B2B Pazarlamacılarının Facebook'u Kullanmasının 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi
Facebook / / September 26, 2020
Facebook'taki diğer işletmelerle bağlantı kurmanız gerekiyor mu?
Diğer markaların Facebook'u kendileri için nasıl çalıştırdığını merak mı ediyorsunuz?
Bu makalede, En iyi B2B'lerin iş potansiyellerine ulaşmak ve onlarla ilişki kurmak için Facebook'u nasıl kullandığını keşfedin.
# 1: Görsellerle Uzman Konumlandırmasını Destekleyin
Facebook büyük ölçüde görsel bir sosyal ağdır. Aslında, resimli gönderiler, olmayanlara göre 2,3 kat daha fazla etkileşim alır.
Facebook'taki diğer işletmelerin yöneticilerinin kaydırmayı bırakmasını ve Facebook gönderilerinizle etkileşime geçmesini istiyorsanız, Kalın yazı tipi ve bir ana mesajla birlikte yüksek kaliteli görüntüler kullanın Uzman durumunuzu desteklemek için.
İş danışmanlığı şirketi Accenture Haber akışında dikkat çekmek için Facebook sayfalarında sık sık görseller kullanıyor. Bu durum güncellemesinde, şirket haberlerini paylaşırlar ve üçüncü taraf onayından yararlanırlar.
Aşağıdaki Facebook gönderisinde Accenture, iş ortamında performans yönetimi taktiklerinin neden iyileştirilmesi gerektiğine ve bu hedefe nasıl ulaşılacağına dair uzman görüşleri sunuyor. Accenture, durum güncellemesinde görsel hikaye anlatımından yararlanarak, diğer B2B markalarından üç temel ayrım noktasını iletiyor:
- Alanımızda uzmanız ve genel müdürümüzün sunduğu içgörülere erişmenizi sağlıyoruz.
- Sizinle paylaşmak istediğimiz sektör bilgisine sahibiz.
- Bu durum güncellemesinin hiçbir noktasında, görselde veya blog bağlantısı açıklamasında size satış yapmaya çalışmıyoruz.
# 2: Düzenli Bir Facebook Canlı Gösterisi ile İlgiden Yararlanın
Facebook Live'ın tanıtımı, işletmelere dünya çapında 1,65 milyarlık potansiyel bir izleyici kitlesine kayda değer erişim sağladı. Ek olarak, Facebook bunu bildiriyor kullanıcılar canlı videoları üç kat daha uzun izliyor önceden kaydedilmiş videoları izlemekten daha fazla.
Facebook Live, B2B markalarının daha fazla güven, katılım ve erişim için kullanması gereken bir hediyedir. Pek çok marka Facebook Live'ı anlık olarak kullanabilirken, Live ile gerçek başarı planlanmış bir şovdan gelir. Yayınlar için bir gün ve saat ayarlayın Böylece hayranlarınız sizi ne zaman canlı görebileceklerini bilir.
Yazılım devi SAP Mağazası Sosyal medya etkileyicisi ve canlı yayın uzmanı Brian Fanzo'nun önderliğinde bir haftalık günlük şov dizisine ev sahipliği yapmak için Facebook Live'dan yararlandı.
Bir televizyon programına benzer şekilde, pazartesiden cumaya her gün aynı saatte yayınlanacak şov temalarının bir listesini oluşturdular.
Brian Fanzo, SAP Mağazası Facebook sayfasını devraldı ve yarım saatlik programları röportaj tarzı bir şovda sundu; bu sırada hayranların soru sorarak ve yorum yaparak katılmalarına izin verdi. Artı, SAP Mağazası Facebook Canlı Haftası yayınlar, markanın haber akışlarında imrenilen bir öneme sahip olmasını sağladı.
# 3: Facebook Reklamlarıyla Sıcak Beklenti Kitleleri Oluşturun
Facebook'un 1 milyardan fazla aktif günlük kullanıcısı hakkında sahip olduğu müşteri verileri, pazarlamacılara rakipsiz bir fırsat sunuyor Bir ürün veya hizmetle ilgilenenlerle doğrudan konuşmak için reklamları kullanmak. Sosyal medya pazarlaması konusunda ciddi olan herhangi bir B2B, bu taktiği yalnızca satışları artırmak için değil, aynı zamanda potansiyel müşteriler toplamak ve sıcak beklentilerden oluşan bir kitle oluşturmak için de kullanacaktır.
Facebook reklamları ile kendi sıcak kitlelerinizi yaratmak için, yükle Facebook takip pikseli Web sitenizde. Piksel, Facebook'tan web sitenize gönderdiğiniz herkesi otomatik olarak, daha sonra Facebook reklamlarıyla yeniden hedefleyebileceğiniz özel bir hedef kitleye ekler.
Sonraki, potansiyel müşterilerinizin değer vereceği birinci sınıf içerik sunmak için bir Facebook reklamı oluşturun. İster bir nasıl yapılır kılavuzu, ister canlı web semineri, e-kitap, blog yayını, tanıtım yazısı veya kısa metinler sunuyor olun, içeriği web sitenizde barındırdığınızdan emin olun. Olası satış yaratan bir açılış sayfası oluşturun bu, insanların premium içeriğinize kaydolmasını ve indirmesini gerektirir.
Facebook reklam hedefinizi seçerken en iyisi Kullanıcıları Web Sitenize Gönderin'i seçmektir, ancak Web Sitenizdeki Dönüşümleri Artırmayı ve İşletmeniz İçin Olası Satışları Toplayın.
Web sitenize daha fazla trafik çekerken, ikinci bir reklamla onları hedeflediğinizde kim olduğunuzu bilen kişilerden oluşan özel bir kitle oluşturursunuz. Sonuç? Reklamınızı tıklama ve harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.
Facebook reklamcılığı oldukça güçlüdür; ancak, reklamlarda başarılı olmak için stratejik olmanız ve sıcak potansiyel müşteriler toplamanız gerekir.
Reklamlarınızı Sonuçlara Göre Optimize Edin
Sonuçlarınızı günlük olarak yakından izlemek isteyeceksiniz. İlk, Reklam Yöneticisi hesabınıza gidin, Sütunlara tıklayın, ve sonra Performans ve Tıklamaları seçin tıklama oranına (TO) ve tıklama başı maliyete (TBM) bakmak için.
YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!
YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Şunlara odaklanan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.
DETAYLAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!TO'nuz% 1'in üzerinde olmalıdır. % 1'den azsa, muhtemelen reklam metninizi, resminizi veya hedeflemenizi değiştirmeniz gerekir. Bu örnekte, reklam% 1'in hemen altında performans gösterdiğinden iyileştirilmesi gerekiyor.
TBM için, web sitenize yapılan her tıklama için 1 $ / 1 € 'dan daha az (tercihen çok daha az) ödemeyi hedefleyin. Aşağıdaki setteki reklamların maliyeti tıklama başına sadece 0,30 €, dolayısıyla bu paranın karşılığını fazlasıyla alıyor.
Ayrıca yapmalısın göz kulak olmak sıklık ve alaka düzeyi puanı reklamınızın. Sıklık, bir kişinin reklamınızı kaç kez gördüğünü yansıtır. 3'ün üzerine çıktığında, reklam performansının düşmediğinden emin olmak için TO ve TBM'yi yakından takip edin.
Reklamlar, en yüksek 10 olmak üzere 1 ile 10 arasında bir alaka puanı alır. Puan, insanlar etkileşime girdikçe ve reklamla ilgili geri bildirim sağladıkça güncellenir. 5'ten büyük bir skoru hedeflemelisiniz. Puan ne kadar yüksekse, insanları hedeflemenin maliyeti o kadar düşük olur.
# 4: Seçilmiş Anında Makaleler ile Etkileşimi Artırın ve Ulaşın
Facebook’un Anlık Makaleleri özelliği, yayıncıların daha hızlı yükleme hızlarının keyfini çıkarırken uygulama içindeki içeriği tanıtmasına olanak tanır. Aslında, anlık makaleler standart mobil web makalelerinden 10 kat daha hızlı yüklenir.
Diğer faydaları, okuyucuların anlık makaleleri bırakma olasılığının% 70 daha az olması ve insanların bunları bir Mobil web makalelerinden ortalama% 30 daha sık, bu da haber akışındaki hikayelerinizin erişimini artırıyor.
İçin onaylandıktan sonra ve anlık makalelerinizi yapılandırınBu ipuçları, B2B şirketinizin oluşturmak istediğiniz teşhir, etkileşim ve marka bilinirliğini elde etmesine yardımcı olacaktır:
- Anahtar kelime araştırması kullanın B2B potansiyel müşterilerinizle konuşacak anında makaleler oluşturmanıza yardımcı olmak için.
- Makalelerinizi markalayın Facebook tarafından sağlanan özelleştirilmiş stil kılavuzu ile.
- Üretmek etkileşimli içerik videolar ve yüksek çözünürlüklü resimler kullanarak ve ses klipleri yerleştirerek.
# 5: Yerel Video ile Görünürlük ve Etkileşim Üzerine Geliştirme
Facebook'un günde ortalama 8 milyar video görüntülemesi olduğunu biliyor muydunuz? Veya doğrudan Facebook sayfanızda yayınlanan yerel videolar, standart bir metin, resim veya bağlantı tabanlı durum güncellemesinden çok daha fazla erişim sağlıyor mu? Aslında, fotoğraf gönderilerine kıyasla, markalı video içeriği% 148 daha fazla organik erişime sahiptir.
Facebook'taki diğer marka ve işletmelerle bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak istiyorsanız, Facebook pazarlama stratejinizde yerel videonun sıklığını artırmayı deneyin.
En iyi B2B markalarının yerel videoyu nasıl kullandığını görmek için Facebook sayfalarını inceledim. Microsoft Windows, FedEx, ve HSBCve her beş yayından birinin yerel video olduğunu keşfetti. Ayrıca yerel video gönderilerinin diğer gönderi türlerinin katılımını aştığını ve daha fazla yorum uyandırdığını belirttim.
HSBC ve Kurumsal Sosyal Sorumluluk
Bunda video, İngiltere bankası HSBC, İngiliz bisiklet sponsorluğunun bir parçası olarak Olimpiyat altın madalyası kazanan Chris Hoy ile röportaj yaptı.
FedEx ve Seyahat İpuçları
Bunda videoLojistik şirketi FedEx'in bir çalışanı, Memphis, Tennessee ile ilgili görüşlerini paylaşıyor.
Microsoft
Müşterilerin sorularını bir videoda yanıtlayabilmek, etkileşim oluşturmanın ve ürün veya hizmetinize güven kazanmanın harika bir yoludur. Bunda videoMicrosoft, müşterilerinin neden Windows 10'a yükseltmeleri gerektiğini paylaşıyor.
Bu markaların yerel video içerikleri iş haberlerinden kurumsal sosyal sorumluluğa, eğitim pazarlamasına ve ürün / hizmet örneklerine kadar çeşitlilik gösterirken, videoların çoğu insanları içeriyor. Kendi yerel videolarınızı oluştururken bunu aklınızda bulundurun.
Sonuç
B2B'nizi Facebook'ta başarılı bir şekilde pazarlamak, yalnızca kendi markanızı tanıtmak değil, müşterileriniz için içerik üretmeniz gerektiği anlamına gelir. Yukarıdaki taktikleri denerken bu zihniyette kalın ve Facebook'ta B2B işini kazanma yolunda olacaksınız.
Ne düşünüyorsun? Bu makaleyi okuduktan sonra B2B işinizi farklı şekilde pazarlamaya başlayacak mısınız? Önce hangi ipucunu deneyeceksiniz? Geri bildiriminizi ve yaşadığınız olumlu deneyimleri duymak isterim.