6 Maliyetli Facebook Reklam Hataları ve Bunları Düzeltme: Sosyal Medya Denetçisi
Facebook Reklamları Facebook Reklam Yöneticisi Facebook / / September 26, 2020
Facebook reklam kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar mı istiyorsunuz? Facebook reklam sonuçlarınızı azaltabilecek bu altı hatadan birini mi yapıyorsunuz?
Bu makalede, altı Facebook reklam hatasını ve bunların nasıl düzeltileceğini keşfedeceksiniz.
# 1: Hata: Facebook Reklamları Dönüşüm Hunisiyle Uyumlu Değil
Facebook reklamcılarının platformda yaptığı en büyük hata, stratejisiz reklam kampanyaları başlatmalarıdır. Bunun nedeni genellikle girişin önünde bir engel olmamasıdır — Facebook reklam hesabına sahip olan herhangi biri, birkaç adım adım bir kampanya başlatabilir.
Ancak, pazarlama varlıklarınıza dayalı olarak uygun şekilde geliştirilmiş bir Facebook reklam stratejisi olmadan şunları yapabilirsiniz: En iyi sonuçları en hızlı şekilde verecek şekilde yapılandırılmamış kampanyaları uygulamak için para harcamak zaman.
Doğru uygulandığında istediğiniz sonucu veren bir eylem planına ihtiyacınız var. Başka bir adıyla bilinen bir dizi reklam kampanyası aracılığıyla birini yabancılıktan ödeme yapan bir müşteri haline getiren bir Facebook reklam stratejisi geliştirin. Facebook reklam hunisi.
Başarılı bir Facebook reklam hunisinin üç aşaması vardır: farkındalık, düzey 1 yeniden pazarlama (aynı zamanda etkileşim yeniden pazarlama) ve 2. düzey yeniden pazarlama (aynı zamanda web sitesi yeniden pazarlama).
Farkındalık
Reklam dönüşüm hunisinin üst kısmında farkındalık aşaması bulunur. Burada amaç, işletmeniz için farkındalık yaratmaktır. Bunu yaparken, Facebook haber akışında da tanınırlık kazanıyorsunuz; bu, dönüşüm hunisinin ilerleyen bölümlerinde ve işletmeniz için güvenilirlik ve otorite geliştirmek için önemlidir.
Bu aşamada, soğuk izleyicilerinizi ısıtmak için eğitici veya eğlenceli içeriğe dayalı reklamlar yerleştirin. Video içeriği son derece iyi çalışır ve ilgili video görüntüleyenleri yeni bir videoya çekmenize olanak tanır. video özel kitle ve bunları reklam dönüşüm hunisindeki bir sonraki aşamaya taşıyın.
Etkileşim Yeniden Pazarlama
İkinci aşama, katılım yeniden pazarlamadır. Amaç, hedef kitlenizin zihninde ürünlerinizin veya hizmetlerinizin dikkate alınmasını sağlamaktır. İnsanları Facebook'tan veya Instagram'dan web sitenize daha fazlasını öğrenmek ve satın almak için yönlendiriyorsunuz.
Bunu yapmanın en iyi yolu, e-Ticaret için indirim veya yazılım veya hizmet tabanlı bir işletme iseniz deneme / ücretsiz teklif gibi bir tür promosyondur.
Bu aşamada, farkındalık aşamasından video içeriğinizle daha önce etkileşimde bulunan kişilerin video özel kitlelerini hedefleyin.
Web Sitesi Yeniden Pazarlama
Üçüncü aşama, web sitesi yeniden pazarlamadır. Buradaki amaç, web sitenizi ziyaret eden insanları çekerek satışları ve potansiyel müşterileri artırmaktır. Ürünlerinize veya hizmetlerinize daha önce göz atmış kişileri hedefleyerek, reklam kampanyalarınızdan çok daha yüksek etkileşim ve dönüşüm oranları göreceksiniz.
Bu aşamada, etkileşim yeniden pazarlama aşamasında yaptığınız teklifi tekrarlamak istiyorsunuz, ancak bu sefer şunu ekleyin: sosyal kanıt referanslar gibi veya aşağıda gösterilene benzer hatırlatıcı reklamlar şeklinde aciliyet yaratın.
# 2: Hata: Facebook Reklam Kampanyalarını "Ayarlayın ve Unutun" Düşüncesiyle Yürütmek
Reklamverenlerin yaptığını gördüğüm en büyük ikinci hata (ilk etapta bir stratejiye sahip olmamak dışında), kampanyaları yayınlandıktan sonra yönetmemektir.
Bir kampanya oluşturur ve kendi başına yayınlanmasına izin verirseniz, adı verilen şey nedeniyle zamanla etkinliği azalacaktır. Facebook reklam yorgunluğu. Reklam yorgunluğu, en başarılı Facebook reklam kampanyalarını bile etkileyecek bir sorundur.
Kampanya sıklığınız çok yükseldiğinde ortaya çıkar. Hedef kitleleriniz aynı reklamları tekrar tekrar görür ve daha az duyarlı hale gelirler. Bu, sizin reklam harcamasının getirisi (ROAS), daha yüksek edinme başına maliyet nedeniyle daha az gelir sağlar.
Facebook reklamlarından sürdürülebilir sonuçlar elde etmenin anahtarı, kampanyalarınızı sürekli olarak analiz etmektir.
Öncelikle, kabul edilebilir minimum getirinizin altında olan kampanyaları belirlemek için ROAS'ınıza bakın. Ardından, bu düşük ROAS kampanyalarının reklam düzeyinde, CRFC ölçümleri dediğim şeye bakın: sonuç başına maliyet, alaka düzeyi (şu anda üç yeni metriktir -kalite sıralaması, dönüşüm sıralaması ve açılış sayfası sıralaması), sıklık ve BGBM.
Analizinizin bulgularına dayanarak, daha sonra reklam öğesi, reklam metni, kampanya hedefiniz, teklifiniz ve hedef kitle hedeflemeniz gibi kampanyanızın farklı unsurlarında ayarlamalar yaparsınız.
Kapsanan en büyük iki hatayla birlikte, aşağıdaki hatalar taktikseldir, yani daha iyi sonuçlar elde etmek için kullanmanız gereken belirli bir özellik veya reklam türüyle ilgilidir.
# 3: Hata: Facebook Yeniden Pazarlama Reklamlarını Yetersiz Kullanma
Web sitesi yeniden pazarlama kitleleriniz varsa ancak onlara hatırlatıcı veya referans reklamlar yayınlamıyorsanız, masada para bırakıyorsunuz demektir.
Hatırlatma Reklamları
Sosyal medyanın her zaman açık, her zaman bağlantılı yapısı, insanların dikkati daha kolay dağılırken dikkat sürelerinin azaldığı anlamına gelir. Bu nedenle, hatırlatıcıya dayalı reklam kampanyaları, web sitenizi ziyaret eden kişilerle yeniden etkileşim kurmanın ve onları satın alma veya kayıt gibi belirli bir işlemi bitirmeye geri getirmenin harika bir yoludur.
Amaç basitçe çevrenizdeki insanlara hatırlatmaktır. web sitesi özel kitlesi web sitenizdeki belirli bir ürün veya hizmete baktıklarını ve etkileşim yeniden pazarlama aşamasında aldıkları veya web sitenizde gördükleri teklifin hala mevcut olduğunu.
Bu tür bir web sitesi yeniden pazarlama kampanyasında başarının anahtarı kitleye iner. Web sitenizin özel hedef kitlesinde küçük bir hedef kitle süresi kullanmak istiyorsunuz çünkü bu, en alakalı ve duyarlı kişileri içeriyor.
Satın almalar hariç 3 günlük süreyi ve Tüm Web Sitesi Ziyaretçilerinin katılım koşulunu kullanmanızı öneririm. Bu, en etkili bulduğumuz kitle süresi ve etkileşim koşuludur.
Profesyonel İpucu: Bunun işe yaraması ve reklam yorgunluğunu önlemek için hedef kitlenizde en az 1.500 kişinin olması gerekir, bu da web sitenizi günde ortalama 500 kişinin ziyaret ettiği anlamına gelir.
Günde 500'den az web sitesi ziyaretçiniz varsa, 10 güne kadar daha uzun bir web sitesi özel hedef kitle süresi kullanmak istersiniz. Kitlenizde 10 günlük bir kitle süresi boyunca hâlâ 1.500 kişi yoksa, süreyi 30 güne çıkarın ve Erişim hedefinin aksine Dönüşümler hedefini kullanın.
YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!
YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Şunlara odaklanan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken, şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.
DETAYLAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!Referans İlanlar
Reklamlarınızda müşteri incelemeleri veya referansları kullanmıyorsanız, en yüksek dönüşüm sağlayan reklam türlerinden birinden yararlanmıyorsunuz demektir.
Referanslar, web sitesi yeniden pazarlama aşamasında en iyi sonucu verir, çünkü web sitenizin ziyaretçileri zaten satın alma kararı sürecindedir. Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, referansları doğrudan reklam metninizde kullandığınızda, hedef kitlenizin yeni müşterilere dönüşmesi için ihtiyaç duyduğu güveni ve güveni oluşturan sosyal kanıt oluşturursunuz.
Reklamınızın başlangıcına tek bir referans yerleştirmek ve bunu, web sitenizin ziyaret ettikleri sayfalarla alakalı ürün veya hizmetiniz için bir teklif hatırlatmasıyla takip etmek istiyorsunuz. Ayrıca Trustpilot ve Feefo gibi inceleme toplayıcı sitelerden aldığınız puan gibi diğer sosyal kanıtları da reklam metninize ekleyin.
Profesyonel İpucu: Video referanslarınız varsa, son derece etkili olabilirler. Bunları kullanırken, reklam metninde referansı tekrarlamayın. Teklifi tekrarlayın ve ek sosyal kanıtlar sağlayın.
# 4: Hata: Kısaltılmış Açıklamalarla Facebook Reklamları Çalıştırma
İnsanların yaptığı en yaygın Facebook reklam hatalarından biri, haber akışı bağlantı açıklamalarının veya atlıkarınca kartı açıklamalarının çok uzun olması ve bu nedenle Facebook tarafından kesilmesidir. Bu, hedef kitlenizin doğru bir şekilde anlayamayacağı eksik cümlelerle sonuçlanarak reklamınızın etkisini azaltır ve daha az profesyonel görünmesine neden olur.
Bunun olmasının ana nedeni, haber akışı bağlantı açıklamanızı özel olarak düzenlememeniz veya bant kartınızı oluştururken ayarladığınız bağlantı hedefinden otomatik olarak çekildiği için reklam.
Buradaki düzeltme çok basit: Haber kaynağı bağlantı açıklamalarınızı ve atlıkarınca kartı başlığınızı ve açıklamalarınızı bilinçli bir şekilde yazın ve kesilmemeleri için bunları kısa tutun. Kesilip kesilmeyeceklerini belirlemenin en iyi yolu, nasıl görüntülendiğini görmek için reklamın mobil haber akışı önizlemesini kullanmaktır.
# 5: Hata: Kötü Eşleşen Facebook Benzer Kitleleri Kullanma
Hata 5, birbirine benzeyen kitleleri veya yanlış benzer kitleleri kullanmamaktır.
Benzer kitleler kullanmıyorsanız, kullanmalısınız. Facebook'taki en gelişmiş kitle türüdür. Kontrol ettiğiniz bir kaynak kitleye benzer yeni potansiyel müşteriler bulmanızı sağlarlar. müşteri listesi, web sitesi trafiği veya diğer ilgili kitleler.
Zaten benzer kitleler kullanıyorsanız, yanlış olanları kullanıyor olabilirsiniz. Benzerlikler oluştururken kafanızın karışması kolaydır çünkü onları 10 özel kitlenin herhangi birinden oluşturabilirsiniz.
Önce en kaliteli kaynak kitleyi kullanmak istiyorsunuz. Ardından, en iyi sonuçları en hızlı şekilde sunmak için ilk önce hangi benzer kitleyi oluşturabileceğinizi keşfetmek için aşağıda ana hatları verilen kaynak kitle seçim sürecini izleyin.
Müşterileriniz, en değerli benzer kaynak kitlenizdir. Bu nedenle, bir web sitesi özel kitlesi kullanarak pikselli satın alma etkinliği eylemleriyle veya bir müşteri dosyası özel kitlesi aracılığıyla müşteri veritabanınızla başlayın.
Profesyonel İpucu: Müşterilerden benzer kitleler oluştururken, ideal olarak kaynak kitlenizde en az 1.000 kişi olmasını istersiniz.
Yeterli sayıda insanınız yoksa, müşteri değer matrisinde bir adım aşağı gidin ve web sitesi trafiğinizi, ardından sayfa etkileşimleri, video izleyicileri ve son olarak sayfa beğenilerini kullanın. İşletmenizdeki mevcut kitlelere uyan benzer kaynak kitle seçeneğini bulana kadar bu süreci tekrarlamaya devam edin.
Kaynak kitle seçim sürecinin tam bir adım adım açıklaması için, buraya Tıkla.
# 6: Hata: Gelişmiş Facebook Piksel Ayarlarını Yoksaymak
Facebook pikselinizi kurma ve yükleme herhangi bir reklam kampanyası başlatmadan önce yaptığınız en önemli eylemlerden biridir. Facebook, web sitenizin oluşturulduğu platforma dayalı olarak etkinliklerinizi kurmak ve ayarlamak için mükemmel kaynaklar sağlar; ancak, gelişmiş ayarlarla ilgili ayrıntılı talimatları yoktur.
Yanlış piksel ayarlarına sahip olan bu son Facebook reklam hatası küçük bir hatadır ancak büyük bir etkisi olabilir. İki özellik yanlış ayarlanabilir: çerez türünüz ve gelişmiş eşleştirme.
Öncelikle, çerez ayarlarını ele alalım. Google Chrome gibi tarayıcıların bu yılın ilerleyen dönemlerinde üçüncü taraf çerezlerini kaldırmasıyla ve Safari gibi rakiplerle buna uymak için, piksel çerez ayarlarınızın üçüncü taraf değil birinci taraf olması daha da önemlidir.
Bu ayarı kontrol etmek ve üçüncü taraf olarak ayarlanmışsa değiştirmek için Etkinlik Yöneticinize gidin ve açılır simge listesinden Ayarlar'ı seçin.
İlk ayar çerez kullanımıdır. Üçüncü taraf olarak ayarlanmışsa, birinci taraf olarak değiştirin. Bunu yaptığınızda, pikseliniz web sitenize uygulanacak ve tarayıcılar tarafından üçüncü taraf değil ana kod olarak okunacak, böylece sitenizden hariç tutulmayacaktır.
Ayrıca Otomatik Gelişmiş Eşleştirmenin açık olduğunu kontrol edin. Bu, bu piksel ayarları hatasının ikinci kısmıdır.
Otomatik Gelişmiş Eşleştirme açık olmadan, şu adla bilinen ek piksel verilerini izlemeyeceksiniz: mikro verilerve bu nedenle, etkinlik işlemleri ve web sitesi özel kitle boyutları için daha düşük bir ilişkilendirme ve eşleşme oranı göreceklerdir. Otomatik Gelişmiş Eşleştirmeyi açmak, eşleşme oranınızı ve eylemlerin reklam kampanyalarınıza atfedilmesini artıracaktır.
Sonuç
7 milyondan fazla reklamverenle, Facebook reklamcılığına olan talep hiç bu kadar yüksek olmamıştı. Reklam platformunu kullanan giderek daha geniş bir işletme yelpazesine en iyi şekilde hizmet vermek için Facebook, karmaşıklığını artıran değişiklikler yapmaya ve yeni özellikler sunmaya devam ediyor.
Her zamankinden daha fazla hedef, kitle ve piksel özelliği, reklamverenlerin platformdan atıldığı anlamına geliyor çünkü kampanyanın etkinliğini azaltan ve nihayetinde Facebook reklamlarının onların işine yaramadığı sonucuna götüren hataların iş.
Yukarıda belirtilen hatalardan kaçındığınızda, Facebook reklamcılığı işinizi dönüştürme, yeni müşteriler ekleme ve geliri katlanarak artırma potansiyeline sahiptir. Bu hatalar, strateji veya kampanya yönetimi gibi genel hatalardan belirli taktiklere kadar uzanır. belirli reklam türlerini kullanmama, en yüksek kaliteli benzer kitleler veya doğru gelişmiş piksel gibi hatalar ayarlar.
Ne düşünüyorsun? Bu Facebook reklam hatalarından herhangi birini yapıyor musunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.
Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:
- Facebook reklam sonuçlarınızı analiz etmek için izleyebileceğiniz yedi metriği keşfedin.
- Hızlı bir şekilde satış ve potansiyel müşteri oluşturmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
- Facebook reklamlarıyla kullanılacak dört benzerlik bulun.