LinkedIn Kullanarak İçerik Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur: Social Media Examiner

LinkedIn pazarlamanızı iyileştirmeniz gerekiyor mu? Hangi içerik türlerinin sizin için en iyi performansı göstereceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn içerik pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacak adım adım bir süreç bulacaksınız.

LinkedIn'de İçerik Pazarlama Neden İkinci Bir Bakışı Hak Ediyor?

LinkedIn her gün ağa 100.000'den fazla yeni kullanıcının katıldığı, dünya çapında 500 milyondan fazla üyeden oluşan gelişen bir topluluktur. Kullanıcıların% 20'sinden fazlası üst düzey etkileyiciler ve karar vericilerdir. Ve inanılmaz derecede kolay yüksek profilli karar vericilerle iletişime geçin platformda.

Ancak bir zorluk var: Pek çok kişi LinkedIn'de agresif bir şekilde satış yaptığı için çoğu kullanıcının kalkanları var. Bu kalkanların etrafından nasıl geçersiniz? Güçlü bir profil ve düşünceli içerik pazarlamasıyla olumlu bir şekilde öne çıkarak.

Çoğu insan, satın alma kararını vermek için yeterli güven ve güven oluşturmak için bir işletmeyle altı ila sekiz temas noktasına ihtiyaç duyar. İçerik pazarlaması, ideal hedef kitlenizle son derece alakalı olan yüksek kaliteli içeriğin tutarlı bir şekilde oluşturulmasına odaklanan uzun vadeli bir müşteri adayı oluşturma stratejisidir.

Sosyal medyada harika ve faydalı içerik paylaşarak, Satın alma yolculukları sırasında ideal kitlenizi uzun bir süre boyunca beslemek ve eğitmek için fırsatlar yaratın. Daha sonra müşteriler bir satın alma kararı vermeye hazır olduğunda, içeriğiniz önceden doldurulmuş onların acı noktalarını çözecek beceri ve deneyime sahip olduğunuza ve anlaşmayı kapatmak çok daha kolay hale gelir.

Diğerlerinin yanı sıra blog makaleleri, resimler, videolar, öğreticiler, nasıl yapılır kılavuzları ve podcast'ler de dahil olmak üzere her biri benzersiz özelliklere ve avantajlara sahip birçok içerik pazarlama biçimi vardır. LinkedIn'de içerik pazarlamaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Pazarlama Hedefinizi Tanımlayın

LinkedIn için içerik pazarlama stratejilerine dalmadan önce, içerik pazarlama hedefinizi düşünün. Hedefiniz şunlar olabilir:

• İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturun.
• Marka bilinirliğini artırın.
• Ürün ve hizmetlerinizi tanıtın.
• İdeal müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurun.
• Markanızın etrafında bir topluluk oluşturun.

# 2: LinkedIn İçerik Medyanızı ve İçerik Türlerinizi Seçin

LinkedIn'de başarılı olmak için, platformdaki içerik türlerine ve içeriğinizi yayınlayabileceğiniz ve potansiyel müşterilerle etkileşimde bulunabileceğiniz içerik ortamına aşina olmanız gerekir.

LinkedIn İçerik Ortamı

LinkedIn platformunda, farklı ortamlardan farklı içerik türleri yayınlayabilirsiniz:

• Kişisel profiliniz
• Şirket sayfanız
• Gruplar
• Doğrudan mesajlar veya InMails
• E-postalar
• Diğer kişilerin içeriği

LinkedIn İçerik Türleri

Diğer sosyal medya platformlarının çoğunda olduğu gibi LinkedIn, platformun kendisinde yayınlanan ve kullanıcıların görüntülemesi için LinkedIn'den ayrılmalarını gerektirmeyen yerel LinkedIn içeriğine öncelik verir. Bu nedenle, yerel içerik, harici içerikten daha iyi performans gösterme eğilimindedir (örneğin, web sitenizdeki bir makaleye bağlantı). Yani yerel içerik oluştur bundan yararlanmak için.

LinkedIn sık sık algoritmasını değiştirir ve farklı içerik türlerine öncelik verir. LinkedIn makaleleri uzun bir süre görüntüleme açısından en yüksek erişime sahipti. LinkedIn, 2017'de salt metin içeren gönderilere öncelik vermeye başladı. 2018'in başında odak noktası yine yerel videolara geçti.

Profesyonel İpucu: İyi bir içerik oranını koruyun:% 10–% 20 promosyon ve% 80–% 90 yüksek kaliteli içerik. Ve videolara odaklanarak tüm yerel içerik türlerinden bir içerik karışımı oluşturun. Bu şekilde, algoritma değişiklikleri pazarlamanıza zarar vermez.

Şu anda aşağıdaki yerel LinkedIn içerik türleri mevcuttur:

LinkedIn Makaleleri

Yapabilirsin sadece kişisel profilinizde makaleler oluşturun, şirket sayfanızda değil. Şu anda haber akışında makalelerin önceliği çok düşük. Makalelerinizde şunları yapabilirsiniz: birçok türde multimedya içeriği katıştırın videolar, slayt gösterileri ve hatta diğer LinkedIn gönderileri gibi.

Bir tarafta LinkedIn videoları, metinleri ve fotoğrafları ile diğer tarafta web sitenizdeki makaleler arasında bir ara adım olarak LinkedIn makalelerini kullanmanızı tavsiye ederim.

• LinkedIn videosu, metni veya fotoğrafı, bir konunun kısa ve öz bir özetini verebilir.
• Her içerik parçası, makalelerinizden birini tanıtabilir.
• Her makale, web sitenizdeki veya blogunuzdaki içerik yükseltmelerine ve makalelere bağlanabilir.

LinkedIn Metin ve Fotoğraf Gönderileri

Yazı ve fotoğraf gönderileri LinkedIn'de hala çok önemli ve ikinci sırada geliyor. Deneyin önlemekGönderi metninize harici web sitelerine bağlantılar eklemek. Bunun yerine şunları yapabilirsiniz: bunları bir yorum şeklinde ekleyin algoritma tarafından cezalandırılmamak için.

Güvenle yapabilirsiniz diğer LinkedIn içeriğine bağlantı (linkedin.com alanında barındırılan her şey). Bu, videolar ve makaleler gibi yerel LinkedIn içeriğinizi bağlam içinde yeniden tanıtmanıza olanak tanır.

LinkedIn Videoları

LinkedIn videoları şu anda haber akışında yüksek bir önceliğe sahip çünkü LinkedIn, iş içeriği için en iyi video platformu olarak YouTube ve Facebook videoları ile aktif olarak rekabet etmeye çalışıyor.

Ancak herkesin 10 dakikalık bir videoyu izlemeye vakti yok. Özellikle bir çalışma ortamında, videonuzun ses kaydını dinlemek mümkün değildir. Bunu aşmak için her videoya altyazı ekleyin ve video açıklamasına videonuzun bir özetini ekleyin. Ayrıca LinkedIn'deki diğer içeriği tanıtmak için videoları kullanınLinkedIn makalesi gibi.

# 3: Konu ve Temalarınızı Seçin

LinkedIn'de ne yayınlayacağınızı merak mı ediyorsunuz? Harika içeriğin üç özelliği vardır: İzleyicileriniz onu sevecektir, uzmanlığınızı gösterir ve hedef kitlenizi nitelendirir.

Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için farklı konu ve temalardan oluşan iyi bir içerik karışımına sahip olmak önemlidir. Sadece bir konu hakkında tekrar tekrar yazarsanız, kitlenizi tüketirsiniz. Bundan kaçınmanın bir yolu, her ay için farklı bir tema, aylık temanıza göre her hafta için benzersiz bir tema ve haftanın her günü için farklı bir içerik türü kullanın.

Kurumsal dili kullanmaktan kaçının. İçeriğinizle herhangi bir etkileşimi anında öldürecektir. Yerine, kişisel ve sohbet yoluyla iletişim kuruntıpkı bir arkadaşa yapacağın gibi. Başlamanıza yardımcı olacak konu fikirlerinin listesi aşağıda verilmiştir:

• Nasıl yapılır içeriği
• Görüş parçaları
• Endüstri Haberleri
• Başarılar
• Etkinlikler
• Duyurular
• Hayat ve iş dersleri

• Bilgi ve beceriler
• Zihniyet
• Liderlik
• Stratejiler ve taktikler
• Üretkenlik
• Hassas Yetenek

İyi içerik hem eğitici hem de eğlenceli olabilir, "aha" anları yaratabilir ve duyguları uyandırabilir. Şu makaleye göz atın: LinkedIn pazarlaması için hikaye anlatımı 54'ten fazla ek konu ve tema fikri ile.

# 4: Editoryal İş Akışınızı Düzenlemek İçin Süreçler ve Sistemler Oluşturun

İçerik oluşturma hızla bunaltıcı hale gelebilir. Sorunsuz bir içerik oluşturma akışı sağlamak için aşağıdakiler önemlidir: takımını düzenle. Herkesin aynı sayfada olması ve onlardan ne ve ne zaman beklendiğini bilmesi gerekir. Aynı şey, tek kişilik bir takımsanız da geçerlidir.

İçerik stratejinizden belirli yazarlara konular atayın ve her yazma projesini dikkatlice planlayın. Emin olun belirli içerik hedefleri belirleyin kelime sayısı gibi. Ayrıca, son tarihler belirlemek içeriğin yönetilmesi, planlanması, araştırılması, oluşturulması / yazılması, düzenlenmesi, incelenmesi, onaylanması ve yayınlanması gerektiğinde.

Farklı görevleri bölmek için, aşağıdakiler dahil olmak üzere farklı ekip üyelerine bir veya daha fazla rol atayın:

• Proje Müdürü
• Plan oluşturucu
• Araştırmacı
• Görsel yaratıcı veya küratör (fotoğraflar, infografikler, grafikler, diyagramlar veya videolar)
• İçerik yazarı / yaratıcısı
• İçerik editörü
• İnceleyen
• İçerik onaylayıcı
• Yayıncı / planlayıcı

Tek kişilik bir takımsanız, tüm görevleri kendinize atayın.

# 5: Bir Satış Hunisini Doldurmak için Yerel LinkedIn İçeriğinizi Kullanın

Artık farklı içerik türlerini ve medyayı anladığınıza göre, her şeyi bir araya getirmenin zamanı geldi. Birincil hedefiniz her okuyucu, dinleyici ve izleyici ile temas noktalarının sayısını artırınve sonra insanları LinkedIn'den web sitenize taşımak.

Bunu nasıl yaptın? Tüm kanallarınızda ve yayın medyasında olabildiğince çok temas noktası oluşturun. Yayınladığınız her içerik parçası için, içerik yükseltmesi oluştur ve web sitenize yerleştirin. Her yerel içerik gönderisine içerik yükseltmelerinizin bağlantısını ekleyin. İnsanlardan e-posta adreslerini indirmelerini ve katılan kişilerin bir e-posta listesi oluşturmalarını isteyin.

Sonuç

Okuyucularınızı anlayın ve ideal kitlenizle konuşan ve onlarla bağlantı kuran bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturun. Algoritmayı her zaman aklınızda bulundurun ve farklı tüketim tarzlarına hitap etmek için içerik türlerini karıştırdığınızdan emin olun.

Düzenli bir programa göre içerik oluşturmak ve yayınlamak için zamanı engelleyin. Her içerik parçası, bir konuşma başlatmak veya ilişkileri derinleştirmek için sıçrama tahtasıdır. Oradan, bu ilişkileri besleyin ve onları sizden satın almaya dönüştürün.

Ne düşünüyorsun? Profilinizde ve şirket sayfanızda ne tür içerik yayınlıyorsunuz? İçeriğiniz hakkında yorum yapan insanlarla düzenli olarak etkileşimde bulunuyor musunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlaması hakkında daha fazla makale:

• Mobil uygulama aracılığıyla LinkedIn'de yerel videoyu nasıl yükleyeceğinizi ve paylaşacağınızı keşfedin.
• LinkedIn hashtag'leriyle maruz kalmanızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenin.
• Daha iyi görünürlük için LinkedIn profilinizi nasıl optimize edeceğinizi öğrenin.