ve sonuçların neler olduğuna odaklanarak örnek olay incelemeleri oluşturabilirsiniz.

#2. Kamp ateşini ateşe ver: Bir konuşma başlatan içerik oluşturmayı deneyin. Çocuklukta geçirilen o gece kamplarını hatırlıyor musunuz? En iyi zamanlar genellikle kamp ateşinin etrafında geçirilir. Ve paylaşılabilirliği yüksek olan içerik, onu başka yerlerde de önemseyecek bir alevi ateşleyecektir. Bu tür içerik, sektörünüzdeki yeni eğilimleri içerebilir. Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize sıcak yeni araştırmaları vurgulayabilirsiniz.

#3. Güçlü yönlerine oyna: Radyo sesiniz var ama hiç yazamıyor musunuz? Belki de beyaz kağıtlar yerine podcast'lere odaklanmalısınız. Belki kamerada gerçekten iyisin? Güçlü yönlerinizin nerede olduğuna odaklanın ve konfor bölgenizde içerik üretin.

#4. İnsan konuş: Hedeflediğiniz kişiler arama motoru örümcekleri değildir ve büyük olasılıkla mühendislik ekibiniz kadar teknik bilgiye sahip değillerdir. İnsanlarla anladıkları bir sesle konuşun. Bu, karmaşık bir jargonu kaybetmek ve bunun yerine diyaloğa dayalı bir yazı stili benimsemek anlamına gelir.

#5. Yeniden hayal edin: Boşta duran harika içeriğiniz var mı? Yeniden tasarlamaya ne dersiniz? Örneğin, harika bir sunum yazıya dökülüp bir e-kitaba dönüştürülebilir. Beyaz kağıt, birden çok blog makalesi için ilham kaynağı olabilir.

İçerik Oluşturmaya Yönelik Eksiksiz Kılavuzunuz

Ne hakkında yazacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmadığı için içerik pazarlama kampanyanızla hala mücadele ediyorsanız, bu kitaba ihtiyacınız var. İşe yarayacak içerik oluşturmanın eksiksiz kılavuzu. potansiyel müşterileri doğrudan size çekmek.

Eğiten, sizi bir uzman olarak tanıtan ve potansiyel müşterilerin ilgisini çeken içerik. Handley ve Chapman, "İnsanlarla etkileşim kurmak, şirketinizin bu yeni sosyal dünyada nasıl hayatta kalacağını ve gelişeceğini" yazıyor. "Çevrimiçi içerik, işiniz için ilgi uyandırma, daha fazla katılım ve bağlantı kurma becerisiyle güçlü bir elçidir."

Kitapta şunları öğreneceksiniz:

• Tam bir bölümün çoğuna ayrılmış olduğu on bir içerik kuralı
• İçeriğinizi diğerlerinin içeriğinden ayırmanın dokuz yolu
• İçerik besin zincirini beslemek için on üç adım
• Ne söyleyeceğinizi bilmiyorsanız yirmi beş ipucu

Sabit bir hızda içerik üretebilmek için 1-7-30-4-2-1 yayın programını bile öğreneceksiniz. İşte bir ipucu: Günlük, haftalık, aylık, üç aylık, altı aylık ve yıllık olarak neleri yayınlayacağınızı tam olarak bileceksiniz.

Sonuçta, iyi içerik üretmek bir kamp ateşi inşa etmeye benzer - tüm arkadaşlarınızı etrafında toplayıp hikayeler anlatmak için ateşi yeterince uzun tutmanız gerekir.

Çünkü potansiyel müşterilerinizin tam olarak yapmasını istediğiniz şey budur. İçeriğiniz etrafında bir araya gelmelerini ve arkadaşlarıyla paylaşmalarını istiyorsunuz.

Bu teknikler Kodak, Boeing ve ABD Ordusu için işe yararsa sizin için de işe yarayacaktır. Bunu garanti ediyoruz!

Social Media Examiner bu kitaba beş yıldız veriyor.

İşletmenizi büyütmek için içerik kullanıyor musunuz? Nasıl yardımcı oldu? Hangi ipuçlarını paylaşabilirsiniz? Yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.