LinkedIn ile Potansiyel Müşterilerinizi Arttırmanın 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Potansiyel müşterileri bulmak için LinkedIn kullanıyor musunuz?

LinkedIn'i daha verimli kullanmak ister misiniz?

Ağınızı büyütmek için ilişkiler kurmanız ve başkaları için paha biçilmez bir kaynak olmanız gerekir.

Bu makalede keşfedeceksiniz potansiyel müşterilerle daha iyi bağlantı kurmak için LinkedIn nasıl kullanılır.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: Profilinizi Optimize Edin

LinkedIn'de başarılı olmak istiyorsanız, aşağıdakiler çok önemlidir: profesyonel bir profile sahip olmak, arama için optimize edilmiş ve (en önemlisi) müşteri odaklı. Diğer bir deyişle, LinkedIn profiliniz ideal müşterilerinizle konuşmalı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi söylemelidir.

Her şeyden önce, aynı anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun. profil İdeal müşterilerinizin uzmanlık alanınıza sahip birini ararken gireceği

. Yaratıcı olmayın. Bunun yerine, seçtiğiniz dil konusunda stratejik olun.

Örneğin, kendisine yeni bir web sitesi kuracak birini arayan bir kişi, aramaya "web sitesi tasarımcısı" veya "web sitesi geliştiricisi" yazabilir. Bu sunduğunuz bir hizmetse, bu kelimeleri LinkedIn profilinize ekleyin.

En fazla üç anahtar kelime seçin ve bunları profilinizin tamamına ekleyin (mantıklı yerlerde ve profesyonel yollarla).

Bu anahtar kelimeleri dahil edebileceğiniz en önemli yerlerden bazıları şunlarınızdadır:

• Başlık
• Özet
• Mevcut iş deneyimi (başlık ve açıklamada)
• En az bir geçmiş iş deneyimi (başlık ve açıklamada)
• Beceriler

Arama sonuçlarında bulunmak önemlidir, ancak her şey değildir. Ayrıca şuna ihtiyacın var insanların profilinize tıklamak istemesini sağlayan bir başlığa sahip olmak. Profilinize ulaştıklarında, cazip bir özete ihtiyacınız var.

Özetinize aşağıdakileri ekleyin:

• Hikayenizi anlatan bir ila iki paragraf: kimsiniz, yaptığınız şeyi neden yapıyorsunuz, sizi inandırıcı kılan nedir
• İdeal müşterileriniz kimler
• İdeal müşterilerinizin karşılaştığı sorun nedir?
• Bu sorunları çözmek için hangi çözümleri sunuyorsunuz?
• Harekete geçirici mesaj: bir sonraki adımda yapmalarını istediğiniz şey (arama, e-posta, sizinle bağlantı kurma vb.)

# 2: LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn grupları ağınızı büyütmeye başlamak için mükemmel bir yerdir.

LinkedIn şu anda 50 gruba kadar katılmanıza izin veriyor, bu nedenle mümkün olduğunca çok gruba katılın. Çoğu insanın yaptığı en büyük hata, sektöre özgü grupların çoğuna veya tümüne katılmalarıdır. Sektör trendlerinden haberdar olmak için birkaçına katılmakta sorun yok. Ancak, katıldığınız grupların büyük çoğunluğu ideal müşterilerinizin bulunduğu grup olmalıdır.

Katıldığınız grupların dağılımı aşağıdaki gibi görünmelidir:

• İdeal müşterilerinizi içeren gruplar:% 80
• Özel ilgi grupları (yani kişisel ve mesleki ilgi grupları):% 10
• Sektör grupları:% 10

Her gruptaki potansiyel müşterileri bulmak için, araştırmak istediğiniz grubu girin ve üye sayısına tıklayın, her grubun sağ üst köşesinde bulunur. Bağlanmak için davet etmek istediğiniz biri olup olmadığını görmek için grup üyeleri arasında ilerleyin.

LinkedIn, gruptaki tüm birinci derece bağlantılarınızı ilk olarak gösterecek ve grubun yalnızca 500 üyesini listeleyecektir. İyi olasılıklar yaratabilecek diğer üyeleri bulmak için sayfanın üst kısmında bulunan arama kutusunu kullanmanız gerekebilir. Alakalı anahtar kelimeleri, iş unvanlarını veya yerleri arayın.

Yeni bağlantılar aramak ve kurmak için ideal müşterinizin özelliklerini kullanın.

# 3: Başarılı Gelişmiş Aramaları Kaydedin

LinkedIn’in gelişmiş arama aracı da potansiyel müşterileri bulmak için harikadır. Yeteneği ile mükemmel işlevsellik sunar İnsanları anahtar kelimelere, ilişkilere, gruplara, konuma ve sektöre göre arayın, hepsi ücretsiz bir hesapla kullanılabilir.

Filtrelerin yanı sıra gelişmiş arama, Boole araması olarak bilinen şeyi kullanır. Bu, kelimeleri ve cümleleri kelimelerle birleştirir ve, veya, değil ve yakın Aramanızı sınırlamak, genişletmek veya tanımlamak için. Ortaya çıkan insanlar her zaman mükemmel bir şekilde hedeflenmeyecek, ancak aramanızı daraltacaktır. Emin ol zaten ağınızın bir parçası olduklarından, arama parametrelerinizden birinci derece bağlantıları kaldırın.

Belirli bir aramanın harika sonuçlar verdiğini fark ederseniz, Kaydedilen Aramalar işlevini kullanarak bu aramayı kaydedin.

Birisi belirlediğiniz arama kriterlerine uyduğunda LinkedIn size haftada bir e-posta gönderecektir. Ücretsiz bir hesapla en fazla üç Kayıtlı Aramanız olabilir.

# 4: Bir Mesaj Dizisi Oluşturun

Sadece ağınızı büyütmek yeterli değildir. Yeni bağlantılarınızla bir ilişki kurun. Potansiyel müşterilerinize bir dizi değere dayalı mesaj gönderin.

Mesaj

Her mesajı göndermeden önce uygun şekilde kişiselleştirmek için daima zaman ayırın. Bağlantınızın adını kullanın ve mesajı iyileştirecek ve daha kişisel hissettirecek tüm ayrıntıları ekleyin. Mesajlarınız ne kadar kişiselleştirilirse sonuçlar o kadar iyi olur.

Mesaj dizisinin amacı, yeni bağlantılarla bir ilişki kurun ve bir iletişim kutusu açın. Doğru yapıldığında, bu sizi konunuz veya nişiniz üzerinde bir otorite olarak belirleyecektir. Artı, potansiyel müşterileriniz için değerli bir kaynak olacaksınız.

Bu mantığa aykırı görünse de, bu mesajların hiçbiri ürün veya hizmetlerinizi içermemelidir. Senin için son derece önemli mesajlarınıza spam veya satış konuşması olarak algılanabilecek hiçbir şeyi dahil etmeyin. Bu, herhangi bir potansiyel satışı ortadan kaldırmanın en hızlı yoludur.

Mesajların içermesi gerekenler, potansiyel müşteriniz için değerli sayılabilecek bilgilerdir. Bu, ilgili makalelere, kontrol listelerine, teknik incelemelere, örnek olay incelemelerine, raporlara, e-Kitaplara, videolara veya indirmelere bağlantılar içerir. Bu kaynak materyaller, sizin oluşturduğunuz veya küratörlüğünü yaptığınız malzemeler olabilir, ancak profesyonel kalitede olmalı ve bir sorunlu noktayı çözmeli veya potansiyel müşterilerin eğitimli gelecek kararları vermelerine yardımcı olmalıdır.

Mesaj Sırası

İlk bağlantı talebinizden sonra, kişiye bağlandığı için teşekkür eden bir mesaj gönder. Mümkünse, bu ilk mesaja değerli bir kaynak ekleyin.

Ardından, hedeflerinize ve sektörünüze bağlı olarak, Önümüzdeki birkaç hafta içinde gönderilecek bir veya iki ilişki kurma mesajı hazırlayın. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz başka bir veya iki kaynak gönderilgili istatistikler veya faydalı ipuçları gibi.

Birkaç mesajdan sonra, biraz yakınlık kurduğunuzu düşünüyorsanız, ilişkiyi çevrimdışına taşımak. Bir telefon görüşmesi, Skype araması veya yüz yüze görüşme önerin. Potansiyel bir müşteri adayıyla hiçbir ilişki yalnızca LinkedIn'de veya bu konuda herhangi bir çevrimiçi platformda tutulmamalıdır.

Bir olası müşteriyi müşteriye dönüştürmek istiyorsanız, gerçek bir konuşma yapılmalıdır. Tek olası istisna, düşük fiyatlı çevrimiçi ürünler satmanızdır.

# 5: İçeriği Ağınızla Paylaşın

Kendinizi bir sektör uzmanı ve paha biçilmez bir bilgi kaynağı olarak tanıtmak için LinkedIn'i kullanın. Hedef pazarınızın ilgisini çeken bilgileri oluşturun ve düzenleyin.

Zamanınız ve kaynaklarınız varsa, paylaşmak için kendi içeriğinizi oluşturun. Makaleler yazın, videolar çekin vb.. Kendi malzemenizi üretmeyi seçseniz bile, başkaları tarafından oluşturulan içeriği de paylaşmak isteyeceksiniz.

Paylaşacak şeyler bulmak için bakabileceğiniz birçok yer var. Sadece daima zaman ayırmayı unutma yüksek kaliteli ve kitlenizle alakalı olduğundan emin olmak için paylaşmadan önce herhangi bir içeriği okuyun veya izleyin.

İşte içerik aramak için birkaç yer:

• LinkedIn Nabzı
• Twitter
• Sosyal medya sitelerindeki ilgili gruplar
• Şirket blogları
• İlgili çevrimiçi dergilerin, şirketlerin ve uzmanların haber bültenleri
• Sanayi siteleri

Gününüzün küçük bir bölümünü bile alakalı siteleri arayarak geçirin. Bu şekilde sektör trendleri ve haberlerinden haberdar olur ve ağınızla paylaşacağınız makaleler bulabilirsiniz.

Durum Güncellemelerini Yayınlayın ve LinkedIn Gruplarıyla Paylaşın

Sen ne zaman bir güncelleme yayınla, bağlantılarınız bunu haber akışlarında görecek ve ayarlarına bağlı olarak bir e-postayla alacak. Bu sizi akılda tutar ve sizi alanınızda uzman olarak konumlandırır.

LinkedIn gruplarında yayınlama bir grup içinde potansiyel potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olurken güvenilirliğinizi oluşturmanın başka bir yoludur. Gruplar halinde kendiniz veya işletmeniz hakkında promosyon bilgileri yayınlamayın. Birçok grup sahibi, bu tür davranışlar nedeniyle suçluları gruplarından çıkaracaktır. Gruptan çıkarılmasanız bile, spam yapan olarak bilinmeye başlayacaksınız ve grup üyeleriniz gönderilerinizi görmezden gelecektir.

Hem durum güncellemeleri hem de grup gönderileri, sen ne zaman bir gönderinin bağlantısını paylaş, Önemlidir kendi yorumunu ekle. Bir konuşma başlatma olasılığı daha yüksek olduğu için yorumu bir soru biçiminde koyun. Bu genellikle gruplar halinde gönderi yaparken de bir gerekliliktir.

Örneğin, "LinkedIn Yayıncılığına Hakim Olmak İçin Veriye Dayalı 10 Adım" adlı bir makale paylaştığımda şunu ekledim: "LinkedIn Yayıncı gönderilerinizde daha fazla görüş, yorum ve paylaşım mı istiyorsunuz? Harika sonuçlar elde etmek için bu makaleyi 10 adımda okuyun! "

LinkedIn Yayıncısı

Zamanınızın ve emeğinizin en büyük getirisi için içerik paylaşabileceğiniz başka bir yer LinkedIn Yayıncısı. Kişisel ağınızın ötesine ulaşmak için mükemmel bir platformdur. LinkedIn Yayıncısı bir bloga benzer, ancak şu özelliklere sahiptir: size önemli ölçüde daha fazla görüntü kazandırır ve etki.

Sonuç

LinkedIn'i kullanıcı olarak kullanmak için yapabileceğiniz pek çok şey var. potansiyel müşteriler için kaynak, müşteriler ve (sonunda) gelir.

İyi bir potansiyel müşteri bulduktan sonra, bir bağlantı isteği gönderin. ZORUNLU OLMANIN isteği kişiselleştirin ve bağlantılarınıza davetinizi kabul etmeleri için bir neden verin. Sadece 300 karakterin var, bu yüzden sebebin kısa ve ikna edici olmalı.

Eğer sen bu aktiviteleri tamamlamak için her gün zaman ayırınpotansiyel müşterilerle dolu değerli bir ağ oluşturacaksınız. İlişkilerinizi kurun ve potansiyel müşterileriniz için önemli bir kaynak haline gelin. Sonuç olarak, satın almaya hazır olduklarında onların ilk tercihi olacaksınız.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de potansiyel müşterileri nasıl buluyorsunuz? Paylaşacak içeriği nerede buluyorsunuz? En çok müşteri adayını hangi gruplarda buldunuz? LinkedIn'de en çok gelir getiren etkinliğiniz nedir? İpuçlarınızı yorumlarda paylaşın.