Güçlü Bir Ağ Oluşturmak İçin LinkedIn Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya İncelemesi

LinkedIn'de doğru kişilerle bağlantı kuruyor musunuz? Daha güçlü bir LinkedIn ağı mı kurmak istiyorsunuz?

Bu makalede, etkinizi ve işinizi büyütmek için stratejik LinkedIn bağlantılarını nasıl kuracağınızı öğreneceksiniz.

Neden Seçici LinkedIn Ağı Oluşturmalısınız?

İster girişimci ister iş uzmanı olun, LinkedIn iş ağınızı büyütmek için mükemmel bir sosyal medya platformudur. Platform, sizi zaten tanıdığınız kişilere bağlantı talepleri yapmaya teşvik etmek için bilinçli olarak tasarlanmıştır.

Güçlü bir LinkedIn ağı oluşturmanın anahtarı, bağlantılarınızı stratejik olarak seçmektir. Herhangi birini ve herkesi eklemek yerine, ağınıza eklediğiniz kişi sayısını sınırlandırmak, beslemenizde sizinle gerçekten alakalı veya ilgilenen kişilerin gönderilerini görmenizi sağlar.

LinkedIn'deki satışlar, değerli bir ağ oluşturduğunuzda ve bu ağla etkileşim kurmaya başladığınızda gelir. Yumuşak satış yaklaşımı en iyisidir. Ağınıza yardımcı olan içeriği paylaşmak, müşterilerle nasıl çalıştığınıza dair örnekleri vurgulamak ve uzmanlık alanınızla ilgili soruları yanıtlamak iyi yaklaşımlardır.

İnsanları ağınıza nasıl eklersiniz? Meslektaşlarınıza, müşterilerinize ve yerel iş ağınıza kendi bağlantı taleplerinizi gönderebilirsiniz. Ayrıca, çevrimiçi veya çevrimdışı, hiç etkileşimde bulunmadığınız kişilerden de bağlantı istekleri alırsınız.

Aldığınız her isteği kabul etmek veya haftada yüzlerce isteği kendi hesabınızdan göndermek yerine, seçici davranarak gerçek bir ağ oluşturmanın yolu burada açıklanmaktadır.

# 1: Kişilerin LinkedIn'de Sizinle Nasıl Bağlantı Kurabileceğini Kontrol Edin

Varsayılan olarak, LinkedIn üzerinden herkes size bir bağlantı isteği gönderebilir; ancak, insanların sizinle nasıl bağlantı kuracağını kontrol etmenin yolları vardır.

Örneğin, LinkedIn hesabınızı, yalnızca e-posta adresinizi bilen kişilerin sizinle bağlantı kurabileceği şekilde ayarlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, ekranın sağ üst köşesindeki profil fotoğrafınıza tıklayın ve açılır menüden Ayarlar ve Gizlilik'i seçin.

İletişim sekmesinde, ayarlarınızı uygun şekilde değiştirin.

Ağınızdaki bağlantı sayısı yerine sizi takip eden kişilerin sayısını artırmak istiyorsanız, LinkedIn profili Önce takip edin. Bu, takipçilerinizi ağ bağlantılarınıza eklemeye gerek kalmadan büyütmenize olanak tanır.

Profilinizi önce Takip Et olarak değiştirmek için LinkedIn hesap ayarlarınıza gidin. Gizlilik sekmesinde, Engelleme ve Gizleme bölümüne ilerleyin ve Birincil Takip Et seçenek düğmesini seçin.

Ayrıca diğer kişilerin yayınlarını ve güncellemelerini, onları ağınıza eklemeden de takip edebilirsiniz. Bunlar, onlarla doğrudan bir bağlantı kurmak yerine, yetişmek istediğiniz konuşmacılar, podcast yayıncıları veya etkileyiciler olabilir.

# 2: Bağlanılacak Kişileri Belirleyin

Yerel ticaret odanıza üye misiniz? Belki yerel bir ağ grubuna katıldınız. Öyleyse, LinkedIn'de üyelik araması yapın ve diğer üyeleriniz arama sonuçlarında görünecektir.

Belirli kişileri bulmak için sayfanın üst kısmındaki arama çubuğunu kullanın. Kullanıcıları adlara, işlere, içeriğe, şirketlere, okullara veya gruplara göre arayabilirsiniz. Ticaret odanızın veya şehrinizin adını da yazabilirsiniz.

Burada üyesi olduğum “Kuzey İrlanda Ticaret Odası” nı aradım. En iyi sonuçlar, Takip Et veya Bağlan seçeneklerini içerecek ve sahip olabileceğiniz tüm paylaşılan bağlantıları gösterecektir.

LinkedIn'in Yakındakileri Bul Özelliği ile Kişi Ekleyin

Bir konferansa, çalıştaya veya ağ oluşturma etkinliğine katıldığınızda, LinkedIn Yakındakileri Bul 100 fitlik çevrenizdeki diğer LinkedIn kullanıcılarını bulmak için mobil cihazınızda seçeneği. Kullanıcıları profesyonel ağlarını oluşturmaya teşvik etmek için tasarlanmıştır.

Bu özelliği kullanmak için önce telefonunuzda Bluetooth'un etkinleştirildiğinden emin olun.

Ardından, LinkedIn mobil uygulamasını açın ve ekranın altındaki Ağım simgesine dokunun. Mavi Bağlan düğmesine dokunun ve açılır pencerede Yakındakileri Bul seçeneğini Açık olarak değiştirin.

Aynı etkinliğe katılan ve Yakındakileri Bul durumları Açık olarak ayarlanmış kişiler pencerede görünmeye başlayacaktır. Bu birkaç dakika sürebilir. LinkedIn, etkinlik yöneticilerinin, etkinliğin başlangıcında katılımcıları davet etmek için bu özelliği kullanmasını önerir.

Yakındakileri Bul durumunuzun siz onu kapatana kadar açık kalacağını unutmayın.

Bu özelliği kullanmanın iki avantajı vardır:

• Sizinle aynı etkinlikte olan yeni bağlantılar bulun.
• Bu etkinlikte zaten ağınızda bulunan kişileri görün ve buluşmaları için onlara bir mesaj gönderin.

Profesyonel İpucu: Yakındakileri Bul özelliğini kullanarak ağınıza birisini eklediğinizde, kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderme seçeneğiniz olmaz. İsimlerin ekran görüntüsünü almanızı ve daha sonra vaktiniz olduğunda bu hesaplara kişiselleştirilmiş davetiyeler göndermenizi öneririm.

Kişiselleştirilmiş bir davetiyenin kabul edilmesi, bu bağlantıyla bire bir görüşme başlattığınız anlamına gelir. Bu olmadan, yeni bağlantı diğer tüm bağlantılarınıza eklenir ve daha sonra bir mesajla takip etmeyi unutabilirsiniz.

LinkedIn'in Önerilen Bağlantıları aracılığıyla Kişi Ekleyin

Ağınıza yeni kişiler eklediğinizde, LinkedIn tanıyor olabileceğiniz diğer üyeleri önerir. Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler bölümü, birinci derece bağlantılarınıza bağlı kişileri gösterir, bu nedenle önerilen kişilere bir göz atmaya değer. Genellikle listelenen dört profilin iki satırı vardır.

Bu kişilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, varsayılan seçenek Bağlan'ı tıklamaktır ve bağlantı isteğinizi kişiselleştirme fırsatınız olmayacaktır.

Ancak, ona özel bir davet göndermeyi tercih ederseniz, kişinin profilini tıklayın ve kişisel profil sayfasından bağlantı talep edin.

LinkedIn Tarafından Önerilen Tanıtımlar aracılığıyla Kişi Ekleyin

Diğer bir seçenek de, ağınızdaki birinden bir tanıtım istemektir. Masaüstünüzde önerilen bir bağlantının profilini tıklar ve ardından bir mesajlaşma görüşme penceresi açarsanız Sağ tarafta, LinkedIn, ağınızda sizi potansiyel yeni konumunuzla tanıştırabilecek birini önerecektir. İletişim.

# 3: Kişiselleştirilmiş LinkedIn Bağlantı İsteği Gönderin

Bir bağlantı isteği gönderdiğinizde, buna kişisel bir not ekleyin. Örnek olarak, her ikinizin de aynı grubun üyesi olduğunuzu veya aynı konferansa katıldığınızı belirtin.

Bir daveti kişiselleştirdiğinizde, yeni bağlantınızla bir konuşma başlatırsınız. Bu yeni ilişki üzerine inşa etmenin bir sonraki adımını atmak için ana beslemede bir gönderi veya yorum beklemek yerine, onlarla bire bir görüşmeye başlayabilirsiniz.

Ancak bu, işletmeniz için satış konuşması yapmaya başlamak için bir fırsat değil. Önce yeni kişinizle bir ilişki kurun. Daha sonra, yolun sonunda, birlikte çalışma veya işi birbirine yönlendirme fırsatı ortaya çıkma olasılığı daha yüksektir.

Masaüstünde kişiselleştirilmiş bir davetiye göndermek için, kişinin profilinin üst kısmındaki Bağlan düğmesini ve Not Ekle'yi tıklayın.

LinkedIn mobil uygulamasında davetinizi kişiselleştirmek için kullanıcının profiline dokunun ve Bağlan'a dokunmak yerine Daha Fazla düğmesine dokunun. Sonraki sayfada Daveti Kişiselleştir seçeneğini seçin. Bağlanmak istediğiniz kişinin varsayılan seçeneği olarak Takip Et seçeneği varsa, Diğer düğmesi de Bağlanmanın doğrudan bir yolunu sağlar.

LinkedIn'i masaüstünde kullanıyorsanız ve varsayılan seçeneği Takip Et'e sahip biriyle bağlantı kurmak istiyorsanız, bu kişinin profilini açın ve sağdaki Daha Fazla düğmesini tıklayın. Ardından görünen açılır menüden Bağlan'ı seçin.

LinkedIn, bağlantı kurmaya çalıştığınız kişiye iki hatırlatıcı gönderecektir. 6 ay sonra davetinizi kabul etmezlerse, davetiyenin geçerliliği sona erer.

LinkedIn Taleplerinizle İlgili Kısıtlamalar

Kısa bir süre içinde çok fazla bağlantı isteği gönderirseniz, hesabınızın daha fazla istek göndermesinin kısıtlandığını görebilirsiniz. Ayrıca, davetiyelerinizden çok sayıda beklemede veya cevapsız kalırsa, hesabınız LinkedIn tarafından kısıtlanabilir.

Kaç tane çok var? LinkedIn bu bilgilerle gelmeyecektir. Ancak, gerçek bağlantı ağınızı büyütmeyi planlıyorsanız ve kişiselleştirilmiş davetler göndermeyi planlıyorsanız, bu kendi başına 1 gün içinde fiziksel olarak bağlanabileceğiniz kişi sayısını sınırlayacaktır!

Kaç tane bekleyen davetiyeniz olduğunu kontrol etmek için Ağım sekmesini açın ve sağ üstteki Tümünü Yönet seçeneğine tıklayın.

Bağlanmak için davetiyeleri geri çekebilirsiniz, ancak daveti 3 hafta boyunca yeniden gönderemezsiniz. Bekleyen bağlantı istekleriniz birkaç nedenden dolayı yanıtlanmayabilir. İnsanlar çok fazla bağlantı isteği alıyor olabilir, LinkedIn'i çok sık kullanmıyor olabilir veya sizi ağlarına eklememeyi tercih edebilir.

# 4: LinkedIn Ağ Bağlantılarınızla Etkileşim Kurun

Değerli bağlantılara sahip bir LinkedIn ağı oluşturmaya başladıktan sonra, buradan nereye gidiyorsunuz? Onlarla iletişim kurmaya başlayın. LinkedIn kullanıcılarının çoğu hiçbir zaman güncelleme yayınlamaz veya yorum bırakmaz. Yorum bırakmaya başladığınızda profilinizi yükseltmiş olacaksınız.

Stratejik olun. Başka birinin yayınına yorum bıraktığınızda, o kişinin ağı profil fotoğrafınızı ve başlığınızı görecektir. Kimin ağının önüne geçmek istersiniz?

Kişiniz (veya bağlantınızın makalesine yorum yaptığı ağındaki biri) bir makalenin bağlantısını paylaşıyorsa, yorum yapmadan önce makalenin ne dediğini kontrol edin. Başka biri sizin de kabul ettiğiniz benzer bir yorum bıraktıysa, doğrudan o kullanıcının yorumunu yanıtlayabilirsiniz. Bu, LinkedIn'de yeni kişiler bulmanın harika bir yoludur.

Ayrıca arama yaparak yorum yapabileceğiniz alakalı makaleler bulabilirsiniz. LinkedIn hashtag'leri sektörünüzde popüler. Arama sonuçlarınız alakalı makaleler gösterir ve bu gönderileri beğenebilir, yorumlayabilir veya paylaşabilirsiniz. Düşünceli bir yorum bırakarak görünürlüğünüzü artırıyor ve aynı konularla ilgilenen kişileri çekiyorsunuz.

Sonuç

LinkedIn'deki kişilerle bağlantı kurmak için önerilen yollardan bazılarını (veya tümünü) izlerseniz, profilinizi yükseltecek ve işletmenizde satışlara öncülük edecek değerli bir ağ oluşturmaya başlayacaksınız.

LinkedIn'deki satışlar genellikle mesajlaşma gelen kutusunda veya çevrimdışı gerçekleşir. Bağlantılarınızın iletişim bilgilerini bulmak için profillerini açın ve İletişim Bilgileri bağlantısını tıklayın.

LinkedIn'in sosyal satış endeksi, LinkedIn'de oluşturduğunuz ağın kalitesini değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Bu bilgilere erişmek için LinkedIn profilinize giriş yapın ve şu adrese gidin: www.linkedin.com/sales/ssi.

Sosyal satış endeksinizi hesaplarken, LinkedIn günlük olarak güncellenen dört kategoriye bakar. Bu alanlarda puanınızı nasıl artırabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Profesyonel markanızı oluşturun: Sektörünüzle ilgili makaleler paylaşın ve yazılar yazın.
• Doğru kişileri bulun: LinkedIn, ikinci derecenizi sıcak bir şekilde tanıtmak için bağlantılarınıza ulaşmanızı önerir. bağlantılar, sizinle aynı LinkedIn gruplarındaki kişilerle bağlantı kurun ve sizi görüntüleyen kişilerle profil.
• İçgörülerle etkileşim kurun: Gönderileriniz, profiliniz ve makalelerinizdeki görüntülemelerin sayısını kontrol edin. Biri profilinizi görüntülediğinde, neden ona ulaşıp onlarla bağlantı kurmuyorsunuz?
• İlişkiler kurun: Ağınızla yorum yapın, paylaşın ve konuşmalara katılın.

Ne düşünüyorsun? Daha güçlü bir LinkedIn ağı oluşturmak için aşağıdaki taktiklerden hangilerini deneyeceksiniz? Size sunabileceğiniz herhangi bir ipucu var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn potansiyel müşterilerini reklamsız olarak nasıl elde edeceğinizi öğrenin.
• LinkedIn Web Sitesi Demografisini bir pazarlama aracı olarak nasıl kullanacağınızı keşfedin.
• Erişiminizi ve katılımınızı artıran LinkedIn makalelerini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.