Başarılı Bir Sosyal Medya Çekilişi Nasıl Yürütülür: Sosyal Medya İnceleyicisi
Sosyal Medya Stratejisi / / September 26, 2020
Tatil sezonunda işletmenizi öne çıkarmak için bir sosyal medya çekilişi düzenlemeyi mi planlıyorsunuz?
Başarılı bir çekiliş promosyonunun önemli unsurlarını kaçırmadığınızdan emin olmak için bir rehbere ihtiyacınız var mı?
Çekilişler, yarışmalar ve eşantiyonlar, sosyal medya izleyicilerinin dikkatini çekmek için yarışan pazarlamacılar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Bir ödül seçmek işin kolay kısmı.
Senin olsun promosyonunu Facebook'ta yürüt veya Pinterest, bir şeyi gözden kaçırmak kolaydır. Tüm planlamanızın, teknik ve yasal "i’lerin" noktalı ve "t’lerin" kesiştiğinden emin olmak, başarınız için çok önemlidir.
Bu makalede, öğreneceksiniz Başarılı bir sosyal medya çekilişi yürütmenin beş adımı.
# 1: Çekiliş Hedeflerini Değerlendirin
Bu, çoğu şirketin kendilerini değiştirdiği yerdir. Nasıl? İşlerine fayda sağlamayacak yüzeysel hedeflere odaklanarak.
Örneğin, zaten geniş olan hayran kitlenizi artırmak için bir çekiliş yapmak mantıklı mı yoksa sosyal katılım sürecinizi hızlı bir şekilde başlatmak mı istiyorsunuz?
Aralarından seçim yapabileceğiniz olası çekiliş hedeflerinin listesi aşağıda verilmiştir:
- Yeni bir ürünün farkındalığını artırın
- Ücretsiz deneme sayısını artırın
- Ayrıntılı bilgi içeren potansiyel müşterileri toplayın
- Müşteri yönlendirmeleri oluşturun
- Ortalama günlük ziyaretçileri artırın
- Bülten abonelerini artırın
- Sosyal medya takipçilerini artırın (Facebook hayranları, Twitter takipçileri, vb.)
- Sosyal medya maruziyetini artırın (daha fazla repin, mesajınızın daha fazla retweet'i vb.)
- Satışları artırın
- Büyük bir ödül kazanma şansı ile mevcut müşterileri memnun ederek marka sadakati oluşturun
- Artırmak sosyal medya katılımı
Kampüsü sosyal medya katılımlarını artırmak için çekilişler kullanan şirketlere iyi bir örnektir.

Genellikle Gözden Kaçan Hedefler
Müşteri mikro içgörülerini artırın: Örneğin, kazanmak için tweet atın: "500 $ Visa hediye kartı kazanırsam, bunu __________ #ABCgiveaway @sirketiniz" için harcayacağım. Bu sadece sosyal medya katılımını artırmakla kalmaz, aynı zamanda size hedef pazarınız hakkında daha derin bir anlayış sağlar.
Müşteri anketine katılımı artırın: Gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmeler, müşteri anketlerine katılımı artırmak için düzenli olarak çekilişler kullanır, ancak bu uygulama çevrimiçi işletmeler için nadirdir.
Hipmunk müşteri anketine katılım düzeyini artırmak için çekilişleri başarıyla kullanan çevrimiçi bir işletmeye iyi bir örnektir.

# 2: Lojistiği Planlayın
Bu aşama bir cankurtaran olabilir. Bu aşamayı doğru yaparsanız, terfi sırasında çok daha kolay nefes alacaksınız.
İşte planlama aşamasındaki başlıca adımlar:
Bir Çekiliş Aracı Seçin: Bu, planlama aşamasındaki en önemli adımdır çünkü doğru araç çekiliş görevlerinizi kolaylaştırır ve otomatikleştirir. Biraz var Bir satıcı seçerken aranacak temel özellikler sosyal medya çekilişleriniz için.
- Çekilişlerin hüküm ve koşulları için otomatik şablon oluşturma
- Çoklu çekiliş giriş eylemleri: Örneğin, yalnızca e-posta adreslerini toplamanıza izin veriyorlar mı yoksa anketler yürütmenize de yardımcı oluyorlar mı?
- Kazanan seçim sürecinin otomasyonu
- Birden fazla çevrimiçi platformda çekiliş barındırma yeteneği
- E-posta abonelerinin aşağıdaki gibi e-posta pazarlama araçlarıyla otomatik senkronizasyonu MailChimp, AWeber, Sürekli İletişim, vb.
- Çekiliş widget'ının renkleriniz ve temalarınızla markalaşması
- Fiyatlandırma stratejisi: Örneğin, işlem başına mı yoksa özellik başına mı ücret alıyorlar?
- İOS ve Android gibi mobil işletim sistemleriyle uyumlu mu?
- Hangi destek kanallarını sunuyorlar ve destek saatleri nedir? Promosyonunuz sırasında çekiliş aracı çalışmaz hale gelirse bu çok yararlıdır.
Çekiliş yasalarına uyun: Şunun için zorunludur: bölgesel ve sosyal medya platformu kurallarını anlayın çekilişler ile ilgili. Sarah Hawkins bu konularda mükemmel kılavuzlar görevi gören bir dizi makaleye sahiptir.
Çekiliş süresini belirleyin: 21-28 gün, bir çekiliş promosyonu için ideal süredir. İki hafta genellikle çok kısadır ve bir aydan fazlası çok uzundur.
Bir ödül seçin: Kendi ürününüz veya hedef kitlenizin ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan bir ürün olabilir.
İşte bunun için iyi bir örnek Güvercin. İPad gibi klişe bir ödül sunmak yerine, hedeflenen bir erkek kitleyi çekmek için bir ev yükseltmesi sağlamaya odaklandılar.

Çekilişlerin yerini belirleyin: Çekilişlerinize nerede ev sahipliği yapacaksınız? Hedeflerinize bağlı olarak, promosyonu web sitenizde barındırmak mantıklı mı? Facebook Sayfası veya başka bir popüler blog? Bunlar birbirini dışlayan seçimler değildir. Yapabilirsin çekilişlerinizi birden fazla çevrimiçi destinasyonda düzenleyinancak bunu tek bir yerde bulundurmak, genellikle promosyonun daha kolay ve verimli bir şekilde yürütülmesine yol açar.
Promosyon bütçesi belirleyin: Çekilişlerinizi tanıtmak için ne kadar para harcamak istiyorsunuz? Bu, farklı pazarlama kanallarına nasıl bölünür? Örneğin, ister misin belirli bloglarda reklam verin çekilişlerinize trafik çekmek için veya Facebook reklamı kampanya daha mantıklı mı?
Genellikle Gözden Kaçan Planlama Adımları
Çekilişleri bir olayla ilişkilendirme: İşletmenizin üçüncü yıldönümünü veya Noel'in neşeli ruhunu kutlamak için çekilişler mi yapılıyor? Çekilişlerinizi bir etkinlikle ilişkilendirmek, izleyicilerinize bağlam sağlar ve daha derin bir duygusallık yaratır. onlarla bağlantı kurarak, çekilişlerinizin sosyal medyada olumlu bir vızıltı yaratma şansını artırır medya.
İşte harika bir örnek Family.com çekilişlerini Noel ile ilişkilendirmek.

Kısa ve cazip bir viral döngü oluşturun: Büyük bir ödül dikkat çeker, ancak ivmeyi sürdüren viral döngüdür - bu yüzden önemli ölçüde ayrıntılı olarak düşünülmesi gerekir. Viral döngü, bir yarışmacının sosyal ağlarından başka bir yarışmacıyı çekme olasılığını en üst düzeye çıkaran iş akışıdır.
Burada bir viral döngünün her aşamasındaki temel unsurlar:
Aşama 1: Ziyaretçileri yarışmacılara dönüştürün
- Çekilişlere katılmak için ziyaretçilerin yapması gereken işlemleri açıkça belirtin
- Ödülün çekici bir resmini gösterin
- Ziyaretçilere girişin hızlı ve kolay olduğunu bildirin
- Ziyaretçilere çekilişlerin meşru olduğu konusunda güvence vermek için ilgili tüm bilgileri belirtin (ör. Bitiş tarihi, kazanan duyuru süreci, şartlar vb.)
2. aşama: Giriş engellerini kaldırın
- Tek bir harekete geçirme ifadesine odaklanın
- Gönder düğmesini bulmayı kolaylaştırın
- Ziyaretçilere bilgilerinin güvende olduğundan emin olun
Sahne 3: Yarışmacıyı paylaşmaya ikna edin
- Çekilişleri bir etkinlikle ilişkilendirin (ör. Noel)
- Çekilişleri sosyal ağlar üzerinden paylaşarak daha fazla katılımı ödüllendirin
- Çekilişleri sosyal ağlarda paylaştığınız için indirim veya e-kitap gibi garantili bir hediye verin
4. aşama: Paylaşılan mesajlarla yeni ziyaretçilerin ilgisini çekin
- Yarışmacıların Facebook Paylaş veya Retweet düğmesine bastıklarında paylaştıkları mesajın ilgi çekici bir kopyasını yazın. Örneğin, paylaşılan "500 $ Visa Card kazanmak için girin" yerine, paylaşılan mesajınızın kopyasını "Ücretsiz bir Noel alışveriş çılgınlığına gitmek güzel olmaz mıydı? Kazanmak için girin! "
Paylaşılan her mesajın çekilişe bir bağlantısı olduğundan emin olun.
# 3: Çekilişleri Başlatın
Tüm ağır planlama işini yaptınız. Şimdi, yürütme zamanı. Kusursuz bir lansman için en önemli adımlar şunlardır:
YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!

YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Şunlara odaklanan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.
AYRINTILAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!Bir test çalıştırması gerçekleştirin: Çekilişleri ayarladıktan sonra, birkaç arkadaşınızdan ve meslektaşınızdan girmesini isteyin ve her birincil ve ikincil harekete geçirici mesajı gerçekleştirin. Çekiliş aracının analizlerinde girişlerini gördüğünüzü onaylayın; paylaşılan mesajların karakter sınırlamaları nedeniyle kesilmediği ve paylaşılan mesajlar içindeki çekiliş bağlantılarının çalıştığı.
Etkileyenlerle iletişime geçin: Ulaşmak sosyal medya etkileyicileri ve Onlara çekilişlerinizi teşvik edip etmeyeceklerini sorun. Onları ödülün ve ilgili olayların okuyucularına hitap ettiğine ikna ettikçe, çekilişlerinizi tanıtma şansı da o kadar yüksek olur. Bu amaç için harika bir araç listesi var Bu makale Jason Falls tarafından yazılmıştır.
Çekiliş dizinlerinde listeleme talep edin (dikkatlice): Yarışmanızı bir çekiliş dizinine gönderin. Bu, bazı izleyiciler için mantıklı olabilir, ancak diğerleri için geçerli olmayabilir. Gerçekten ihtiyacın var ne tür bir kitleyi çekmeye çalıştığınızı düşünün, çünkü çekiliş dizinleri genellikle birden fazla giriş göndermek veya giriş işlemlerini hemen tersine çevirmek için sahte hesaplar kullanan "profesyonel süpürücüler" getirir; örneğin, aksine, abonelikten çıkma vb.
Lansman gününü belirleyin: Yaparsanız promosyonunuz erken hızlanır çekilişlerinizi doğru zamanda ve haftanın doğru gününde başlatın. Kendi verilerinize güvenmeniz gerekecekken Hedef kitleniz için en iyi zamanı ve günü belirleyin, bu araştırma makaleleri Pazarlama Uzmanları ve Beth Kanter’ın blogu başlamanıza yardımcı olacak.

Genellikle Gözden Kaçan Başlatma Adımları
Bir destek planı oluşturun: Mükemmel planlamanıza ve yürütmenize rağmen, işler yine de ters gidebilir ve genellikle teknik aksaklıklarla ilgili olmaları gerekir. Üçüncü taraf bir çekiliş aracı kullanıyorsanız, teknik sorunları hızlı bir şekilde çözebilmek için telefon numaralarını ve e-posta adreslerini hazır bulundurduğunuzdan emin olun.
Facebook etkileyicileriyle iletişime geçin: Özellikle bu platformlarda etkileyiciler bulmanın kolaylığından dolayı, Twitter veya Pinterest etkileyicileri bulmaya çok fazla odaklanılıyor. Facebook etkileyicilerini bulmak daha zordur, ancak bu çabaya değer, özellikle de bu etkileyicilerin çoğunun kendi özel web siteleri veya blogları olmadığı için. Raven Araçları alakalı Facebook sayfalarını bulmak için Facebook’un arama özelliğinde nasıl gezinileceğine ilişkin bilgilendirici bir blog gönderisine sahiptir.

# 4: Yarışmacılarla Takip
Demek çekilişleri başlattınız ve girişler geliyor. Bu aşamada, odak noktanızın birincil ve ikincil hedeflerinizi karşılamak için takip etmeye kaydırılması gerekir. Başarılı bir takip süreci için gerekli olan başlıca adımların listesi aşağıdadır:
Otomatik cevaplayıcılarla takip edin: Bir takip e-postası göndermek, çekilişlerinize daha fazla güvenilirlik katar ve yarışmacıların yapmalarını istediğiniz ikincil işlemi yapma şansını önemli ölçüde artırır. Otomatik takipleri planlayın MailChimp ve AWeber gibi e-posta pazarlama araçlarının otomatik yanıtlayıcı özellikleri aracılığıyla.
Hatırlatma sıklığını belirleyin: Hayranlarınız ve aboneleriniz gerçekten meşgul ve çekilişlerinize girmeyi unutacaklar veya duyurularınızı kaçıracaklar. Bu nedenle hatırlatıcılar, yarışmacıların sayısını en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir. Hedef kitlenizi rahatsız etmemenizi sağlamak için, iyi bir kural:
- Haftada bir hatırlatma e-postası
- Günde bir hatırlatma Facebook durumu
- Günde iki hatırlatıcı tweet.
İnsanlara ihtiyatlı bir sıklıkta çekilişlerinizi hatırlatın. Resim kaynağı: iStockPhoto.
Günlük test çalıştırmaları gerçekleştirin: Teknik aksaklıklar genellikle bildirilmez ve bu da daha az yarışmacı anlamına gelir. İşte bu yüzden sizin için önemli günlük olarak kendi çekilişlerinizi girin (bir test hesabıyla) tüm çekiliş prosedürlerinin planlandığı gibi çalıştığını doğrulayın.
Haftalık değişiklikler yapın: Çekilişler ilerledikçe, çok şey öğreneceğinizden ve çekilişlerinizi nasıl daha iyi hale getireceğiniz konusunda fikir üreteceğinizden emin olabilirsiniz. Önemlidir ayarlamalar yapmak için her hafta biraz zaman ayırın bu derslere dayanarak. Tweet mesajını daha cazip hale getirmek için değiştirmek kadar basit veya çekilişlere girmek için gereken eylemlerin sayısını azaltmak kadar etkili bir şey olabilir.
Genellikle Gözden Kaçan Takip Adımları
Twitter'da yarışmacılara ulaşın: Her günün sonunda, Twitter'da çekilişlere kimin katıldığına bakın, Twitter biyografisine bakın ve etkileşim kurmak için doğru hedef olup olmadıklarını görün. Çekiliş girişleri sohbet için bir başlangıç noktası görevi gördüğü için buzları kırmak çok daha kolay. Yapması basittir ve kimi bulacağınızı asla bilemezsiniz, öyleyse neden denemiyorsunuz?
Yumuşak satış için takip: Çekilişler çok fazla trafik ve dikkat çekiyor. Neden onları sizden satın almaya teşvik etmiyorsunuz? İşte size Teşekkürler sayfanızda yapmanız gerekenlerin bir listesi veya satışlarınızı artırmak için takip e-postalarınız:
- Yarışmacılara iş videonuzu gösterin ve onlardan ücretsiz deneme başlatmalarını isteyin
- Ödül kendi ürününüzse, onlara bu ürünü nereden alabilecekleri bir bağlantı verin
-
Katılımcılara indirim kodu verin onları sizden satın almaya ikna etmek için. İşte bir çekiliş promosyonundan güzel bir örnek.
Takip e-postalarınızı, satışlarınızı artırmak için ürününüzü yumuşak bir şekilde satmanın bir yolu olarak kullanın.
# 5: Çekilişleri Bitirme
Neredeyse bitti. Birkaç adım daha atarsanız kazananla iletişim kurmanın ve onun size neşe ve inanamayarak yanıt vermesini izlemenin zevkini yaşayacaksınız. Ancak bu noktadan önce, düzeltmeniz gereken birkaç şey daha var:
Son hatırlatıcıları gönder: Çekilişlerin ne zaman sona erdiğiyle ilgili son hatırlatıcıları e-posta ve sosyal medya aracılığıyla gönderin. Çekilişlerin ne için olduğunu ve katılmanın ne kadar kolay olduğunu tekrarlayın.
Bir kazanan seçin: Bir çekiliş aracı kullanıyorsanız, kazanan seçim sürecini çok basit hale getirmelidir. Aksi takdirde, yarışmacı verilerini bir Excel elektronik tablosuna aktarın ve Random.org bir kazanan seçmenize yardımcı olmak için.
Aracı çıkarın: Artık çekilişler bittiğine göre, widget'ı web sitenizden ve / veya sosyal medya sayfalarınızdan kaldırın.
Kazananın duyurusunu gönder: Kazananı duyurun e-posta, blog ve sosyal ağlar aracılığıyla tüm yarışmacılara.
Kazanana ulaşın: Kazanana, belirli bir süre içinde yanıt vermesini isteyen ayrı bir e-posta gönderin. Ayrıca kişinin yaşını ve yerini sorun. Bu adımın, çekilişlerin bitiminden sonraki 7-10 iş günü içinde tamamlanması gerekir.
Ödülü postalayın: Kazananla tüm ayrıntıları onayladıktan sonra, ödülü kazananın adresine postalayın ve tahmini varış tarihini bildirin.
Genellikle Gözden Kaçan Bitiş Adımları
Dahili bir değerlendirme raporu oluşturun: Bu gerçeğin anıdır. Hedeflerine ulaştın mı? Harcadığınız paranın yatırım getirisi ne kadardı? Bu para, doğrudan reklamlara veya diğer PR etkinliklerine harcanması daha mı iyi olurdu? Ne işe yaradı ve neyi farklı yapardınız? Çekilişler tek seferlik bir mucize değildir. Düzenli olarak yapılması gerekiyordu ve bu tür çekiliş sonrası değerlendirmeler sonraki çekilişlerinizin daha da iyi sonuçlar üretmesini sağlayın.
Sonuçlarınızı paylaşın: Herkes istatistikleri, son bir karneyi veya bir terfi sırasında öğrenilen bir dizi dersi görmeyi sever. Artık çekiliş promosyonunuzu tamamladığınıza göre, değerli veriler üzerinde oturuyorsunuz. Neden olmasın bu verileri paylaş kendi blogunuzda veya bir konuk blog gönderisi aracılığıyla farklı bir hedef kitleyle işletmeniz hakkında ek kapsam elde etmek için?

Sıçramayı kaldır en iyi sonuçlara götüren 8 faktörle ilgili çekiliş sonrası istatistiklerle ilgili iyi bir makaleye sahiptir.
İpuçlarınızı Ekleyin
Bunlar, başarılı bir çekiliş gerçekleştirirken izlenecek önemli adımlardır. Ancak, bu adımlar tek adım değildir. Çekiliş yapmak sosyal bir aktivitedir ve yaratıcılık için çok yer vardır.
Ne düşünüyorsun? Kendinize ait bazı ipuçlarınız var mı? Bir çekiliş düzenleyerek ne gibi başarılar elde ettiniz? Lütfen aşağıdaki yorumlarda kendi ipuçlarınızdan bazılarını paylaşın.