Facebook Reklam Harcamanızı Azaltmak için 12 Teknik: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınız için gereksiz harcamaları azaltmak ister misiniz? İşinizi denetlemenin bir yolunu mu arıyorsunuz?

Bu makalede, ilk tıklamadan açılış sayfası dönüşümüne kadar Facebook reklam kampanyanızın performansını nasıl değerlendireceğinizi ve geliştireceğinizi keşfedeceksiniz.

Öncelikle, Facebook Kampanyalarınızın Doğru İzlendiğinden Emin Olun

Facebook kampanyalarınız için potansiyel müşteri maliyetlerinizin arttığını görürseniz, bunun nedeni bir dizi bütçe ve açık artırmaya dayalı faktör olabilir. Ancak olası satış maliyetleriniz önemli ölçüde artarsa, bir izleme sorunu olup olmadığını kontrol etmeye değer. Saatlerce reklam kampanyalarını ve açılış sayfalarını düzelterek, yalnızca bir etiketleme sorunu nedeniyle eksik raporlama yapan potansiyel müşterilerinizi bulmak için harcamak istemezsiniz.

Öncelikle, Facebook pikselinizin doğru şekilde çalışıp çalışmadığını kontrol edin. Bunu yapmak için ücretsiz Chrome uzantısını kullanın Facebook Piksel Yardımcısı.

Herhangi bir sayfa görünümünün ve olay pikselinin yanında, pikselin ve olay piksellerinin doğru şekilde tetiklendiğini gösteren bir onay işareti olan yeşil bir daire arayın. Hiçbir onay işareti görmüyorsanız veya sarı ya da kırmızıysa, bir sorununuz var ve yapmanız gereken

Ayrıca Facebook Pixel Helper'da gördüğünüz piksel kimliğinin Facebook Reklam Yöneticinizdeki piksel kimliğiyle eşleşip eşleşmediğini kontrol edin.

Piksel kimliğinizi görüntülemek için, Reklam Yöneticisi'nde ana menüyü açın ve Etkinlik Yöneticisi'ni seçin. Piksel kimliğinizi Veri Kaynakları sekmesinde bulabilirsiniz.

Kampanya Bölüm Kontrolleri

# 1: Facebook Reklam Hedefinin Hedefinizle Uyumlu Olduğunu Onaylayın

Herhangi bir Facebook kampanyası yürütmeden önce aklınızda net hedefler belirlemeniz gerekir. Reklam Yöneticisi'nde kampanyayı oluştururken, blog görüntülemeleri, video görüntülemeleri veya e-Kitap indirmeleri gibi kullanıcının yapmasını istediğiniz işlemle en iyi eşleşen kampanya hedefini seçin.

Amacınız, kullanıcıların açılış sayfanıza kaydolmasını (dönüştürmesini) sağlamaksa, Dönüşüm hedefi açık bir seçimdir.

Hedefiniz olarak Dönüşümleri seçmek, Facebook'a reklamınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilerin önüne yerleştirmesini söyler.

Facebook, kullanıcıları platform içindeki veya dışındaki normal eylemlerine göre segmentlere ayırır. Sonuç olarak, zaman içinde optimize eder ve birisinin Facebook'ta video izleme veya kurşun mıknatısları indirme olasılığının daha yüksek olup olmadığını bilir.

Reklam Seti Bölüm Kontrolleri

# 2: Facebook Reklam Dönüşümlerinden Gelen Potansiyel Müşterileri Segmente Ayırın

Doğru kampanya hedefini seçmenin ötesinde, kampanyanızın reklam seti düzeyinde uygun dönüşüm etkinliğini seçtiğinizden emin olun.

Çoğu Facebook reklamvereni, kampanya hedeflerine bağlı olarak burada standart lider etkinlikleri seçer veya etkinlik satın alır.

Amacınız bir e-Kitabın web semineri kayıtlarını veya indirmelerini izlemekse, ideal olarak Müşteri Adayı'nı seçmek istersiniz. Bu şekilde Facebook, genellikle web sayfalarında öncü etkinlikleri tetikleyen kullanıcıların peşine düşecektir.

Ancak farklı potansiyel müşteri türleri arasında nasıl ayrım yaparsınız?

Lider etkinliklerinizde özel parametreler kullanırsanız, platforma daha değerli veriler getirebilirsiniz. Bu ayrıca, hesabınızdaki her bir olası satış türüne göre belirli özel dönüşümler oluşturmanıza da olanak tanır.

Bir web semineri teşekkür sayfasından alınan bu örnek, geri beslenen özel parametreleri göstermektedir.

Aynı müşteri için iki farklı web semineri yürüttüğünüzü ve her web seminerinin farklı türde bir potansiyel müşteriyi hedeflediğini hayal edin. Her iki web semineri için de aynı öncü etkinliği kullandıysanız, iki tür potansiyel müşteri hakkındaki verileri karıştırıyor olurdunuz. Bu, Facebook'un ideal müşterinizi her dönüşüm hunisinin en üstüne göndermesini zorlaştırır çünkü bu karışık bir pakettir.

Dönüşüm etkinliklerinizi temiz tutmak ve her bir sonucu hedeflemek için, aşağıdaki özel parametreleri kullanarak olası satış etkinliğini yüksek oranda hedeflenmiş iki özel dönüşüme ayırın:

Web semineri 1:

Web semineri 2:

Bu, Facebook'u potansiyel müşteriler için optimize ederken her web semineri için belirli bir özel dönüşüm oluşturmanıza olanak tanır.

Ayrıca, dönüşüm huninizin türüne bağlı olarak "içerik kategorisini" de ayarlayabilirsiniz (ör. Web semineri vs. eKitap vs. kopya kağıdı).

Sen ne zaman özel dönüşümünüzü oluşturun, Müşteri adayı olayı ve Etkinlik Parametreleri seçeneğini seçin.

Ardından, belirli etkinlik parametresi olarak "içerik_adı" nı seçin.

Lider etkinliğinizde kullandığınız "içerik_adı" nı girin ve özel dönüşümünüzü adlandırın. Ardından Kaydet'i tıklayın.

Facebook etkinlikleriyle suları bulandırmamak önemlidir. Bu yöntem, dönüşüm etkinliklerinizi temiz, hedeflenmiş ve uyumlu tutmanıza yardımcı olur.

# 3: Temel Teklifinizin Değerini Doğrulayın

Kitlenizi, mesajlarınızı, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı alt üst ettiyseniz, ancak yine de aradığınız dönüşüm hacmini elde edemiyorsanız, insanlar sunduklarınızı istemiyor olabilir.

Kabul etmek zor bir gerçek olabilir, ancak teklifinizde ince ayar yapmak anahtar olabilir. Bu, ürün veya hizmet tekliflerinizi mutlaka elden geçirmeniz gerektiği anlamına gelmez; teklifinizi nasıl çerçevelendirdiğinizi kolayca ayarlayabilirsiniz. Şu soruları yanıtlayarak başlayın:

• Belirli bir sorunu çözüyor mu?
• Algılanan değer nedir?
• Son kullanıcı için bunu nasıl karşı konulmaz hale getiriyorsunuz?
• Potansiyel müşterinin, onu tamamen basit bir hale getirme riskini tersine çevirebilir misiniz?

Daha uzun, probleme özgü terimler için küçük bir Google Ads kampanyası yürüterek teklifinizi hızlı bir şekilde doğrulayabilirsiniz. Bunlar, yüksek niyet gösteren ve açılış sayfanızda dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kullanıcıları hedefleyen anahtar kelimelerdir.

Aktif olarak bir çözüm arayan bu kullanıcıları dönüştüremiyorsanız, teklifinizin ve / veya değer teklifinizin ince ayar gerektirme olasılığı yüksektir.

# 4: Düşük Performans Gösteren Facebook Hedef Kitlelerini Kaldırın

Bu açık görünebilir, ancak açılış sayfanıza doğru kişileri getiremiyorsanız, onları potansiyel müşterilere dönüştürme şansınız ve sonunda müşteriler sınırlanır ve bu da daha yüksek olası satış maliyetleriyle sonuçlanır. Ek olarak, açılış sayfasındaki dönüşüm oranını ciddi şekilde etkileyebilen genellikle kitle kaynağıdır.

Kullanılan kitle türüne bağlı olarak dönüşüm oranlarının% 20'ye kadar değiştiğini gördüm. Aşağıda, bu varyasyonu gösteren bazı gerçek açılış sayfası dönüşüm oranları (bir web semineri için) verilmiştir:

• Yenileme faizleri =% 17 dönüşüm oranı
• Reno gösterileri | yatırım | ev tadilatı (katmanlı) =% 17 dönüşüm oranı
• Benzer web semineri kayıtları (% 1) =% 29 dönüşüm oranı
• Kurs üyeleri benzer (% 1) =% 26 dönüşüm oranı
• Benzer video görüntülemeleri (% 1) =% 15 dönüşüm oranı
• Benzer sayfa etkileşimleri (% 1) =% 26 dönüşüm oranı
• Benzer sayfa hayranları (% 1) =% 33 dönüşüm oranı
• % 1 benzerlik kombinasyonu =% 13 dönüşüm oranı

The 2 Belindas'ın (yenileme danışmanları) bu reklamı, aynı açılış sayfasıyla yukarıda listelenen tüm kitlelerde kullanıldı.

Tecrübelerime göre, benzer izleyiciler çeşitli müşteri hesaplarında son derece iyi performans gösterdi.

Dönüşüm kampanyaları için, en iyi performans gösterenleri belirleyene kadar% 1 benzerliklerle başlamak istiyorum. Oradan,% 1–% 2 ve% 2 + kitle boyutlarını test edebilirsiniz.

Daha geniş benzer kitleler, potansiyel erişiminizi artırmanıza ve Facebook algoritmasına hareket için daha fazla alan vermenize olanak tanır, bu da zaman içinde verimliliği artırmalıdır.

Bireysel ilgi alanlarının performansıyla ilgili daha derinlemesine bilgi istiyorsanız, bir üçüncü taraf aracı kullanmayı düşünün. ConnectExplore Connectio'dan (ömür boyu erişim için 197 $). Aynı reklam kümesine topluyor olsanız bile, hangi belirli ilgi alanlarının sonuç getirdiğini görmenizi sağlar. Daha sonra, düşük performans gösteren ilgi hedeflerini ortadan kaldırabilir ve kademeli olarak kampanyalarınız için sonuçları yönlendirenlere odaklanabilirsiniz.

The 2 Belindas'tan alınan bu örnekte, bazı ilgi alanları, diğerlerinden daha yüksek olası satış başına maliyetlere neden oluyor. Olası satış başına toplam maliyeti düşürmek için bu ilgi alanlarını ortadan kaldırma potansiyeli vardır.

İzleyicinin gücünü unutma. Her bir kitle için ayrı ayrı gördüğünüz dönüşüm oranlarına bir göz atın. Sizin için varyasyon nedir?

# 5: Stratejik Facebook Reklamlarını Yeniden Hedeflemeyi Kurun

Sızıntıyı giderecek bir sisteminiz yoksa, huniyi doldurmanın bir anlamı yoktur. Bu sistem senin yeniden hedefleme kampanyaları, trafik kaynağı türlerine bölünmesi gerekir.

Bununla ne demek istiyorum? Peki, kişi sadece Facebook sayfanızla mı ilgileniyor? Ana web sitenizi ziyaret ediyorlar mı veya huniye özel açılış sayfanıza mı ulaşıyorlar?

Yeniden hedeflemeye iki ayrı kampanyada yaklaşmayı seviyorum: genel ve huni yeniden hedefleme.

Genel yeniden hedefleme ile, dönüşüm hunisine özgü olmayan tüm sıcak beklentilerinizi yeniden hedeflersiniz. Buna Instagram etkileşimleri, Facebook sayfası etkileşimleri, tüm web sitesi ziyaretleri, Facebook hayranları vb. Dahildir. Bunlar, işletmenizle bir şekilde etkileşime giren ancak doğrudan tekliflerinizden haberdar olmayabilecek kişilerdir.

Dönüşüm hunisi yeniden hedefleme için, pazarlama dönüşüm huninizden yukarıdan aşağıya doğru çıkan herkesi yeniden hedefleyin. Örneğin, bir web seminerini tanıtırken buna kayıt sayfası görünümleri, web semineri katılımcıları, teklif sayfası görünümleri ve diğerleri dahildir.

Dönüşüm hunisi yeniden hedefleme kampanyasını bir Hedefe ulaşın çünkü bu kitleler büyük olasılıkla çok daha küçüktür ve amaç, reklamınızı tekrar kullanıcının önüne çıkarmaktır.

YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!

YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Şunlara odaklanan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken, şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.

DETAYLAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL SATIŞI SONA ERİYOR!

Genel yeniden hedefleme kampanyası için kullanabilirsiniz kampanya bütçe optimizasyonu ve bir Dönüşüm hedefi seçin. Amaç, sıcak kitlelerinizi teklifinizden haberdar etmek ve reklamlarınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olanların önüne çıkarmaktır.

Ayrıca mesajlaşmaya farklı bir şekilde yaklaşmak istersiniz. Genel yeniden hedefleme için, hedef kitlenin belirli tekliflerinizden haberdar olduğundan emin olun. Dönüşüm hunisi yeniden hedefleme için, mesajlarınızı her bir segmente göre uyarlayarak insanları bıraktıkları noktaya geri getirin.

Bir kullanıcının web seminerinizin kayıt sayfasını ziyaret ettiğini ancak kaydolmadığını varsayalım. Yeniden hedefleme reklamı, alternatif bir süre sunabilir ve kullanıcıyı web seminerine kaydolmayı yeniden düşünmeye itebilir.

Zamanla, bu yeniden hedefleme segmentleri doğal olarak düşük maliyetli dönüşümler ve satışlar sunacak ve bu da toplam dönüşüm ve / veya müşteri başına maliyetinizi azaltacaktır.

Reklam Kurulum Kontrolleri

# 6: Doğru Facebook Reklam Biçimini Seçin

Facebook bir dizi farklı reklam biçimi sunar ve her birinin dönüşümlere bakarken yararları vardır. Bu makale için resimlere ve videolara odaklanıyoruz.

Görseller, genellikle yüksek bir tıklama oranı (TO) ve biraz daha düşük bir dönüşüm oranı sağlar.

Videolar genellikle daha düşük bir TO sağlar (resimlerden) ancak açılış sayfasında daha iyi dönüşüm sağlar. Bu elbette videoya bağlıdır, ancak reklam aracılığıyla büyük olasılıkla çok daha fazla bilgi aktarır ve bu da açılış sayfasıyla ilgili kararı potansiyel müşterinin bakış açısından kolaylaştırır.

Dönüşümler için, hesabınızda yayılmaları genellikle daha hızlı olduklarından resim reklamlarla başlayın. Oradan, en iyi performans gösteren kitlelerinizde diğer biçimleri deneyebilirsiniz.

# 7: Hedefli Facebook Reklam Kopyası Oluşturun

Doğru kampanya hedefine, dönüşüm işlemine ve kitle hedeflemeye sahip olabilirsiniz, ancak reklamınız bu potansiyel müşterilerle konuşmuyorsa, onları dönüştürmek için mücadele edeceksiniz.

Reklamın amacı esasen tıklamayı sağlamak olsa da, açılış sayfanıza herhangi birinin tıklamasını istemezsiniz.

Kısa biçimli reklam kopyası kullanırsanız, değeri artırmak ve potansiyel müşteriyi dönüştürmek için büyük olasılıkla açılış sayfasında daha fazla bilgi sağlamanız gerekecektir. Öte yandan, uzun biçimli kopya çalıştırmak, genellikle açılış sayfasına daha yüksek kaliteli bir kullanıcı getirir ve bu, daha sonra istenen işlemi yürütmek için kısa biçimli bir sıkıştırma sayfası olabilir.

Sayfanızdaki hangi potansiyel açılışın daha nitelikli olacağını düşünün: Üç kısa metin satırını biraz okuyan biri entrika ya da özenle hazırlanmış mesajınızın 1.000'den fazla kelimesini okuyan birinin doğrudan acılarına hitap eden ve sorunlar?

Reklamınızı yazdıktan ve tıklama ve etkileşim gördükten sonra, insanların açılış sayfasına geldiklerinde aradıkları şeyi almalarını sağlayın.

Yerinde Açılış Sayfası Kontrolleri

Facebook reklam kampanyanızın doğru kurulduğundan ve optimize edildiğinden eminseniz, kullanıcının site deneyiminde bir sorun olabilir. Tesis içi öğelerinizi optimize etmek için yapabileceğiniz bazı kontroller aşağıda verilmiştir.

# 8: Uyumluluk Sağlamak İçin Açılış Sayfası Kopyanızı Yazın

Facebook reklamınızda bir teklifi açıkça belirtirseniz ve avantajlardan bahsederseniz, hizalamayı sağlamak için bu bilgileri açılış sayfasına eklemeniz gerekir. Kullanıcının ortaya çıkarmak için tıkladıklarını görmesi gerekir.

Hiç "Mutluluk = Gerçeklik - Beklentiler" formülünü duydunuz mu? Bu doğrudan pazarlamaya uygulanabilir.

Reklamınız beklentileri belirler ve tıklama alır ve açılış sayfası durumun gerçekliğini ortaya çıkarır. Açılış sayfası, kullanıcıyı mutlu edecek ve beklentilerini karşılayacak şekilde tasarlanmalıdır. Bu genellikle CTA'ya (teklif), sayfa tasarımına ve vaat edilen faydalara veya sonuçlara bağlıdır.

Aşağıdaki reklamda, Grant Cardone kitapçığın ücretsiz indirilmesini teşvik ediyor. Kullanıcı, Daha Fazla Bilgi'yi tıklayarak kitapçığa erişmesi gerektiğini hemen bilir.

Kullanıcı tıkladıktan ve aşağıdaki sayfaya geldikten sonra, kopyasını nasıl alacağına dair net talimatları hemen görür.

Reklam metni ile açılış sayfası arasındaki uyum, hemen çıkma oranlarını düşürmeye ve dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur ve bu da olası satış maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur.

# 9: Açılış Sayfanızda Birincil CTA Ayarlayın

Kullanıcıya açılış sayfanızda gerçekleştirmesi için net bir işlem vermek önemlidir.

İzlenecek tek bir şey bile seçmeden 45 dakika boyunca Netflix kitaplığınıza baktınız mı? Çok fazla seçenek sizi bunaltıyor, değil mi?

Bir açılış sayfasında, hedef kullanıcıyı dönüştürmekse, onlara tek bir net CTA verin. Bu şekilde, onlardan ne beklediğinizi tam olarak bilecekler ve kopyanız yeterince ilgi çekici ise, kolaylıkla yerine getireceklerdir.

Harekete geçirici mesajın ötesinde herhangi bir bağlantı eklemeyin. Markanın logosu aracılığıyla ana sayfanıza geri bağlantı veya başlık eklemeyin.

Açılış sayfasına daha önce bakarsanız, dikkat dağıtıcı unsurları en aza indiren başlık eksikliğine dikkat edin.

Açılış sayfanız için birincil CTA'nıza karar verirken, reklamını yaptığınız platformun doğasını düşünün. Facebook'ta, kullanıcılar sosyal bir zihniyet içindedir, bu nedenle, bir reklamı gördükten hemen sonra bir işletmeyi aramaktansa, bir e-Kitap indirmek için hızlı bir form doldurma olasılıkları daha yüksektir.

CTA'nızı net bir şekilde tanımlamak, açılış sayfanızdaki netliği artıracak ve daha fazla insanı dönüştürmeye zorlayarak potansiyel müşteri maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olacaktır.

# 10: Site Hızınızı Ölçün

Bir web sitesinin yüklenmesini ne kadar bekleyeceksiniz? 1 saniye? 2 saniye? Kesinlikle 5'ten fazla değil, değil mi? Google araştırmasına göre, yüklenmesi 3 saniyeden uzun süren sayfalar zamanın% 53'ünde terk edilecek.

Web sitenizin sayfa yükleme sürelerini kontrol etmek istiyorsanız, şu ücretsiz araçlardan birini deneyin:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

GTmetrix'te, sitenizin hızının hızlı bir analizini almak için web sitenizin URL'sini girin. Bu, cihazlardaki sayfa yükleme sürenizi net bir şekilde anlamanızı sağlayacak ve sorunların nerede olduğunu bilmenizi sağlayacak ve bunları önem sırasına göre sıralayacaktır.

İşte bir GTmetrix raporu Lewis Howes'in sitesi. Sayfa hızı yükleme süresinin net bir dökümünü ve site hızını artırmak için genel öneriler sunar.

Site hızı sorunlarını Facebook Reklam Yöneticisi hesabınızdan da tanımlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, bağlantı tıklama açılış sayfası görüntüleme oranlarınıza bakın.

Bir bağlantı tıklaması her zaman bir açılış sayfası görünümüne dönüştürülmez (örneğin, birisi reklamınızı tıklar ancak sayfa tam olarak yüklenmeden pencereyi kapatır). Bu nedenle, gösterge tablonuzdaki açılış sayfası görüntülemelerinin sayısı ile bağlantı tıklamaları arasında bir tutarsızlık görebilirsiniz. Bu veriler, sayfa yükleme hızı gibi bazı kaliteli içgörüler sağlayabilir. Genel bir kural olarak, bağlantı tıklamalarınızın% 80'inden daha azı açılış sayfası görüntülemelerine neden oluyorsa, araştırmaya değer bir sorununuz olabilir.

Bu bilgileri Ads Manager kontrol panelinizde görüntülemek için, raporlama sütunlarınıza Açılış Sayfası Görüntülemeleri ve Bağlantı Tıklamaları ekleyin.

Belirli reklam biçimlerinin (anlık deneyim veya olası satış yaratma reklamları) açılış sayfası görüntülemelerini değil, yalnızca bağlantı tıklamalarını raporladığını belirtmek gerekir. Bu nedenle, trafiği doğrudan açılış sayfanıza çeken resim, video ve döngü reklamlarını kullanırken bu verileri (açılış sayfası görüntülemeleri / bağlantı tıklamaları x 100) izleyin.

Dönüşüm huninizin bu yönünü değiştirmenin en iyi yanı, reklam kampanyalarınızı ayarlamak zorunda kalmadan dönüşüm oranları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilmesidir.

# 11: Kullanıcı Deneyimini Optimize Edin

Açılış sayfanızdaki kullanıcı deneyimini ölçmek daha zordur. Ancak yetersizse, kötü bir ilk izlenim bırakıyorsunuzdur ve veriler genellikle size söyleyecektir.

Açılış sayfalarınızdaki kullanıcı deneyimini değerlendirirken, işe mobile bakarak başlayın çünkü 2018'de tüm web trafiğinin% 52,2'si mobil cihazlardan geldi.

Açılış sayfalarınızın mobil cihazlarda nasıl göründüğüne hızlı bir şekilde bakmak için, aşağıdaki gibi bir Chrome uzantısı kullanabilirsiniz: Duyarlı Tasarım Test Cihazı. Sayfanızın çeşitli mobil cihazlarda nasıl göründüğünü size gösterecektir.

Kendinizi açılış sayfanıza ilk kez gelen bir ziyaretçinin yerine koyun ve şu soruları düşünün:

• Harekete geçirici mesajı net bir şekilde görebiliyor musunuz?
• Çok fazla metin var mı?

Sonra masaüstünde:

• Sayfayı yükledikten hemen sonra can sıkıcı pop-up'lar var mı? Bu aslında kullanıcıları caydırabilir ve dönüşüm oranınıza zarar verebilir.

İnsanların açılış sayfalarınızı nasıl kullandığına dair gerçek zamanlı bir görünüm elde etmek istiyorsanız, aşağıdaki gibi bir ısı haritalama aracı deneyin: Hotjar. Kullanıcıların neyi tıkladıkları ve dikkatlerinin sayfalarınız ve hunileriniz arasında nereye çekildiği konusunda bir fikir edineceksiniz.

Ayrıca sitenize göz atan kullanıcıların gerçek kayıtlarını da izleyebilirsiniz.

Hotjar, hem ücretsiz hem de ücretli planlarda 29 $ / ay'dan başlayan fiyatlarla mevcuttur.

# 12: Çıkış Hedefi Fırsatlarını Belirleyin

Muhtemelen çok sayıda insanı teklif sayfanıza çekeceksiniz. Bazıları dönüşecek ama büyük olasılıkla dönmeyecek. Neden onlara ikinci bir şans vermiyorsun?

Çıkış amacı açılır pencereleriyle, insanları başka bir teklifle geri getirebilirsiniz. Bunu görselleştirmek için, bir web semineri hunisinde, ziyaretçilerin müsait zamanların olmaması nedeniyle ayrıldığını varsayarak, web seminerinizin anında yeniden oynatma varyasyonunu sunabilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte, Neil Patel sitelerin Google'da daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için çıkış amacına yönelik bir trafik sınavını tanıtıyor. Bir "yerel-adwords" blog gönderisine bakıyordum, bu nedenle Google'daki sıralama, içerik tüketimimle oldukça alakalıydı.

Bu basit çıkış hedefi stratejisi, zaman içinde birkaç ek dönüşüm elde etmenize yardımcı olur, bu da genel dönüşüm oranınızı artırır ve maliyet etkinliklerini artırır.

Sonuç

Pazarlamacılar Facebook potansiyel müşteri maliyetlerini azaltmanın yollarını düşündüklerinde, çoğu kişi yalnızca reklam metnini veya kitleyi değiştirmeyi düşünür. Bu sosyal medya pazarlaması algısı son derece dar. Gerçekte, dönüşüm odaklı kampanyalar yürütürken, sonuçları iyileştirmek için birçok faktörü optimize edebilirsiniz.

Her Facebook kampanyası farklı olsa da, bu makale iyileştirme için 12 potansiyel alan sunuyor. Günlük kampanya optimizasyonlarında bunlardan bazıları genellikle göz ardı edilmektedir. Yukarıdakilerin herhangi birindeki marjinal iyileştirmeler, sizi daha az maliyetle daha fazla dönüşüm elde etme yolunda ilerletebilir!

Ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden hangisini deneyeceksiniz? Facebook potansiyel müşteri maliyetlerinizi düşürmenize hangi teknikler yardımcı oldu? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Manuel teklif verme ile Facebook reklam maliyetlerini nasıl azaltacağınızı öğrenin.
• Kampanyanız için en iyi sonuçları sağlamak üzere Facebook yerleşimlerinizi nasıl düzenleyeceğinizi keşfedin.
• İşe yarayan eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturmak için adım adım bir kılavuz bulun.