Sosyal Medyayı Kullanarak Başarıyla Satış Yapmanın 8 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Satışla ilgili asırlık bir sorun var: Yalnızca daha fazla insanın bize dikkat etmesini sağlayabilseydik, satışlara yol açan ilişkiler kurabilirdik.

Neyse ki, sosyal medya inanılmaz bir iş fırsatları kaynağı sunuyor. Doğru şekilde yaklaşırsan, yapabilirsin İşletmenizin büyümesi ve başarısı için çok önemli olabilecek birçok ilişki kurun.

Sosyal medyanın satış potansiyelini görmek için bu videoyu izleyin

Bu makale hakkında sosyal medya ile başarılı bir şekilde "satış". Başarıya nasıl ulaşılacağını keşfedeceğim "İki kişi birbirini tanıyor ve bir yere gidebilecek bir sohbet başlatıyor" bir çeşit satış.

Burada Tanışmak istediğiniz insanlarla sosyal medya sohbetlerini başlatmanın 8 yolu:

# 1: Kurbağayı Kaynatın

Eski bir eşin hikayesi var (biraz gerçek), eğer bir kurbağayı kaynar suya koyarsanız, ısıyı hisseder ve dışarı fırlar. Ama bir kurbağayı soğuk suya koyun ve ısıyı yavaşça yükseltin, kurbağa neredeyse fark etmez.

Çevrimiçi olarak tanışmak istediğiniz kişilere ulaşırken, çeteci gibi davranmayın. Hiçbir şey "güveçten dışarı atla" diye apaçık bir "hadi konuşalım ki sana bir şey satayım" mesajından daha fazla çığlık atmaz.

Soğutmaya başlayın ve yavaşça ısıtın. Blog yayınlarına yorum yapın. Onları düşünceli bir şekilde yeniden tweetleyin. Yazdıkları bir şeye iltifat edin. Birine aşina olun - sizinle hemen iletişime geçmeseler bile - gelecekte sizinle etkileşime geçmeleri daha olasıdır.

Mesela bu kişi şahsen bana yazdı, hoş bir şey söyledi ve orada bıraktı. Güzel başlangıç!

Dr. Rachna Jain, kim çalışıyor sosyal medya psikolojisi, diyor ki, "İnsanlar seni daha çok gördüğünde, seni daha çok seviyorlar. Kısaltma şudur: aşinalık sevilebilirliği besler. Özellikle de onlara değer veya iyi içerik veya bilgi verdiğiniz görülüyorsa. "

# 2: Kazandıran Kazanç

Sosyal medya dünyası, Clippers koçları değiştir. Ancak ağ kurmanın altın kuralı gibi (sosyal veya başka türlü) bazı şeyler asla değişmez.

Altın kural?Verenler kazanır. (Bahse girerim bunu bölüm başlığından anladınız.)

Dr. Jain'in dediği gibi, "... özellikle onlara değer veya iyi içerik veya bilgi verdiğiniz görülüyorsa." Nasıl? Beyaz bir kağıt paylaşın. Alakalı bir araştırma parçası paylaşın. Onları özel bir yerel iş etkinliğine davet edin.

Unutmayın, ilişkilere başlamak birçok dokunuş gerektirebilir. Bunu doğru yapın ve insanlar sizi değerli olarak algılayacakHatta önce onlarla kişisel olarak etkileşim kuruyorsunuz (biz de buna yaklaşıyoruz) ve aynı zamanda kurbağayı kaynatıyorsunuz.

# 3: Henry Kissinger'ı Gururlandırın

Henry Kissinger'ın ekibinden en iyi şekilde yararlanma yaklaşımı hakkında anlatılan ve yeniden anlatılan eski bir hikaye var. Çalışanlarından herhangi bir şeyi incelemeden önce, "Buna bakmadan önce... en iyi çalışman bu mu?"Ve personel geri döner ve evet diyene kadar çalışmaya devam ederdi.

Sosyal medya aracılığıyla ulaşırken, Henry Kissinger çabanı göster.

Bir şirketin başkanı ve bir okuyucu yayınının (RainToday) yayıncısı olarak, yaklaşık 150.000 abonemiz ve takipçimiz var. Ve bana oldukça düzenli bir şekilde ulaşıyorlar ve bağlantı kurmak istiyorlar.

Birçoğu yabancı kaldı çünkü benimle ilişki kurmak için hiçbir çaba sarf etmediler. Bir standart olan "ürünlerim değerli olur" uvertürü kimsenin dikkatini çekmiyor. Kişiselleştirme yok... gerçek bağlantı yok. Bir şey bile kötüden daha iyi iyi olurdu.

Ancak arada bir, Henry Kissinger'ı gururlandıracak türden biri gerçek çaba, enerji ve düşünceli bir şekilde ulaşır. İşte bir beyefendinin sohbeti nasıl başlattığına dair bir örnek:

Bu örnek, bağlantılarımızı açıklayan birkaç paragrafla devam ediyor ve nedenleri neden ikimiz de bağlantı kurmakla ilgilenebiliriz. Bu iletişim çabası açıkça özelleştirildi ve bende çok yankı uyandırdı.

# 4: Cesur Olun

Telefonda çağrı isteksizliği yaygındır. İnternette de oluyor. İnsanlar bir tür korku yüzünden çevrimiçi olarak ulaşamıyor. Cevap vermeyecekler. Hayır diyecekler. Bana kızacaklar.

İşin gerçeği, çoğu müşterinin inandığı satış görevlileri yeterince ulaşmıyor. Çevrimiçi dünyada, şu kavram üzerinde yoğun bir vurgu var: gelen pazarlama. Gelen pazarlamanın harika bir yaklaşım olduğunu düşünüyorum. Ancak bu proaktif bir sosyal yardım anlamına gelmez - soğuk aramanın çevrimiçi eşdeğeri ya ölü ya da kötüdür. (Bu arada, soğuk arama ölmedi. Araştırmaya bakın Bloomberg Business Week 2007'den itibaren. 2010 araştırması da aynı şeyi ortaya çıkardı.)

Bulduğunuzda bağlantı kurmak istediğiniz belirli kişi, ulaşmak.

1., 2. ve 3. noktaları aklınızda tuttuğunuz sürece, iyi olacaksınız. İş gurusu Wayne Gretzky'nin dediği gibi, "yapmadığınız çekimlerin% 100'ünü kaçırıyorsunuz."

Cesur ol. Çekim yapın.

# 5: Olumlu ve Keyifli Olun

Bazı insanlar sosyal yardım için cesaretlerini geliştirdiklerinde, "Büyük bir kişiye ulaşmak üzereyim. Benim de harika görünmem gerekiyor! " Bu yüzden göğüslerini şişiriyorlar ve ne kadar harika olduklarıyla övünüyorlar.

"Önemli" insanların mizaçlı ve kendileriyle dolu olması gerektiği kuralını kim koydu? Sevecen değil. Pek çok guru tipiyle etkileşim kurma şansına sahip oldum ve çoğu hoş ve mütevazı.

BMOC olarak çıkmaya çalışmayın. Önemsiz olarak çıkmanın en hızlı yolu, ne kadar etkili olduğunuzu söylemeye devam etmektir.

Todd Schnick bunu çok iyi söylüyor:

“Eylemler sizi etkili kılar. Sözleriniz veya tweetleriniz değil. Hizmet eden insanlar, başkalarına yardım eden insanlar, başkalarının yaptığı harika şeyleri paylaşanlar… bunlar sizi etkili kılan eylemlerdir.”

Doğru Todd.

# 6: Pencere Alışverişine Hazırlanın

İnsanlara ulaştığınızda, sizi kontrol etmelerini bekleyin. Birisi bana yazdığında ve merak ettiğimde, yaptığım ilk şey Google ve ne olduğunu görmek.

Size ulaşan kişiler sizi internette aradıklarında, tam olarak nasıl olmak istediğinizin tasvir edildiğinden emin olun. Nasıl olduğunu belirle kişisel markanız ve çevrimiçi itibar İnsanların sizin hakkınızdaki izlenimlerini büyük ölçüde etkileyecekleri için karşılaşacaksınız.

# 7: Kişiliğinizin Parlamasına İzin Verin

İnsanlar sevdikleri insanlarla ilişkiler kurarlar. İlişkiler kurmak istiyorsanız, sevimli olun. Ve bunu yapmanın en iyi yolu? Kişiliğinizin parlamasına izin verin.

Sıkıcı unutulabilir. Kişilik unutulmazdır. Ve sosyal medya mecraları kendin olman için mükemmel bir yer.

Örneğin bu eser için yaptığım araştırmada Amy Porterfield'ın makalelerine rastladım. Web sitesini ziyaret ettim ve onun şıklığını çok az gördüm kendisinin tanımı:

İnanıyorum:

• Zor iş, ama aşk ve aile için hepsini bir kenara atabilmelisin.
• Drama yok. Gerçekten… azıcık bile değil!
• Kabul. Burada yargılama yok.
• Kalbimi koluma takıyorum.
• Sırada ne varsa kucaklamak.
• Ama en önemlisi, sosyal medyanın her gün korktuğunuz değil zevk aldığınız bir şey olması gerektiğine inanıyorum.

Drama yok. Azıcık bile değil. Onu seviyorum!

İşte bu, kişiliğinizin öne çıkmasına izin veriyor.

# 8: Zamanı Geldiğinde Çevrimdışına Alın

Sosyal medya kanalları, sohbet başlatmak için harika yerlerdir, ancak bir tek sahip olunacak yer. Doğru zaman geldiğinde, sohbeti çevrimdışına alın.

Bir telefon görüşmesiyle başlayabilir veya doğrudan yüz yüze gidebilirsiniz (kurbağanızı doğru şekilde kaynattığınızı varsayarak). Her durumda, sıçramayı yapın.

Satış bir temas sporudur. Sohbetinize başladıktan ve ilişki kurduktan sonra, bir iyi sebep sohbeti çevrimdışına almak ve sizi nereye götürdüğünü görmek için.

Ve küçük bir bonus ...

Şu anda mevcut olan o kadar çok sosyal medya aracı var ki, buna ayak uydurmak zor olabilir. İşte size yardımcı olacak birkaç araç olası satış yaratma ve satışlar:

• Google Uyarıları ve Twitter Uyarıları nedenler bulmana yardım et tetikleyici olayları takip ederek sohbet oluşturun.
• SocialToo sana yardım edebilir yeni ve kayıp takipçileri takip edin.
• GeoChirp belirli bir coğrafyaya odaklanmanız gerekiyorsa iyidir.
• TubeMogul video ile yaymanıza yardımcı olabilir.

• Twellow aradığınız kişileri Twitter için bir tür Sarı Sayfalar ile bulur.

• SproutSocial Bu konuda ciddileşiyorsan yardımcı olur. Ve tabii ki, üç büyük şey: Facebook, Twitter ve LinkedIn.

Son bir düşünce - satış büyük bir konudur. Satışta başarılı olmak için pek çok yaklaşım var. Satışları çok düşünüyorum, ancak en iyi fikirler konusunda uzun vadede bir köşem yok.

Sosyal medya ile ilişki kurmada ve satışta başarılı olmanın dokuzuncu bir yolu olsaydı ve sen bu makaleye ekleseydik, ne olurdu? Yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.

* Bu yazıyı yazarken hiçbir kurbağa zarar görmedi.